機(jī)電隊(duì)長(zhǎng) 經(jīng)理年終個(gè)人總結(jié)

年度工作總結(jié)

作為一名機(jī)電隊(duì)主管隊(duì)長(zhǎng)，在項(xiàng)目部班子的領(lǐng)導(dǎo)下，我努力克服自身不足，組織帶領(lǐng)隊(duì)伍認(rèn)真施工，嚴(yán)格規(guī)范施工質(zhì)量，努力做到一次性完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，同時(shí)確保施工有序的進(jìn)行。在生產(chǎn)施工過(guò)程中發(fā)揮帶頭作用，并且要求隊(duì)內(nèi)其他成員及一些有能力、有責(zé)任的工人參加隊(duì)里的管理工作，針對(duì)有利于生產(chǎn)及安全的方法措施，給予鼓勵(lì)。

參加工作至今20多個(gè)年頭以來(lái)，我從基層做起，兢兢業(yè)業(yè)，刻苦學(xué)習(xí)新的技能、理論，積極參與現(xiàn)場(chǎng)施工，努力增加自我價(jià)值，增強(qiáng)自身修養(yǎng)，每一天的工作，都被認(rèn)知為一種能力的鍛煉，依靠這種良好的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的努力，現(xiàn)成為機(jī)電隊(duì)的主管隊(duì)長(zhǎng)，但我并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，只是作為一個(gè)新的起點(diǎn)，日后的工作仍需高要求、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成，努力成就自我，打造一支素質(zhì)硬、技術(shù)能力強(qiáng)、人員團(tuán)結(jié)、齊心協(xié)力為工作的優(yōu)秀機(jī)電隊(duì)。

自201*年10月25日進(jìn)入改絞工序以來(lái)，我以身作則抓安全生產(chǎn)，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為中心，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)單位指令要求，牢固樹(shù)立“安全第一”的工作思想，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、深入創(chuàng)新、尋求突破”的安全生產(chǎn)方向，深化認(rèn)識(shí)抓責(zé)任，強(qiáng)化管理抓現(xiàn)場(chǎng)，圓滿完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，全隊(duì)上下，勁往一處使，眼往一處盯，根往一起扎，狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，在安裝中，加強(qiáng)了提升機(jī)、保護(hù)試驗(yàn)、穩(wěn)車檢查等重點(diǎn)機(jī)械設(shè)備的管理，規(guī)范管理，消滅保護(hù)失效不投入、消滅設(shè)備帶病運(yùn)轉(zhuǎn)、消滅機(jī)械事故。全隊(duì)成員以計(jì)劃35天時(shí)間完成提升系統(tǒng)改造工作，無(wú)出現(xiàn)一例輕傷及以上事故。

一年來(lái)，我項(xiàng)目部機(jī)電隊(duì)做到安全生產(chǎn)的做法主要有以下幾點(diǎn)：深化認(rèn)識(shí)抓責(zé)任，201*年，全隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部把貫徹公司、工程處會(huì)議、文件精神、強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制當(dāng)做重點(diǎn)工作來(lái)抓。每周對(duì)全隊(duì)職工有計(jì)劃分層次有重點(diǎn)的進(jìn)行組織學(xué)習(xí)。嚴(yán)格要求各工種人員切實(shí)負(fù)起各自的安全生產(chǎn)責(zé)任，把安全生產(chǎn)當(dāng)作機(jī)電隊(duì)管理人員的第一責(zé)任、企業(yè)的第一效益、職工的第一福利的角度去認(rèn)識(shí)、去抓、去管，在生產(chǎn)中嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)一票否決制。把安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制緊密結(jié)合起來(lái)，加大考核力度，促責(zé)任落實(shí)到位，不斷提高全隊(duì)的整體素質(zhì)。通過(guò)深化思想認(rèn)識(shí)，使大家都明白自己所肩負(fù)的安全生產(chǎn)責(zé)任，真正做到了在安全生產(chǎn)上人人有指標(biāo)、人人有責(zé)任、事事有人管、人人都管事的局面。

此外，我項(xiàng)目部機(jī)電隊(duì)還提出“硬化標(biāo)準(zhǔn)抓質(zhì)量”準(zhǔn)則，一直把工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作當(dāng)做一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，在今年的施工中，認(rèn)真執(zhí)行處領(lǐng)導(dǎo)的管理方案，落實(shí)工程質(zhì)量，大力開(kāi)展工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，安全三月行及百日安全活動(dòng)，在工程質(zhì)量上堅(jiān)持一把手抓到底，一把尺子量到底。機(jī)電隊(duì)由隊(duì)長(zhǎng)帶隊(duì)，每月每周帶領(lǐng)班隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行安全、生產(chǎn)、隱患檢查，每月月底組織班隊(duì)長(zhǎng)對(duì)本月工作進(jìn)行總結(jié)。

機(jī)電隊(duì)職工大多是具有一年以上工作經(jīng)驗(yàn)的小伙子，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)和專業(yè)的生產(chǎn)技能培訓(xùn)和安全生產(chǎn)培訓(xùn)，安全生產(chǎn)意識(shí)較一年前有較大的提升，自救能力和自救意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，在生產(chǎn)過(guò)程中懂得嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定，在發(fā)生突發(fā)事件后能協(xié)助骨干人員及時(shí)有效的采取相應(yīng)措施。這說(shuō)明小伙子們學(xué)習(xí)意識(shí)強(qiáng)，有良好的可塑性，由此可見(jiàn)，隊(duì)里采用的由一名有經(jīng)驗(yàn)的老職工帶領(lǐng)一名新職工上崗的方式來(lái)增強(qiáng)我們的施工力量，使得他們技能學(xué)習(xí)專業(yè)化、安全教育普及化、團(tuán)隊(duì)意識(shí)增強(qiáng)化、自身素質(zhì)提高化等方法是行之有效的。由于我機(jī)電隊(duì)伍較年輕，我以身作則，現(xiàn)場(chǎng)指揮，對(duì)工人給予全方位的技能操作指導(dǎo)，并積極組織機(jī)修人員參加技能培訓(xùn)，提高工人自身技術(shù)水平的同時(shí)，也加強(qiáng)大家面對(duì)突發(fā)事故的應(yīng)變能力。班會(huì)時(shí)，分析現(xiàn)場(chǎng)存在的安全隱患和遺留問(wèn)題，及時(shí)提出相關(guān)的處理辦法并就此和大家展開(kāi)討論，深入開(kāi)展班組危險(xiǎn)預(yù)警預(yù)知工作，并由技術(shù)員作好記錄。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決安全生產(chǎn)中存在的問(wèn)題。不斷增強(qiáng)工作的積極性、主動(dòng)性，做到各司其職，各負(fù)其責(zé)，以扎實(shí)的工作作風(fēng)，飽滿的精神狀態(tài)，帶領(lǐng)全隊(duì)職工奮力拼搏，真抓實(shí)干，推動(dòng)麥垛山工程各項(xiàng)工作健康發(fā)展。

我深知，打造一支基本功扎實(shí)，實(shí)力過(guò)硬的隊(duì)伍，絕不是一件輕易的事情。要想把機(jī)電隊(duì)這一個(gè)大家庭建設(shè)好，必須堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力改進(jìn)和完善工作方法，提高工作效率，搞好生產(chǎn)服務(wù)。從“自身”做起，從“現(xiàn)在”做起，養(yǎng)成時(shí)刻有著良好精神狀態(tài)和謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的工作作風(fēng)，以此帶出勇于拼搏、善于工作的職工隊(duì)伍，培養(yǎng)良好的隊(duì)風(fēng)，與此同時(shí)必須緊緊依靠全體機(jī)修班成員，充分發(fā)揚(yáng)民主，發(fā)揮大家的聰明才智，憑借嚴(yán)明的紀(jì)律和頑強(qiáng)的作風(fēng)，才能有所收獲。在日常工作中，我廣泛的聽(tīng)取新、老工人的建議和意見(jiàn)，并認(rèn)真記錄，集思廣益，協(xié)同大家共同創(chuàng)新。

總結(jié)201*年生產(chǎn)工作，認(rèn)認(rèn)真真的做好工作的同時(shí)，吸取以前的事故教訓(xùn)，使自己提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)，把安全工作擺在各項(xiàng)工作的首位并強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，抓好電工隊(duì)伍的安全生產(chǎn)工作，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位，關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)管，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除隱患，從源頭防止事故的發(fā)生。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。安全生產(chǎn)工作是沒(méi)有盡頭的，更來(lái)不得些許的僥幸和大意，面對(duì)二期工程新的安全生產(chǎn)奮斗目標(biāo)，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)恪盡職守努力做好自己的本職工作，不斷完善自己，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)不足，改正錯(cuò)誤，努力學(xué)習(xí)，振奮精神，開(kāi)拓前進(jìn)，加強(qiáng)隊(duì)里的管理，確保職工的人身安全及工程的正常的施工，帶領(lǐng)全隊(duì)上下為全面完成礦井各項(xiàng)工作目標(biāo)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基

礎(chǔ)。為建設(shè)濟(jì)一流區(qū)隊(duì)作出積極努力和更大的貢獻(xiàn)。

201*-12-12

年終工作總結(jié)

機(jī)電隊(duì)

職位：

姓名：

中煤一公司第二工程處麥垛山項(xiàng)目部

201*-

擴(kuò)展閱讀：銷售部經(jīng)理個(gè)人總結(jié)

作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配6.貨款回收管理。

7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。

11.對(duì)部門工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。

近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)�，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

3、由于大家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來(lái)！

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化。

1、大家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。2、實(shí)證的出臺(tái)目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪市場(chǎng)造勢(shì)邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)展開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開(kāi)銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重銷售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！

力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)！

雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。五、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題有待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。1．無(wú)透明的過(guò)程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。2．無(wú)互動(dòng)的溝通

銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。(3lian素材)

3．無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。六、6條建議僅供參考

1．重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2．堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確�！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會(huì)議營(yíng)銷正在逐步形成我們營(yíng)銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。3．原則不能動(dòng)，銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率；降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會(huì)出相對(duì)的表格，來(lái)協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。5、開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來(lái)越多，銷售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個(gè)月，沒(méi)有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會(huì)和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。七、總結(jié)

“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！謝謝！

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