年終總結(jié)

201*年工作總結(jié)暨201*年工作計(jì)劃

致公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

春耕秋收，古之明訓(xùn)。時(shí)光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，201*年已經(jīng)揮手而去。為回顧201*年之工作歷程，分析本年度工作得失，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)就在本年度工作進(jìn)行簡(jiǎn)要盤點(diǎn)；暨為迎接新一年的挑戰(zhàn)，落實(shí)公司新一年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，而初步制定201*年度工作計(jì)劃，以呈公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

注：需要說(shuō)明的是，本人于201*年11月份入職，故工作總結(jié)僅從11月份開始。

本人有幸于201*年11月2日加入成名公司這個(gè)有勃勃朝氣的團(tuán)隊(duì)，入職一來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，在各部門的積極配合下，開展了如下工作

，我從201*年11月2號(hào)來(lái)到成名時(shí)代家具，轉(zhuǎn)眼間201*年就要過(guò)去，在這兩個(gè)月里現(xiàn)總結(jié)如下：

一：個(gè)人業(yè)績(jī)總結(jié)

我從做銷售的第一天開始就告訴自己用業(yè)績(jī)說(shuō)話，這是最有順?lè)�力的，所以我從�?lái)不看障礙，銷售就要有冒險(xiǎn)的精神，我就去做別人不去做的項(xiàng)目，也許過(guò)程很艱辛，但這是每一位銷售員都要面對(duì)的，我是很務(wù)實(shí)的人，我要的就是業(yè)績(jī)，來(lái)成名兩個(gè)月所做過(guò)的項(xiàng)目如下：

1北京河北大廈，項(xiàng)目決策人和經(jīng)辦人電話都以拿到，現(xiàn)在正在與經(jīng)

辦人聯(lián)系，目前效果還不是很明顯，我會(huì)把他拿下

2通州賓館，采購(gòu)部經(jīng)理我們已經(jīng)聯(lián)系多次了，但這個(gè)項(xiàng)目目前下手還早，現(xiàn)在項(xiàng)目還沒(méi)建到地上

3莫非斯酒店設(shè)計(jì)渠道，目前她手里有一個(gè)鄂爾多斯的酒店客戶，直

接與老板聯(lián)系，不會(huì)有太多事情，她在幫我進(jìn)展，爭(zhēng)取年前把工廠看了，往下進(jìn)行

4御墅臨楓別墅，我和總負(fù)責(zé)人一直保持著聯(lián)系，年前抽時(shí)間來(lái)看看工廠，詳談一些細(xì)節(jié)，我有信心拿下這個(gè)項(xiàng)目

5碧水莊園，我直接與業(yè)主聯(lián)系，她挑了幾個(gè)款式，也報(bào)了價(jià)，我們已經(jīng)約定好看廠的時(shí)間，也是按我的想法在往下進(jìn)行，各方面順利，我有信心年前簽下這個(gè)單

6目前我已經(jīng)開發(fā)了五個(gè)別墅客戶，都是直接與業(yè)主接觸，酒店客戶也在想辦法開發(fā)，為明年做好準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人

二：;存在的問(wèn)題

1在追項(xiàng)目時(shí)急于求成，也許酒店方面經(jīng)驗(yàn)少，在跟進(jìn)中連貫性不強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)

2問(wèn)題自己已經(jīng)找到，下一步就是改正，改正兩個(gè)字雖然簡(jiǎn)單，但我深知做起來(lái)沒(méi)那么容易，但是為了開單，只要對(duì)開單有幫助，做什么都無(wú)所謂

三：建議

1我認(rèn)為喚起銷售員的賺錢欲望是很重要的，我來(lái)公司兩個(gè)月了，我感覺不到同事們賺錢的欲望，建議公司讓員工多了解一些奢侈品，只要他們努力，也能買得起

2氛圍也很重要，每天都有一個(gè)高漲的情緒，這對(duì)一名銷售十分重要，情緒是能影響別人的，無(wú)論好情緒還是壞情緒，我喜歡與強(qiáng)者同行，我喜歡樂(lè)觀的人因?yàn)槲覀兛梢曰ハ嘤绊懀�建議公司每天早班時(shí)間搞一些娛樂(lè)性活動(dòng)

201*年工作計(jì)劃

雖然我現(xiàn)已經(jīng)在制定201*年的工作計(jì)劃了，在我心中201*年還沒(méi)結(jié)束，我還在放手一搏，我有信心，為了明年更好的開展工作，制定計(jì)劃如下：1加強(qiáng)酒店方面的渠道建設(shè)和酒店的專業(yè)知識(shí)，每個(gè)月認(rèn)識(shí)三名渠道建立很好的合作關(guān)系，以保證每個(gè)項(xiàng)目的深入

2別墅客戶的加強(qiáng)，目前公司很少有銷售在做別墅這一塊，我本人而言，也很看好，1：直接接觸業(yè)主，也就是決策人，2：別墅市場(chǎng)很大，家具需求不比酒店差

1每個(gè)月開展100個(gè)高端別墅業(yè)主，進(jìn)行篩選，短期內(nèi)有需求的確保在沒(méi)個(gè)月50個(gè)，這樣就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，以保證我每月一單的目標(biāo)塊

4明年的目標(biāo)每月一單，話很簡(jiǎn)單，但我相信有著合理的計(jì)劃，堅(jiān)韌的目標(biāo)每月一單也很簡(jiǎn)單

5我會(huì)合理的制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓自己多方面得到充實(shí)，把自己很好的武裝起來(lái)，明年在家具的戰(zhàn)場(chǎng)上拼殺出屬于自己的一片天地

來(lái)北京兩年多了，我感覺到了真正的壓力，人這一生有幾個(gè)兩年，可以這樣說(shuō)，為了目標(biāo)，我可以不惜一切代價(jià)

我在201*1年必須賺到100萬(wàn)，我相信自己一定會(huì)成功，因?yàn)槲业难劾镏挥心繕?biāo)沒(méi)有障礙

目標(biāo)就是我的計(jì)劃

空洞的話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，最重要的是結(jié)果，我會(huì)用最直接的方式來(lái)證明自己，我只要開單，這也是作為一名銷售人員最有順?lè)�力的法�?/p>

在此祝福各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)身體健康萬(wàn)事如意

201*年12月25日

3大規(guī)模建立自己各方面的渠道人脈，人脈就是錢脈，我很重視渠道這一

擴(kuò)展閱讀：年終總結(jié)的開頭和結(jié)束語(yǔ) 神了~

年終總結(jié)的開頭和結(jié)束語(yǔ)，神好用~

1、伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的201*年，滿懷熱情的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望的201*年。年終之際，現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)月的里所作的工作匯報(bào)如下：

2、懷著對(duì)教育的夢(mèng)想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺(tái)。學(xué)期已,新的學(xué)期即將來(lái)臨，半年里我體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂(lè)，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每學(xué)生身上。學(xué)期的工作結(jié)束，收獲不少，下面我對(duì)上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的。

3、201*年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)臨近尾聲，在今年的工作和生活中，到底應(yīng)如何做自我評(píng)價(jià)和自我總結(jié)呢？

4、一晃而過(guò)，彈指之間，201*年已接近尾聲，的一年在和同事們的悉心關(guān)懷和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了諸多�；仡櫟囊荒�，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：

5、201*年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來(lái)，我的心情難以平靜。艱難的一年里，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到了前所未，x公司公司股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、當(dāng)?shù)厥�、縣和都了公司方面的關(guān)懷和支持。

6、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了201*年，這一年對(duì)本人來(lái)說(shuō)還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對(duì)順暢。當(dāng)然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開的。現(xiàn)在就這些進(jìn)步與同仁探討，以便相互進(jìn)步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。在已經(jīng)到來(lái)201*年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

7、時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，201*年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：201*年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

8、在過(guò)去的201*年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過(guò)自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績(jī)。“回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的收獲，無(wú)疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的工作，同時(shí)也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒(méi)能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來(lái)，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。

9、在忙碌的工作，不知不覺迎來(lái)了新的一年，201*年，今年是有意義的，有價(jià)值的和有意義�；仡欉^(guò)去一年的工作經(jīng)歷，作為XXX的雇員，我深深感到，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。在過(guò)去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的奉獻(xiàn)和指導(dǎo)，通過(guò)不懈努力，取得了一些成績(jī)，但也有少了很多。在過(guò)去的一年，現(xiàn)在的工作歸納如下：

10、半年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績(jī)，下面就將教師上半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下，敬請(qǐng)各位師生提出寶貴意見及建議。

11、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了201*年的工作。

12、回顧這半年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫(kù)充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個(gè)平臺(tái)能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

13、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，201*年即將過(guò)去，201*年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在201*年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：自201*年工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個(gè)人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個(gè)設(shè)計(jì)部門尤為重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

14、日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。今年7月，我來(lái)到xx工作，近6個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作�；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會(huì)客戶的心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。

年終總結(jié)常用結(jié)束語(yǔ)推薦

1、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的!

2、在201*年的工作中，我會(huì)盡我的全力來(lái)參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻，過(guò)了這個(gè)年齡就是想拼也沒(méi)有精力和能力了，我會(huì)趁著我年輕的時(shí)候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空!

3、201*年的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在201*年我們會(huì)做的更好!

4、在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

5、在將來(lái)迎來(lái)的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好!

6、新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。我們將在總結(jié)過(guò)去得失的基礎(chǔ)上，與時(shí)俱進(jìn)，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

7、總之，這一年以來(lái)，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會(huì)是我們每個(gè)人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信明天會(huì)更好!

8、201*年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)201*年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司201*年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

9、回想XX年的工作情況，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想熟悉還有待進(jìn)一步進(jìn)步。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時(shí)上放工，不早退、不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受批評(píng)。工作中要和局里同道搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做一名稱職合格的好職工。

10、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)進(jìn)一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)！

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