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201*年度企劃部工作總結(jié)

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201*年度企劃部工作總結(jié)

201*年度企劃部工作總結(jié)

時光荏苒、日月如梭,不知不覺間,201*年即將翻過,回顧一

年,有過成功的喜悅,有過懵懂的痛楚,有過溫馨的鼓勵,有過沮喪的自責(zé),然而不管其中的過程如何一路走來,當(dāng)我們一起共同完成了一個任務(wù),一個計劃,我們都應(yīng)感到興奮是的,春天又來了,那么我們還就應(yīng)該繼續(xù)播種著希望,然后一起去耕耘。

由于領(lǐng)導(dǎo)的信任,我有幸在三月中旬調(diào)入企劃部來,自從進入企劃部負責(zé)部門工作以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,努力做到愛崗敬業(yè),恪盡職守,以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,現(xiàn)作如下總結(jié):

1、三月在“315”消費者權(quán)益日舉辦了禮金卡活動,由于活動費用主要由商戶承擔(dān),商場只承擔(dān)廣告宣傳費用,商戶有抵觸情緒,活動不太配合再加上禮金卡使用細則太繁瑣,此次活動共計發(fā)卡163張,使用3張效果不太理想。

2、“41”親人節(jié)活動我們一改以往操作模式,把主要費用放入活動讓利中,降低參與的門檻,把實惠真正地送給顧客,消費的越多得到的實惠也就越大。此次活動與去年同期對比增長率達84.2%,不僅銷售得到商戶的認可,在居然之家開業(yè)當(dāng)月人氣也得到了提升,為上半年銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

3、與晉盛傳媒合作,聯(lián)合商場十二家品牌,在陽光藍山郡交房期間,開展針對小區(qū)宣傳活動,并在此次宣傳中首次商場無費用支出,并有盈利2800元的業(yè)績。

4、在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,深入金地竹山分店指導(dǎo)營銷策劃工作,協(xié)助完成賣場整改及廣告宣傳等工作。

5、與新家網(wǎng)合作舉辦家具建材博覽會,利用手中廣告宣傳資源推廣家具返現(xiàn)卡,此次活動三天時間發(fā)售卡112張,使用了53張平均每張卡帶來1萬元的銷售。

6、“51”活動從策劃到實施到完成,我們絕對十倍百倍的付出。在

費用上投入相對較低,取得的成績卻是相當(dāng)可觀。五天銷售達到近四百萬,與去年同期相比增長率上漲:整體銷售125.6%、建材64%、飾品230%、家具173.6%,并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表彰也得到了商戶們的認可。

7、商場廣告位進行了全面整理,制定了《金地家居建材中心廣告管理規(guī)定》及《金地家居建材中心整改通知》。清除了門前不符合要求的廣告,劃分了無償廣告與有償廣告的位置,并進行了登記與重新招商。此次廣告招商共獲得34200元廣告費用,商場所有廣告宣傳全面進入正規(guī)合理的管理范圍。

8、市內(nèi)各樓盤廣告推廣開始,從大型交房樓盤著手先后在南洋國際、宜聯(lián)帝景、中環(huán)、泰山麗苑、泰康陽光園等小區(qū)投入廣告宣傳。9、“陶瓷衛(wèi)浴節(jié)”是在今年同行競爭激烈環(huán)境下,我們針對單一品種進行操作銷售活動。此次活動我們注重各品牌之間的影響力,融合品牌力量加大市場競爭力度,因首次運用各店面自行做活動商場統(tǒng)一廣告宣傳,此次活動效果一般,但為后開創(chuàng)了新的模式奠定基礎(chǔ)。

10、“新家網(wǎng)”是我市在網(wǎng)絡(luò)營銷知名品牌之一,其團購能力一直在

家居建材行業(yè)得到各經(jīng)銷商的認同,經(jīng)過協(xié)商招“新家網(wǎng)”入住金地,以提升金地人氣拓展商場銷售方式。

11、我部建立廣告宣傳費用明細檔案,各時期廣告宣傳進行統(tǒng)一登記管理,所有活動費用明細一目了然。

12、“櫥衣柜節(jié)”是繼在“陶瓷衛(wèi)浴節(jié)”后,在櫥衣柜各專廳要求下又一活動,此次活動三天接29單銷售與同期相比增長率:38%效果良好。

13、為適應(yīng)市場需求及提升商場品牌影響力,與“新家網(wǎng)”合作金地

網(wǎng)站開始全面整改。網(wǎng)站排版全新整改,增加新的欄目讓消費者可以從網(wǎng)絡(luò)充分及時了解金地發(fā)展?fàn)顩r。

14、與市內(nèi)各大廣告媒體合作,簽定新的一年合作協(xié)議,我針對今年

廣告費用的縮減,刪減一些外圍廣告投入,保留報紙、電臺、DM必要廣告渠道各項活動進行重點宣傳。此舉不僅減少廣告費用的支出,真正做到小投入大回報的廣告效應(yīng)。

15、中秋國慶雙節(jié)活動銷售七天合計745萬元,同期對比增長37%。此次活動從籌備到實施我部都與各商戶緊密聯(lián)系,與各商戶一起

承擔(dān)廣告投入費用,改變了商場一如往年的廣告宣傳獨一模式,讓各商戶都參與進來,以提升整體營銷水平,再次體現(xiàn)小投入大回報的廣告效應(yīng)。

16、與武漢維護商協(xié)調(diào)經(jīng)過近一個月的時間,商場門前三面翻全面進行維修,并進一步協(xié)調(diào)續(xù)簽新的三面翻廣告事宜,以保障來年廣告正常運行。

歲末回首,不是在嘮嗑,更不是在炫耀,細細梳理一年發(fā)生的事,總結(jié)不足之外,尋找差距,為來年工作奠定一份信仰,增添一份信心。

企劃部:

201*年1月2日

擴展閱讀:201*企劃部年度工作總結(jié) 張洋

201*年企劃部年度

工作總結(jié)及201*年工作計劃

一年的忙碌在此刻化作春蠶吐絲,來公司八個月了。和所有人一樣,我們都在思考中成長,對未知充滿好奇。一年時間,我們收獲了什么?一種磨練,一條信念,更是一份關(guān)懷與融入。改變的是我們的不足與差距,不變的是每個人懷揣的夢想。

企劃部工作雖繁雜,卻清晰、直觀。以下為本人201*年總結(jié)與計劃。

一、年度總結(jié)

1.廣告的制作與發(fā)布

在201*年,廣告投入是企劃部工作的主要重點,廣告形式分為電視、報紙、短信、DM雜志。從年初到現(xiàn)在,如何平衡各種載體的投入量,一直是本部門在不斷調(diào)整的問題。電視廣告的成本與效果不斷成反比,就需要我們制訂出新的市場廣告投放策略。具體廣告數(shù)據(jù)參見附表。2.促銷活動

本人在職主要參與了四場公司大型促銷活動。按照慣例,企劃部首先獲悉公司活動文案,領(lǐng)會活動主旨。再分成兩個部分同時進行。在具體分工上,按形式,分為平面設(shè)計與電視拍攝。按地理,分為周邊與自營市場。按經(jīng)營,分為終端商場與美容院。在規(guī)定時間統(tǒng)一將物料投放,活動進行中,隨時調(diào)整方案。節(jié)慶五一店慶十一元旦活動時間5.1-5.16活動主題輕松來下“斑”,五一先放“價”7.20-8.208年店慶,美麗狂歡第一季9.8-10.10雙節(jié)巨獻,美麗狂歡第二季12.10-201*新年鉅獻,美白無瑕大行動3.物料制作

本年度在企劃物料上,不斷進行新品的研發(fā)制作。除慣用物品外,廣告促銷扇、包裝殼、三腳架展牌已投入使用。在包裝盒印刷中,因為是第一次接觸并需要遠程操作,所以在質(zhì)量上有所欠缺。其次,為內(nèi)刊的印制。通過內(nèi)刊的堅持發(fā)行,將企業(yè)文化逐步加深貫徹于所有員工。通過自發(fā)刊物,讓員工認識到企業(yè)的核心價值觀,從而增強員工信心,提升員工安全感。4.企業(yè)公益活動

除了上述工作之外,本年企劃部還組織兩場公益活動。四月玉樹災(zāi)區(qū)捐款。全國婦聯(lián)《美麗大講堂》蘭州站會議。通過以上活動,起到了向外界宣傳本企業(yè)價值觀,增加公司美譽度的作用。5.工作中問題與不足

本年度在企劃工作中,因為廣告不斷調(diào)整,電視、報紙、短信的搭配,以及對權(quán)重的分析。造成顧客進線低,上柜低。在來年工作開展之時,這個問題應(yīng)放到首要。通過短信搭配報紙,從而使進線有快速改觀。其次,企劃部明年將通過自身提升,進而參與更多方案制訂的決策中去。執(zhí)行力固然重要,但還要通過思考,得出市場答案。在每次活動前期,安排細致的市場調(diào)查。

二、201*年度計劃

1.廣告投放策略

回顧公司以往業(yè)績表現(xiàn),通過高速成長期,業(yè)績確有回落。在這種前提下,明年如何沖破瓶頸,使整體回穩(wěn)就成為所有部門都將面對的問題。企劃部在來年的廣告投放中,主要把穩(wěn)三個原則:準(zhǔn)確、高效、精煉。報紙、短信在今年將成為企劃部主要關(guān)注的媒體載體。其優(yōu)勢在10年度的進線數(shù)據(jù)統(tǒng)計已表露無疑。在大型活動開展時,高效、反饋快、成本低。11年在整體細化過程中,需要注意整體排期,關(guān)聯(lián)性,還有內(nèi)容。2.升級外展計劃

在今年,公司已運行了多場小型外展活動,業(yè)績與名單的收集已充分說明了它的可操作性。為更直接使企劃工作與業(yè)績接軌,現(xiàn)針對外場,來年作如下調(diào)整建議。(1)形象提升與布局調(diào)整

外場現(xiàn)在使用3mx3m促銷帳篷。需更換為外展陽傘。此遮陽傘帶風(fēng)帽,防風(fēng)兩把傘占地面積為4.36mx4.36m

Logo金屬展示牌4張圓桌(導(dǎo)購接待桌)2張條桌(一張為測斑一張為收銀)地毯(選用灰色)搖擺展桌一副(用以吸引眼球選配)附:外場平面圖

與以往比較,首先精致的陽傘使整體形象提升,符合公司品牌精神,容易吸引眼球。內(nèi)部布局也需調(diào)整。正面預(yù)留足夠空間利于人流進入。以往測斑顧客在場地外,距離感太強。應(yīng)竟可能使場內(nèi)人氣旺,于外邊小蜜蜂人流引入。(2)參展人員安排外展總監(jiān):1人

負責(zé)整體人員安排,場地協(xié)調(diào),以及對外展業(yè)績負責(zé)。導(dǎo)購:4名

負責(zé)接待銷售,人員選撥在外展促銷沒有招聘到位前,采取所有商場導(dǎo)購輪流制。測斑:2人

負責(zé)測斑,并引入導(dǎo)購桌銷售,可臨時抽調(diào)收銀:1人

現(xiàn)場收款,產(chǎn)品管理,以及記錄小蜜蜂業(yè)績表。公司主管級人員不易多安排外展工作,以便外展總監(jiān)統(tǒng)一安排工避免責(zé)權(quán)交集。

(3)業(yè)績的制定與獎罰制度的確立整體業(yè)績制定

每次活動前由人力部下達業(yè)績指標(biāo)。外展總監(jiān)負責(zé)整體業(yè)績,再分解為4位導(dǎo)購任務(wù)。以上5人需簽字確認。

業(yè)績金額可由財務(wù)根據(jù)以往小規(guī)模外場制定一個平均值,通過前兩次的順利完成,再逐級提升。任務(wù)完成也由只獎不罰逐漸過度為獎罰各半。(需讓外展人員順利完成幾次任務(wù)得到獎勵后再行過度)。整體與個人獎罰的制定

整體:完成任務(wù)獎:現(xiàn)金發(fā)予外展總監(jiān),(可建議用于人員會餐,增加團隊凝聚力,樹立總監(jiān)威信)¥:xx(現(xiàn)場發(fā)放)未完成處罰:建議先行針對外展總監(jiān)。¥:xx(一周兌現(xiàn))個人:開花獎:每天活動第一個有效產(chǎn)品售出的導(dǎo)購。有效產(chǎn)品金額界定:¥:XX,獎勵¥:xx。(現(xiàn)場發(fā)放)導(dǎo)購當(dāng)天個人業(yè)績最高獎:¥:xx(現(xiàn)場發(fā)放)外展總監(jiān)業(yè)績完成獎¥:xx(一周兌現(xiàn))個人業(yè)績最差處罰:¥:xx(一周兌現(xiàn))

收銀與測斑人員總業(yè)績完成獎:¥:xx(低于導(dǎo)購,現(xiàn)場發(fā)放)注:xx為金額,由財務(wù)另行制定。小蜜蜂管理

外展需要大量假定人群用以作為外展顧客的基數(shù)。所以小蜜蜂的重視度必須提高,建議小蜜蜂由專人現(xiàn)場管理。并優(yōu)先解決午餐(最好由專人負責(zé)帶領(lǐng)統(tǒng)一用餐,使其不單獨外出,中途退出);顒舆M行時,一段時間必須全部召回場地,進行激勵以及適當(dāng)休息調(diào)整。每天外展開場時,可舉行一個簡短儀式,導(dǎo)購與小蜜蜂互相介紹,并加油助勢。活動現(xiàn)場紀(jì)律與要求外站人員著裝

外站人員因按公司要求統(tǒng)一著正裝,并制作工牌。企劃部配發(fā)統(tǒng)一名片,只要進場顧客,均在臨走前,發(fā)送名片以增加客情,F(xiàn)場紀(jì)律

活動進行時,各人員因端坐就位,桌面保持整潔,飲料、私人物品、水杯禁止出現(xiàn)于臺面。營造形象良好,舉止規(guī)范的外展氛圍,F(xiàn)場進行時間由外展總監(jiān)把控,可根據(jù)任務(wù)完成情況適時延時或提前。建議開場時間定為早10點。物資運輸

物資清單由外展總監(jiān)負責(zé),并由人力協(xié)調(diào)確定物資搬運名單(主要針對公司男同志)。外展車輛因物料增加,可長期雇傭微型客貨車。3.美容院異業(yè)結(jié)盟

除了各種廣告宣傳以外,做異業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為了眾多美容院的重要任務(wù)。因為美容院所針對的客戶都是高端消費群體,而選定合適的聯(lián)盟單位,能做到更有針對性的宣傳。費用低,效果好,性價比高。美容院要找聯(lián)盟單位,做活動,就產(chǎn)生了一個時間成本的問題。如果活動成功,美容院的知名度提高了,客源增加了。而一旦失敗,浪費資金不算,最主要的是浪費了“時間成本”。在很長一段時間內(nèi),不可能再做相同的活動,而這段時間里,沒有增加店里的顧客,實際上也是很大的損失。因此,選擇聯(lián)盟單位,怎樣合作,如何策劃活動、制定詳細方案,是我們必須慎重對待的問題。確保在近短時間內(nèi),達到最佳效果。業(yè)務(wù)人員能否對時間因素進行正確地把握主要是由人的素質(zhì)和水平?jīng)Q定的,要求其策劃必須完善、周密。溝通必須及時有效。目前初步預(yù)想合作方向為高端酒店、銀行。形式為信用卡折扣、代金卡互利。

以上為企劃部201*年度總結(jié)與201*年計劃。

企劃部張洋201*年12月15日附表1

201*年度市臺進線頻道分析圖蘭州新聞蘭州公共綜藝體育57,14%80,19%273,67%201*年度省臺進線頻道分析圖甘肅都市甘肅文化甘肅公共50,21%29,13%155,66%附表2

472

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1436

676278

589

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系列1201*年月進線量分析圖1601501401301201*010090807060504030201*076月份1

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