201*年計劃信貸工作總結

二○一一年計劃信貸工作總結

今年以來，我行積極貫徹落實年初省、市分行支行行長會議精

神，堅持加快發(fā)展、有效發(fā)展的基本要求，強力推進業(yè)務發(fā)展，扎實推進基礎管理，以提升經營績效為目標,從完善內部經營機制入手，有效防控風險，強化精細管理，狠抓各項措施落實，努力謀求業(yè)務經營發(fā)展再上新臺階，促進各項業(yè)務實現(xiàn)持續(xù)、較快的增長。現(xiàn)就一年來信貸工作總結如下：

一、業(yè)務經營基本情況

（一）貸款余額情況。至12月末，我行各類貸款余額為萬元，其中：省級儲備糧貸款2998萬元，糧食收購貸款10296萬元，購銷貿易企業(yè)小麥收購貸款萬元，產業(yè)化龍頭企業(yè)糧油短期貸款390萬元，非經營項目貸款8000萬元，政策性掛賬貸款19154萬元，糧食附營停息掛賬貸款2861萬元。按照五級分類劃分，正常貸款22616萬元，占比51%，關注貸款2201*萬元，占比49%，無不良貸款。

（二）貸款累放情況。全年，我行累計發(fā)放各類貸款24617萬元，其中：省級儲備糧貸款2998萬元，糧食收購貸款10092萬元，糧食調銷貸款3137萬元，產業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款390萬元，農田水利基本建設和開發(fā)中長期貸款8000萬元，非經營性農村土地整治中長期貸款1201*萬元。購銷儲貸款旬均余額萬元，完成年初目標任務%；通過省行審批的中長期貸款項目2個，中長期項目貸款凈增10400萬元，完成年初目標任務104%。

（二）存款組織情況。至12月末，我行各項存款萬元，其中：各項企業(yè)存款15424萬元，同比增加7151萬元，同業(yè)定期存款201*萬元，同比1000萬元。各項企業(yè)存款日均余額10410萬元，完成年初目標任務%。

（三）中間業(yè)務收入。至12月末，我行累計實現(xiàn)中間業(yè)務收入12萬元，其中：人民幣結算手續(xù)費收入萬元，國際結算手續(xù)費收入1.6萬元，資信評級業(yè)務收入萬元，專業(yè)協(xié)作服務收入萬元，投融資顧問收入萬元，外幣匯兌收益萬元。全年累計完成國際業(yè)務381萬美元，完成全年目標任務的762%。

二、信貸業(yè)務開展情況

（一）非經營性項目貸款實現(xiàn)較大突破，并為明年業(yè)務發(fā)展做好充分準備。今年以來，我行積極開展中長期項目貸款營銷，經過多次調查篩選，抓住我縣開展城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤土地復墾項目建設，主動與政府對接，多次與承貸主體--縣國資公司協(xié)調，組織業(yè)務骨干，成立了專門的項目小組，加班加點開展調查評估，多次利用周末休息時間，對項目資料的完整性及其內容的合規(guī)性進行逐一審核，在確保項目申報進度的同時，提高調查評估質量，于今年4月份實施投放非經營性中長期項目貸款1.2億元。在實施投放今年第一筆項目貸款后，根據(jù)我行儲備項目的具體情況，將縣政府重點工程-丘陵片水環(huán)境綜合治理項目作為今年重點推進的第二個項目，項目總投資2.3億元，向我行申請貸

款1.5億元。為了確保在年底之前將項目通過省行審批，信貸人員多次主動放棄周末休息時間，加班加點，在不到一個月的時間內完成項目的調查評估，及時將申報材料上報上級行，并主動與省、市行有關部門保持密切聯(lián)系，及時掌握項目審查過程中存在的不足、進度等具體情況，在兩天之內將補充材料上報省、市行。目前，該項目已通過總行報備審查。

(二)加強協(xié)調，切實做好傳統(tǒng)糧食收購貸款投放和管理。夏秋收購之前，在積極做好秋收各項工作準備工作的同時，主動向地方政府匯報我行今年的信貸政策、工作打算等情況，爭取得到政府的理解和支持，積極與糧食主管部門、糧食購銷總公司進行了溝通協(xié)調，了解企業(yè)今年秋收計劃、資金需求及風險防范措施落實等情況，督促企業(yè)加大共同擔保基金籌集力度，落實真實有效的銷售合同，以保證收購工作順利有序的開展。全年累計發(fā)放收購貸款31119萬元，收購入庫小麥7979萬公斤，稻谷3972萬公斤。

（三）積極引導，做好夏季小麥促銷工作。由于今年夏季糧食購銷企業(yè)小麥收購總體價格較高，且后期小麥市場行情比較平穩(wěn)，我行積極引導企業(yè)主動與下游客戶協(xié)調，提前或加快銷售合同的履約進度，避免因市場行情低迷導致銷售合同不能順利履行，給庫存小麥收購貸款帶來風險。至12月底，累計已銷售小麥3344萬公斤，累計收回貸款6665萬元，占比48.2%。

（四）主動應對，成功化解信貸風險。10月份江蘇康舜食

用油有限公司因涉嫌生產銷售地溝油，公司負責人及部分高管人員被公安部門帶走協(xié)助調查，在我行的賬戶也被公安部門凍結。此事發(fā)生后，我行立即向上級行領導匯報相關情況，并積極與泰州公安局溝通了解有關情況，同時及時啟動風險處預案，主動應對，多法并舉，一是咨詢法律顧問，對公司抵押資產、抵押合同及相關登記手續(xù)等進一步核查，確保抵押資產真實、合法、有效；二是約見公司控股股東，落實分批還款來源和計劃；三是密切關注事件處理進程及企業(yè)生產經營狀況。通過不懈努力，我行分別于11月1日、12月5日分兩批收回1000萬元貸款本息，成功化解了信貸風險。

（五）明確分工，大力推進存款、保險業(yè)務營銷。為進一步提高存款業(yè)務營銷成效，今年以來，我行成立以行領導為主，以業(yè)務骨干為成員的信貸、保險和存款營銷小組，明確分工，有目的的開展存款、保險營銷工作，并發(fā)動全行員工積極參與，存款、保險營銷取得了一定成效，存款結構逐步改善，存款來源得到進一步拓寬。至12月末，我行各項企業(yè)存款余額為15424萬元，同比增加7151萬元，增幅%；實現(xiàn)代理保險手續(xù)費收入7.1萬元，完成年初目標任務101%。

（六）扎實組織開展貸后各項檢查。我行現(xiàn)有信貸客戶18戶，其中：糧油購銷儲企業(yè)12戶（含基層糧管所），中儲糧直屬分庫1戶，地方儲備直屬企業(yè)1戶，新業(yè)務企業(yè)3戶，掛賬類客戶1戶。在每筆貸款發(fā)放后，按照規(guī)定及時開展貸后首次跟蹤檢

查，定期、不定期的開展信貸檢查。今年以來，除省、市行組織的各項信貸專項檢查外，我行還自行組織了一月份信貸客戶風險專項排查，二月份、六月份、九月份、十二月份庫存交叉互查，五月份、九月份基礎管理整改提高交叉互查。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，能及時落實整改到位，并對照崗位職責和考核辦法，嚴格進行履職考核，促進我行信貸管理水平不斷提高。

三、存在不足方面

（一）商業(yè)性流動資金貸款營銷后勁不足。今年以來，在商業(yè)性流動資金貸款營銷方面，我行針對原有信貸客戶，取得一定的效果，但營銷力度有待加強。由于我縣客戶資源有限，后期營銷空間較小，在新業(yè)務貸款的營銷還要尋找新的切入點。

（二）傳統(tǒng)業(yè)務發(fā)展受到制約。一是夏糧收購開始后，收購價格一路高，出現(xiàn)了一定范圍的搶糧風潮，國有糧食購銷企業(yè)出現(xiàn)收糧難現(xiàn)象。同時，由于收購前期出現(xiàn)陰雨天氣，部分地區(qū)糧食受災較重，購銷企業(yè)不敢收購。由于糧食價格過高，部分農戶也出現(xiàn)惜售現(xiàn)象。二是為防范風險，農發(fā)行對貸款方式進行了變革，要求企業(yè)在有效資產應抵盡抵的前提下，必須在收購前將共同擔�；�金籌措到位，由于我縣資產抵押額較少，且企業(yè)實力薄弱，共同擔�；�金和風險準備金不能及時到位，一定程度上影響了糧食收購。

（三）存款業(yè)務營銷難度較大。我縣工業(yè)企業(yè)發(fā)展遲緩，存款資源較少，同時，我行在大部分人眼中，為國家政策性銀行，

對我行營銷存款不以不然，而且，由于我行貸款范圍的局限性，特別是糧食市場放開后，我行對地方經濟的支持也受到很大的局限，導致我行在政府心目中的地位有所降低，因此，財政支持的力度也相對較小。

四、下一步工作打算

（一）繼續(xù)加大商流貸款營銷力度，進一步加快進度，明確重點目標客戶，尋找新的切入點，以服務三農為宗旨，全力推進商流貸款營銷進度。

（二）繼續(xù)做好稻谷跨年度收購資金的供應和管理，由于今年秋糧收購情況比較復雜，在確保收購資金有序供應的基礎上，對企業(yè)收購入庫稻谷的數(shù)量、質量、價格等方面，進一步加強核查和監(jiān)管。

（三）加快縣政府招標的存款單位開戶速度，抓住時機拓展我行存款客戶范圍，為我行存款業(yè)務的發(fā)展打下堅實的基礎，提升經營效益。

計劃信貸部

二○一一年十二月二十九日

擴展閱讀：201*年信貸部工作總結及201*年工作計劃

201*年信貸部工作總結及201*年工作計劃

201*年，信貸部在市分行及縣支行的正確領導下，牢固樹立科學發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展的經營理念，緊緊圍繞業(yè)務經營目標，堅持依法合規(guī)審慎經營，全力擴大信貸規(guī)模，嚴控信貸風險，進一步優(yōu)化信貸資產質量、促進了信貸業(yè)務又好又快的發(fā)展�，F(xiàn)將201*年工作情況暨201*年工作思路匯報如下：

一、業(yè)務經營指標完成情況

1．業(yè)務發(fā)展

截止11月30日，今年我行共發(fā)放貸款筆、金額萬元。其中農戶聯(lián)保貸款筆、金額萬元，結余筆、金額萬元；商戶聯(lián)保貸款筆、金額萬元，結余筆、金額萬元；農戶小額貸款筆、金額萬元，結余筆、金額萬元；商戶小額貸款筆、金額萬元；個人商務貸款筆、金額萬元，結余筆，金額萬元。結余貸款共筆，金額萬元。放款金額占全年計劃放款量萬元的％。另外存單質押貸款發(fā)放筆，金額萬元；結存筆，結存金額萬元。

2．資產質量

根據(jù)我行內部貸款風險五級分類，今年新增不良貸款三筆，金額萬元，不良貸款率%，低于全省平均水平。筆不良貸款都采取了訴訟手段清收，其中筆法院已申請強制執(zhí)行，已收回部分貸款；另筆等待法院判決結果。3．經營效益

本年實現(xiàn)貸款利息收入萬元，累計利息收入萬元，利息回收率達%以上。

二、工作措施及開展情況

（一）提高思想認識，牢固樹立“合規(guī)”經營意識

今年，在省分行及市行的組織下，不斷加強了信貸從業(yè)人員業(yè)務知識的學習，教育員工樹立合規(guī)經營意識，嚴格按照貸款操作規(guī)程及管理辦法發(fā)放貸款；同時加強對信貸人員操作行為的監(jiān)管，推行信貸操作透明化，避免暗箱操作，真正做到執(zhí)行制度無彈性，按章操作不違規(guī)；強化從業(yè)人員的職業(yè)道德教育，增強責任心和事業(yè)心，使認真履行職責、防范信貸資產風險成為全員的自覺行動，從而達到防范貸款風險的目的。（二）以“控險”為核心，全方位化解信貸風險

1、以基礎管理為突破口，在操作中規(guī)避風險。通過貸款風險五級分類，找出信貸管理中的不足與差距，促進貸款“三查”制度的落實，為全面加強信貸管理、樹立風險為本的經營理念和審慎經營意識打下了堅實基礎；同時，及時做好了信貸的報表填報、合規(guī)風險考核評分以及新增不良貸款的監(jiān)控工作。

2、以強化責任為前提，認真開展貸后檢查活動。一是信貸部門每月寫出書面貸后檢查報告，對檢查出來的問題進行及時整改；二是及時登錄人民銀行的征信管理系統(tǒng)對客戶的信用狀況進行了解，提高貸款風險預警能力，以便有效防范貸款的風險。

3、以落實制度為目的，嚴格執(zhí)行貸款問責機制。一是對于貸款發(fā)放與管理過程中出現(xiàn)的違規(guī)違紀問題，無論是否形成風險或造成損失，均追究了相關人員的責任,共對3人進行了相關責任處罰。二是對逾期十天以上的貸款（包括三筆不良貸款）由信貸部牽頭審計組撰寫進行了具體原因分析及責任認定，做到了處罰到位、整改到位、追責到位。

4、以人為本，不斷強化信貸人員隊伍建設。一是由省行對全縣信貸人員進行了信貸法律知識培訓；二是全部信貸從業(yè)人員都參加了小額貸款及個人商務貸款和二手房貸款的業(yè)務

培訓，并取得了合格證書；并參加了由市分行組織的信貸業(yè)務知識考試。通過不斷的培訓考試，有效提升了信貸人員的素質。

（三）以新業(yè)務上線為契機，不斷調整信貸結構

目前，我行發(fā)放的貸款中小額貸款占絕對多數(shù)，而個人商務貸款占得比例很小，二手房貸款一筆未放，當前小企業(yè)貸款業(yè)務又正在開辦。因此，我行正努力以此為契機，不斷調整信貸結構。即：把小額信貸做實做細，確保小額貸款在我行信貸產品中的戰(zhàn)略品牌地位；與此同時，正在努力做大商務貸款，力爭商務貸款上一個新臺階；再力爭二手房業(yè)務零的突破，為小企業(yè)貸款業(yè)務的開辦建立一個良好的開端平臺。

三、具體開展的主要工作（一）小額貸款方面積極同地方政府聯(lián)系，努力發(fā)展小企業(yè)貸款業(yè)務。與懷寧縣清河鄉(xiāng)政府進行了銀政對接，并簽署了合作備忘錄；成功參加了“懷寧縣第七屆銀企洽談會”，發(fā)放小企業(yè)貸款201*萬元；積極開展“兩小貸款百日營銷活動”全面完成了小額貸款發(fā)放計劃；

（二）信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、示范市場創(chuàng)建工作通過制定方案、成立領導小組，做好市場調研，確定示范市場。同時積極開展信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村建設，目前已建設信用村5個，信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個；同時與縣政府、縣人行合作開展了“農村青年信用示范戶”建設評比活動；

（三）項目營銷開展情況

積極開展小額貸款項目營銷活動，對懷寧縣金拱鎮(zhèn)汽配市場、馬廟鎮(zhèn)板材市場、月山鎮(zhèn)建材市場進行了認真調查走訪，并申報了“金拱汽配”營銷項目；

（四）風險管控工作

做好風險管控工作，積極與縣法院溝通聯(lián)系，收回逾期貸款萬元；積極配合合規(guī)部門做好各項風險評估工作。按時完成各項檢查評估任務。

（五）拓寬宣傳渠道，擴大社會影響力。積極開展業(yè)務宣傳活動，拓寬宣傳渠道，利用縣電視臺進行了“兩小”貸款等業(yè)務宣傳，起到了很好的社會效果；積極組織客戶參與“創(chuàng)富大賽”活動，并取得了較好成績。在11月12日、13日安慶市組織的兩天的比賽中，我行推薦的6名選手有4人進入了決賽。四、存在的問題回顧一年來的工作，我們雖然取得了一定的成績，但與省行及市行的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)在：一是信貸從業(yè)人員素質還有待進一步提高，思想方面認識還不夠，自我加壓意識不足，市場競爭意識不夠；大部分信貸從業(yè)人員對信貸風險系統(tǒng)的操作還一知半解；二是信貸資產質量還有待提高，貸前調查能力有待提高，部分支行還存在著違規(guī)操作，化整為零貸款等現(xiàn)象；三是貸后管理、審查審批制度還有待進一步落實；四是信用良好客戶的維護有待加強。

五、201*年工作規(guī)劃

針對今年信貸工作中存在的問題，我行將繼續(xù)遵循科學發(fā)展觀，進一步強化信貸管理，規(guī)范信貸操作行為，進一步加大信貸支農力度，努力降低、清收盤活不良貸款，實現(xiàn)信貸資產良性循環(huán)。

1、繼續(xù)加強對信貸從業(yè)人員的管理和教育。

我部認為要提高信貸業(yè)務質量，關鍵是提高信貸從業(yè)人員的思想素質和業(yè)務技能，貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規(guī)劃和切實可行的措施，在不

影響正常業(yè)務工作的前提下，積極開展信貸從業(yè)人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規(guī)章制度和業(yè)務知識，提高業(yè)務技能和綜合素質�？山梃b“三講”教育經驗開展類似的學習教育活動，并加強考核，把學習效果與工資、資金掛鉤，努力營造積極向上的學習氛圍。

2、科學發(fā)展、統(tǒng)籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。

繼續(xù)加大對“三農”貸款的投放力度。強化為農服務意識，進一步擴大農戶/商戶聯(lián)保及保證等小額信用貸款，逐步嘗試開辦小企業(yè)貸款，切實解決農村中農戶、個體戶及小企業(yè)貸款難問題，緊緊扎根農村，努力擴大小額信貸零售業(yè)務的市場份額，同時加大對優(yōu)良客戶的授權授信額度。

3、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險。

針對不同借款人形成的不良貸款，分析其形成原因，尋找有效資產或還款來源，緊追不放，采取一切合法手段，最大限度減少貸款損失；加大貸款“三查”力度。明確清收責任，嚴禁向信用較差或高風險的個人或企業(yè)投放貸款，同時改變重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)貸款風險擴大趨勢，杜絕新的不良貸款發(fā)生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生的，加強責任認定，確保新放貸款的安全；嚴格考核，進一步優(yōu)化信貸員考核機制，將信貸員業(yè)務完成質量、數(shù)量等各方面結合起來綜合考慮績效，使其責利得以統(tǒng)一。

4、強化管理，加強指導，進一步提高信貸部門履職水平。

加強管理，重點是制度執(zhí)行管理和從業(yè)人員管理，加強對制度執(zhí)行情況的檢查和督辦；加強指導，重點是指導貸款投放和指導風險管理，深入研究各項業(yè)務產品中的風險點，有效防范風險。

總之，二零一二年的信貸工作，我們將緊緊圍繞做大做強小額信貸、優(yōu)化信貸結構的工作目標，加強信貸管理制度建設，突出對不良貸款的監(jiān)控，有效化解信貸資產風險，促使我行信貸工作邁上新臺階。

懷寧縣支行信貸部201*年12月15日

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