市場(chǎng)部年終工作總結(jié)

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃及執(zhí)行情況跟進(jìn)1、策劃實(shí)施了公司年內(nèi)促銷(xiāo)力度最大的11月份“建材巧配省到底，買(mǎi)3000送1000”活動(dòng)。2、完成12月份多點(diǎn)開(kāi)花、多重組合形式的活動(dòng)策劃，南城店、東城店策劃了“買(mǎi)1000送100，全場(chǎng)通用”活動(dòng)；常平店、虎門(mén)店、塘廈店策劃了以“健康愛(ài)家月”為主題的“好禮買(mǎi)就送，健康送到家”活動(dòng)；同時(shí)還策劃了裝飾公司“樣板房征集，1元就搞定”活動(dòng)，方案已實(shí)施，并已做好相應(yīng)的培訓(xùn)。3、針對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)有效地對(duì)11月份“買(mǎi)3000送1000”的方案的做了相應(yīng)的變通調(diào)整，確保方案實(shí)施的暢順。

4、通過(guò)多次走訪長(zhǎng)安區(qū)域市場(chǎng)，重點(diǎn)針對(duì)長(zhǎng)安、大嶺山的媒體分布、媒體宣傳資費(fèi)分析，媒體輻射范圍、媒體收視、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的媒體手段，進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并形成《長(zhǎng)安店開(kāi)業(yè)后續(xù)推廣方案》，已提交上級(jí)審核，待批準(zhǔn)實(shí)施。

5、集合瓷磚潔具共13個(gè)總代理品牌，南城尚有5個(gè)非總代理品牌參加全莞范圍主攻樓盤(pán)的大禮包派送活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)裝飾公司500元每戶的人工費(fèi)顴派送，與裝飾渠道的推廣形成整合，加大了終端的拉力。中心共印制3000份禮包，目前各店總計(jì)發(fā)放80％左右。

6、加大對(duì)重點(diǎn)小區(qū)短期推廣活動(dòng)的資源整合，例如把上游9家供應(yīng)商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動(dòng)，供應(yīng)商除了作現(xiàn)場(chǎng)商品展示外，還贊助了電子健康秤等禮品。7、組織市場(chǎng)策劃人員去“蹲店”和“走訪”市場(chǎng)，圍繞銷(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)行多角度的市場(chǎng)調(diào)研與分析。媒體報(bào)道與報(bào)廣配合

通過(guò)媒體報(bào)道公司相關(guān)性文章5篇次，其中促銷(xiāo)消息文章3篇次，共計(jì)約201*字，《南方都市報(bào)》投放1/2版一期、1/4版一期，《東莞日?qǐng)?bào)》投放1/2版一期，《搜房網(wǎng)》投放旗幟廣告一周，按紐廣告二周。完成裝潢中心常規(guī)宣傳手冊(cè)的文案撰寫(xiě)。存在問(wèn)題

1、企劃管理重心過(guò)高，對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)的整體和差異性認(rèn)識(shí)不深入，以致于促銷(xiāo)活動(dòng)難以找到較準(zhǔn)確的突破口，包括從媒體傳播及促銷(xiāo)活動(dòng)方案方面的針對(duì)性及個(gè)性化程度不夠也就很難對(duì)各門(mén)店的促銷(xiāo)進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)和診斷。

解決措施：要求策劃人員下達(dá)門(mén)店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)希望各門(mén)店及時(shí)反饋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，我們針對(duì)個(gè)情制定長(zhǎng)線的銷(xiāo)售政策，并將短期促銷(xiāo)政策交由門(mén)店決策實(shí)施，中心只在關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以指導(dǎo)，通過(guò)提高促銷(xiāo)快速反應(yīng)能力及針對(duì)性來(lái)刺激門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2、對(duì)活動(dòng)資源的整合策略性技巧性不夠，存在著“緊促”現(xiàn)象，嚴(yán)重影響活動(dòng)開(kāi)展。解決措施：營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)將營(yíng)運(yùn)計(jì)劃及企劃中心的活動(dòng)計(jì)劃的溝通時(shí)間應(yīng)相對(duì)提前，給予采購(gòu)爭(zhēng)取資源時(shí)間充分；中心根據(jù)全年及階段性的市場(chǎng)與廣告資源需求提前做出規(guī)劃，首先將大宗資源切分清楚，并對(duì)資源大戶做出品牌主推個(gè)案與其作重點(diǎn)溝通。3、面對(duì)目前公司戶外廣告的收縮現(xiàn)狀，我們的主媒體選擇問(wèn)題需要進(jìn)行可行性論證。（主媒體有戶外廣告、報(bào)紙廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)等）解決措施：深入調(diào)查和分析百安居、鎮(zhèn)興、富麗家等華美樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體宣傳策略和訴求策略，同時(shí)對(duì)華美樂(lè)現(xiàn)有媒體策略和訴求策略進(jìn)行評(píng)估，從而初步形成201*年度華美樂(lè)媒體推廣計(jì)劃和訴求策略，努力實(shí)現(xiàn)有效可行的差異化的媒體訴求和促銷(xiāo)訴求。4、策劃人員對(duì)消費(fèi)者的心理把控力量不足，對(duì)消費(fèi)者行為分析不夠深入，以致促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)于理想化。

解決措施：建議公司給予市場(chǎng)策劃人員更多的關(guān)于消費(fèi)者心理及消費(fèi)者行為學(xué)方面的培訓(xùn)，同時(shí)也要求市場(chǎng)策劃人員提升自我素質(zhì)的同時(shí)，多走一線掌握最直接的消費(fèi)者需求及各門(mén)店的具體銷(xiāo)售障礙。促銷(xiāo)分析

1、從各個(gè)門(mén)店所反應(yīng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，11月份的總體活動(dòng)效果顯著，這是公司力度最大的一次投入，充分說(shuō)明，促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)還是有一定的幫助。在活動(dòng)實(shí)施上旬，各門(mén)店所反應(yīng)效果一般，甚至造成顧客誤解華美樂(lè)，后經(jīng)中心對(duì)方案做了及時(shí)調(diào)整，在后20天，各門(mén)店的銷(xiāo)量逐步上升，最終常平店、長(zhǎng)安店超額完成任務(wù)，其中常平店完成了569萬(wàn)，完成任務(wù)率的110%，與前兩個(gè)月（9月、10月）同比增長(zhǎng)分別是165%、114%；塘廈店創(chuàng)歷史新高，由10月的143萬(wàn)上升至193萬(wàn)，同比增長(zhǎng)134%，南城店、虎門(mén)店均比上個(gè)月有了新的突破，分別由10月的1200萬(wàn)、131萬(wàn)上升至1400多萬(wàn)及在145萬(wàn)。由此可見(jiàn)“買(mǎi)3000送1000”的促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)了銷(xiāo)售，使得業(yè)績(jī)有了明顯增長(zhǎng)。2、關(guān)于如何整合資源，做好促銷(xiāo)，提升超市業(yè)績(jī)的幾點(diǎn)看法：

（1）、資源爭(zhēng)取方式上，企劃中心應(yīng)配合營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)的07年度的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，制訂出整個(gè)年度的促銷(xiāo)活動(dòng)，在重點(diǎn)月份做重點(diǎn)的推廣活動(dòng)，并將此信息提前告之采購(gòu)，將全年的資源爭(zhēng)取提前，使得促銷(xiāo)活動(dòng)避免倉(cāng)促。

（2）、促銷(xiāo)頻率問(wèn)題。由于公司的系統(tǒng)造成了促銷(xiāo)活動(dòng)只能以當(dāng)月為期限，且促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，每月都向供應(yīng)商尋求支持，從而造成各供應(yīng)商苦不堪言，由此也導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)的倉(cāng)促。建議在07年度，促銷(xiāo)活動(dòng)可否選擇性啟動(dòng)，或者多進(jìn)行短平快的促銷(xiāo)模式，（這需要財(cái)務(wù)系統(tǒng)結(jié)算的支持，）使得資源能得到集中化配置，從而避免“平均用力”，活動(dòng)過(guò)于平淡。

（3）、加大超市、小區(qū)業(yè)主及裝飾公司裝修業(yè)主三個(gè)細(xì)分渠道促銷(xiāo)整合。在目前三種渠道都在做嘗試，就拿小區(qū)促銷(xiāo)來(lái)講我們就做得不夠全面，目前小區(qū)推廣主要針對(duì)消費(fèi)者，但對(duì)設(shè)計(jì)師（非公司的）促銷(xiāo)則沒(méi)有找到有效的方法，目前冠軍瓷磚通過(guò)給設(shè)計(jì)師提成已有一定效果，值得研究。又以中惠新城為例，很多價(jià)格導(dǎo)向及關(guān)系導(dǎo)向的消費(fèi)者并未找我們，而被大量的設(shè)計(jì)師左右，這個(gè)實(shí)際起作用的市場(chǎng)我們沒(méi)有很好地開(kāi)發(fā)，今后我們可以考慮集合一些特約供應(yīng)商形成一個(gè)品牌集群在小區(qū)主推，通過(guò)對(duì)外面設(shè)計(jì)師的強(qiáng)有力政策，加大對(duì)市場(chǎng)終端攔截力量，并對(duì)零售終端形成更大的拉力。（4）、加強(qiáng)資源配置的策略研究，目前我們的廣告資源在一些項(xiàng)目上應(yīng)重新考量，如戶外廣告的投放在成熟市場(chǎng)可以減少，靠近門(mén)店的小區(qū)電梯廣告也可減少或不做，這部份資源可用于小區(qū)及其它渠道更實(shí)效和直接的促銷(xiāo)上。（5）、加大品牌推廣力度。華美樂(lè)的發(fā)展是離不開(kāi)眾多品牌的襯托，公司擁有的總代理品牌是我們的優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)07年度的宣傳推廣中，應(yīng)該處理好總代理品牌及非總代理知名品牌的對(duì)整體銷(xiāo)售的帶動(dòng)作用。

（6）、加大對(duì)各門(mén)店差異化策劃，做到“一店一策”。對(duì)于南城店、常平店兩個(gè)相對(duì)成熟門(mén)店，促銷(xiāo)應(yīng)大于品牌的宣傳；塘廈店、虎門(mén)店則更多的需要做品牌的宣傳，在當(dāng)?shù)匮杆俚慕�立知名度及認(rèn)知度；而對(duì)于長(zhǎng)安店，及在籌建的新塘店，不只是大力做好品牌宣傳，同時(shí)也要輔以傾斜性的促銷(xiāo)支持。

（7）、在促銷(xiāo)形式上進(jìn)行創(chuàng)新。改變價(jià)格戰(zhàn)慣用的“降價(jià)”手段。建議恢復(fù)“名牌周末秀”活動(dòng)，以每周一新的模式，活化了周末促銷(xiāo)，同時(shí)也讓消費(fèi)者能接受并能固化該活動(dòng)。目前進(jìn)行的“買(mǎi)三送一”的堆頭展示的效果相當(dāng)顯著。3、關(guān)于如何做好小區(qū)推廣活動(dòng)

歷年來(lái)，小區(qū)推廣是我司進(jìn)行終端攔截的一項(xiàng)長(zhǎng)期重點(diǎn)工作，為了達(dá)到最大限度地與業(yè)主接觸，從而進(jìn)行宣傳和拉動(dòng)銷(xiāo)售。為此，我司在小區(qū)廣告宣傳和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳上面也進(jìn)行了較大的投入。面對(duì)每一個(gè)新樓盤(pán)，我們都進(jìn)行了重點(diǎn)攔截，如近期實(shí)施的“送3800元”、“送800元+500元”等，還有在大型樓盤(pán)做電梯廣告宣傳等都是實(shí)施了定點(diǎn)突破。但從活動(dòng)反饋來(lái)看，問(wèn)題依然存在，主要表現(xiàn)為：

（1）、現(xiàn)金券派發(fā)時(shí)間滯后。如長(zhǎng)安的“健逸天地”，常平的“金士柏山”、大嶺山的“凱東新城”等，該樓盤(pán)裝修項(xiàng)目已經(jīng)完成了將近2/3，我司才進(jìn)行派券，時(shí)間的遲滯導(dǎo)致很多業(yè)主已有選擇；

（2）、現(xiàn)金券使用期限較短。近期我們所做送券活動(dòng)，使用有效期均在1月31日前，過(guò)期作廢。但業(yè)主的施工時(shí)間與我司的活動(dòng)存在時(shí)間差，從而造成資源的浪費(fèi)。（3）、活動(dòng)程序和消費(fèi)條件過(guò)于繁雜。如“買(mǎi)3000送1000”，消費(fèi)者的對(duì)廣告信息的理解是比較單純和直觀的，就是所送的1000元現(xiàn)金券可以直接沖抵貨款，而事實(shí)上我們還有其他的限制條件，如買(mǎi)夠一定金額或指定品牌消費(fèi)等。這種現(xiàn)象與消費(fèi)者的消費(fèi)心理形成了極大的落差。

（4）、小區(qū)資源投入過(guò)于密集，直接限制了其他渠道擴(kuò)展。如“送中惠新城每戶3800元”活動(dòng)，我司的初衷是以最大限度的讓利全部拿下裝修業(yè)主，但從活動(dòng)反饋來(lái)看，目前有300多戶業(yè)主正在施工，華美樂(lè)裝潢中心占有30多戶，百安居占有20多戶，華美樂(lè)與百安居加起來(lái)的施工數(shù)只占到總施工數(shù)的16%，而絕大多數(shù)的業(yè)主已經(jīng)被外面的裝飾公司如家家信、海大、星藝、居眾等一些知名與不知名的裝飾公司瓜分殆盡。因資源過(guò)多耗費(fèi)，已無(wú)力進(jìn)行二次攔截，如與外部裝飾公司設(shè)計(jì)師合作，直接給他們返利，讓其推薦已經(jīng)被分流的業(yè)主在華美樂(lè)產(chǎn)生消費(fèi)等等。具體的解決措施如下：

（1）、針對(duì)裝飾公司06年度促銷(xiāo)資源緊缺這種突出現(xiàn)象，我司將在07年度形成“名牌集群攻打小區(qū)”方案，主要表現(xiàn)為尋求涵蓋家裝需求的20個(gè)乃至更多的品牌合作商提供季度乃至年度的具有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)資源和廣告資源支持，而我司裝飾公司設(shè)計(jì)師乃至整個(gè)裝飾公司促銷(xiāo)活動(dòng)都首推其贊助品牌。（2）、針對(duì)裝飾公司，必須調(diào)整資源配置，加大終端的二次攔截力量。我們須調(diào)整資源配置方向，在對(duì)業(yè)主讓利的同時(shí)，也給外部設(shè)計(jì)師返利，與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，讓其成為我司材料銷(xiāo)售的一個(gè)渠道。此前南稱(chēng)店有過(guò)這種操作模式，但我司在鎮(zhèn)區(qū)還沒(méi)有實(shí)施，我們一方面要確保小區(qū)活動(dòng)效果，也要努力實(shí)現(xiàn)外部設(shè)計(jì)師渠道的暢通，從而加大終端的二次攔截力量。

（3）、針對(duì)小區(qū)，需調(diào)整活動(dòng)模式和廣告資源投入。我司一貫以“電梯廣告+現(xiàn)場(chǎng)宣傳”模式進(jìn)行推進(jìn)，很大程度上，這種推廣模式是產(chǎn)生了極大的銷(xiāo)售拉動(dòng)。但電梯廣告的投入周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢、無(wú)法監(jiān)控等特點(diǎn)，是我們無(wú)法進(jìn)行有效的效果評(píng)估，另外一方面，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳目的是展示企業(yè)形象的作用，只可在樓盤(pán)交樓的重點(diǎn)時(shí)期進(jìn)行重點(diǎn)攔截和突破，不宜進(jìn)行長(zhǎng)期的操作。應(yīng)考慮將過(guò)多的小區(qū)資源直接轉(zhuǎn)向業(yè)主和外部設(shè)計(jì)師，增加外部攔截力量。

（4）、針對(duì)小區(qū)，在終端攔截上，應(yīng)加強(qiáng)“小區(qū)攔截+賣(mài)場(chǎng)攔截”的促銷(xiāo)模式，即在業(yè)主對(duì)小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不感興趣或不滿意的情況下，我們?nèi)绾挝�引其到我們賣(mài)場(chǎng)來(lái)咨詢、參觀？中惠沁林山莊的此次活動(dòng)是一個(gè)很好的例子，我們以免費(fèi)贈(zèng)送健康秤的形式，吸引其到長(zhǎng)安店來(lái)，增加其對(duì)華美樂(lè)的認(rèn)識(shí)和產(chǎn)生消費(fèi)的幾率，已起到效果。12月工作計(jì)劃重點(diǎn)工作：

1、跟蹤落實(shí)好十二月份的促銷(xiāo)活動(dòng)；

2、策劃元月份促銷(xiāo)活動(dòng)并安排及落實(shí)。元月份的策劃主要以總代理品牌的瓷磚、衛(wèi)浴打頭陣，以消耗庫(kù)存為目的，以特價(jià)為支撐，在有限的市場(chǎng)容量里爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)占有率。主打“服務(wù)牌”，宣傳“華美樂(lè)人過(guò)年不回家，真誠(chéng)為顧客服務(wù)”的概念。3、做好華美樂(lè)201*年度促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)分析會(huì)

4、安排策劃、市調(diào)人員對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，主要著重點(diǎn)于媒體分析、促銷(xiāo)訴求點(diǎn)分析、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量、市場(chǎng)環(huán)境）；

5、完善長(zhǎng)安店后續(xù)推廣工作，以企業(yè)宣傳片的拍攝和VI系統(tǒng)的調(diào)整為契機(jī)，啟動(dòng)華美樂(lè)企業(yè)形象及品牌宣傳策劃。

6、加強(qiáng)小區(qū)推廣的策劃，定點(diǎn)小區(qū)量身制定不同方案，繼續(xù)跟蹤中惠新城的促銷(xiāo)及沁林山莊家裝文化展活動(dòng)，同時(shí)與各店市場(chǎng)拓展部對(duì)接，籌劃新樓盤(pán)的小區(qū)推廣計(jì)劃。12月份計(jì)劃費(fèi)用：（1）戶外廣告：3.3萬(wàn)（2）各門(mén)口噴繪：1.5萬(wàn)

（3）海報(bào)印刷費(fèi)：3.0萬(wàn)=0.3*10萬(wàn)份（4）禮品費(fèi)用：1.73萬(wàn)

（5）吊牌、地籠：3.6萬(wàn)（所有門(mén)店）（6）媒體發(fā)布：3.2萬(wàn)（7）短信發(fā)布：0.5萬(wàn)（8）不可預(yù)估費(fèi)：0.5萬(wàn)合計(jì)：17.33萬(wàn)

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)部年度工作總結(jié)1

商務(wù)部201*年度工作總結(jié)

回顧這幾年來(lái)的工作，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助和支持下，按照公司的發(fā)展要求并結(jié)合本人實(shí)際工作情況，已完全融入到公司這個(gè)大家庭中，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說(shuō)付出了不少，也收獲了很多，自己感覺(jué)到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。現(xiàn)就這段時(shí)間以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度來(lái)提升部門(mén)效益，提高個(gè)人素質(zhì)

在我看來(lái)，商務(wù)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，對(duì)未來(lái)公司的發(fā)展起到重要領(lǐng)銜作用。銷(xiāo)售額的提升脫不了與各個(gè)運(yùn)作部門(mén)的配合；業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運(yùn)作部門(mén)更多的支持！二、盡心盡責(zé)，做好本職工作我部門(mén)負(fù)責(zé)完成的工作如下：

a.業(yè)務(wù)電話接聽(tīng)、電子郵件查閱和信息的傳遞；

b.查看相關(guān)建設(shè)網(wǎng)站，關(guān)注招投標(biāo)信息情況，及時(shí)上報(bào)整理；c.收集、跟蹤新項(xiàng)目，了解具體情況；

d.公司所有工程的投標(biāo)報(bào)名、資格預(yù)審及標(biāo)書(shū)制作等投標(biāo)方面的工作；e.做好資質(zhì)掛靠工作并及時(shí)登記、存檔；f.做好公司獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)方面工作；

g.公司及本部門(mén)文件的歸檔和跟蹤落實(shí)處理；h.跟蹤工程進(jìn)度情況，及時(shí)催要工程款；i.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)上傳下達(dá)的工作；j.處理業(yè)務(wù)部臨時(shí)事務(wù)處理；

因商務(wù)工作需處理的事務(wù)較雜、較多，這就需要本部門(mén)人員的團(tuán)結(jié)與協(xié)作。在這幾年里，我都很積極配合做好本職工作，與部門(mén)同事心往一處想，勁往一處使，只希望把部門(mén)的業(yè)績(jī)圓滿完成。運(yùn)作部門(mén)遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或者要求幫助時(shí)，我都會(huì)在第一時(shí)間以飽滿的熱情來(lái)為大家服務(wù)。在業(yè)務(wù)工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字：“收獲頗多、受益匪淺”！正因如此，我將以無(wú)比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！三、發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤、盡早改善，彌補(bǔ)不足

值得欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足。工作中有時(shí)候信息傳遞不到位，直接影響整個(gè)部門(mén)的運(yùn)作。作為業(yè)務(wù)部的一員，我是有責(zé)任在第一時(shí)間反饋出來(lái)的。

1．工作中要嚴(yán)格認(rèn)真，忙碌中更要時(shí)刻保持清晰的思路。

2．對(duì)于公司、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作事務(wù)，一定與各部門(mén)之間將各類(lèi)文件信息傳達(dá)及溝通到位，提高工作效率。

3．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，積極主動(dòng)處理工作事務(wù)，從中提升技能，彌補(bǔ)不足。在新的一年，我部門(mén)會(huì)以全新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在部門(mén)中發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步，同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我默大的支持！謝謝！

四、商務(wù)工作201*年跟蹤項(xiàng)目如下：

1、秦皇島市委黨校裝修工程；

2、山海關(guān)綜合高中實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)綜合樓工程；3、卡爾凱旋辦公樓重新裝修工程；4、盛華峰地產(chǎn)酒店裝修工程；5、市殘聯(lián)活動(dòng)中心項(xiàng)目；6、盧龍規(guī)劃展廳內(nèi)裝項(xiàng)目；

7、河北省石油公司北戴河療養(yǎng)院工程；8、開(kāi)發(fā)區(qū)車(chē)輛配件廠辦公樓裝修工程；9、耀華賓館外裝工程；

10、中糧集團(tuán)鵬泰面粉廠房改造項(xiàng)目；11、海業(yè)酒店雅間裝修工程；12、金夢(mèng)海灣一號(hào)裝修工程；13、義烏小商品城裝修工程；14、廣場(chǎng)KTV項(xiàng)目等工程；

五、201*年已投標(biāo)工程如下：

1、秦皇島市婦幼保健院新建病房綜合樓室內(nèi)裝修工程；2、中冶城鄉(xiāng)辦公樓裝修工程；

3、秦皇島生命人壽保險(xiǎn)公司辦公樓裝修工程；4、昌黎沿街外立面裝修工程；5、昌黎碣陽(yáng)大街道路工程；6、鄒呂莊道路工程；

7、秦皇島市城管局裝修工程；8、秦皇島市農(nóng)行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)裝修工程；9、盛達(dá)鑫苑小區(qū)規(guī)劃路工程；10、遵化農(nóng)村信用社裝修工程；11、鄒呂莊小學(xué)工程；

12、光明日?qǐng)?bào)社駐北戴河記者站內(nèi)外裝工程；13、昌黎縣黃金海岸一緯路街道立面改造工程；14、盧龍縣醫(yī)院裝修工程；

15、玉帶灣一期住宅樓室外外檐干掛石材工程；16、昌黎縣碣陽(yáng)大街沿街建筑景觀整治等工程；

六、設(shè)計(jì)、施工資質(zhì)掛靠工程項(xiàng)目及人員如下：

1、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行北戴河裝修工程（業(yè)之峰裝飾）；2、河北灤南農(nóng)村信用社工程（徐單輝）；3、熙泰家居用品商店內(nèi)部裝修工程；4、信訪局辦公樓裝修工程（福源建筑）；5、秦皇島首秦辦公樓裝修項(xiàng)目（吳國(guó)際）；6、華北油田住宅樓裝修項(xiàng)目（張銀德）；7、遷安首鋼礦業(yè)賓館裝修工程（范穎學(xué)）；8、豐南文化藝術(shù)中心項(xiàng)目（唐山方舟裝飾）；9、冀東油田科研樓內(nèi)裝工程（唐山恒明威裝飾）；10、河北省圖書(shū)館擴(kuò)建工程（斯特龍）；11、北戴河電子對(duì)抗旅科研樓工程（李文濤）；12、中國(guó)銀行唐山分行裝修工程（唐山華國(guó)裝飾）；13、唐山新華1號(hào)（君瑞國(guó)際花園）玻璃幕墻、干掛花石材工程（唐山恒明威）；14、開(kāi)原生物科技有限公司辦公樓及餐廳室內(nèi)裝飾工程（業(yè)之峰裝飾）；15、河北唐山黎合橋農(nóng)村信用社工程（張利）；

16、秦皇島市海盛鐵道車(chē)輛配件廠點(diǎn)支式幕墻工程（伯聯(lián)公司）；17、河北華廈銀行滄州分行綜合樓裝修工程（姚鵬）；18、唐山工程交易中心裝修工程（集林裝飾）；19、遼寧金信生化有限公司餐廳裝修工程（業(yè)之峰）；20、盧龍縣醫(yī)院裝修工程（李文濤）；

21、遷安市滬久管業(yè)行政辦公樓室內(nèi)裝修工程（張志偉）；22、秦皇國(guó)際公寓裝修項(xiàng)目（王祖標(biāo)）；

23、秦皇島市文化活動(dòng)中心采光頂、入口玻璃幕墻及雨棚施工工程（泰正裝飾）；24、中國(guó)銀行秦皇島分行幕墻工程（金潭裝飾）；25、中國(guó)銀行秦皇島分行內(nèi)裝工程三標(biāo)段（業(yè)之峰）；26、中北公司部隊(duì)工程（史煒）；27、金路賓館工程（張女士）；

28、中阿化肥、包鋼設(shè)計(jì)院（王力飛）；29、益華大廈改造工程（孫壽寶）；30、馬克西姆餐廳裝修工程（孫壽寶）；31、海港區(qū)馬坊街八馬茶葉店內(nèi)裝（孫壽寶）；32、北京京煤集團(tuán)項(xiàng)目（李強(qiáng)）；33、家之星快捷賓館工程（劉新來(lái)）；34、信訪局辦公樓裝修工程（伍佳）；35、意達(dá)陶瓷經(jīng)銷(xiāo)處項(xiàng)目（陳衛(wèi)兵）；36、海景酒店室內(nèi)裝飾工程（邱紅平）；37、興興商場(chǎng)消防工程（王志）；

38、房產(chǎn)大廈會(huì)議室、信訪辦公室、餐廳雅間設(shè)計(jì)工程（富立裝飾）；39、仙境咖啡廳室內(nèi)裝修工程（陳丹陽(yáng)）；40、環(huán)島處新豐家園餐廳消防圖（趙玲）；41、盧龍大酒店施工圖（伯聯(lián)公司）；四、其他工作：

1、總參招待所投標(biāo)工作準(zhǔn)備；2、昌黎縣興企道路工程投標(biāo)準(zhǔn)備；

3、每天查看相關(guān)網(wǎng)站，對(duì)重要信息留底存檔并盡早進(jìn)行跟蹤。4、商務(wù)人員招聘工作；

商務(wù)部201*年2月

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