關(guān)于201*采購(gòu)部年終工作總結(jié)報(bào)告
關(guān)于201*采購(gòu)部年終工作總結(jié)報(bào)告
一、xx年年度營(yíng)運(yùn)績(jī)效分析:
xx年度是公司比較關(guān)鍵的一年,由于我們前期對(duì)大學(xué)城的銷售分析估計(jì)不足,到xx年8月份為止,短短半年多時(shí)間,我們的虧損額就接近200萬(wàn)元。但是,在門(mén)店員工的共同努力下,從xx年下半年開(kāi)始,大學(xué)城開(kāi)始扭虧為盈。在這一過(guò)程中,我們走得十分艱辛,但門(mén)店員工并沒(méi)有因此而放棄努力,最終,公司仍實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。通過(guò)對(duì)xx年度的銷售指標(biāo)分析在公司三個(gè)門(mén)店的管理過(guò)程中,蟠鳳店的成本控制和指標(biāo)完成方面是做的比較好的,蟠鳳店在這一塊值得獎(jiǎng)勵(lì);大學(xué)城的物料費(fèi)的控制不是很到位,需要改善,但總體管理方面,尤其是在經(jīng)過(guò)調(diào)整后,自xx年9月份開(kāi)始,得到明顯改善;梧慈店在指標(biāo)完成及成本控制方面是做得比較差的,但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店,這里不作過(guò)多分析。二、企業(yè)發(fā)展方面
xx年年度原計(jì)劃開(kāi)發(fā)便利店10家,標(biāo)超2-3家。
在便利店開(kāi)發(fā)過(guò)程中,在經(jīng)過(guò)桐社店的操作過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴(kuò)張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營(yíng)標(biāo)超這一塊,暫時(shí)退出便利店的擴(kuò)張計(jì)劃。
在xx年年,我們開(kāi)發(fā)了德政店和三溪店兩家標(biāo)超。德政店已于xx年年年底開(kāi)業(yè),從目前的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看,會(huì)略有贏利,但對(duì)公司的影響力還是有一定的效果的。三溪店預(yù)計(jì)會(huì)在XX年3月或者4月開(kāi)業(yè)。
雖然xx年年度我們成功拿下兩家標(biāo)超,但相對(duì)于梧慈店的規(guī)模來(lái)看,顯然兩家的標(biāo)超目前的()規(guī)模,還只能達(dá)到梧慈店的規(guī)模,所以就目前企業(yè)擴(kuò)張方面來(lái)看,我們還要加大力度,從各個(gè)方面,進(jìn)一步加速企業(yè)的發(fā)展。
在這一過(guò)程中,我們也認(rèn)識(shí)到根據(jù)實(shí)力,務(wù)實(shí)地發(fā)展的重要性,對(duì)選址及開(kāi)發(fā)方面進(jìn)行了慎重的考慮,將穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開(kāi)拓作為公司未來(lái)發(fā)展的方針,將郊區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點(diǎn)發(fā)展的規(guī)劃,因?yàn)閷?shí)踐證明,在溫州標(biāo)超這一塊,還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標(biāo)很明確,極力發(fā)展標(biāo)超,包括吞并或與人合作經(jīng)營(yíng)一些地址較好但對(duì)方經(jīng)營(yíng)不善的超市,方法有多種,相信XX年在企業(yè)開(kāi)發(fā)方面,會(huì)得到一個(gè)很好的發(fā)展。三、加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)運(yùn)企劃的管理
xx年度,在公司各層管理人員群策群力的努力下,我們對(duì)門(mén)店的形象、營(yíng)運(yùn)流程以及動(dòng)線設(shè)計(jì)進(jìn)行了重新的規(guī)范,并加強(qiáng)了門(mén)店店長(zhǎng)的責(zé)任管理范疇,加強(qiáng)了門(mén)巡制度的落實(shí)。xx年度對(duì)會(huì)員管理這一塊進(jìn)行了有效推廣,并對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)方針進(jìn)行了重新定位,將低價(jià)、實(shí)惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客,在這個(gè)過(guò)程中,除中百公司的產(chǎn)品,我們沒(méi)有辦法做好價(jià)格形象之外,其它商品均已根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整,目前公司的價(jià)格形象有所好轉(zhuǎn),然后結(jié)合門(mén)店氛圍的布置,使公司的銷售較去年有了極大的提升(xx年銷售xxxx萬(wàn),較xx年xxxx萬(wàn)的銷售提升了42%)。在促銷費(fèi)用有了一定的提高的情況下,加強(qiáng)了對(duì)門(mén)店成本的控制,各項(xiàng)成本支出較xx年有了明顯的改善,無(wú)論是蟠鳳店還是大學(xué)城店,這也是相同門(mén)店經(jīng)營(yíng)凈績(jī)效較以往有了較大提升的原因之一。
xx年?duì)I運(yùn)企劃方面明顯不足的地方也很多,將在XX年的工作計(jì)劃中,提出改善意見(jiàn)。五、采購(gòu)部
采購(gòu)部在營(yíng)業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達(dá)到公司要求:
XX年采購(gòu)毛利率能夠提高同時(shí)還能保持一定的價(jià)格形象,是因?yàn)橛胁糠指呙唐吠ㄟ^(guò)與廠家(如塑料制品、日化用品)直接采購(gòu),毛利率提高了一到二倍以上。但是采購(gòu)部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想,所以采購(gòu)部一定要改變思維,主動(dòng)尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),要把采購(gòu)的力度進(jìn)一步推進(jìn)。
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201*年度采購(gòu)部工作總結(jié)
不知不覺(jué)201*年即將過(guò)去,我在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下、同事們的
配合下,認(rèn)真履行職責(zé),基本上完成了我廠所有采購(gòu)計(jì)劃。即將過(guò)去的一年是掛車行業(yè)低落的一年,也是最有競(jìng)爭(zhēng)的一年、是掛車采購(gòu)松弛的一年,但對(duì)我而言又是緊張的一年。在這一年的工作中,我本人得到了鍛煉、得到了成長(zhǎng),同事也暴漏出了一些問(wèn)題。在這新舊交替的時(shí)刻,現(xiàn)將201*年的工作總結(jié)如下。一、努力工作,完成各項(xiàng)采購(gòu)計(jì)劃。
201*年14月份國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本處于零數(shù)字,采購(gòu)計(jì)劃幾乎沒(méi)有,相應(yīng)我的工作基本處于停止?fàn)顟B(tài)。對(duì)相關(guān)的配件、原材料市場(chǎng)走勢(shì)不能準(zhǔn)確把握。一度養(yǎng)成了懶惰的心理。這種狀態(tài)一直持續(xù)到4月底。隨著新疆30臺(tái)側(cè)翻車訂單的下達(dá),工作立馬緊張起來(lái)。新疆客戶屬于國(guó)企,對(duì)相關(guān)的配置要求比較高,所以采購(gòu)的原材料以及配件基本沒(méi)有退回、翻工現(xiàn)象。但是由于取力器我廠的銷售人員把握不準(zhǔn),造成成本比預(yù)定的要高出很多,不過(guò)這一問(wèn)題也在我的努力下也得以解決;緢A滿完成了這一客戶的所有采購(gòu)計(jì)劃。
201*年57月份國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又處于了停止?fàn)顟B(tài),但青島公司努力在海外有了突破。采購(gòu)計(jì)劃陸陸續(xù)續(xù),以前我們的市場(chǎng)主要是國(guó)內(nèi),而青島公司的市場(chǎng)主要是國(guó)外。由于國(guó)內(nèi)與國(guó)外存在著環(huán)境差異,所以客戶對(duì)于產(chǎn)品的要求不同,相對(duì)而言國(guó)外客戶對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高。而目前我們采購(gòu)所接觸的都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),對(duì)于原材料以及配件的要求只要是能達(dá)到使用性能,基本其他的沒(méi)有什么要求。由加上我司的目標(biāo)要求“做國(guó)際精品”同價(jià)格還要最低。隨著公司優(yōu)化人才,采購(gòu)人員縮減到我一人,所有的采購(gòu)任務(wù)落到我一人身上,這樣采購(gòu)的工作壓力非常之大。201*年8、9月份,新疆交車完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然有幾臺(tái)訂單但是還不能達(dá)到預(yù)期目的,這時(shí)云南辦事處有了飛躍發(fā)展,客戶訂單持續(xù)不斷,基本打開(kāi)緬甸市場(chǎng)。眾多原因出口的產(chǎn)品暴漏出了質(zhì)量問(wèn)題。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題,我本人也做過(guò)反思,有一部分與配件本身有關(guān)系,這些我通過(guò)與供應(yīng)商溝通基本解決。有些確實(shí)與一線工人的工作態(tài)度有關(guān)系,這些問(wèn)題我司正在一步一步改善。
201*年10月份以來(lái),緬甸客戶到廠考察,基本確定了與我司的合作關(guān)系。緬甸客戶在廠期間提出了很多值得我們學(xué)習(xí)、借鑒、改善的方法。通過(guò)與技術(shù)、銷售的溝通,基本了解了市場(chǎng)需求,帶著這些需求同供應(yīng)商做了細(xì)致的交流。目前工具箱、淋水器、螺絲、支腿等截止到年底基本都能滿足客戶的要求。即將過(guò)去的一年,應(yīng)該是緊張的一年,也是讓采購(gòu)成長(zhǎng)的一年。總體來(lái)講采購(gòu)基本能滿足客戶需求。為能滿足市場(chǎng),達(dá)到客戶需求,我建議公司內(nèi)部應(yīng)多溝通。畢竟采購(gòu)人員不能直接了解市場(chǎng)需求。二、展望未來(lái)
201*年即將到來(lái),根據(jù)市場(chǎng)反饋未來(lái)的一年要比過(guò)去的一年市場(chǎng)要好的多。為更大程度的為客戶服務(wù)好,滿足市場(chǎng)需求,未來(lái)的一年采購(gòu)部工作計(jì)劃如下。
1、更多的了解原材料市場(chǎng)以及配件市場(chǎng),為公司銷售和技術(shù)提供強(qiáng)有力的保障。
2、繼續(xù)尋求物美價(jià)廉的商品,努力降低公司的產(chǎn)品成本。讓巨源的產(chǎn)品少一分成本,增加一分競(jìng)爭(zhēng)力。工作目標(biāo)為節(jié)省一分錢(qián)而努力。
3、保持同事之間、部門(mén)之間的溝通。讓公司的各部門(mén)充分了解相關(guān)的情況,能及時(shí)解答客戶的疑問(wèn)。減少漫無(wú)目的的詢問(wèn),提高工作效率。
4、更多的向公司反饋信息,讓公司的決策者做出正確的判斷。減少誤判。
5、更多的向公司提出合理化的建議,充分發(fā)揮主人翁的精神,積極配合各部門(mén)的工作。
6、努力學(xué)習(xí)知識(shí),向?qū)W習(xí)型企業(yè)靠攏。
最后感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任和支持。未來(lái)的一年我將更加積極的去工作,努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
采購(gòu)部:
201*年12月20日
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