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促銷活動(dòng)總結(jié)分析

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-28 00:39:26 | 移動(dòng)端:促銷活動(dòng)總結(jié)分析

促銷活動(dòng)總結(jié)分析

三八促銷活動(dòng)總結(jié)及分析報(bào)告

“三八”促銷活動(dòng)已經(jīng)在

20號(hào)正式結(jié)束,根據(jù)在終端的銷售情況及

各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告,因?yàn)榇舜位顒?dòng)的參與店面有兩家,根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報(bào)告:十月媽咪

十月媽咪店面位于東城比較繁華的東城大道,周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū),購(gòu)物超市。交通便利,進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群。在十月媽咪附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店,可以說競(jìng)爭(zhēng)者較少,但消費(fèi)人群相對(duì)較窄,相對(duì)集中。這次在十月媽咪的活動(dòng)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn):

1.整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好,能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排。并對(duì)我們的活動(dòng)提出過自己的意見。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng)。

2.自本次促銷活動(dòng)起(6號(hào)-20號(hào))的半個(gè)月內(nèi)一共銷售包括特價(jià)促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙,其中包括特價(jià)鞋5雙,主要是以特價(jià)涼鞋為主,另外還有包括2雙其他款的正價(jià)鞋。就銷售業(yè)績(jī)而言并為完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋。而真正達(dá)成的只有50%不到。

3.活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小。十月媽咪附近都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少,我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單很多的人并不接受。整個(gè)的派單過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果,也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費(fèi)。

4.十月媽咪的店員對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議:⑴.活動(dòng)對(duì)銷售有一定的拉動(dòng)作用,比上月多賣出了5雙些,活動(dòng)還是以特價(jià)為主,對(duì)顧客有吸引力,也方便推銷。⑵.鞋子款式太少,很多有意向購(gòu)買的客戶看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購(gòu)買。⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢,夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒有其他新款。綜合整個(gè)十月媽咪的情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績(jī),讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對(duì)他的店面銷售也有很好的推動(dòng)作用。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的,當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的。甜心媽咪

甜心媽咪店面位于東莞市婦幼保健院對(duì)面,周邊主要是工廠為主,交通相對(duì)便利。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數(shù)相對(duì)較多,但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店,所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多,主要是競(jìng)爭(zhēng)激烈。相比于十月媽咪這邊的消費(fèi)人群相對(duì)較寬,遍及整個(gè)東莞市,但不集中。這次在甜心媽咪活動(dòng)總結(jié)有以下幾點(diǎn):

1.整個(gè)活動(dòng)商家在配合上前期有一點(diǎn)的異議,主要在于每雙鞋子的提成問題。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成,希望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問題先達(dá)成一致,便于日后促銷活動(dòng)的開展。除此之外商家的配合程度較高,能夠接受公司對(duì)商家店面的一些宣傳海報(bào)及條幅的張貼。能很好的理解整個(gè)促銷活動(dòng)的方案,能積極的在銷售中對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。

2.本次促銷活動(dòng)的半個(gè)月內(nèi)共銷售包括特價(jià)鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價(jià)鞋和一雙正價(jià)鞋。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo),完成率在30%。

3.活動(dòng)宣傳有一定的效果。由于位于婦幼保健院邊上,前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童,這類人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群,所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動(dòng)海報(bào)去店面直接詢問活動(dòng)的具體內(nèi)容。

4.員工對(duì)這次活動(dòng)的一些看法:⑴.活動(dòng)對(duì)于鞋子的銷售有一定的推動(dòng)作用,比上月多賣4雙鞋。公司有活動(dòng)可以繼續(xù)做。⑵.促銷活動(dòng)的種類不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上。可以說賣鞋子贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類的。⑶.鞋款更新太慢。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架。

綜合甜心媽咪的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為:婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越,能最大程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,并能夠給商家多一點(diǎn)支持,在周邊孕嬰童競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“三八”促銷活動(dòng)在兩家進(jìn)行,取得的銷售成績(jī)也不是很理想,除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。

1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場(chǎng)上出現(xiàn)才不過短短的3年時(shí)間。在這3年時(shí)間里公司對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣,但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功,我們建立了一套相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式,但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微;蛘哒f我們?cè)谖覀兊谋就恋耐茝V也取得很好的效果。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們東莞的本土推廣,先讓一部分人了解,在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品。

2.公司目前情況主要是以銷售為主,除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去,就目前的兩店的銷售情況看,我們?cè)谠袐胪倪@個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少,沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商,我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。

3.要及時(shí)對(duì)商家的貨品進(jìn)行調(diào)換。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架,能再下一個(gè)季度來臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售。

以上就是我對(duì)此次促銷活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見。

擴(kuò)展閱讀:8月份促銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告

8月份促銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告

8月份是公司店慶月,也是促銷活動(dòng)的重頭戲,本次活動(dòng)公司推出了DM(8頁)特價(jià)專刊,整體店面活動(dòng)以及單項(xiàng)商品的活動(dòng)之多力度之大也是以往活動(dòng)所不能比的。本次活動(dòng)主要是以**公司30年華誕為契機(jī),多種形式的促銷活動(dòng)為手段,進(jìn)而拉動(dòng)銷售為目的。

活動(dòng)總結(jié)分析如下:

活動(dòng)時(shí)間:201*年8月5日8月31日活動(dòng)主題:30周年盛惠九店同慶活動(dòng)內(nèi)容:

8月份活動(dòng)分為兩部分:一部分為店面整體活動(dòng)①您購(gòu)物,我送禮;②快樂購(gòu)物“滿就送”;③1元限時(shí)秒殺;另一部分是大類單項(xiàng)商品的買贈(zèng)活動(dòng),活動(dòng)形式多樣,活動(dòng)商品范圍廣,贈(zèng)品種類多,促銷力度大。店內(nèi)形象:

張貼活動(dòng)海報(bào),店慶前期用彩色氣球裝飾店面,活動(dòng)商品以爆炸簽表明,促銷車陳列活動(dòng)商品,給顧客一種進(jìn)店有活動(dòng),烘托店慶的節(jié)日氣氛。宣傳方式:

以各門店為單位發(fā)放DM特價(jià)專刊來對(duì)外宣傳。店內(nèi)收款臺(tái)擺放DM刊,為進(jìn)店顧客發(fā)放,方便顧客進(jìn)店選購(gòu)作為店內(nèi)宣傳。活動(dòng)執(zhí)行:

本次活動(dòng)受了各門店的積極配合,特別是前期發(fā)放DM刊各門店積極派員工出門走訪顧客發(fā)放;店慶期間店內(nèi)裝飾以及活動(dòng)商品的陳列,都很用心,提升了店面內(nèi)部形象,更好的展現(xiàn)出店慶節(jié)日氛圍。

活動(dòng)總結(jié)分析:1、銷售情況分析:

8月份銷售情況整體較上月沒有明顯提升,從各門店銷售情況來看,較上月銷售有所提升的是洹園店銷售增長(zhǎng)額****元,增長(zhǎng)率***%;安漳店銷售增長(zhǎng)額****元,增長(zhǎng)率***%;東風(fēng)店銷售增長(zhǎng)額***元,增長(zhǎng)率***%;從前期發(fā)放DM刊的積極性來看,洹園店最為突出,所以本月銷售提升也是效果較為明顯的。

7月份7月銷售金額毛利額門店1門店2門店3門店41/4

門店5門店6門店7門店8門店

8月份8月銷售金額毛利額門店1門店1門店2門店2門店3門店3門店4門店4門店5門店5門店6門店6門店7門店7門店8門店8門店9門店9對(duì)比表銷售增長(zhǎng)增長(zhǎng)率毛利增長(zhǎng)增長(zhǎng)率

8月份整體銷售情況是呈平穩(wěn)趨勢(shì)的,到中后期的銷售表現(xiàn)呈上升趨勢(shì)最為明顯的是學(xué)生用品類,因?yàn)檎锰幱趯W(xué)生開學(xué)前期,學(xué)生用品大范圍的九折優(yōu)惠活動(dòng)和單項(xiàng)盒裝鉛筆的均一價(jià),活動(dòng)效果比較顯著。

學(xué)生用品銷售同期對(duì)比表:

類別04類別名稱學(xué)生用品8月份銷售金額201*年201*年增長(zhǎng)率8月份毛利201*年201*年增長(zhǎng)率0401***************0402***************0403***************0404***************0405***************0406***************0407***************0408***************0409***************0410***************0411***************0412***************從學(xué)生用品的同期對(duì)比表中,我們可以看到今年的學(xué)生用品銷售情況較去年同期有所提高整體銷售增長(zhǎng)率達(dá)到16.34%,這也是和公司一直以來對(duì)學(xué)生用品關(guān)注度與投入不斷提高分不開的。而每年的8月份也是學(xué)生用品銷售的高峰期,本次活動(dòng)針對(duì)于學(xué)生用品類商品做了充分的考慮并取得了不錯(cuò)的效果,也對(duì)我們以后的活動(dòng)設(shè)計(jì)有很大的啟示作用。通過對(duì)比表希望也能對(duì)門店在以后的工作有所提示,能夠根據(jù)更好的把握不同時(shí)期銷售契機(jī),做好商品的陳列與宣傳工作。

由于大學(xué)訊這一消費(fèi)契機(jī),從8月份銷售情況來看,學(xué)生群體的購(gòu)買不僅拉動(dòng)了04類

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學(xué)生用品銷售提升,01類、02類商品和21類(其中2104)的銷售都有很明顯的提升。這種連帶性的拉動(dòng)銷售現(xiàn)象,是我們?cè)谝院蟮拇黉N活動(dòng)中應(yīng)注意的銷售特點(diǎn)。

本次活動(dòng)中的“買贈(zèng)”活動(dòng)和“均一價(jià)”等活動(dòng)形勢(shì),其中以盒裝鉛筆“均一價(jià)”5.9元最為突出,8月份盒裝鉛筆銷量達(dá)到***卡,銷售額達(dá)到***元,與7月份相比銷量增長(zhǎng)了***卡,銷售額增長(zhǎng)了****元,銷售增長(zhǎng)率達(dá)到2倍,取得了非常不錯(cuò)的效果。這次活動(dòng)從不同程度上為公司消化了一批滯銷商品,這也是我們?cè)谝院蟮拇黉N活動(dòng)中值得繼續(xù)引用的方式。

但從活動(dòng)整體效果看,公司銷售整體沒有明顯提升,這是未能達(dá)到本次活動(dòng)的目的,分析原因:宏觀方面大的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境是一個(gè)方面;微觀方面來看:1、客源(客流量)方面是我們所以門店所面臨的問題。如何提高客流量?或者是,在現(xiàn)有的客源情況下如何提升客單價(jià)是?這些都需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髡覍そ鉀Q方法。2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作的不充分,以及活動(dòng)宣傳與調(diào)動(dòng)員工宣傳活動(dòng)的積極性方面,還有待于以后不斷的改善。3、商品陳列與擺放方面還存在不突出、不醒目的問題,這是以后的活動(dòng)中要注意一點(diǎn)。從這一點(diǎn)上也看出我們?cè)诓贾么黉N活動(dòng)時(shí),前期的培訓(xùn)工作做得不到位,而中期的檢查工作也能做好,這也是在以后工作中要進(jìn)一步提升的方面。4、從本次活動(dòng)情況可以發(fā)現(xiàn),零星消費(fèi)者的購(gòu)買力是不容忽視的,那么在以后的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)中我們要對(duì)這部分顧客充分考慮。

2、活動(dòng)成本費(fèi)用方面

本次活動(dòng)前期宣傳DM刊、活動(dòng)海報(bào)、特價(jià)噴繪、以及活動(dòng)期活動(dòng)贈(zèng)品等成本金額共計(jì)近萬余元。

3、對(duì)以后工作開展的建議

通過本年度以來每月活動(dòng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行情況,公司也在不斷摸索中,不斷提高活動(dòng)的豐富度與執(zhí)行效率。同時(shí),也希望各門店在以后的促銷活動(dòng)方面多提寶貴意見,多多出謀劃策,積極的配合與執(zhí)行,使我們以后的活動(dòng)更加成功,進(jìn)而更有效的提升我們的銷售業(yè)績(jī),這才是我們?yōu)橹Φ哪繕?biāo)!

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門店意見:

1、門店對(duì)本次活動(dòng)的意見和建議。

2、門店對(duì)本次活動(dòng)評(píng)分;顒(dòng)評(píng)分優(yōu)秀良好及格差評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):(滿分10分,優(yōu)10-8分,良好7-5分,及格4-3分,差0-2分)1、活動(dòng)內(nèi)容方面適用于當(dāng)前銷售契機(jī);(2分)

2、活動(dòng)用品準(zhǔn)備充分能夠及時(shí)發(fā)放到門店并幫助門店布置和陳列;(2分)3、活動(dòng)期間能幫助門店解決關(guān)于活動(dòng)中出現(xiàn)的問題并做好解釋;(2分)

4、通過活動(dòng)可以使門店整體銷售形像、賣場(chǎng)銷售氛圍、門店銷售情況、顧客消費(fèi)感受等方面有所提升;(2分)5、能夠保證月月有活動(dòng)并且每次活動(dòng)都能與門店交流分享和總結(jié)經(jīng)驗(yàn);(2分)

請(qǐng)將評(píng)分寫在相對(duì)應(yīng)的空格中,您的一點(diǎn)點(diǎn)鼓勵(lì)是對(duì)我工作極大的肯定!

3、門店對(duì)本次活動(dòng)的自我評(píng)介。

4、門店對(duì)于提升客流量、客單價(jià)有什么可行性的建議?

門店:負(fù)責(zé)人:

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