個(gè)人跟單總結(jié)

本廠跟單須知

1．先了解撐握客人的要求方向。

2．預(yù)計(jì)成本，提前給予客人是否能接受的價(jià)格范圍：

A跟客人要求的原創(chuàng)做模板，如果成本過(guò)高擔(dān)恐客人沒(méi)法接受，便可采取B效果同時(shí)進(jìn)行同時(shí)交辦給客人作對(duì)比及參考。B平宜成本做相近類似的模板C即使客人接受高價(jià)格但風(fēng)險(xiǎn)高，難度大，不便生產(chǎn)大貨的必須勸告客人取消，另再尋可做大貨的方案�？腿耸巧系�，上帝是會(huì)聽(tīng)我們祈禱的聲音的。

3．接下來(lái)的工作就是準(zhǔn)備采附料：一定要留意客人的品質(zhì)要求（出口單必須是要做干洗/無(wú)叻/無(wú)毒/環(huán)境）

如物料達(dá)不到客人需要的，需預(yù)前與客人溝通商量可先用類似的做辦，事后補(bǔ)回確的樣辦或者建議客人改洗衣嘜頭，或接受現(xiàn)成的樣辦。

4．按排辦件下車間生產(chǎn)時(shí)，必須細(xì)心檢察資料（花稿，電腦帶，物料）是否正確才可放下車間生產(chǎn)起辦，被免有誤而浪費(fèi)

時(shí)間與物力。

5．出辦時(shí)：要細(xì)心檢查每一道工序，必須跟客人要求的效果，如有某項(xiàng)做不到理想的，要親自致電向客人解釋理由的存在

性，以及用電郵可記錄的方式提出一些更好的大貨方案。

6．出辦的同時(shí)要附上報(bào)價(jià)單，需注意的事項(xiàng)需在報(bào)價(jià)單上注明交待清楚。

7．出辦/報(bào)價(jià)后接下來(lái)的工作：整理多余物料填寫(xiě)在物料包上，以方便下次做辦備料。8．復(fù)辦時(shí)：要在辦單上注意做辦原因，第幾次辦及數(shù)量，

如有更改任何物料或工序，必須更新做辦資料入檔。被免訂大貨物料時(shí)有誤。

一定要小心留意，是否和我們做辦的資料100%無(wú)誤，例如：線號(hào)資料對(duì)了但供應(yīng)商不正確，這情況已在迪斯尼組的大貨線中發(fā)生過(guò)，此事必須控制好不再發(fā)生！

9．訂大貨物料及提供大貨物料給客人審批備案留底，同時(shí)一定要小心、慎重、核對(duì)做辦資料與原辦，線色，珠數(shù)量，供應(yīng)商是否正確，最后必須注意物料的要求：無(wú)叻無(wú)毒，環(huán)保高溫干洗

10．與客人溝通：先不要自我的想法，要聽(tīng)清楚客人意見(jiàn)，不能有直接的沖突，如覺(jué)得辦期或客人的要求無(wú)法按要求完成，

要婉轉(zhuǎn)地用“試試”的心態(tài)而語(yǔ)氣要“待按排后再?gòu)?fù)實(shí)”讓客人聽(tīng)起來(lái)容易接受你的意見(jiàn)及按排，不能一口拒絕回復(fù)客，這樣會(huì)把事情變得更糕。（世上無(wú)難事，只怕有心人）

車花基本知識(shí)

1．2．3．4．5．6．7．8．9．10．11．12．13．

車章/嘜頭：可用1080#進(jìn)口樸或9000#棉樸

普通花形/可人工撕掉：可用普通樸（土樸）或者熱溶膠。手車/手搖：看布料而定，用脆樸或土樸

電腦/手車：花密及要求手感軟的可用熱溶膠或水溶樸做車花604支PP/毛冷線/250D繡花線：都會(huì)影響成本，電腦機(jī)器損耗大。普通車花線：180PP/120D繡花線/150D繡花線/125G金屬線等等

面線如果是：604支粗線，底線一定要用120支粗線，這樣才不會(huì)容易返底線，如用太幼小的底會(huì)出現(xiàn)返底線或跳線的情況。

網(wǎng)布車花后的縮率會(huì)偏大些，做辦時(shí)要預(yù)計(jì)縮率。而且會(huì)容易爛孔變形，車花后一定需燙平定形。一般應(yīng)該車出子口的四周邊1寸或1寸半。（未計(jì)加毛位，加毛約需再在周邊加毛1寸或1寸半）靚的對(duì)絲：要裁成布條再做對(duì)絲。布條需在對(duì)線的位置加子口2分位作對(duì)絲子口用）差的對(duì)絲：不用裁條，也不用加毛位。因是一對(duì)二兩邊共用。密級(jí)骨：要裁成布條再做密級(jí)邊，布條需加子口1分位用密級(jí)用。

機(jī)攬手?jǐn)垼哼m合做橫紋/直紋，但不適合做中紋。但直紋的打攬效果不夠橫紋的效果好！！如制衣裁片一定要做中紋，便需匹繡做打攬，再裁成中紋做制衣。

此情況看花形而定，如果花形很大不適合拼花的，便需先拼好裁片再做打攬。業(yè)務(wù)跟單須知

1，2，3，4，

接觸客人之前做好自薦的準(zhǔn)備工作，本廠的加工硬件、產(chǎn)品展覽、引薦以往合作過(guò)的客戶，為本廠提高信譽(yù)感。了解客人產(chǎn)品特征、銷售方向、以及產(chǎn)量。通過(guò)了解更準(zhǔn)確和客人交流及推廣自已的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

綜合對(duì)客人的了解，針對(duì)于客人不同的銷售方向，提供合適的配合方案，配合的同時(shí)需提供自身的意見(jiàn)，而所提的意思必須附有可作實(shí)物參考的資料，以實(shí)際行動(dòng)去證明，盡量讓客人與本廠達(dá)到雙贏的合作關(guān)系。

對(duì)于時(shí)裝行業(yè)，一件好的產(chǎn)品必須是從布料開(kāi)始，越是上等高級(jí)的布料做加的難度就高。這點(diǎn)一定要讓客人體會(huì)到你的優(yōu)勢(shì)之處。

現(xiàn)在的價(jià)錢(qián)基本已在市場(chǎng)內(nèi)透明化，唯一能繼續(xù)前進(jìn)的出路必須具備生產(chǎn)的硬件，同時(shí)也需要不斷的創(chuàng)新、償試、及以提高辦事效率。

一件好的產(chǎn)品重點(diǎn)也是在于珠繡的衫托，好的產(chǎn)品必須是應(yīng)該配上好的加工。這必須是客人的基本要求。所以本身必須擁有一班實(shí)干、負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)、謙卑的隊(duì)伍。

個(gè)人理想

一，時(shí)裝批發(fā)，自產(chǎn)自銷，商機(jī)無(wú)限制。

注冊(cè)個(gè)人品牌，申請(qǐng)專利，國(guó)內(nèi)時(shí)裝注冊(cè)品牌預(yù)計(jì)3000-4000元。自己開(kāi)發(fā)或抄款，自己做加工，自己做成衣，自己批發(fā)、自己開(kāi)店零售

或找代理商合作，向著自產(chǎn)自銷的大方向，爭(zhēng)取三年內(nèi)穩(wěn)固市場(chǎng)趨勢(shì)，爭(zhēng)取更多的合作代理商。這樣一條龍的加工和銷售，將可帶動(dòng)很多個(gè)體戶的創(chuàng)業(yè)合資以及大家的就業(yè)空間。而且我們可以開(kāi)發(fā)男裝，女裝，童裝，償試開(kāi)展更多的多元化經(jīng)營(yíng)方案。

二，人流較大的批發(fā)店面約租10000元/月包水電費(fèi)（合同一般是簽定連簽三年）三，步行街的店面約租2500元/月包水電費(fèi)（合同一般是簽定連簽三年）四，賺夠買(mǎi)車子的錢(qián)，就回母校建球場(chǎng)，幫助母校完善教育。

擴(kuò)展閱讀：201*個(gè)人跟單工作總結(jié)

201*年銷售部外貿(mào)跟單工作總結(jié)

不知不覺(jué)，進(jìn)入高璐美快5個(gè)月了，回首這5個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實(shí)習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時(shí)的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進(jìn)入到高璐美和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步�，F(xiàn)就201*年下半年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司的各個(gè)方面：我于201*年8月底進(jìn)入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個(gè)月，讓我能在第一時(shí)間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開(kāi)始加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項(xiàng)工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)。不得不承認(rèn)，最初的我，對(duì)于跟單，沒(méi)有太多的具體概念，所幸，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開(kāi)始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項(xiàng)需要細(xì)心,還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握;二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣,無(wú)論面對(duì)什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理,與各個(gè)部門(mén)的同事溝通,做到不恥下問(wèn),不懂就問(wèn),有疑問(wèn)就問(wèn);四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開(kāi)始可能是一件新奇的工作,時(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒,這是需要避免的,無(wú)論從事什么性質(zhì)的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、工作中不足和需要改進(jìn)的地方：

1、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不是很好，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；

2、業(yè)務(wù)知識(shí)方面掌握的還不夠扎實(shí)，在今后的工作中，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改進(jìn)這些缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。

3、要更加細(xì)心認(rèn)真地完成工作，尤其在做資料的時(shí)候。跟單是一份很細(xì)致的工作，所以我們?cè)诟鷨蔚臅r(shí)候必須要做到認(rèn)真、細(xì)致、仔細(xì)。4、要學(xué)會(huì)全面考慮問(wèn)題。每一次出貨的同時(shí)也伴隨著下一次出貨的到來(lái)，包括出貨的時(shí)候需要考慮到客人是否有足夠的庫(kù)存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問(wèn)題。

5、要及時(shí)有效地和各個(gè)相關(guān)部門(mén)溝通。每次出貨前，都需要和計(jì)劃溝通，確定大概的出貨時(shí)間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計(jì)劃及倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫(kù)情況，以便更好地做好出貨前的準(zhǔn)備。

6、走好跟單流程每一步。201*年，跟單流程混亂，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的流程，正所謂“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓“201*年將嚴(yán)格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。三、對(duì)201*年的展望：

來(lái)到GLM工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

跟單員：Lizzy

時(shí)間：201*年1月16日

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