沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告銷售經(jīng)理實(shí)習(xí)心得

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告姓名：孫世霞學(xué)號(hào)：201*05752所在企業(yè)：第四組企業(yè)所承擔(dān)角色；銷售經(jīng)理

第6年的所有者權(quán)益：62（百萬(wàn)）

經(jīng)過(guò)幾周的學(xué)習(xí)，我們了解到ERP沙盤(pán)模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的模擬。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。由于我們初次接觸到ERP沙盤(pán)模擬,不知從哪里入手，要知道這是一個(gè)模擬企業(yè)，從哪步開(kāi)始盤(pán)面的設(shè)置應(yīng)如何安排，還好老師帶我們來(lái)了一個(gè)起始年。在這個(gè)起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)了一年，總之是收獲了不少。第一年：由于我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，又由于剛開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競(jìng)標(biāo)的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品打了4M，導(dǎo)致我們沒(méi)有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒(méi)有領(lǐng)到滿意的訂單，最后導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，不能及時(shí)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開(kāi)始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有想到要先開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟開(kāi)拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。

第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2.p3的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場(chǎng)占有率與第三年p2.p3的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)p1產(chǎn)品庫(kù)存很多，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2.p3產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行p1產(chǎn)品的銷售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故p1生產(chǎn)量日益減少，直到p2.p3產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可p1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。這一年，我們?cè)陂_(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)始進(jìn)行iso900認(rèn)證了，因此花費(fèi)較多資金。第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的運(yùn)營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在6—7個(gè)單位，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競(jìng)爭(zhēng)小的投資少，競(jìng)爭(zhēng)大的投資多�？紤]到區(qū)域市場(chǎng)的p2競(jìng)爭(zhēng)不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。因?yàn)樯�產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。

第四年，由于面對(duì)巨大資金壓力，我們只能申請(qǐng)長(zhǎng)貸，但是現(xiàn)金依然還是有限，所以我們不得不算計(jì)一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了6M，美中不足的是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2放單過(guò)少，而我們又沒(méi)有一定的市場(chǎng)地位，導(dǎo)致沒(méi)有拿到意料中的訂單。面對(duì)資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓。

第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過(guò)低，可利用現(xiàn)金又少，市場(chǎng)開(kāi)拓的又少，我們被迫又借了長(zhǎng)貸，盡管這樣，但是資金仍然缺乏，應(yīng)收賬款又不能及時(shí)到期，營(yíng)運(yùn)沒(méi)法正常運(yùn)行，而此時(shí)為了維持較大的P3市場(chǎng)及兼顧一部分P2市場(chǎng)，我們?cè)趶V告上投入8M的廣告費(fèi)，其中有正確也有錯(cuò)誤的地方。

第六年，最后一年，按我們企業(yè)現(xiàn)在的情況，我們加大了在P3產(chǎn)品的投資，由于考慮到企業(yè)利潤(rùn)，我們主要在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，放棄了其他市場(chǎng)，這也促使我們以較低的廣告投入獲得了可觀的訂單，因此最后一年的收入還不錯(cuò)。

在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我扮演銷售經(jīng)理的角色。銷售工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)經(jīng)理的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)經(jīng)理商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策；③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

我的決策失誤：主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓，致使到最后一年公司也沒(méi)能盈利。

實(shí)驗(yàn)的總結(jié)和體會(huì)：經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤(pán)模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要更多。在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名銷售經(jīng)理，我覺(jué)得首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)�？偠�言之，這次的沙盤(pán)試驗(yàn)還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解�？梢园哑綍r(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

擴(kuò)展閱讀：EPR沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)：關(guān)俊朗

EPR沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)

信息總監(jiān)：關(guān)俊朗

ERP作為工管專業(yè)的學(xué)生可謂是相當(dāng)重要的一門(mén)課程。我們需要了解企業(yè)資源計(jì)劃的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程。ERP模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資和改造、財(cái)務(wù)核算和管理。我們組的在這次ERP沙盤(pán)模擬中總體上還是取得了一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。由之前的險(xiǎn)些面臨破產(chǎn)到以最后所有者權(quán)益92、凈利潤(rùn)30的業(yè)績(jī)拿到了第四的成績(jī)。實(shí)訓(xùn)中我們組安排了CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、信息總監(jiān)這些職位。

我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件從剛開(kāi)始的迷茫到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力再到最后的了解與回味兩天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多懂得了很多。不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束都深深的體會(huì)到要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤到后來(lái)每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。

第一年的時(shí)候我們由于對(duì)電子盤(pán)操作不熟悉，導(dǎo)致刪除了訂單使我們的全盤(pán)計(jì)劃被打亂只能重新開(kāi)始構(gòu)思。結(jié)果企業(yè)也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利反而虧損很多。第二年的時(shí)候我們組為了拿到更多的訂單去銷售擠壓的產(chǎn)品所以加大了廣告的投放但我們卻沒(méi)有很好的分析市場(chǎng)形勢(shì)投放了大額度的廣告費(fèi)所以只拿了原本少量廣告費(fèi)就能拿到的訂單白白浪費(fèi)了大筆現(xiàn)金年末盤(pán)點(diǎn)也是虧損嚴(yán)重我們的計(jì)劃再次被打亂。我們痛定思痛做出了一個(gè)驚人的決定死死盯住本地市場(chǎng)不在去別的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因?yàn)槲覀円呀?jīng)沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)。第三年源于前兩年的虧損積累了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)所以這一年我們處理這些還是得心應(yīng)手的。我們很好地貫徹了中午的決定死死盯住本地市場(chǎng)獲得了本地市場(chǎng)第一的成績(jī)企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了盈利P1P2兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)線也剛剛飽和。第四年現(xiàn)金不足進(jìn)行了短期貸款同樣沒(méi)有開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)但是在慢慢地額開(kāi)發(fā)著P3產(chǎn)品最后我們?cè)俅螌?shí)現(xiàn)了盈利卻沒(méi)有保住本地市場(chǎng)老大的地位再次陷入困境。全組再次展開(kāi)討論同時(shí)由于對(duì)規(guī)則的不熟悉浪費(fèi)很多時(shí)間給全班帶去了麻煩。第五年我們?cè)俅潍@得盈利并成功的搶回了本地市場(chǎng)老大的地位。同時(shí)P3產(chǎn)品的上市區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)放讓我們?cè)俅慰匆?jiàn)希望.實(shí)訓(xùn)結(jié)果最后我們組獲得了第四的成績(jī)。這是全組成員共同努力的結(jié)果。我們?cè)谠囼?yàn)中團(tuán)結(jié)合作各司其職相互配合所以才會(huì)有這樣的結(jié)果。但是我們也有很多方面做的不好，首先我們對(duì)規(guī)則和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的不夠了解使我們?cè)趶V告投放上吃了很大的虧。第一年由于廣告的投放不足使我們只得到了最少的訂單無(wú)法進(jìn)行后面的構(gòu)想第二年我們?yōu)榱四玫接唵纬鍪謹(jǐn)D壓的產(chǎn)品我們加大了廣告的投入?yún)s沒(méi)有注意分析市場(chǎng)結(jié)果浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。我們最后一年也沒(méi)有保住區(qū)域市場(chǎng)也擔(dān)心貸款會(huì)拖我們后腿而沒(méi)有保住廠房。但是我覺(jué)得我們組面對(duì)失誤后的困境應(yīng)變能力是非常好的由于事物是我們開(kāi)出的構(gòu)想無(wú)法繼續(xù)但是我們馬上拿出了新的方案死死的盯住本地市場(chǎng)我們也做的非常好扭轉(zhuǎn)了連續(xù)虧損的勢(shì)頭實(shí)現(xiàn)了盈利。沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇分析問(wèn)題制定決策組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性極大地提高了學(xué)習(xí)效力激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷。體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中我們學(xué)到了管理知識(shí)掌握了管理技巧感受到了管理真諦同時(shí)在教學(xué)中啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

實(shí)訓(xùn)心得：從這ERP實(shí)踐課中我學(xué)到了決策對(duì)企業(yè)的影響。任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展因此不能隨意做出而應(yīng)該考慮各方面的因素比較各種選擇的利弊�？梢岳�用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)從而確立下一步該做什么、怎么做。

做好自己的本職工作有余力的時(shí)候再去做其他事情。我們小組在第二年這方面做的很有欠缺。物流總監(jiān)的工作比較多比較復(fù)雜有時(shí)候生產(chǎn)總監(jiān)就去幫物流總監(jiān)辦事導(dǎo)致生產(chǎn)總監(jiān)的工作落下又由人力資源總監(jiān)幫忙一下就全亂了。后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)整各部門(mén)不再交叉作業(yè)后幾年有所改進(jìn)但是由于信息不流通各部門(mén)的發(fā)展不協(xié)調(diào)導(dǎo)致資源的限制和庫(kù)存的積壓。凡事留點(diǎn)余地特別是資金方面一旦短缺很難補(bǔ)上。我們?cè)谀瓿醢迅鞣N預(yù)算都計(jì)劃好了但是沒(méi)有想到會(huì)突然增加30M的欠款。所以由于資金短缺我們沒(méi)能實(shí)施各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃致使企業(yè)發(fā)展滯后給后續(xù)經(jīng)營(yíng)造成不少障礙。資金是企業(yè)的命脈只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。特別是在目前的節(jié)約型社會(huì)我們更應(yīng)該合理分配利用資源不能等到馬上需要的時(shí)候才去考慮購(gòu)買(mǎi)原材料、貸款等事務(wù)。

機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人。我們是準(zhǔn)備了但是準(zhǔn)備的不充分。換種說(shuō)法計(jì)劃不周全。俗話說(shuō)計(jì)劃趕不上變化但是如果把能變化的因素都考慮進(jìn)去了再多的變化也可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此我們不管做什么事都應(yīng)該先有一個(gè)計(jì)劃把準(zhǔn)備工作做好才可以臨危不亂、胸有成竹。

學(xué)習(xí)心得：這次實(shí)驗(yàn)課我學(xué)到了很多：1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到各部門(mén)之間的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算，產(chǎn)品的生產(chǎn)和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等。如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是很重要的，一個(gè)小組的團(tuán)結(jié)合作與互助溝通是很關(guān)鍵的。2.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。我們開(kāi)始的戰(zhàn)略目標(biāo)制定有誤，沒(méi)有有效地分析各種要素，這些都要改進(jìn)加強(qiáng)。3.要敢于冒險(xiǎn)，不要太保守；也要適可而止，懂得合理運(yùn)用資金，計(jì)算好每一分錢(qián)。同時(shí)盡可能地保證所有者權(quán)益，至少這樣做在最后無(wú)法還貸時(shí)或者資金流運(yùn)用不當(dāng)時(shí)，可以舉新債還舊債，保證資金流暢不致停產(chǎn)。

此外還有一些基本的，比如沙盤(pán)到底是怎樣運(yùn)作的，模擬方法是怎樣的，企業(yè)具體運(yùn)營(yíng)是怎樣的，各部門(mén)各崗位的具體職責(zé)是什么，破產(chǎn)清算都要盤(pán)查哪些等等，這些是我自己的切身體會(huì)，收獲頗多。在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中要嚴(yán)格控制企業(yè)資金，時(shí)時(shí)掌握財(cái)務(wù)狀況。購(gòu)買(mǎi)原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，要考慮購(gòu)買(mǎi)周期和生產(chǎn)周期。在產(chǎn)品研發(fā)階段，大家一起討論，根據(jù)市場(chǎng)需求，消費(fèi)地消費(fèi)水平等相關(guān)因素，作出最優(yōu)的的設(shè)計(jì)方案。決定是否投放廣告，投多少為宜。生產(chǎn)線分為柔性生產(chǎn)線，手工生產(chǎn)，全自動(dòng)線和半自動(dòng)線。如果生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較多應(yīng)選擇柔性生產(chǎn)線，可提高靈活性，而且產(chǎn)能也較高。生產(chǎn)要根據(jù)本企業(yè)所擁有的生產(chǎn)線，計(jì)算好一個(gè)季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，不出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象，還有根據(jù)本季度的各種原材料需求量以及需要時(shí)期，計(jì)算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽訂時(shí)間并告知采購(gòu)部門(mén)，盡可能不出現(xiàn)因原材料不足而導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)；或造成原材料積壓，占用資金。怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也是要看在生產(chǎn)上怎么籌劃的。所以，一定要計(jì)劃好生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。什么時(shí)候該購(gòu)買(mǎi)新的生產(chǎn)線，什么時(shí)候該轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線，購(gòu)買(mǎi)什么生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)換什么生產(chǎn)線等等。其實(shí)，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認(rèn)真的去完成，就會(huì)從中得到收獲�？偟膩�(lái)說(shuō)，整個(gè)過(guò)程中，我們遇到了很多困難，各方面都有，雖然很多問(wèn)題我們的能力可能暫時(shí)無(wú)法解決，但隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)我們總會(huì)成功。我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，清楚了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，互相合作的重要。也認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)，要有一個(gè)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，規(guī)劃可以更具實(shí)際的情況不斷的改變但是不能沒(méi)有一點(diǎn)計(jì)劃盲目的去生產(chǎn)。感謝學(xué)校給我們提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)這門(mén)課，感謝老師可以傳授我們這么多東西，學(xué)到了很多，今后要努力將學(xué)到的帶到實(shí)踐，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足。表面看在這次的實(shí)驗(yàn)中我們組是賠了，但我們卻從中懂得了ERP的許多知識(shí)，受益匪淺，而且今后會(huì)做的更好。

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