上半年市場(chǎng)工作總結(jié)

201*年半年度市場(chǎng)工作小結(jié)和思路

上半年，圍繞“新媒體、新?tīng)I(yíng)銷”，我市旅游市場(chǎng)工作進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，打破傳統(tǒng)，勇于革新，大膽嘗試。在形象宣傳、旅游營(yíng)銷、節(jié)慶活動(dòng)、區(qū)域合作等方面進(jìn)行了有益探索。市委副書(shū)記、代市長(zhǎng)張兵對(duì)我局上報(bào)的“我市四個(gè)結(jié)合利用新媒體助

推旅游智慧營(yíng)銷”專報(bào)信息作了重要批示，充分肯定了我市新媒體營(yíng)銷工作取得的成績(jī)，并就如何做好旅游市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了具體要求。

一、開(kāi)展旅游目的地營(yíng)銷，提高臺(tái)州旅游整體形象

突出“佛宗道源，山海臺(tái)州”旅游目的地形象宣傳，加大中央、省級(jí)媒體投入力度，鞏固傳統(tǒng)宣傳渠道，全面提升臺(tái)州旅游知名度。與騰訊網(wǎng)、驢媽媽網(wǎng)、中國(guó)旅游報(bào)、江南游報(bào)、浙江電視臺(tái)、浙江廣播電臺(tái)、臺(tái)州晚報(bào)、臺(tái)州廣電報(bào)等媒體開(kāi)展戰(zhàn)略合作，開(kāi)設(shè)臺(tái)州旅游專欄；在臺(tái)州高速水洋互通設(shè)置三面大型戶外廣告牌；與中國(guó)移動(dòng)公司合作，對(duì)進(jìn)入臺(tái)州境內(nèi)的外地手機(jī)號(hào)碼發(fā)送臺(tái)州旅游歡迎廣告。

二、整合全市旅游營(yíng)銷資源，赴福建開(kāi)展臺(tái)州旅游推介

活動(dòng)由臺(tái)州市人民政府主辦，臺(tái)州市旅游局、各縣（市、區(qū)）人民政府、臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)承辦。市政府副市長(zhǎng)趙躍進(jìn)、市政協(xié)副主席鄭薦平、市政府副秘書(shū)長(zhǎng)葛昌選、市人大外事僑務(wù)工委主任王斌、市旅游局局長(zhǎng)蔡偉、市旅游局副局長(zhǎng)鄭志軍以及

福州、泉州當(dāng)?shù)卣�府、政協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席推介活動(dòng)。各縣（市、區(qū)）旅游局、全市各大旅游集團(tuán)公司、旅行社、旅游景區(qū)等近百人參加，邀請(qǐng)福州、泉州兩地兩百多家當(dāng)?shù)芈眯猩�、新聞媒體，是我市在福建規(guī)模最大的推介活動(dòng)。推介會(huì)上，各地旅游部門與福建組團(tuán)旅行社簽訂了客源互送協(xié)議，今后，雙方將在旅游客源互送、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面加強(qiáng)合作，共推臺(tái)州旅游。臺(tái)州天臺(tái)山佛道音樂(lè)表演團(tuán)還為現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓呈上了一臺(tái)節(jié)目?jī)?nèi)容豐富的佛道音樂(lè)會(huì)，展現(xiàn)了臺(tái)州豐富的地域文化。同時(shí)，通過(guò)捆綁營(yíng)銷的模式，在福州推出了17輛臺(tái)州旅游公交車廣告。

三、創(chuàng)新節(jié)慶營(yíng)銷模式，赴上海推廣臺(tái)州旅游月月旺活動(dòng)創(chuàng)新旅游節(jié)慶模式，利用新媒體速度快、影響大、親和力強(qiáng)的傳播優(yōu)勢(shì)，對(duì)臺(tái)州旅游月月旺活動(dòng)進(jìn)行全新策劃包裝，通過(guò)上海驢媽媽網(wǎng)，全面拓展上海市場(chǎng)。6月24日-25日，圍繞“六月臺(tái)州楊梅紅”的主題，赴上海開(kāi)展臺(tái)州旅游月月旺專題推介。在上海旅游集散中心舉辦了臺(tái)州旅游上海推廣聯(lián)盟成立暨臺(tái)州旅游月月旺產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，60多家上海主要旅行社和20家上海主流媒體參加。會(huì)上，由上海骨干旅行社、新聞媒體、上海臺(tái)州商會(huì)等各界人士組成的臺(tái)州旅游上海推廣聯(lián)盟正式宣告成立。聯(lián)盟旨在進(jìn)一步推介臺(tái)州旅游線路產(chǎn)品，招攬更多上海游客到臺(tái)州旅游觀光，提高臺(tái)州旅游的知名度和美譽(yù)度。為鼓勵(lì)支持聯(lián)盟的發(fā)展，臺(tái)州市財(cái)政局、臺(tái)州市旅游局專門出臺(tái)了《臺(tái)州市外旅行社地接獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，對(duì)組團(tuán)到臺(tái)州的上海旅行社進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)日，臺(tái)州

旅游廣場(chǎng)咨詢活動(dòng)在上海中山公園龍之夢(mèng)廣場(chǎng)舉行，來(lái)自臺(tái)州各大景區(qū)的工作人員在廣場(chǎng)上分發(fā)資料，現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢。為了推進(jìn)上海市場(chǎng)的拓展力度，我們與上海景域集團(tuán)、上海光啟文化、德高巴士等有關(guān)媒體簽訂了合作協(xié)議，在上海投放30輛公交車體廣告，利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體開(kāi)展臺(tái)州旅游形象宣傳。

四、組團(tuán)參展旅游專業(yè)展會(huì)，積極拓展國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)

相繼組團(tuán)參加了浙江（湖南）旅游交易會(huì)、貴陽(yáng)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)。浙江（湖南）旅游交易會(huì)臺(tái)州共設(shè)立了旅游形象、旅游產(chǎn)品銷售、旅游度假區(qū)、旅游工藝品四大展區(qū)，近一百家旅游企業(yè)參展。在為期三天的展會(huì)中，臺(tái)州展區(qū)通過(guò)一系列豐富多彩的活動(dòng)吸引了大量的游客參與，接待游客6萬(wàn)多人次，發(fā)放資料3萬(wàn)多份。在旅游工藝品展區(qū)，玻雕大師吳剛精彩絕倫的表演得到了浙江省旅游局局長(zhǎng)趙金勇、湖南省旅游局局長(zhǎng)楊光榮的高度評(píng)價(jià)；在旅游形象展區(qū)，騰訊公司安排的微博搶票活動(dòng)吸引了大量觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，通過(guò)搶票活動(dòng)，我市向長(zhǎng)沙市民贈(zèng)送了5000份，價(jià)值50多萬(wàn)的臺(tái)州門票，天臺(tái)山濟(jì)公表演隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)更是將展區(qū)人氣推高到極致；在旅游產(chǎn)品銷售展區(qū)，路橋的塑料花瓶、溫嶺的草帽等特色產(chǎn)品被搶購(gòu)一空。臺(tái)州展臺(tái)被評(píng)為優(yōu)秀展臺(tái)獎(jiǎng)。組團(tuán)參加由國(guó)家旅游局和貴州省人民政府共同主辦的“201*中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)”，臺(tái)州展區(qū)設(shè)立5個(gè)展位。展會(huì)期間，我市組織旅游企業(yè)積極接洽參展商，接受國(guó)內(nèi)外旅行商、與會(huì)人員咨詢1萬(wàn)余人次，發(fā)放光盤(pán)、畫(huà)冊(cè)、地圖、折頁(yè)等宣傳資

料近10000冊(cè)。參展的國(guó)內(nèi)旅行商和買家對(duì)臺(tái)州獨(dú)特的自然山海景區(qū)產(chǎn)生了濃厚興趣，并表示將積極組織游客到臺(tái)州旅游。

五、提升臺(tái)州旅游文化內(nèi)涵，舉辦“走進(jìn)美麗臺(tái)州”詩(shī)書(shū)畫(huà)影藝術(shù)名家大型采風(fēng)活動(dòng)

活動(dòng)由臺(tái)州市旅游局、臺(tái)州市文聯(lián)、臺(tái)州市書(shū)畫(huà)院聯(lián)合舉辦，旨在通過(guò)藝術(shù)手段全面展示近年來(lái)臺(tái)州旅游發(fā)展的成果。活動(dòng)邀請(qǐng)了四十多位臺(tái)州詩(shī)文、書(shū)畫(huà)、攝影界的藝術(shù)名家深入到仙居神仙居、椒江大陳島、黃巖西部、路橋十里長(zhǎng)街、臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、臨海古城、溫嶺石塘古鎮(zhèn)、玉環(huán)大鹿島、天臺(tái)山、三門蛇蟠島等旅游區(qū)深度體驗(yàn)創(chuàng)作，從中篩選出一批有特色的詩(shī)書(shū)畫(huà)影作品集結(jié)成冊(cè)。

下半年工作思路

一是辦好兩大游節(jié)慶活動(dòng)。加強(qiáng)與浙江省旅游局的溝通協(xié)調(diào)，指導(dǎo)仙居縣做好浙江山水旅游節(jié)的籌備工作。認(rèn)真做好中國(guó)（臺(tái)州）東海文化旅游節(jié)的籌備工作，提高活動(dòng)的實(shí)效性。指導(dǎo)有關(guān)縣市區(qū)做好節(jié)慶活動(dòng)的策劃、組織工作。發(fā)揮節(jié)慶活動(dòng)的集聚效應(yīng)，提升臺(tái)州旅游的對(duì)外知名度。

二是繼續(xù)辦好臺(tái)州旅游月月旺活動(dòng)。指導(dǎo)縣（市、區(qū)）旅游局認(rèn)真辦好臺(tái)州旅游月月旺相關(guān)配套活動(dòng)，充分發(fā)揮臺(tái)州旅游上海推廣聯(lián)盟的作用，借助驢媽媽等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加強(qiáng)在上海市場(chǎng)的推廣。

三是加強(qiáng)旅游形象宣傳。繼續(xù)加強(qiáng)與淘寶網(wǎng)、攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、樂(lè)途網(wǎng)、驢媽媽、浙江旅游網(wǎng)等旅游專業(yè)網(wǎng)站的合作，利用網(wǎng)絡(luò)渠道傳播優(yōu)勢(shì)，策劃臺(tái)州主題活動(dòng)；繼續(xù)做好上�？驮词袌�(chǎng)公交車體廣告投放工作；完善旅游宣傳資料，做好臺(tái)州旅游宣傳片、臺(tái)州旅游光盤(pán)制作工作。

四是開(kāi)展旅游促銷活動(dòng)。精心組織參加201*中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)以及其他境內(nèi)外旅游專業(yè)展會(huì)。借助寧杭甬高鐵開(kāi)通的機(jī)遇，赴浙北、江蘇市場(chǎng)開(kāi)展主題促銷活動(dòng)。

五是做好旅行商踩線活動(dòng)。主動(dòng)邀請(qǐng)江浙滬以及福建等目標(biāo)市場(chǎng)的主要旅行社來(lái)臺(tái)州踩線考察，提高旅行商對(duì)臺(tái)州旅游線路產(chǎn)品的熟知度。

6月24日-25日，由臺(tái)州市人民政府副秘書(shū)長(zhǎng)葛昌選帶隊(duì)的臺(tái)州旅游促銷團(tuán)赴上海促銷，各縣（市、區(qū)）旅游主管部門以及30多家主要旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人參加�；顒�(dòng)以“六月臺(tái)州楊梅紅”為主題，內(nèi)容包括：臺(tái)州旅游上海推廣聯(lián)盟成立暨臺(tái)州旅游月月旺產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、臺(tái)州旅游廣場(chǎng)咨詢、臺(tái)州上海旅行社交流等活動(dòng)�；顒�(dòng)旨在進(jìn)一步加強(qiáng)臺(tái)州與上海的合作交流，將臺(tái)州豐富的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，原生態(tài)的鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)帶給廣大上海市民。

臺(tái)州位于浙江沿海中部，是一座新興的濱海旅游城市，轄椒江、黃巖、路橋三區(qū)，臨海、溫嶺兩市，玉環(huán)、天臺(tái)、仙居、三門四縣，地域面積9411平方公里，海域面積8萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?80萬(wàn)。臺(tái)州北鄰寧波，南連溫州，交通發(fā)達(dá)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，擁有比較完善的海陸空立體交通體系。境內(nèi)有甬臺(tái)溫鐵路、浙東航空支線、沈海高速公路、上三高速公路、臺(tái)金高速公路，臺(tái)州的大麥嶼港已開(kāi)通直航臺(tái)灣航線。

臺(tái)州自然風(fēng)光雄奇秀麗，歷史文化淵源流長(zhǎng)，唐朝詩(shī)人杜甫曾留下了“臺(tái)州地闊海溟溟，云水長(zhǎng)和島嶼青”的贊美詩(shī)句。全市目前擁有7個(gè)國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)，3個(gè)國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，1個(gè)國(guó)家歷史文化名城，3個(gè)全國(guó)重點(diǎn)文保單位，1個(gè)世界地質(zhì)公園，1個(gè)國(guó)家地質(zhì)公園，2個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園，5個(gè)國(guó)家級(jí)工業(yè)、農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)。豐富的資源構(gòu)成了一幅“山、海、經(jīng)、佛、城、硐”的美麗畫(huà)卷。201*年，全市共接待國(guó)內(nèi)外游客4492.92萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)13%，實(shí)現(xiàn)旅游總收入412.17億元，同比增長(zhǎng)25.2%臺(tái)州東臨大海，三面環(huán)山，兼得山海之利，物產(chǎn)豐饒，有“水果之鄉(xiāng)”、“魚(yú)

米之鄉(xiāng)”美譽(yù)，鄉(xiāng)村旅游資源得天獨(dú)厚。黃巖蜜桔、仙居楊梅、涌泉蜜橘、玉環(huán)文旦、溫嶺西瓜等久負(fù)盛名，東海海鮮品種齊全，味美肉鮮，令游客饞涎欲滴。近年來(lái)，臺(tái)州市各級(jí)黨委政府高度重視鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，相繼開(kāi)發(fā)了椒江海鮮排擋、黃巖中國(guó)柑橘博覽園、路橋金泉農(nóng)莊、臨海羊巖山茶文化園、溫嶺石塘漁港、玉環(huán)漩門灣觀光農(nóng)業(yè)園、天臺(tái)后岸村、仙居百里楊梅觀光走廊、三門蛇蟠島等為代表的鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)。

依托豐富的資源優(yōu)勢(shì)，臺(tái)州鄉(xiāng)村旅游節(jié)慶活動(dòng)異�；鸨�。長(zhǎng)期以來(lái)，這些旅游節(jié)慶活動(dòng)由各地自主舉辦，活動(dòng)策劃、規(guī)模、品牌、投入?yún)⒉畈积R，很難形成合力代表臺(tái)州整體形象。從201*年開(kāi)始，按照“一月一節(jié)，一節(jié)一品”的原則，我們將原有鄉(xiāng)村旅游節(jié)慶進(jìn)行大洗牌、大整合，精選一批知名度高、特色明顯、群眾參與多的活動(dòng)，冠以“臺(tái)州旅游月月旺”的稱號(hào)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一組織，統(tǒng)一推廣。相繼舉辦了臨海桃花節(jié)、溫嶺鄉(xiāng)村旅游節(jié)、天臺(tái)杜鵑節(jié)、仙居楊梅節(jié)、大陳海釣節(jié)、路橋西瓜節(jié)、三門青蟹節(jié)、黃巖柑橘節(jié)、玉環(huán)文旦節(jié)等活動(dòng)，形成了以春游賞花、夏采瓜果、秋摘橘柚、冬置年貨為內(nèi)容的四季旅游線路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，201*年-201*年兩年時(shí)間內(nèi)，臺(tái)州旅游月月旺活動(dòng)共組織21項(xiàng)節(jié)慶活動(dòng)，吸引近696.1萬(wàn)游客參與。在臺(tái)州月月旺活動(dòng)的引領(lǐng)示范下，全市共舉辦各類鄉(xiāng)村旅游節(jié)慶74個(gè)，吸引游客達(dá)到1000余萬(wàn)。今年，臺(tái)州旅游月月旺產(chǎn)品的推廣重心又轉(zhuǎn)移到了上海，針對(duì)上海市民推出了以“在希望的田野上”為主題的線路產(chǎn)品。

作為本次上海促銷活動(dòng)的重頭戲，6月25日，臺(tái)州旅游上海推廣聯(lián)盟成立暨臺(tái)州旅游月月旺產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)在上海旅游集散中心舉行，60多家上海主要旅行社和20家上海主流媒體參加。會(huì)上，由上海骨干旅行社、新聞媒體、上海臺(tái)州商會(huì)等各界人士組成的臺(tái)州旅游上海推廣聯(lián)盟正式宣告成立。聯(lián)盟旨在進(jìn)一步推介臺(tái)州旅游線路產(chǎn)品，招攬更多上海游客到臺(tái)州旅游觀光，提高臺(tái)州旅游的知名度和美譽(yù)度。為鼓勵(lì)支持聯(lián)盟的發(fā)展，臺(tái)州市財(cái)政局、臺(tái)州市旅游局專門出臺(tái)了《臺(tái)州市外旅行社地接獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，對(duì)組團(tuán)到臺(tái)州的上海旅行社進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)日，臺(tái)州旅游廣場(chǎng)咨詢活動(dòng)在上海中山公園龍之夢(mèng)廣場(chǎng)舉行，來(lái)自臺(tái)州各大景區(qū)的工作人員在廣場(chǎng)上分發(fā)資料，現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢。

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201*上半年市場(chǎng)專員工作總結(jié)

自從我來(lái)到XX的2個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高自己工作能力，積累了更多的工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)努力和其他同事進(jìn)行交流，在工作中也得到了他們的大力支持，確保了我今后工作的順利展開(kāi)�，F(xiàn)將入職兩個(gè)月的情況做一下總結(jié)一、思想方面

本人性格開(kāi)朗，待人熱誠(chéng)，樂(lè)于也善于與人溝通。本人積極上進(jìn)、責(zé)任心強(qiáng)。樂(lè)于接受工作的鍛煉，肯吃苦、能吃苦、無(wú)怨言，不以事小而不為，積極主動(dòng)、認(rèn)真地做好領(lǐng)導(dǎo)安排、每項(xiàng)工作。具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心，對(duì)待工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，能積極克服各種困難，應(yīng)付各種緊急的工作和繁重的工作。在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和信任下，在同事的關(guān)心和幫助下，個(gè)人得到較大的提高發(fā)展。同樣，我也存在不足之處：一是學(xué)習(xí)不夠，知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)面有待進(jìn)一步豐富；二是工作經(jīng)歷不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不多，思考問(wèn)題不夠全面，處理應(yīng)變各種問(wèn)題的能力有待進(jìn)一步提高；三是艱苦奮斗的思想樹(shù)立的還不夠牢固。希望能在崗位鍛煉和組織培養(yǎng)當(dāng)中，不斷得到學(xué)習(xí)，不斷提高工作的水平，使自己真正成為能經(jīng)受任何考驗(yàn)的員工。二、個(gè)人工作總結(jié)

根據(jù)我在市場(chǎng)部近兩個(gè)月工作的內(nèi)容，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)做一下總結(jié)：1）集團(tuán)、廠家廣告宣傳及計(jì)劃的制定與執(zhí)行

1、根據(jù)廠家每個(gè)月都會(huì)下發(fā)一些指導(dǎo)性的政策，結(jié)合本店實(shí)際情況，制定次月的廣告計(jì)劃上報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審核，然后提交集團(tuán)、廠家審核、報(bào)備。

2、執(zhí)行當(dāng)月廣告投放，按上月申報(bào)計(jì)劃安排其執(zhí)行。

3、信息反饋，按廠家要求填寫(xiě)相應(yīng)表格提交給總監(jiān)審批，或者根據(jù)給予的郵件地址等聯(lián)系方式進(jìn)行反饋。

4、月度廣宣總結(jié)，一方面可以給廠家集團(tuán)等進(jìn)行工作反饋，另一方面更利于我們進(jìn)行總結(jié)、分析，對(duì)于廣告費(fèi)的投入以及進(jìn)行渠道分析還有下個(gè)月的廣告費(fèi)的分配等都提供了很好的依據(jù)。

改進(jìn)之處：以上廠家廣宣填寫(xiě)還需要加強(qiáng)，確保一次性通過(guò)。2）應(yīng)對(duì)標(biāo)檢

考核主要是廠家的考核，其次是集團(tuán)內(nèi)部的考核。尤其是廠家一年兩次的標(biāo)檢。入職XX以來(lái)，我經(jīng)歷了201*上半年標(biāo)檢，經(jīng)過(guò)公司全體員工的通力協(xié)作，順利通過(guò)了這次標(biāo)檢。讓我見(jiàn)證了公司各個(gè)部門間的團(tuán)結(jié)凝聚力！此次標(biāo)檢，我部門也扣了1分，通過(guò)扣分項(xiàng)，我部門應(yīng)更加入微去檢查、核對(duì)每一項(xiàng)標(biāo)檢內(nèi)容，爭(zhēng)取下半年順利通過(guò)！3）應(yīng)對(duì)傭金考核

核銷是市場(chǎng)部一項(xiàng)非常重要的工作，主要是針對(duì)廠家的核銷。一是每個(gè)月一電子核銷，二是一季度一電子核銷、半年一電子、紙質(zhì)核銷，一定必須按照上月系統(tǒng)里報(bào)備的執(zhí)行。在公司近兩個(gè)月實(shí)習(xí)，正好在6月底我負(fù)責(zé)了201*年1-6月工作總結(jié)，對(duì)于201*年上半年市場(chǎng)部的工作總結(jié)，我最大的感受是，累并充實(shí)著！所以在下半年，我要做好日常工作，否則臨時(shí)抱佛腳對(duì)我們的長(zhǎng)期發(fā)展也不利，工作要隨時(shí)做，不能積攢下來(lái)，否則積少成多，會(huì)有做不完的事情在等待著你。除此之外，在整理傭金考核過(guò)程中，我犯了很多錯(cuò)誤，在通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和再三核對(duì)，最終完成。所以傭金考核一定要非常細(xì)心，非常仔細(xì)，非常具有責(zé)任感，否則出了一點(diǎn)小小的差錯(cuò)，我們的廣告返利就不能完完全全的拿回來(lái)。有可能我們還被罰款，接下來(lái)我們還會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥，被扣發(fā)工資等等4）上報(bào)OA

提前半個(gè)月上報(bào)下個(gè)月廣宣，集團(tuán)審批后，填寫(xiě)合同用印審批表，合同蓋章掃描歸檔后才允許投放。5）公司內(nèi)部日常工作

作為市場(chǎng)部宣傳員，按時(shí)提交排班表、考勤表、辦公用品申購(gòu)表等，及時(shí)向部門內(nèi)部傳達(dá)通知6）定期的競(jìng)品搜集

入職市場(chǎng)部以來(lái)，定期收集競(jìng)品資料，比如，每個(gè)時(shí)間段內(nèi)會(huì)出臺(tái)一些吸引客戶的優(yōu)惠政策和活動(dòng)。

改進(jìn)之處：針對(duì)競(jìng)品周報(bào)，應(yīng)擴(kuò)大競(jìng)品資料的搜集，與銷售顧問(wèn)一起探討奧迪競(jìng)品話術(shù)，方便銷售顧問(wèn)在向客戶介紹車型時(shí)，做對(duì)比，進(jìn)一步促進(jìn)銷量。7）活動(dòng)

入職公司以來(lái)，我參與了《太平洋團(tuán)購(gòu)會(huì)》、《六一兒童節(jié)活動(dòng)》、《臨海車展》等活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)銷量，增加來(lái)店量和潛在客戶！通過(guò)活動(dòng)，讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)活動(dòng)中存在的問(wèn)題。例如：邀約客戶量與實(shí)際邀約到店量、活動(dòng)的趣味性等。再以后的活動(dòng)安排上，應(yīng)考慮全面性，趣味性。

以上皆是我對(duì)于這兩個(gè)月的工作總結(jié)，個(gè)人總結(jié)僅是我對(duì)過(guò)去工作的簡(jiǎn)單回顧。通過(guò)工作的實(shí)踐和磨合，以上工作內(nèi)容我都能很快適應(yīng)和操作，同樣，我也存在不足之處，在以后的工作中，我將改正錯(cuò)誤，不斷地提升自己的工作能力。我們的路還有很遠(yuǎn)，我希望是越走越直。如有不妥望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！

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