房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營認識實習總結(jié)

河南城建學院

《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營》課程認識實習

實習報告

班級學號：姓名：專業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)與管理課程名稱：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實習時間：第15周指導老師：郝凌云劉紹濤

管理工程學院

201*.12

一，實習時間：實習時間為第15周；即：201*.12.16-----12.20

二，實習目的：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營是房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)的必修專業(yè)課程，而該課程的認識實習是房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營理論課程的實踐教學環(huán)節(jié)，可以驗證并且鞏固和深化課堂所學知識，是培養(yǎng)學生實踐能力的必要手段。通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實習，增強學生對房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎(chǔ)。

三，實習內(nèi)容：

1、針對具體的房地產(chǎn)開發(fā)項目，了解其開發(fā)過程，即從項目論證、立項、規(guī)劃設(shè)計、招投標、工程施工到竣工驗收、銷售策劃與實施、物業(yè)管理等一系列的開發(fā)流程；

2、具體項目征地拆遷的工作內(nèi)容和平頂山市有關(guān)的管理規(guī)定和實施情況；3、了解開發(fā)項目管理的工作內(nèi)容和方法。4、調(diào)查了解平頂山市商品房的市場營銷情況；5、了解房地產(chǎn)公司的運營情況；

6、了解平頂山市房地產(chǎn)與物業(yè)管理市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢等。四，實習過程：

（1）201*年，12月16日，周一，項目：西堤漫步

地點：長安大道與未來路交匯處往北300米西側(cè)早上九點半，我們來到位于長安大道與未來路交匯處往北不遠處的西堤漫步項目售樓部。因為售樓處面積等原因，我們在郝老師的指導下六十三名同學點名集合并分為兩組將先后進入售樓處進行學習參觀。作為第二批參觀人員的我們在第一批進入售樓處后我們在售樓處外稍微了解了一點關(guān)于西堤漫步的情況并熟悉周邊交通環(huán)境。

中午十點左右，第一批進入售樓部的同學由西堤漫步售樓部的人員帶領(lǐng)著前往項目實地考察學習而我們的學習也隨之開始。進入售樓部以后，售樓部員工給我們講解了關(guān)于西堤漫步的一些基本情況。

西堤漫步項目由一期西堤漫步和二期摩卡時光組成。西堤漫步的開發(fā)商為河南富浩置業(yè)有限公司，開盤時間為201*年03月23日，總占地面積2549.1平方米，總建筑面積12416，容積率小于4.3。項目一期西堤漫步位于福佑路，未來路，琴臺路之間，緊鄰新城區(qū)未來龍頭未來路和規(guī)劃中的白龜湖干渠綠化生態(tài)公園。是一棟由地上十九層住宅和地下一層車庫構(gòu)成的蝶式建筑，除18、19層是141和131的復式外，平層都是98.8、109.3的兩室兩廳并全部贈送陽臺，一期西堤漫步201*.7.9啟動工程，201*上半年交房。小區(qū)共有兩個出口，分為兩個單元，每單元三戶目前已經(jīng)建成并進入清盤階段。

項目二期摩卡時光目前尚未開工建設(shè)，二期仍為1棟樓，已開始預約排號，交房時間未定。項目為板式27層建筑構(gòu)成，底層規(guī)劃面向規(guī)劃中的未來路和白龜湖干渠綠化景觀帶的商業(yè)街，小區(qū)依舊有地下停車場和兩個出口。

十點半，我們在西堤漫步工作人員的帶領(lǐng)下來到項目實地學習考察。在進入項目后，工作人員為我們進一步講解了有關(guān)于戶型的知識和有關(guān)于房地產(chǎn)建筑面積的計算問題。在我們參觀的兩室兩廳兩衛(wèi)的戶型中，其中一間客廳是附贈空中庭院的，而如果客戶需要，空中庭院可以改造為一件陽光臥室。而在房屋面積上面積上售樓部工作人員解答了我們關(guān)于房屋建筑未有所宣稱的面積的疑問。原來，這里面涉及到房屋建筑公攤面積，這里面包括電梯井，樓層大廳，樓梯間等，并說為了讓客戶得到實惠，他們將每一扇窗戶都設(shè)計成飄窗，這是不算面積的。而關(guān)于陽臺由于陽臺是半封閉的，只需要計算一半面積，這也是給顧客的一種優(yōu)惠。

大約十一點的時候，我們離開項目并在樓下集合，郝老師解答了一些同學提出的問題并交代了周二上午實習的一些問題。最后，老師在為我們確定了自主實習調(diào)研項目的的安排后大家解散返回。（2）201*年，12月16日，周二，

項目：金玉花園（三期）地點：長安大道與崇文路交匯處周二早上九點，我們提前來到位于平頂山市長安大道與宏圖路交匯處的金玉花園（三期）項目部，等候老師到來集合安排今天實習的事宜。九點半，我們在老師和項目工作人員的帶領(lǐng)下進入金玉花園三期的工地進行現(xiàn)場學習講解。通過老師和工作人員的講解結(jié)合我們實習開始前對項目的查找我們對項目有了一定的了解。

金玉花園（三期）的性質(zhì)為商品房附帶沿街商鋪，由平頂山金玉堂置業(yè)有限公司開發(fā)建造，具體的地理位置是平頂山市長安大道與宏圖路交匯處。項目總占地面積約84205.08m2，總建筑面積是240455.41m2，建筑密度,約為19%，項目的容積率約為2.86。整個項目由上海同建強華建筑設(shè)計有限公司負責設(shè)計并通過了平頂山市規(guī)劃局的批準，項目實行分包施工方為河南天橋建筑工程有限公司，河南青城建筑工程有限公司，河南金建建筑工程有限公司。

在大概十點半的時候，我們結(jié)束了金玉花園的實習來到劉老師所購買的位于學校西側(cè)的常綠集團開發(fā)的常綠，九鼎的房屋。劉老師的房子位于九鼎的八層，在這里，劉老師和郝老師又為大家進一步回答了關(guān)于房屋戶型的問題。九鼎是常綠九天莊園的二期項目，內(nèi)部綠化率高，景觀設(shè)計較多，物業(yè)管理嚴格認真是平頂山新城區(qū)一個高檔次的小區(qū)。九鼎項目依托常綠九天莊園的完善的基礎(chǔ)設(shè)施，先進的物業(yè)管理制度在開盤初期就贏得購房者的追捧在項目完工初便已經(jīng)清盤。

十一點半，我們就結(jié)束了今天的實習，郝老師就接下來幾天的自主實習做了一些安排并要求我們有問題就可以在群里面提出，有老師解決。

五，收獲與體會

在僅僅兩天的實習中，我們?nèi)�班同學團結(jié)努力，一起學習，討論相信每個人都會有很大的收獲和體會。

首先，我覺得最大的收獲應該是人際溝通方面的。關(guān)于與人溝通的能力，作為房地產(chǎn)經(jīng)營與管理的三年級學生，未來極有可能從事房地產(chǎn)經(jīng)營或者管理，無疑，與人溝通能力至關(guān)重要。在周一的實習時，由于我和另外幾個同學到達項目較早我們便先進入了售樓部，再打過招呼說明來意后售樓部工作人員招呼我們現(xiàn)在他們的休息處休息等待，幾個人都在那里安安靜靜的十分尷尬。后來，我們主動與售樓部人員交談，也贏得他們熱情的回應。而我們也從與他們的交談中學習了很多課本上學不到的知識，比如從購房者說話的語氣和談吐觀察怎樣的價格，戶型適合他們。

第二，作為學生，熟練掌握書本知識很重要但是更應該親自實踐，努力將書本知識與實際相結(jié)合。誠然，我們都是房地產(chǎn)專業(yè)的接受本科教育的學生，但是在與售樓處工作人員的交流中我們顯得稍有無知。在實地參觀西堤漫步項目時，我們遇到了一個問題，就是售樓人員問我們房子的廚房應該設(shè)置在哪里的時候我們都沒有回答出來。當工作人員告訴我們正確答案后我們的第一反應是這不可以，這跟規(guī)定的標準不符。后來想想，放在那個位置確實是最集約利用空間而又對整個建筑影響最小的選擇。第三，團結(jié)就是力量。很古老的一句話，很重要的一句話。相信，老師這一次讓我們分組進行調(diào)研的原因除了分工之外還有合作，而我確切理解了這句話。我的小組共有六個人，全部是我們宿舍的，由于是轉(zhuǎn)專業(yè)過來的，關(guān)系還行，也只能是還行。而在這幾天的實習和自主調(diào)研過程中大家一起找資料，一起熬夜整理，一起冒著大霧和寒冷到項目部去調(diào)研。大家都沒有誰喊累說苦發(fā)牢騷，在我們的工作完成時，大家過去留下來的曾經(jīng)的陰影也變成的陽光燦爛。我們的工作很順利的完成感謝你們，我的組員，我的室友。

擴展閱讀：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營認識實習任務(wù)書

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《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營》課程認識實習

任務(wù)書

班級0534111專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)與管理實習類別課程認識實習時間第15周指導教師郝凌云劉紹濤

管理工程學院201*年12月

管理工程學院

房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)0534111班《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營》課程認識實習任務(wù)書

一、實習的目的和任務(wù)

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營是房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)的必修專業(yè)課程，而該課程的認識實習是房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營理論課程的實踐教學環(huán)節(jié)，可以驗證并且鞏固和深化課堂所學知識，是培養(yǎng)學生實踐能力的必要手段。要求學生通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實習，增強學生對房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎(chǔ)。

二、實習的基本內(nèi)容

1、針對具體的房地產(chǎn)開發(fā)項目，了解其開發(fā)過程，即從項目論證、立項、規(guī)劃設(shè)計、招投標、工程施工到竣工驗收、銷售策劃與實施、物業(yè)管理等一系列的開發(fā)流程；

2、具體項目征地拆遷的工作內(nèi)容和平頂山市有關(guān)的管理規(guī)定和實施情況；3、了解開發(fā)項目管理的工作內(nèi)容和方法。4、調(diào)查了解平頂山市商品房的市場營銷情況；5、了解房地產(chǎn)公司的運營情況；

6、了解平頂山市房地產(chǎn)與物業(yè)管理市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢等。

三、基本要求

1．房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營認識實習在市內(nèi)進行，學生分成若干個小組，采取集中與分散相結(jié)合的方式進行。

2．集中實習環(huán)節(jié)，由指導教師帶領(lǐng)，在市內(nèi)選取在建的房地產(chǎn)開發(fā)項目進行參觀實習，開發(fā)單位的專家現(xiàn)場講解答疑，或者邀請房地產(chǎn)企業(yè)或房地產(chǎn)相關(guān)部門的專家給學生講課，全面認識房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的各項工作內(nèi)容。

3．分散實習環(huán)節(jié)，學生各小組自行選取市內(nèi)的一個房地產(chǎn)項目進行模擬投資分析，撰寫項目某房地產(chǎn)開發(fā)項目的調(diào)研報告。各小組之間項目不得重復。指導教師可協(xié)助學生選擇和聯(lián)系房地產(chǎn)項目。各個小組成員對于組內(nèi)選取的項目共同調(diào)研，獨立完成分析。

4．最后由學生獨立完成實習報告。

5.實習期間嚴格遵守實習紀律。注意實習安全。

四、實習報告

包括認識實習總結(jié)和小組選取項目的房地產(chǎn)開發(fā)項目調(diào)研報告兩部分。其中，認識實習總結(jié)的內(nèi)容包括：

實習時間，實習目的，實習內(nèi)容，實習過程，收獲與體會等。自選項目的房地產(chǎn)項目調(diào)研報告的基本內(nèi)容：

（1）項目基本情況。包括項目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。

（2）開發(fā)商情況。

（3）項目提出的背景和建設(shè)意義（含投資環(huán)境分析）

（4）項目的開發(fā)建設(shè)時間，開發(fā)建設(shè)條件，開發(fā)建設(shè)過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，項目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。

（5）項目的規(guī)劃設(shè)計方案，房型戶型，主要客戶群分析。（6）項目的優(yōu)勢和劣勢分析。（7）項目的投資額估算和融資方案。（8）項目的營銷方案和渠道。（9）項目的收入估算。（10）項目的經(jīng)濟效益測算。

（11）關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等。

五、考核方式及成績評定標準

1、考查內(nèi)容根據(jù)平時成績和日記報告成績綜合評定。實習成績分優(yōu)、良、中、及格、不及格五種。2、成績評定標準：

實習期間嚴格遵守實習紀律，學習積極主動，成效顯著，實習報告規(guī)范，有見解，成績?yōu)閮?yōu)；實習期間能夠遵守實習紀律，學習比較積極主動，實習報告規(guī)范，有見解，成績?yōu)榱�；實習期間無違反實習紀律現(xiàn)象，學習認真，實習報告規(guī)范，成績?yōu)橹�；實習期間無違反實習紀律現(xiàn)象，實習報告基本規(guī)范，成績?yōu)榧案�；實習期間有曠課現(xiàn)象，或無實習報告或者報告不合格，成績?yōu)椴患案瘛?/p>

六、實習時間安排及地點

1、實習時間為第15周；即：201*.12.16-----12.20

2、實習地點：市內(nèi)相關(guān)的房地產(chǎn)企事業(yè)單位，初定實習單位有河南富浩置業(yè)有限公司、平頂山市金玉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、平頂山建業(yè)房地產(chǎn)公司、常綠集團等房地產(chǎn)公司。具體單位以以實際通知為準。

七、實習指導教師

郝凌云劉紹濤

建管系房地產(chǎn)教研室201*-12-11

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