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白酒會議營銷模式總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-27 23:56:53 | 移動端:白酒會議營銷模式總結(jié)

白酒會議營銷模式總結(jié)

白酒會議營銷模式總結(jié)

一、白酒會議營銷優(yōu)勢

1.對陌生市場,短期內(nèi)產(chǎn)品(白酒)與消費(fèi)者直接見面,促成消費(fèi)者的現(xiàn)場認(rèn)購,使公司不通過中間環(huán)節(jié),直接獲得產(chǎn)品利潤。

2.營銷團(tuán)隊(duì)做白酒會議營銷,對一個縣級、一個市級或某一區(qū)域,經(jīng)過一次或3-4次會議營銷,可在短期內(nèi),迅速建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)(渠道)。3.白酒會議營銷,可對當(dāng)?shù)啬吧袌龅拇罂蛻、重點(diǎn)客戶,實(shí)施了與其建立供銷關(guān)系的可操作性。

4.為建立團(tuán)購網(wǎng)絡(luò),對陌生的重點(diǎn)客戶提供了接觸、洽談、確認(rèn)購買、爭取重點(diǎn)客戶的機(jī)會,使原消費(fèi)其它酒品的重點(diǎn)客戶,由于有了這個機(jī)會開始消費(fèi)本公司產(chǎn)品,為重點(diǎn)客戶的攻關(guān),提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機(jī)會。5.由于會議營銷發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。

6.白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場,搭建了一個平臺,發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例,政府力量、重點(diǎn)人物力量、廠家力量…達(dá)到使客戶產(chǎn)生購買目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢、借力攻關(guān)拿下重點(diǎn)客戶。

7.為終端消費(fèi)者的決策,提供了影響氛圍,影響其的決策和及時的購買,并使消費(fèi)者提高購買量,增加和加大酒的庫存,使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場。8.為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個有影響力的平臺,產(chǎn)品滲透市場有深度有廣度有信任度,為打擊假酒提供了有效的方法,讓消費(fèi)者的購買有了安全感。二、實(shí)施會議營銷的前期應(yīng)做的準(zhǔn)備工作

1.要有一支有信心、有業(yè)務(wù)能力,能夠攻無不克的團(tuán)隊(duì)

2.陌拜的重要程序和效果可以說就是結(jié)果,團(tuán)隊(duì)每個人都應(yīng)是陌拜高手。

3.溝通的水平一定達(dá)到一個較高水平,才能達(dá)到預(yù)期拜訪效果4.前期要做好市場摸底和市場策劃

5.員工熟悉會議營銷流程,良好的確認(rèn)推單、逼單、攻單,使消費(fèi)者確認(rèn)購買。

6.員工應(yīng)掌握逼單技巧

三、肥城團(tuán)隊(duì)值得我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)之處

1.團(tuán)隊(duì)員工之間相互之間有比勁,有拼搏精神,團(tuán)隊(duì)員工之間默契配合。2.要求嚴(yán)格,每個人月銷售額2萬以上,每個人都出單,要有獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的勇氣和能力。

3.每日拜訪業(yè)務(wù)進(jìn)行從結(jié)果到過程的嚴(yán)格監(jiān)督。

4.在做業(yè)務(wù)的過程中,善于動腦子,總結(jié)工作方法,迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。

5.心中有目標(biāo),敢于向高手挑戰(zhàn),向銷售高的員工挑戰(zhàn),激勵自己。6.重視細(xì)節(jié),在與客戶溝通中,細(xì)到客戶愛喝酒的口味,喝什么價位,喝多少。

7.會前嚴(yán)格的模擬訓(xùn)練,讓客戶的異議如何解答,每位員工在會前都有心理準(zhǔn)備。

8.在與客戶接觸后,敢于推大單。四、三月三十日會議需改進(jìn)的地方

1.環(huán)境布置,宴會廳沒有拉橫幅2.會議過程,沒有做出高潮3.氛圍不強(qiáng)烈,對客戶影響不夠4.沒有逼單環(huán)節(jié)

擴(kuò)展閱讀:白酒銷售心得體會

某某學(xué)院商學(xué)院

白酒實(shí)訓(xùn)心得體會

11級市場營銷二班XXX

201*年9月16日

通過這次的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為我學(xué)到了很多。雖然我們的成績不理想、不好。但是我認(rèn)為我們并沒有失敗,只是暫時的不成功而已,為以后的成功我總結(jié)了以下幾點(diǎn):

一要找準(zhǔn)自己的定位

在這次實(shí)訓(xùn)中,我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色:

1.企業(yè)形象的代表者2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者3.消費(fèi)者的生活和消費(fèi)顧問4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使5.連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁

作為一個白酒促銷員我必須是:1.主人/使者

我歡迎顧客的到來,熱情的問候他們,盡力滿足他們的飲用要求。2.公司的代表

我是公司的橋梁,我的言行舉止代表公司的形象,我對顧客,銷售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體。3.專家

我有良好的白酒知識,對白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識,但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異,教顧客如何品味白酒。4.促銷員

促銷和銷售白酒。勸說顧客,促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。5.市場的信息反饋者

將競爭對手的動向,銷售點(diǎn)需求和新發(fā)展等信息反饋回組長。

二、我們要達(dá)到基本素質(zhì)的要求

促銷是一門很深奧的學(xué)問,要成為優(yōu)秀的促銷人員,必須經(jīng)過長期的專業(yè)訓(xùn)練,要精通心理學(xué)、營銷學(xué)、表演學(xué)、商品學(xué)、人際溝通等知識,同時還需要具備一定的基本素質(zhì):敬業(yè)的精神充沛的體力工作的熱情明朗的個性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感創(chuàng)造性易于親近自信誠實(shí)上進(jìn)心冷靜

細(xì)致的觀察力良好的記憶力不屈的精神

以上素質(zhì)是一個優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的,在實(shí)際生活中沒有任何一個人是十全十美的,并不是所有的人都能具有上面的全部,但有三點(diǎn)是一個促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì):敬業(yè)精神、責(zé)任感、上進(jìn)心。

從公司的角度來說,希望促銷人員具備以下能力:1.積極的工作態(tài)度2.飽滿的工作熱情3.良好的人際關(guān)系4.善于與同事合作5.熱忱可靠,忠實(shí)于公司6.獨(dú)立的工作能力7.具有創(chuàng)造力

8.充分了解白酒的相關(guān)知識9.了解洞悉消費(fèi)者的真正需求10.達(dá)成業(yè)績目標(biāo)11.服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo)

從消費(fèi)者的角度來看,受歡迎的促銷人員有以下特點(diǎn):1.外表整潔2.有禮貌和耐心

3.親切、熱情、友好的態(tài)度、樂于助人4.能提供快捷的服務(wù)5.能回答所有的問題

6.傳達(dá)正確的信息,介紹產(chǎn)品所有的特點(diǎn)7.關(guān)心顧客利益,幫助顧客做出正確的商品選擇8.耐心地傾聽顧客的意見和要求9.記住老顧客的喜好

正所謂智者千慮必有一失,愚者千慮必有一得。我相信,不管我是智者還是愚者,都會一步一步慢慢的走向成功。

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