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陳方方營銷實訓(xùn)期末總結(jié)報告

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 01:07:36 | 移動端:陳方方營銷實訓(xùn)期末總結(jié)報告

陳方方營銷實訓(xùn)期末總結(jié)報告

營銷實訓(xùn)期末總結(jié)

營銷0702班陳方方07061137號

本學(xué)期的營銷實訓(xùn)課是課時最多的專業(yè)課程,學(xué)的東西也很多。課程中,我們一共分為三個階段進(jìn)行學(xué)習(xí),每一個階段的內(nèi)容均不同,但是知識都是相通的。當(dāng)然這門課程中我學(xué)到了很多,除了鞏固了大一和大二的重要知識點外,還實際應(yīng)用所學(xué)知識,更是知道工作中團(tuán)隊的協(xié)作精神如此重要。接下來,對三個階段的學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié):

第一階段:E-home公司的成立運營

剛開始上營銷實訓(xùn)的時候,老師就交給我們的任務(wù)讓我們覺得非常棘手,任務(wù)就是:分組并成立一家公司。對于我們小組的成員來說公司對于我們并不陌生,因為我們都曾在公司實習(xí)過,但是要成立一家公司,這個真的難倒了我們。在老師的指導(dǎo)下,我們首先是確定了公司的成員(公司總裁、財務(wù)經(jīng)理,營銷經(jīng)理等等),再者就是公司產(chǎn)品和公司名稱的確定以及工商等政府部門的登記。

在討論公司的產(chǎn)品和公司名稱中,小組成員討論的非常激烈,有人說做童裝,有人說少女裝,有人說工作服。在綜合討論和分析之下,我們決定做家庭系列的服飾,主要是看到比較好的前景,畢竟溫州做家庭系列服飾的公司比較少,而且服裝行業(yè)的收入比較可觀。在公司名稱的確定前,小組成員絞盡腦汁,最后確定以“溫州E-home服飾有限公司”為公司名稱,主要原因是“E-home”代表著特殊的意義,比如“E”意味著“衣”,而“home”是家庭的意思,E-home完全體現(xiàn)和顯示了公司的經(jīng)營產(chǎn)品和特殊的內(nèi)在意義。

第一階段的工作很多,我們要常常開會,要做開會記錄,要寫商業(yè)計劃書,要寫營銷策劃,要寫促銷方案,要做調(diào)查問卷等等,但是我們并不覺得繁瑣,因為在這中間,我們知道了公司成立的一個程序、步驟,并且我們深深知道,一個公司成立必須要有一個團(tuán)隊,若一個人孤軍奮戰(zhàn)那是絕對不能成功的,團(tuán)隊之間的默契、配合、信任、責(zé)任感是非常重要的。

第二階段:華普億方市場營銷模擬平臺

在圓滿結(jié)束了第一階段的訓(xùn)練之后,我們進(jìn)入了比較有意思的第二階段,在這個階段中,我們沒有了第一階段的團(tuán)隊,只是一個人獨立去做,自己就是公司的CEO、營銷總監(jiān)和員工等多個職位。

這一階段的實訓(xùn),我們得充分地了解市場動態(tài),不僅要在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中搶占市場,還要做好產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃,產(chǎn)品的研發(fā)等等。首先我們得做市場分析,主要包括如下:1、市場調(diào)查:市場的信息調(diào)查、市場調(diào)查問卷、市場調(diào)查報告。2、市場細(xì)分:市場細(xì)分筆記、STP報告(其包括市場細(xì)分,目標(biāo)市場,市場定位)。3、SWOT報告:SWOT分析、編寫分析報告。4、競爭戰(zhàn)略:競爭戰(zhàn)略分析。就市場分析這部分內(nèi)容來說,對于我們以后進(jìn)入公司做營銷工作是非常受用的,因為要想搶占一塊市場,我們必須要對市場進(jìn)行非常徹底的分析,而如何分析才能真正得出自己所要的結(jié)論正是要通過這樣的步驟去完成。

除了市場分析重要之外,我們還要時時關(guān)注自己的生產(chǎn)線、生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品價格。當(dāng)市場供不應(yīng)求時,就必須買入生產(chǎn)線投入生產(chǎn)并且提高商品的單位價格,這樣才能增加利潤;當(dāng)供過于求時,必須要減少生產(chǎn)線,增加促銷活動,以減少庫存。

第二階段,我們做了方便面和手機兩種產(chǎn)品的模擬經(jīng)營,在最后的時候,我個人的成績還算理想,在沒有破產(chǎn)的前提下還掙了錢,為公司盈利了。

第三階段:藍(lán)星電子商務(wù)有限公司的產(chǎn)品部實訓(xùn)工作

在完成第二階段的實訓(xùn)后,我們不再做模擬的公司實訓(xùn),而是真真正正的進(jìn)入公司工作,也就是我們學(xué)校的專門做網(wǎng)絡(luò)銷售的溫州藍(lán)星電子商務(wù)有限公司。公司為我們提高了多個部門進(jìn)行實訓(xùn),有產(chǎn)品部,銷售部,網(wǎng)絡(luò)部,售后服務(wù)部等。

我選擇了產(chǎn)品部,主要是產(chǎn)品部比較有挑戰(zhàn)性,因為產(chǎn)品部要與外界聯(lián)系,包括與服飾加工廠聯(lián)系并合作。前期我們部門計劃主要是尋找供貨商。我們要找的服裝是中高檔的,價位在200元左右,有牌子的,這樣可以將我們企業(yè)的服飾從低檔向中檔、中高檔方向發(fā)展,提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而拉升企業(yè)信譽、知名度。由于地理因素,暫時所找的合作企業(yè)單位是溫州的。我們主要在網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、人才網(wǎng)、114網(wǎng)和企業(yè)招聘網(wǎng)等找企業(yè)信息。

有了前期的準(zhǔn)備,我們每個人負(fù)責(zé)找十家符合條件的服飾加工廠。每人找了十家企業(yè)單位,然后由林總從中選出10家可行企業(yè),分工合作,對這幾家企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的信息收集,再確定合作關(guān)系及意向。在此過程中我們發(fā)現(xiàn)了一個問題:貿(mào)易公司和批發(fā)公司不能作為供貨商,個體戶、無知名度的企業(yè)也不能作為本公司的供貨對象,我們的目標(biāo)還需要進(jìn)一步明確。

接下來一段時間,我們開始與企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,如打電話、QQ留言、在線咨詢等。在聯(lián)系的過程中,得出結(jié)論:供貨商不是想象的那么好找。一般企業(yè)拒絕的理由為“沒空,下次說”、“你下個月打電話給我吧”、“我們自己已經(jīng)再做企業(yè)網(wǎng)站店面,所以不需要”、“不需要托管”、“自己有實體專賣店,不需要在網(wǎng)上賣”、“沒想過把產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣”等等。

雖然被拒絕,但我仍然不氣餒,并經(jīng)常與企業(yè)聯(lián)系,多溝通、多談?wù)劊僬務(wù),繼續(xù)找供貨商,爭取能找到合作商。

通過實際的公司實訓(xùn),我們發(fā)現(xiàn)了很多不足之處:1、在工作過程中,缺乏經(jīng)驗,工作責(zé)任心不強,俗話說“沒有壓力就沒有動力”。今后應(yīng)加強學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì),工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。2、溝通少,團(tuán)隊協(xié)作能力不強。

通過本學(xué)期營銷實訓(xùn)的三個階段的實訓(xùn),我們深深的懂得了在扎實了課程的知識點外,我們必須得有實際應(yīng)用所學(xué)知識的能力;而且團(tuán)隊的協(xié)作精神十分重要,只有團(tuán)隊共同決定的事務(wù)才是最好的決定。

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模具制造技術(shù)實訓(xùn)總結(jié)

課程理論結(jié)束了,為更好的做好模具制造實訓(xùn)課程教學(xué)工作,及時總結(jié)經(jīng)驗,認(rèn)識不足和提出相應(yīng)教學(xué)改革。每班兩周模具制造綜合實訓(xùn),在各位任課老師的精心準(zhǔn)備和全體同學(xué)的共同努力下,經(jīng)過大家的辛苦勞累,圓滿結(jié)束了。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。

1.實習(xí)目的:(1)鞏固機械制圖、機械制造、模具設(shè)計、模具制造的理論知識,為今后參加工作奠定必要的基礎(chǔ);(2)掌握電火花成形機床的操作和電規(guī)準(zhǔn)的選擇;掌握電火花線切割機床的操作和程序的編制;(3)學(xué)會正確使用常用工、量具;(4)培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的動手能力和組織能力。

2.內(nèi)容及安排

熟練掌握電火花線切割機床和電火花成型機床的操作,每人加工一個線切割零件、加工一個電火花形腔。

模具制造:全班分為3組,每組制造一副復(fù)合沖裁模。每人完成一份實訓(xùn)報告,其內(nèi)容(加封面裝訂成冊)為模具圖紙一套、自制零件加工工藝過程卡、自制零件的重要尺寸的檢驗記錄、模具裝配工藝過程卡、試模記錄、參考文獻(xiàn)、實訓(xùn)小結(jié)。

3.具體實訓(xùn)情況

實訓(xùn)期間大部分學(xué)生不怕苦、不怕臟,老師認(rèn)真教,學(xué)生虛心學(xué),任務(wù)完成較好。人多機器少,采取了分組的辦法,一組做電火花線切割加工,一組做電火花成形加工,還有一批人學(xué)理論,人停機不停,人人有事做。通過學(xué)習(xí)操作,既學(xué)會了操作,又學(xué)到了理論。

使用的教材為自編教材,內(nèi)容與使用的機床配套,看得懂,看得見,教材就是一本說明書,加深了理論課所講內(nèi)容的理解。

本次模具制造綜合實訓(xùn)總體來說是不錯的,大部分同學(xué)都能認(rèn)真學(xué)習(xí),積極工作,很好的完成了的任務(wù)。特別是電加工部分,每位同學(xué)都有機會做,學(xué)會了操作,并能把零件做出來,模具零件的機械加工部分,平面粗加工和模座的模柄孔加工在數(shù)控實訓(xùn)中心加工的,效果不錯,基本保證了質(zhì)量,模板的模削和模柄的加工由實習(xí)工廠的師傅加工的,其余的工序全部由本班學(xué)生加工,主要有鉆孔、鉸孔、擴孔、攻絲和裝配。表現(xiàn)好的同學(xué)有240620班的于安龍、唐守衛(wèi)、卞平亮、江琳風(fēng)、陳方方、吳青、汪永偉、鄒永、高海波、殷鵬;240630班的吳亮、施建帥、林超輝、張猛、沈艷、許炎等。

實訓(xùn)結(jié)束了,大多數(shù)的同學(xué)感觸很深,都覺得學(xué)到了很多東西,也是他們很愿意學(xué)的,他們對這些知識的興趣遠(yuǎn)比對理論知識的學(xué)習(xí)有興趣得多。做的好的我們要保持,做的不好的我們該總結(jié),思考,想法去彌補,在下一次的實訓(xùn)中去完善,去改善我們的現(xiàn)狀。

4.存在問題與建議

存在問題是:因受金融危機經(jīng)濟(jì)危機的影響,工作難找,許多學(xué)生有浮躁情緒,有混日子的思想,上課注意力不集中,經(jīng)常因參加招聘會找工作,請假的學(xué)生較多,部分地影響了教學(xué)。

建議:一、增加鉗工劃線平板、臺鉆等;二、配備車床、銑床和平面磨床。

楊憲章

201*-1-6

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