實崗鍛煉總結

實崗鍛煉總結

一、實崗鍛煉目的

鞏固文秘專業(yè)的專業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際工作，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作，從而積累工作經(jīng)驗與社會經(jīng)驗，為今后的工作奠定基礎。

二、實崗鍛煉時間

XXXX年X月XXXX年X月三、實崗鍛煉單位及崗位介紹（一）

公司名稱：XXXXXXXX地點：XXXXXXXX

實崗鍛煉崗位：XXXXXXXX工作內(nèi)容：XXXXXXXX（二）

公司名稱：XXXXXXXX

地點：XXXXXXXXXXXXXXXX實崗鍛煉崗位：XXXXXXXX工作內(nèi)容：XXXXXXXX四、實崗鍛煉內(nèi)容及過程（一）做文員時的內(nèi)容及過程

在XXXXXXXX實崗鍛煉期間，我的崗位是文員。在實習的這段時間里，我采用了看、問、學等方式。我用了一個星期的時間來了解這個公司文員工作的內(nèi)容、方法。

在實習的五個月的時間里，我每天都按時到崗，早上七點五十準時到辦公室，先搞好董事長辦公室的衛(wèi)生和辦公室的整體衛(wèi)生，燒開水，為領導在工作時創(chuàng)造一個非常舒適的工作環(huán)境。作為一名秘書人員，布置和美化辦公室環(huán)境以及合理擺放辦公室設備，維護責任區(qū)整潔的工作環(huán)境是我們的工作職責。

我每天的主要工作是打掃衛(wèi)生、接聽電話、收發(fā)文件、文件的錄入與復印等，別看工作內(nèi)容很簡單，但過程卻很繁瑣，必須要仔細再仔細的去做，工作時大腦不能神游。尤其是董事長或者辦公室主任要我起草文件時，他們會把大概意思和具體要求給我說清楚，然后我再下去認真思考，仔細編排，字字斟酌，等文件寫好之后，拿到上級領導面前，讓他們過目、審核，有時需要提出自己的建議，將領導沒有考慮到的方面提出來，供他們參考；有時會反復修改、提交四五次。當領導起草的文件內(nèi)容比較簡單時，絕對不能領導寫什么，你就一字不差的打上去，而是要根據(jù)領導的意思和內(nèi)容進行適當?shù)奶砑�、刪改。

辦公室的其他前輩、同事對我都很好，遇到我不會、不懂的地方，都會很熱心的指導我；當我的工作做得不太規(guī)范、不太好的時候，他們也會很耐心的幫我指出問題所在，并且教給我正確的方法或者需要修改的地方。

總之，在這將近半年的實習期間里，有忙碌，有輕松，有歡笑，也有責備，但是我過的很充實，很滿足。不但很好的復習、應用了學校里學過的專業(yè)知識，也學會了很多其他方面的知識和本領。

（二）做銷售時的內(nèi)容及過程在XXXXXXXX實崗鍛煉期間，我的崗位是銷售員，我的工作就是出去尋找客戶，與他們溝通，推銷我們的商品。因為我們的“商品”比較特殊些，是無形、抽象的培訓課程，而且主要是針對公司、企業(yè)的董事長、總經(jīng)理等高層，所以我們的客戶相對來說比較少，溝通起來也相對困難一些。

我們公司全是年輕人，充滿著活力與激情。一星期工作六天，單休。其實做銷售本來就是一個苦差事，我們比其他行業(yè)的銷售員其實還要累，因為每逢刮風、下雨、下雪之類的惡劣天氣，我們越是要出門拜訪客戶，正是因為在如此惡劣的天氣下，我們還要跑到客戶那里，與他們溝通，所以客戶才會覺得我們這群年輕人有毅力，才會有些許感動，才會認真考慮我們的培訓課程。

我們的課程分為大課和落地推廣課。大課都是在深圳、上海、北京、迪拜、肯尼亞這類的知名大都市、國家；小的落地推廣課一般是在新鄭、新密、濮陽等河南省的地市級。每個月都會有大課和小課，所以基本上我們每天的工作排的都很滿，所以也就比較辛苦。

為了讓我們在工作之余能夠得到很好地放松和休息，我們公司在每月發(fā)工資的當天，不工作，而是由總經(jīng)理帶領我們?nèi)コ燥垺⒊�歌或者泡澡。我們的宗旨就是工作時努力工作，放松、休息時好好休息。

在XXXXXXXX我認識了很多朋友，他們在工作上、生活中都給予了我很大的幫助，讓我更好、更快的成長，我最要感謝的就是這些朋友們，謝謝你們。

五、實崗鍛煉感受（一）做文員的感受

1、調(diào)整心態(tài)，努力適應辦公室工作環(huán)境

初出學堂，踏上工作崗位，從學校到社會的轉變顯得稍微有些突然。同樣是每天8個小時的學習工作，對于我們卻有了不同的意義。沒有了老師的諄諄教導，沒有了同學間的悉心關懷，我們正學著去接受人生給我們的新的挑戰(zhàn)。調(diào)整心態(tài)，努力去適應辦公室緊張的工作氛圍，是今后工作開展的基礎。

2、扎實基本功，努力完成各項工作

在我國，任何一級黨政機關、群眾團體和企業(yè)事業(yè)單位的領導工作都離不開秘書工作。作為領導的參謀和助手，作為辦公室工作的樞紐，秘書不僅要具備較高的道德素質(zhì)修養(yǎng)和良好的身體素質(zhì)，還要具備較強的業(yè)務素質(zhì)，即我們通常所說的基本功。

（1）熟練使用各類辦公軟件及設備

辦公室事務繁雜，比如說文件的打印、復印、裝訂，文檔輸入及編輯，電話的接聽及轉接，資料的傳真接收等等。因此要求秘書能夠熟練掌握各類辦公軟件的使用及相關情況。

（2）有良好的寫作功底

寫作能力是秘書的一項基本素質(zhì)，也是衡量秘書工作的重要標準。提高秘書的寫作技能，要從扎實的基本功開始練起�！俺？葱刂杏斜�，常寫筆下生花”，寫作能力源于日積月累，因此要注意平時寫作材料的收集整理，還要多看多練多寫。（3）良好的語言表達能力

語言表達能力是現(xiàn)代人才必備的基本素質(zhì)之一�，F(xiàn)代社會由于科技的進步及經(jīng)濟的發(fā)展，人們之間的交往日益頻繁，語言表達能力的重要性也日益增強，優(yōu)秀的語言表達能力不僅可以讓你在人群中脫穎而出，更能為你迎來更多的財富。秘書在工作中大部分時間是與人交流，好的表達能力不僅可以傳遞準確的信息，幫助說服，更是你自信的表現(xiàn)。（4）善于傾聽及總結

秘書要善于耐心傾聽及正確理解別人的發(fā)言，要能從冗長的發(fā)言中找出重點，并能轉化成自己的東西加以運用。秘書要善于閱讀，同傾聽一樣，掌握并概括重點。

（5）協(xié)調(diào)應變能力

在生活中，我們常常會遇到這樣那樣的問題，如何去處理這些問題，就是我們所說的協(xié)調(diào)能力。辦公室工作的協(xié)調(diào)，有很多個方面，比如說會議室使用沖突的協(xié)調(diào)，上下級領導工作的協(xié)調(diào)等等，如何正確的面對及解決問題，需要我們從平日的生活中慢慢積累。努力提高自己的應變能力，對保持健康的心理狀況是很有幫助的。

（二）做銷售的感受

1、作為一個銷售人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。銷售部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要機構，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

從知識上講，銷售工作不是一門專業(yè)性很強的工作，但是從業(yè)人員也要不斷地學習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的經(jīng)濟動態(tài)。

從道德素質(zhì)講，銷售工作的特殊性使其可接觸到大量的產(chǎn)品，所以作為銷售人員一定要把握好自己辦事的尺度，將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來。只有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步。

2、作為一個銷售人員要有端正的工作態(tài)度，銷售工作是一門隨意性的工作，更需要的是具有創(chuàng)新意識，它是靠一個又一個交易合同來反映問題的。所以我們一定要加強自己對公司的忠誠度，才可以利于公司又利于個人。

3、作為一名銷售人員要具備良好的人際交往能力。銷售部門是企業(yè)管理的重要部門，對下要收集產(chǎn)品生產(chǎn)信息，對上要匯報交易合同信息，對內(nèi)要相互配合整理信息,對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在與各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關系。要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。

4、做事情要有毅力有恒心。

其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。

六、實崗鍛煉經(jīng)驗及體會

通過這次的實崗鍛煉，我學到了很多課本上學不到的實踐經(jīng)驗。（一）做文員的經(jīng)驗及體會

第一，耐心。辦公室人員需要整理大量文件，簡單重復的工作是主題。缺乏耐心是無法做好工作的。由于辦公室所處的是一個特殊的場所，工作環(huán)境相對，呆久了難免感到疲倦。然而即使這樣還是必須有充分的耐心，否則工作是無法完成的。

第二，細心。文員、秘書的工作需要非常的細心，平日在文檔的錄入、員工檔案的整理、規(guī)章制度的起草等工作中都需要特別的認真。第三，待人接物從容不迫。文秘其中的一項工作就是接待來訪人員，在平時工作中見到了很多的陌生人，因此我學會了大方的對待每一個人，與領導、同事友好相處。這是我走向社會的第一步，也是最基本的要求。

第四，熟悉辦公環(huán)境和工作過程。這是實習最基本的目的，已經(jīng)基本達到。有條不紊的完成各項份內(nèi)工作任務，積極主動的要求其他工作并順利完成，這是我嘗試接觸實際工作的一個成功的開端。

第五，責任感的培養(yǎng)。雖然文員平日的工作比較瑣碎，看似比較簡單，但其實也是需要很強的責任感的。對于上級交給自己的工作，必須要認真、負責地完成，不能隨隨便便的敷衍了事。（二）做銷售的經(jīng)驗及體會

第一，良好的服務態(tài)度是銷售成功的前提。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。第二，高超的銷售技能是銷售成功的關鍵。在當銷售員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷產(chǎn)品時我就發(fā)現(xiàn),同樣的產(chǎn)品,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果。

第三，善于抓住顧客心理是銷售成功的保證。現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。。七、存在的問題及原因

（一）剛踏入社會，與學校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應該嚴于律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領域的一些流程并不是很了解，導致有時候考慮問題不是很全面，也由于粗心，有時會有一些小失誤，但有些是完全可以避免的，希望自己以后可以在學習和工作中改善。

（二）在平時缺乏一些必要的社會實踐環(huán)節(jié)，導致在實崗鍛煉的期間需要有較長時間的適應期，沒能把自身的心態(tài)及時地調(diào)整過來。這也是需要注意和加強的地方。

（三）在工作中做一些事還是不夠特別認真、仔細，有時會因為這犯一些不必要的錯誤。在做文員的時候，對這一點體會尤為明顯。例如在裝訂文件時每顆釘子與裝訂線之間的間距要一致，而且裝訂時的位置一定要合理。在XXXXXXXX工作時，體會到除了要掌握銷售知識與技巧之外，很重要的一點就是要細心、全面。要注意客戶的車牌號、車牌、喜好、小細節(jié)等等。

所以以后不管做什么工作，都要特別仔細、認真，考慮事情全面、客觀，養(yǎng)成一個良好的習慣。

八、對學校教育和課程設置的意見及建議

我覺得教師除了將課本上的知識講好、講透之外，還應該為學生多補充些書本之外的相關知識，而這些相關知識又是學生們在實崗鍛煉期間或者日后工作期間能夠在工作崗位上用到的，這樣的話，學生的知識與能力會更加全面一些，也就能夠更好的工作。

經(jīng)過十個月的實崗鍛煉，從事的兩份工作。使我對秘書工作有了更深的了解。秘書工作無小事，不論什么事情，我們都要當做自己的事情認認真真地去做。在銷售方面，我在銷售知識、技能、與人溝通和交流、主持等方面都有了很大的提升與進步。體會到銷售是每個人都應該具備的能力與素養(yǎng)，任何一個人其實都是在不斷地從事著銷售，不管他是否真正地從事銷售工作，都是如此。

實崗鍛煉使我體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。

實崗鍛煉是我踏入社會前獲得的一筆人生財富，雖然我知道我還有很多東西需要學，但我相信我可以做好，因為機會是給有準備的人的。今后，我會更加努力，爭取更好的成績！

擴展閱讀：頂崗鍛煉心得體會

頂崗鍛煉心得體會

經(jīng)濟與管理系劉金濤

在學校領導的親切關懷下，學校各部門周密組織、悉心安排，推出了本次青年教師頂崗鍛煉計劃，系領導高度重視，嚴格按照計劃要求落實相關內(nèi)容。

我能有幸參與首批頂崗鍛煉，首先要感謝學校及系里給于這次機會，這對一名青年教師的成長可能會起到至關重要的作用，另外，在頂崗鍛煉的過程，我也充分把握機會，嚴格要求自己，一方面積極做好頂崗職位的基本工作，另一方面也多學多看、勤思勤想，注意與平常教學工作相結合，力爭以實踐促進自身教學水平的提高�，F(xiàn)將本人主要工作內(nèi)容、工作心得等匯報如下：

一、頂崗鍛煉單位介紹

本次頂崗鍛煉的單位是濱州華紡置業(yè)有限責任公司，該公司是上市公司華紡股份有限公司的全資下屬公司。

濱州華紡置業(yè)有限責任公司，位于濱州市黃河二路819號，注冊資本1000萬元，固定資產(chǎn)509萬元。公司現(xiàn)有職工600人，主要從事印染布、家紡成品、服裝生產(chǎn)以及房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務，目前正在開發(fā)建設的是位于濱州市濱城區(qū)黃河十六路渤海二路的華紡小區(qū)。

二、日常工作介紹

201*年7月下旬開始到濱州華紡置業(yè)有限責任公司頂崗鍛煉，正式在其公司銷售部學習、實踐，主要工作基本都是圍繞其開發(fā)建設的華紡小區(qū)展開。

華紡小區(qū)總建筑面積13萬平左右，計劃分三期開發(fā)完畢，一期工程于201*年5月份動工，7月份開始銷售，計劃于今年10月底交付使用，二期工程于今年7月份開始打樁。

七月份入職之際，正值華紡小區(qū)三項主要工作一期工程交付、二期工程開工及沿街商鋪開盤錯綜交替之時，日常工作任務較為繁重，需要學習、掌握的內(nèi)容比較多，需要思考、策劃的方案也比較繁瑣，概括說來，主要進行以下工作：

第一，向公司管理層學習實踐管理經(jīng)驗，并逐步開始從事銷售部的日常管理工作。銷售部是華紡置業(yè)最核心的部門之一，主要工作任務就是房屋銷售以及客戶管理工作，現(xiàn)有工作人員七人，大多數(shù)為一線銷售人員，文化學歷不高，但是溝通能力普遍較強，且工作獨立性比較強。

到銷售部開始工作以后，在與公司管理層的日常接觸中，我有意觀察、總結每位管理人員的管理風格、特點、方式方法等，并經(jīng)常以一種“角色互換”的思維去換位思考問題；在與銷售部一線銷售人員的工作交往中，我注意觀察他們不同情形下與不同客戶的溝通過程以及溝通技巧的運用，并與課堂教學相聯(lián)系，注意回顧、比較實踐過程與《市場營銷》理論的異同。通過日常的多學習、多觀察、多了解，我對公司內(nèi)的大部分員工都有了一定的職業(yè)判斷，并與他們建立起了和諧的工作關系。

自9月份以來，我開始接手銷售部的日常管理工作。在管理過程中，我注意結合不同工作人員的性格特點去理論聯(lián)系實際，運用《管理學》中不同的激勵方法去激發(fā)他們的工作積極性，運用《市場營銷學》中不同的客戶溝通技巧去從理論的角度武裝一線銷售人員，并且致力于創(chuàng)造一種互通有無、互幫互助、相互學習的工作氛圍。

第二，運用《市場營銷學》理論知識，撰寫各項策劃方案，從事直接的營銷策劃工作。

房屋銷售工作是一項錯綜復雜的系統(tǒng)工程，“牽一發(fā)而動全身”，一個細節(jié)的不注意都可能導致一次可能的成交以失敗告終，因此，在房屋銷售工作中，策劃顯得尤為重要，好的策劃能夠提升一個項目的形象，能夠有效地助力銷售。

華紡小區(qū)沿街商鋪定于“十一”開盤，如何以相對低廉的成本讓更多人的獲知其開盤的消息，如何讓更多的人認可其項目品質(zhì)、性價比，什么的價位既能保證利潤最大化又能實現(xiàn)快速銷售，圍繞這三個核心問題，我多次調(diào)研、反復論證，最終撰寫了一份《沿街商鋪銷售方案》，在與公司高層反復討論后，對其中幾個點進行了修改，而后按照方案的設計逐步推進各項工作。

華紡小區(qū)二期銷售工作正式開始前，如何獲知潛在客戶的購買意向、心理價位、需求信息等，如何預熱市場激發(fā)更多人的購買熱情，這兩項內(nèi)容是應該首先要解決的問題，因此經(jīng)過討論研究，策劃進行一次針對華紡股份有限公司所有人員的有獎問卷活動，目前該活動正在有條不紊的推動中。第三，圍繞銷售工作，展開不同部門的溝通、協(xié)調(diào)工作。

銷售工作從整個房地產(chǎn)開發(fā)的角度來說，屬于末端工作，獨立性相比工程各項工作要更強一些，但是這一工作的成敗又與其他部門息息相關，這些部門既包括開發(fā)公司本身的工程部、材料部、財務部等，又包括開發(fā)公司之外的銀行、房管局、建設局、規(guī)劃局等。因此，我的很大時間精力也不得不放在了與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)上。

銷售部是房地產(chǎn)開發(fā)公司中與客戶打交道最多也最深入的部門，因此銷售部有責任收集客戶對房屋規(guī)劃、建設等各方面的建議，而我需要把這些信息客觀的歸類整理，并在合適的場合向公司內(nèi)其他部門反應，并爭取得到解決。銷售部與銀行、行政部門打交道也在所難免，尤其是在目前信貸環(huán)境越來越惡劣的情況下，如何更好地與銀行協(xié)調(diào)爭取更快的放款是現(xiàn)階段我的一個重要工作。

三、心得與收獲

三個多月的頂崗鍛煉，在邊看邊學、邊學邊干、邊干邊想中我收獲頗豐，一方面理論知識的升華確實需要實踐的千錘百煉，經(jīng)過自己動手實驗、被自己的實踐證明了的理論才更有可能以更具說服力的方式繪聲繪色的講解出來，理論知識的魅力也才方能體現(xiàn)；另一方面，實踐確實也是需要理論來指引方向、提供向導的，有理論武裝的實踐和“摸著石頭過河”的實踐還是迥然不同的。具體說來，我在以下幾個方面進行了思考、總結、反思：

第一，看似實踐性極強的工作，其實更需要理論的指導。

管理工作、營銷工作，在一般人看來，可能屬于標準的實踐型工作，很多人在這些領域中自認為無可厚非的更應注重實踐經(jīng)歷，但是從我的觀察看來，其實不然。

不同的管理者有不同的管理風格、管理方式，但是，經(jīng)過專業(yè)訓練的管理者和未經(jīng)過專業(yè)訓練的管理者卻又往往很容易被區(qū)分出來，這就在一定程度上反證了理論的重要性。

比如，在頂崗鍛煉公司內(nèi)部，有一部分管理者屬于社會經(jīng)驗相當豐富的，另一部分管理者文化層次較高、有一定理論基礎、社會經(jīng)驗一般，如果細心觀察會發(fā)現(xiàn)，前一類人的管理、與人交往等都基本是通過其積累起的社會經(jīng)驗或者更確切的說是自我的價值評判觀首先對人、對事進行價值判斷，而后再進行做人、做事的相關決策，這種決策方式在他們看來會帶給他們相對安全的決策結果，但是其實這個過程就給每個決策帶上了他們個人價值判斷的深深烙印，個人的價值判斷與組織的價值判斷很多情況下往往是不能完全一致的。而后一種人，思考、決策可能更多的會站在本身職位的角度作出，而盡量減少自身好惡的影響，之所以會出現(xiàn)這種差別，可能就是因為前一類人因缺乏理論向導而只能求助于自身過往經(jīng)歷，而后一類人因為經(jīng)歷過一定的專業(yè)訓練，有一定的公認的正確理論、價值觀念等在潛移默化中影響著他們。

第二，將理論應用于實踐的過程其實是自身知識庫的更新、升華過程。掌握理論知識是一回事，而真正把理論運用到實踐中又是另外一回事，理論與實踐的結合需要具體問題具體分析，需要抓住理論知識最本質(zhì)的點，而不去過分計較理論的形式，當將理論有效地與實踐結合，反過頭來會發(fā)現(xiàn)，這個過程其實是一個重新審視、學習、修正、提高理論知識的過程。

在頂崗鍛煉過程中我撰寫了多個策劃方案，而我本身就多次教授過《營銷企劃實務》這門課，本來工作應該駕輕就熟，信手拈來，但是在實際的工作中我發(fā)現(xiàn)其實不然。比如，在《營銷企劃實務》中，我們強調(diào)要按照市場營銷的理論架構去思考策劃標的、撰寫策劃方案，但其實真正成功的策劃方案完全應該擺脫市場營銷理論架構的的束縛，真真正正的做到具體問題具體分析，針對不同的策劃標的、不同的策劃目的，去有針對性的重新組織策劃方案的結構，做到詳略得當、主次分明，當然從本質(zhì)上來說，主旨性的東西并沒有變。這就像人們學武功一樣，初始階段需要一招一式的學，一招一式學完了再學套路，但套路學會了還遠遠算不上高手，只有最后到了見招拆招、無招勝有招才算真正學會了。

第三，日常教學的過程應更多的是一個知識互動的過程，在溝通交流中才能更好的檢驗知識、提高學生。

在頂崗鍛煉的過程中，我與多位畢業(yè)多年的工作人員進行了交流，他們回想自己的學生生涯，普遍反映能記住的書本知識除了平常常用的最基本知識之外幾乎沒有了，即使是現(xiàn)在工作中需要用到的專業(yè)知識也是在工作后又重新學習的，這不得不引起我的極大反思，作為一名教師，如果課堂教學效果這般現(xiàn)狀，那課堂教學存在的價值又何在呢？經(jīng)過之后的多次交流以及平常的觀察，我發(fā)現(xiàn)，第一，企業(yè)更需要的人其實不是學生階段成績最好的人，而是最富學習性、最會學習的人，這也就是說，課堂教學不見得非得交給學生哪些知識點，而更多的是應該培養(yǎng)學生的自我學習能力；第二，印象深刻的課堂教學，幾乎全部是互動式的，在雙向的溝通交流中才激發(fā)了學生思考的積極性，也才真正讓知識走入了學生大腦，這也就啟示我們在課堂教學中應該更多的激發(fā)學生的參與積極性，讓學生真正成為學習的主動者。

頂崗鍛煉工作還有近三個月才結束，以上僅是我前一階段的一些粗略觀察思考，在接下來的工作中，我將繼續(xù)嚴于律己，嚴格按照學校要求積極參與各項工作，在實踐中不斷提高完善自己，并不斷積累有益于日常教學的各種想法、理念。

經(jīng)濟與管理系劉金濤

201*-10-

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