欧洲免费无码视频在线,亚洲日韩av中文字幕高清一区二区,亚洲人成人77777网站,韩国特黄毛片一级毛片免费,精品国产欧美,成人午夜精选视频在线观看免费,五月情天丁香宗合成人网

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當前位置:公文素材庫 > 計劃總結 > 工作總結 > 201*銷售年終總結

201*銷售年終總結

網站:公文素材庫 | 時間:2019-05-27 23:56:57 | 移動端:201*銷售年終總結

201*銷售年終總結

年終工作總結

轉眼間,進入公司已經有一年多的時間了,眼看著201*年就要揮手告別,在這新年來臨之際,回想自己這一年多所走過的路,所經歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,只是多了一份鎮(zhèn)定和從容的心態(tài);仡欉@一年的工作歷程,從一個對房地產一無所知的門外人,到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時間里,收獲頗多。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,在銷售領域中,有工作經驗豐富的領導帶著我們前進,他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益,從他們身上學到的不僅是做事的方法,更重要的是懂得做人的道理。一年的工作已接近尾聲,我將今年以來的主要工作做了一下幾點總結:

一、工作好的方面:

1、我們在部門經理的帶領下,學習并完成了,對房地產相關知識的了解。(包括相關的禮儀禮節(jié))也看過一些與銷售相關的教學視屏,讓我們又進一步的豐富了相關知識。并自覺回顧和學習一些其他的相關知識。在部門領導的帶領下討論了后期的廣告制作、以及樓盤開業(yè)后的宣傳活動方式。并在部門經理的組織下參觀了今年春、秋兩季房交會;

2、在XX城區(qū)各大樓盤,學習并且參觀了銷售人員的銷售方式、方法,以及處理各種問題的方式、方法,我也因此學到了很多;3、在工作上樂觀自信,保持一顆良好的心態(tài)對待工作,能夠自動調節(jié)自己的情緒;

4、生活中與同事相處融洽,為人誠懇并善于助人!二、工作中不足的方面:

1、在工作中沒有一個明確的工作目標和詳細的工作計劃,作為一個置業(yè)顧問,如果沒有目標,就會導致銷售工作閑散,沒緊迫感和壓力,這樣一來就會導致工作效率低,工作的時間得不到合理的安排;2、在自己的思想上有時還不夠端正,自控能力差,總認為是由周邊環(huán)境引起的,就總在心里覺得理所當然;

3、在自己專業(yè)的相關知識上,視野還不夠開拓,離領導的要求還有些差距;

三、在未來的工作中需要得到的改進和幫助:

1、完善自己的工作計劃及其目標,并且嚴格落實和執(zhí)行!2、用自己平時業(yè)余的時間,閱讀有關房地產的相關書籍,以及其他的相關知識,來不斷豐富自己,提高自己的素質!

3、端正自己的思想,保持一顆積極向上的奮斗的心,以良好的精神面貌和心態(tài)投入到未來的工作中!

4、希望在未來工作中,自己好的方面能繼續(xù)保持,不足之處,學會從各位同事身上取長補短,并且克服困難,然后認真的加以改進!四、我們銷售人員應該具備的素質和應有的心態(tài):

我們工作在銷售一線,面對著形形色色的人或事,總免不了一些這樣那樣的麻煩,所以我們保持一顆良好的心態(tài)很重要:

1、我們要學會控制自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

2、學會寬容,人與人之間難免會發(fā)生一些矛盾和口角,但不管是同事和朋友,只要不是大的原則問題,那么我們就應該與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。

3、學著有一顆上進的心,要成為一個具備上進心的人,就必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。

4、記著堅持就是勝利,只有堅持不懈,才能走向成功,有了頑強的精神,于是事半功倍!

5、記著機會往往是留給有準備的人的。

我不敢說自己對這份工作做得好與不好,但是我覺得前面的路不管是一馬平川還是艱難險阻,只要我堅持不懈的、頑強的走過去,那我就會得到人生的財富經驗!

以上就是我對201*年的工作總結,在這里預祝各位領導和同事新春快樂!

擴展閱讀:201*個人銷售工作總結

點夢時刻中國全新的“P2P”夢想與創(chuàng)意項目籌資平臺個人銷售工作總結

自己從201*年起開始從事銷售工作,三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止09年12月24日,04年完成銷售額134325元,完成全年銷售任務的39%,貨款回籠率為49%,銷售單價比去年下降了15%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。(本文由點夢時刻傾情奉獻)

設計、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術、人文、出版、飲食、漫畫游戲

夢想從相信開始創(chuàng)意從籌資起步點夢時刻中國全新的“P2P”夢想與創(chuàng)意項目籌資平臺總之,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。(本文由點夢時刻傾情奉獻)二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

例如:

1、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產,廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準,三輛車裝車結束后,約剩10噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費用。(本文由點夢時刻傾情奉獻)

2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,事關重大,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,此次招投標對我廠及自己至關重要,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,搜集相關投標

設計、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術、人文、出版、飲食、漫畫游戲

夢想從相信開始創(chuàng)意從籌資起步點夢時刻中國全新的“P2P”夢想與創(chuàng)意項目籌資平臺企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯,終于功夫不負有心人,最后我廠生產的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。(本文由點夢時刻傾情奉獻)

四、認真學習我廠產品及相關產品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。(本文由點夢時刻傾情奉獻)

依據(jù)廠總體安排代理產品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術含量高、附加值大的產品,如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產品售后服務存在問題;二是(轉載自中國教育文摘,請保留此標記。)10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類產品用量大,但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

設計、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術、人文、出版、飲食、漫畫游戲

夢想從相信開始創(chuàng)意從籌資起步點夢時刻中國全新的“P2P”夢想與創(chuàng)意項目籌資平臺

五、電氣產品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后,隨著電網改造的深入,生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng),經過幾年的農網改造建設,由于資金不到位僅完成改任務造的40%,故區(qū)域市場潛力巨大,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:(本文由點夢時刻傾情奉獻)

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農電系統(tǒng),材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,榆林供電局歸省農電局管理,但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局,由招標局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權在省招標局,而我廠未在省招標局投標并中標,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內部有關人員分析,榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。(本文由點夢時刻傾情奉獻)

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,同時又是省招標局入

設計、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術、人文、出版、飲食、漫畫游戲

夢想從相信開始創(chuàng)意從籌資起步點夢時刻中國全新的“P2P”夢想與創(chuàng)意項目籌資平臺圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支,此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

六、201*年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,201*年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:(本文由點夢時刻傾情奉獻)

(一)依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點,同時延安供電局已改造結束三年之久,應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。(本文由點夢時刻傾情奉獻)

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道。(本文由點夢時刻傾情奉獻)(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因04年農網改造暫停基本無用量,201*年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、

設計、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術、人文、出版、飲食、漫畫游戲

夢想從相信開始創(chuàng)意從籌資起步點夢時刻中國全新的“P2P”夢想與創(chuàng)意項目籌資平臺用途,以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)201*年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)201*年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格。

(三)201*年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結的形式,業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到廠,以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,05年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。(本文由點夢時刻傾情奉獻)

本文《個人銷售工作總結2篇》來自中國教育文摘,查看更多與相關文章請到

設計、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術、人文、出版、飲食、漫畫游戲

夢想從相信開始創(chuàng)意從籌資起步點夢時刻中國全新的“P2P”夢想與創(chuàng)意項目籌資平臺

點夢時刻

該文章轉載自點夢時刻網:

設計、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術、人文、出版、飲食、漫畫游戲

夢想從相信開始創(chuàng)意從籌資起步

友情提示:本文中關于《201*銷售年終總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,201*銷售年終總結:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源:網絡整理 免責聲明:本文僅限學習分享,如產生版權問題,請聯(lián)系我們及時刪除。


201*銷售年終總結》由互聯(lián)網用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://www.7334dd.com/gongwen/501658.html