區(qū)域經(jīng)理月度工作總結(jié)
辦第1月工作總結(jié)
一:月度銷售完成情況:⑴:本月銷售匯總品名類別合計總計⑵:銷售明細(xì)A;疏血通注射液類別醫(yī)院名稱A合計B合計CB;其他
類別前列地爾/益氣復(fù)脈醫(yī)院名稱計劃完成純銷康艾/多嗦茶堿醫(yī)院名稱計劃完成純銷合計計劃完成純銷醫(yī)院名稱計劃完成純銷前列地爾A疏血通BC康艾益氣復(fù)脈哆嗦茶堿
合計⑶:代理商分類銷量匯總類別代理商姓名A合計各模式醫(yī)院銷量匯總模式醫(yī)院數(shù)量月銷售數(shù)量匯總年累計銷售數(shù)量
⑶銷售總結(jié):(分產(chǎn)品、分類進(jìn)行銷售指標(biāo)完成情況的分析,)
月度總銷量比重比重類別B合計C合計代理商姓名月度總銷量比重底包醫(yī)院比重比重合計渠道內(nèi)分包醫(yī)院渠道內(nèi)大包醫(yī)院⑷:市場分析:(對B類醫(yī)院的銷售情況逐一進(jìn)行分析,銷售不達(dá)標(biāo)醫(yī)院要分析到科室,代理商的工作情況)
二、市場開發(fā)
目標(biāo)醫(yī)院:(列出本月進(jìn)行開發(fā)工作的醫(yī)院)
⑴:已開發(fā)醫(yī)院
醫(yī)院名稱產(chǎn)品進(jìn)貨日期進(jìn)貨價商業(yè)結(jié)算價代理商姓名合作形式返款標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)渠道⑴:未開發(fā)醫(yī)院(說明未開發(fā)的主要原因)
三、客戶拜訪情況:
A:(按照時間順序總結(jié)、溝通內(nèi)容、主要解決的問題、其他信息):
B:開發(fā)醫(yī)院客戶拜訪(時間,溝通的內(nèi)容等)
四、市場監(jiān)督:(銷售不達(dá)標(biāo)醫(yī)院的問題解決方案,分類、列出醫(yī)院名稱):
五、市場調(diào)整:(是否完成調(diào)整、下一步計劃)
七、月重點計劃完成情況:(沒有完成原因為何、解決方案)
大區(qū):辦事處:區(qū)域經(jīng)理:日期:
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區(qū)域經(jīng)理月度工作總結(jié)
填表人:年月日本月的實際銷售目標(biāo)任務(wù)?實際達(dá)成?達(dá)成率是多少?本月計劃目標(biāo)達(dá)成和計劃目標(biāo)未達(dá)成的原因是什么?本月在市場工作中做了哪些實質(zhì)性工作?本月自身在工作中存在的問題和不足是什么?市場存在的問題是什么?你的解決意見和建議是什么?分享你在本月工作中的成功案例和失敗案例?有什么工作創(chuàng)新?下個月的銷售目標(biāo)是多少?如何達(dá)成?工作計劃是什么?
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