開服裝店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

開服裝店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在服裝行業(yè)摸爬滾打了10多年咯，老啦，呵呵，其實(shí)我當(dāng)時(shí)也是被以前的女朋友逼上服裝行業(yè)的，那還是01年了，當(dāng)時(shí)不是剛畢業(yè)嘛，沒錢，逛街她想買衣服我買不起，吵架走了，再也沒有回來了，當(dāng)時(shí)我就下決心做服裝行業(yè)了！現(xiàn)在的衣服估計(jì)她一輩子也穿不完了，好了，這都是廢話，我就這10年的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)跟大家嘮上幾句：

我01年做童裝，03年轉(zhuǎn)做男裝，賺了一些錢后07年正式進(jìn)軍女裝行業(yè)，現(xiàn)在想想都挺亂的呵，大家在深圳的店主朋友可能能體會，08.09年那會的外貿(mào)服裝瘋狂到了什么地步，只要是在服裝城里面有個(gè)檔口的想不賺錢都難！不過在08年那會被人圈了30W來的貨走了，再也找不到了，氣的我現(xiàn)在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的經(jīng)歷呵！不過現(xiàn)在還好，房子有了，車子有了，老婆孩子有了，說實(shí)話，過的確實(shí)很開心，很滿足，自己也有幾個(gè)店在請人打理，不在乎賺到多少，夠用就行。

首先做服裝是真的很賺錢的，這點(diǎn)大家一定要堅(jiān)信，給大家爆一個(gè)內(nèi)幕吧，知道服裝批發(fā)價(jià)是怎么算來的嗎？是在成本價(jià)*10*0.3得來的�。ù蠹铱赡軙�問為啥不直接成本價(jià)*3就行了，呵呵，行業(yè)術(shù)語是這樣的�。┮簿褪钦f，一件成本50塊的衣服，廠家會成本價(jià)乘以10再打3折，得到的批發(fā)價(jià)就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的貨大概是多少成本來的。所以說，服裝行業(yè)的利潤是有目共睹的。

大家不要以為這些來的都是輕而易舉哈，一路走來很艱難的，找貨源，找檔口，裝修，請人，賬面管理，壓貨，退換貨，反正我的問題只可能比大家多，不會少的，我們做服裝的都知道，沒有好的貨源做什么都白搭，好了，我們現(xiàn)在就來說說進(jìn)貨：

進(jìn)貨分三種：一是去批發(fā)市場，二是在網(wǎng)上找，三是找些人直接去廠家拼貨大家肯定知道中國大的服裝批發(fā)基地肯定是在廣東這一代，服裝廠家那邊一撈一大把，廣州，中山，東莞都有不少，想去廠家拿貨的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低價(jià)的，實(shí)在是要去的話找些人一起去拼貨吧，說不定還會遇上論斤賣的衣服呢，款式不錯(cuò)的話你就撿了個(gè)大便宜了。

如果是去批發(fā)市場進(jìn)貨的話，是有些禁忌的，有些話真的不能亂說，老鳥一聽就知道你是菜鳥，不宰你宰誰？這里給大家總結(jié)一些不能說的話：1．多少錢2．能不能退3．能不能便宜點(diǎn)4．怎么給錢5．是不是真貨6．運(yùn)費(fèi)怎么算？

網(wǎng)上也有很多，反正大家如果說了這6點(diǎn)中的任何一點(diǎn)，你就被宰定了！至于原因，我就不說了，大家自己好好想想有沒有說過？說過就立即反思！我告訴大家服裝批發(fā)的最喜歡兩種人，一是菜鳥，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好點(diǎn)，各位搞批發(fā)的不要說沒有啊，有些人真TMD缺德！

一些周邊沒有什么大的批發(fā)市場的朋友或量比較小的朋友可能會在網(wǎng)上拿貨，這種方式是最有風(fēng)險(xiǎn)的，被騙的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分貨是在網(wǎng)上拿的，這里我也小小的總結(jié)一下吧：

找貨源肯定是先到百度搜了，其實(shí)我比較喜歡用谷歌，比較好一點(diǎn)，當(dāng)你目標(biāo)不是很明確時(shí)，在百度或谷歌搜的時(shí)候要注意了，不要去看前面百度推廣里面的貨源，都是差的不能再差的，給錢百度就讓你排到第一！其實(shí)衣服做的爛的很，要選就選那些不靠百度推廣而排在第一的（除推廣外的排名），這些一般都有一些實(shí)力，這也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，大家也可以去一些貨源平臺，廣告太多的想也不要想，關(guān)掉！

國內(nèi)幾個(gè)比較大的服裝貨源平臺有：1.阿里巴巴：這個(gè)不用說，大家都知道

2.拿貨網(wǎng)：目前做的還可以的網(wǎng)站，有不少服裝的在那里拿貨

3.衣聯(lián)網(wǎng)：這個(gè)算是做的蠻大了，不過大是大在在上面開店的人比較多，但是貨源還是要大家好好挑。

4.女裝網(wǎng)：做女裝的，一般都是公司，小客戶就不要去了。

這些都是比較正規(guī)的，在阿里巴巴拿過幾次貨，感覺還可以，在這里我把我自己接觸過的感覺還可以的服裝批發(fā)類網(wǎng)站給大家列一下，童裝，男裝，女裝都有，注意！大家僅供參考！

童裝類：1.可愛品：

我做童裝的時(shí)候這家網(wǎng)站還沒有呢，不過現(xiàn)在一直在關(guān)注，發(fā)展的非常不錯(cuò)，質(zhì)量也很好，有機(jī)會可以去合作下。

2.快樂貝貝：

去實(shí)體店看過，感覺非常好，是童裝該有的樣子！

女裝類：

1.米蘭時(shí)尚服裝批發(fā)網(wǎng)

這個(gè)不用我說大家可能都知道，做女裝是做的出了名的，我現(xiàn)在也有不少貨是在那拿的，做中高檔的，品質(zhì)還有售后方面確實(shí)是沒的說，最主要的是離的比較近，都在深圳。做中高檔女裝的朋友可以考慮這家。

2.外貿(mào)品牌服裝批發(fā)街

這個(gè)網(wǎng)站在07年那會非�；穑±习逦乙舱J(rèn)識，往后幾年發(fā)展的比較平穩(wěn)，沒有什么大起大落，衣服是屬于中檔的，論壇里面資格老一些的朋友應(yīng)該有些到他們網(wǎng)站拿過貨，現(xiàn)在改名叫街客尚品了，衣服的質(zhì)量是不錯(cuò)的，大家可以放心。

3.壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)

這個(gè)做的年限不是很久，但發(fā)展的還是比較蠻迅速的，但就是模特讓人傷心了點(diǎn)，總體感覺還是不錯(cuò)的

男裝類：

1.芒果外貿(mào)男裝批發(fā)

這個(gè)并不是做牌子的，大部分是高仿貨，簡潔大方，衣服的質(zhì)量也很好，年限也蠻久的，做男裝的朋友可以好好考慮下

男裝類的現(xiàn)在接觸的不是很多了，就說這一個(gè)了，現(xiàn)在仍然有意向往童裝方向發(fā)展，還是非常有前途的。不過還是那句話：網(wǎng)購有風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)貨需謹(jǐn)慎！

就是在知道了這些好貨源之后，大家也不能盲目進(jìn)貨，如果你不了解當(dāng)期市場行情，甚至連流行什么款式都不知道，那真不知道說什么好了，多看看馬路上的人們穿些什么吧。

好了，我們現(xiàn)在來說說高潮吧！大家想知道怎么找一個(gè)爆款么？這里有些經(jīng)驗(yàn)是我從阿里巴巴上面看來的，跟我認(rèn)為的差不多！大家值得一試：

很多朋友去廣州，中山那邊進(jìn)貨的時(shí)候，很迷茫啊，都想找些好貨，找些爆款，去的時(shí)候店家把每款都說成是爆款，怎么辦，可真正的爆款哪里找呢。大店對自己的保密工作可是做得很嚴(yán)的。只有熟息市場的人才能分辨。

就讓我來告訴怎么尋找吧，你看南城和13行，那些檔口這么小。能放多少貨呢？對于大戶來說每家都會有自己的倉庫。如果你看到一家店，她掛版很少卻很漂亮。一點(diǎn)貨都沒有，門口卻站著很多人，你走過去詢問時(shí)，他會問你在哪里做的。你說你的地方的只要她那個(gè)地方有客戶，會告訴你沒貨。你想摸下款得機(jī)會沒有。如果遇到這些，恭喜你。你尋找到傳說中的爆款了。準(zhǔn)備收錢咯…

只要你在旁邊守候著，看有沒有小妹或者小工拿貨過來。或者他們?nèi)�倉庫。你跟著去偷看一下就知道了。真正的爆款你還沒看到的情況下已經(jīng)發(fā)往各大批發(fā)市場了。呵呵�；蛘吣憧吹侥硞}庫門口。有幾十個(gè)打好的包，那個(gè)也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已經(jīng)走在市場的最前線了。沙河和13行一個(gè)款日銷萬件已經(jīng)不是新聞了。所謂的新聞也就是日銷幾件也稱呼為爆款那才叫新聞。還有所謂的網(wǎng)絡(luò)爆款就是被賣到爛的老款。你進(jìn)了會是個(gè)極大的悲劇。估計(jì)你前后左右的店都會有。

現(xiàn)在老是看到有些朋友說自己的生意不好，呵呵，服裝店生意的好壞無非就那么幾種原因：貨源不好，地段不好，裝修不好，服務(wù)態(tài)度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回頭客生意，不像在深圳這個(gè)人口流動(dòng)比較大的城市，所以，沒有回頭客，做生意，難啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一個(gè)個(gè)排除總會找到的，我不知道大家是怎么裝修的呵，我感覺，休閑的就裝修的色彩艷麗一點(diǎn)，但要做到簡約大方，高檔的就把店面裝修的華麗一點(diǎn)，自己不懂就請懂的人來操刀，別逞強(qiáng)，裝修很重要的！

另外，埋怨沒有人氣的朋友大家多搞搞活動(dòng)吧，沒有活動(dòng)人氣怎么聚的起來啊…把一些庫存貨和新貨搭配起來出掉，不要店子開在那里一年到頭都是一個(gè)樣，看著揪心啊！想想那些商業(yè)街開的那么火的店鋪，你懂的！

好了，最后再嘮幾句：

做服裝肯定是有錢賺的！不要懷疑

做服裝就是做回頭客，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都一樣

咱們一定要多看看別人是怎么經(jīng)營的好的，照搬到自己的店鋪上來，無外乎就那么幾點(diǎn)嘛生意好的朋友一定要開分店，一家店做的再大撐死了也就是那么點(diǎn)。

擴(kuò)展閱讀：開服裝店經(jīng)驗(yàn)

8個(gè)月+兒子當(dāng)模特店鋪月營業(yè)額到了46000

相關(guān)專題：服裝店

時(shí)間：201*-04-0109:11

自5月份開業(yè)至今已有8個(gè)月，從最初的9000多的月營業(yè)額，到11月的46000，實(shí)戰(zhàn)演練加上前輩們的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，應(yīng)該說還是收獲了不少。用文字把他們記錄下來，一是對自己的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，二是經(jīng)營中的一些疑惑也想和大家探討。

一、找店鋪

開店第一頭疼的事情就是去找店鋪。從萌生開店的想法開始，就一直留意店鋪。我在南方的小省的省會城市里，店鋪的情況無非兩種：合適的鋪面價(jià)格太貴，便宜的鋪面又看不上。本人資金有限、經(jīng)驗(yàn)為零，自然不敢妄下大投資。就這樣拖了將近半年。將近4月底的時(shí)候，終于在猶豫中選定了店址。

屬于市內(nèi)最老資格的商圈，緊鄰最老資格、人流量較大的商業(yè)大樓，只不過是在這幢樓的背面，面臨停車場，是進(jìn)入該商廈停車場的必經(jīng)的兩條路徑之一。人流當(dāng)然也和前廣場那些寸土寸金、人流烏泱泱的鋪面所不能比的。這一排面臨停車場的鋪面是某開發(fā)商挨著該商業(yè)廣場的背墻蓋起來的，應(yīng)屬臨時(shí)建筑，共有11個(gè)鋪面，每個(gè)鋪面36-40平米左右，店面還是比較漂亮。這個(gè)位置最令人頭疼的地方是，店鋪門口即是停車場的部分，也就是說門口是個(gè)停車位，周末的時(shí)候門口基本被堵住。這排店鋪基本上是品牌女裝、美甲店、飾品店等等。我是唯一的童裝店。房東直租，進(jìn)場費(fèi)18000，租金6500/月，三個(gè)月一付，押金是三個(gè)月的房租也就是19500，前任店主的裝修設(shè)施轉(zhuǎn)讓費(fèi)6500，這個(gè)店鋪其實(shí)也不在我預(yù)想的承受范圍內(nèi)。但是找鋪面實(shí)在找的很疲憊，18000的進(jìn)場費(fèi)相比之前聽的動(dòng)輒3萬以上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)要能讓人接受。讓我最終下定決心的是因?yàn)橛幸粋�(gè)做女裝的朋友提出要和我分租那個(gè)鋪面，一人一半，上述的費(fèi)用將減半。我方才下定決心。就這樣我的進(jìn)入資金就是3201*左右，加上接下鋪面以后的簡單裝修費(fèi)用，進(jìn)貨前的啟動(dòng)資金用了37000左右。

總結(jié)：

現(xiàn)在回想起來，找了這么多個(gè)鋪面，可能還是要慶幸一下這個(gè)鋪面還算是我的資金、經(jīng)驗(yàn)承受范圍內(nèi)較合適的鋪面。這個(gè)鋪面的缺點(diǎn)是顯而易見的：1.人流比前廣場差遠(yuǎn)了，這里常常靜悄悄。很多人不知道這里還有一排鋪面，我常常要很費(fèi)勁的向朋友們解釋我的鋪面在哪個(gè)位置。就在我經(jīng)營的這八個(gè)月里，共有四家鋪面撤走，其中有兩家已經(jīng)因轉(zhuǎn)不出去（10月旺季的時(shí)候）而直接扔回給房東，另有一家開了4個(gè)月的內(nèi)衣店也準(zhǔn)備撤退扔給房東，除了緊鄰商廈后門口的女裝品牌店，其它幾家似乎都是在掙扎中。我開始意識到嚴(yán)峻的形勢，原來不是店店都掙錢的。難怪有前輩說服裝行業(yè)看似門檻很低，其實(shí)淘汰率最高。不過在后來的經(jīng)營過程中，我也認(rèn)識到，生意不好，不能一味的怪地理位置不佳，還是可以有努力的空間的。2.租金偏貴。3.另一個(gè)頭疼的事情是門口是個(gè)停車位，門口常常被堵住。8月份開始，這個(gè)停車場改為收費(fèi)，情況才有所好轉(zhuǎn)。當(dāng)然，它的缺點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)，那就是進(jìn)車場的一半以上的車輛都要經(jīng)過我的門前，而這些開車人要比在前廣場閑逛的人要有消費(fèi)力。那就需要在櫥窗和陳列上下功夫了。另一優(yōu)點(diǎn)是，這一排鋪面就我一家做童裝，商廈里因?yàn)橛写蟛糠值拿娣e用來做兒童游樂場，只有6-7個(gè)個(gè)國內(nèi)品牌童裝店，根據(jù)我的眼光來看，只有一個(gè)牌子的衣服入得了我的法眼。如果在貨品和價(jià)格上下功夫，還是可以把一部分該商廈的客人爭取過來。當(dāng)然這些總結(jié)都是事后才慢慢體會出來的，當(dāng)時(shí)只是滿腔熱情的在折騰，似乎感覺前途一片光明，看問題也不能這樣深刻的。

二、進(jìn)貨

這基本是一個(gè)店面生存發(fā)展的最根本因素之一。也是一個(gè)很長的故事了，再分點(diǎn)小節(jié)吧。

1.貨品定位。一開始我也是走了彎路，交了學(xué)費(fèi)的。進(jìn)貨就像平時(shí)買東西一樣大手大腳，很容易被推銷員打動(dòng)。進(jìn)貨很具有隨意性。當(dāng)時(shí)合伙人看好了日子，說26日是個(gè)良辰吉日，也就是我接下鋪面的第4天，合伙人在外地進(jìn)貨（她還有另一家店），我只得在店里張羅裝修事宜，同時(shí)還上著班，根本沒有時(shí)間去外地進(jìn)貨。就決定在本地批發(fā)市場進(jìn)一個(gè)我曾在廣州考察過的牌子先鋪點(diǎn)貨。這個(gè)牌子款式是中規(guī)中矩的風(fēng)格，但質(zhì)量是不錯(cuò)的。我去那個(gè)批發(fā)商那里很大方的隨意挑了將近9千的貨，就匆忙開張了。到后來慢慢有空了，又開始在淘寶上淘，很隨意的下訂單拿貨，質(zhì)量參差不齊，到后來這兩類貨品基本都被我很辛苦的清理掉了。一開始幾個(gè)月生意真是清淡，一是進(jìn)入時(shí)期正好涵蓋整個(gè)淡季、且新店人氣不足，二是貨品沒特色，這個(gè)牌子我是再也不敢碰，根本不保護(hù)市場，當(dāng)?shù)氐蜋n市場都有這個(gè)牌子，價(jià)格根本做不起來。三是定位不準(zhǔn)確，貨品很雜亂，進(jìn)貨很具有隨意性。四是進(jìn)貨量沒把握好，進(jìn)貨量和銷售量比例不符，很占壓資金。后來到廣州批發(fā)市場進(jìn)貨，新手第一次進(jìn)入批發(fā)市場，那是怎樣一個(gè)眼花繚亂，很難下手。這次拿貨主要是以外貿(mào)為主。外貿(mào)單主要包括歐美單、日韓單。日韓單普遍要比歐美單貴，但是款式新潮、時(shí)尚。從嘗試銷售日韓單到現(xiàn)在以日韓單為主，店鋪的定位慢慢清晰起來，在宣傳過程中也直接標(biāo)榜為日韓童裝店，貨品檔次和賣價(jià)相應(yīng)提高，逐步進(jìn)入了正軌。趁著換季，我忍痛把夏季雜亂風(fēng)格的貨品全清理，就當(dāng)交了學(xué)費(fèi)。九月份全面上架日韓單外貿(mào)，其中又以日單為主，因韓單仿單較多，日單的質(zhì)量比較可靠（這一點(diǎn)還是不得不佩服小日本的質(zhì)量控制）。也是在九月，營業(yè)額終于有了較大的突破，由上月的1萬升至2萬，而當(dāng)時(shí)隔壁某女裝品牌店只做了不到一萬的業(yè)績。到11月，正趕上我們這里剛換季，遇冷空氣，當(dāng)月銷售4萬6千。

2.進(jìn)貨渠道。確定了風(fēng)格以后，店鋪就很容易上軌了。進(jìn)貨也輕松很多。旺林姐說，滿世界找貨，不會有人照顧你的。我逛遍了所有的批發(fā)市場，基本確定了固定幾家日單批發(fā)商。每次來廣州，都會先去這幾家批發(fā)商挑選大貨，之后再悠悠閑閑去其他店鋪淘點(diǎn)又便宜又好的歐美單，參雜在其中賣。固定批發(fā)商的好處很多，有新款會發(fā)圖片給你，有好賣的款她會真誠推薦給你，要注意我用了真誠二字，并不是一味的瞎推薦。二是你會很信任他家貨品的質(zhì)量，不方便來廣州的時(shí)候，可以通過看電子圖片解決進(jìn)貨，這時(shí)候只需要看好款式即可，不用擔(dān)心質(zhì)量，又可以節(jié)省路費(fèi)。一開始我是一個(gè)月去一趟廣州，來回機(jī)票加上住宿費(fèi)，成本800-1000.確定了風(fēng)格，又固定了批發(fā)商后，飛去廣州的頻率就改為2-3個(gè)月去一次。成本大為降低，人也輕松了很多。連批發(fā)商到后來都稱贊我氣色比剛認(rèn)識我的時(shí)候要好很多。三是最高境界了，旺林姐做到了極致，我只是淺嘗而已，那就是賒賬發(fā)貨。我自己也很驚奇那家批發(fā)商會同意先發(fā)貨給我，讓我緩兩天再匯錢給她，雖然金額也不是很大，但至少表示了一種信任，將來生意做大，進(jìn)貨量增加，或許合作的空間會進(jìn)一步擴(kuò)大。

常�？吹接行率謫�，在哪里進(jìn)貨好，推薦幾家店等等問題，這真的很難回答。每個(gè)店定位不同，風(fēng)格不同，適合別人的不一定適合你，要自己去琢磨，去嘗試的。而且，三分貨，七分賣，至理名言。

這一段店里營業(yè)員各個(gè)有事輪休假，我只好撲上去頂住。接著又去廣州準(zhǔn)備年前最后一批貨，所以耽擱了較長時(shí)間沒有更新。

這個(gè)時(shí)候備貨，市場基本沒什么新貨了。但是在我耐心的不懈努力下還是有不少收獲。很奇怪，每次都覺得自己已經(jīng)把整個(gè)市場逛的非常熟悉了，可是下次去的時(shí)候總又能發(fā)現(xiàn)些新東西，新賣家。其實(shí)還是很享受這個(gè)過程的，那種淘到漂亮衣服，認(rèn)識新的批發(fā)商，比逛街給自己買東西還要興奮。

另外，12月份的銷售不盡人意，只有35000左右.12月份我們這里太熱，經(jīng)常高溫25-28度，值錢的棉衣都賣不動(dòng)，加上換季時(shí)已經(jīng)備足了衣服，就等春節(jié)前的采購，所以12月份回落是正常的。

再接著說進(jìn)貨渠道。

另一個(gè)偷懶的進(jìn)貨方式，是網(wǎng)批。常�？吹胶芏嗳伺�判網(wǎng)批，我還是很勇于嘗試新鮮事物的，其實(shí)只要掌握一點(diǎn)訣竅，網(wǎng)批還是可以控制風(fēng)險(xiǎn)的。網(wǎng)批的優(yōu)勢，首先當(dāng)然是方便，節(jié)省差旅費(fèi)。其次專業(yè)的網(wǎng)批商圖片更新很快，這一點(diǎn)是實(shí)體批發(fā)商所不及的，這樣就有利于我們及時(shí)了解市場新款。還有，我非常喜歡的一點(diǎn)，他們一般都能提供支付寶支付方式，我可以用信用卡支付，幾萬的信用卡透支額度，加上分期還款業(yè)務(wù)的推出，對于我這樣資金量較小的店主而言，就已經(jīng)是很大的支持。

再說網(wǎng)批的要點(diǎn)，首要的仍是堅(jiān)持固定幾家批發(fā)商，凡是和新批發(fā)商第一次打交道時(shí)一定要謹(jǐn)慎。網(wǎng)批的最大安全隱患就是圖片和實(shí)物的嚴(yán)重不符。強(qiáng)烈曝光下，圖片一般都能拍的很漂亮。我也曾被這些美圖欺騙過，交過學(xué)費(fèi)的。后來再做網(wǎng)批就很謹(jǐn)慎，多看少動(dòng)手，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是：挑自己熟悉的牌子去網(wǎng)批，少進(jìn)快補(bǔ)。這一點(diǎn)是網(wǎng)批安全的最關(guān)鍵。我對牌子是比較敏感，一般都會有意識的去翻看吊牌，慢慢就總結(jié)了主要的幾個(gè)日韓品牌都有哪些特點(diǎn)，哪些牌子比較艷麗可愛，哪些比較酷，哪些牌子是原單，其品質(zhì)足以讓人放心在網(wǎng)上挑選款式來批發(fā)，哪些牌子是仿單要謹(jǐn)慎，沒見過的牌子，即使款式再吸引你都要繞道。網(wǎng)上批發(fā)第一次進(jìn)貨盡量只批最少數(shù)量，拿到貨后，如果品質(zhì)好，再迅速補(bǔ)貨。當(dāng)然也會有一點(diǎn)點(diǎn)的誤差，但是風(fēng)險(xiǎn)畢竟已經(jīng)比較可控了。

進(jìn)貨要點(diǎn)總結(jié)：

1.以“款款是精品”為原則，不可因便宜而將就。

質(zhì)量好，款式又漂亮的款式，價(jià)格雖高，但客人會比較容易被吸引。大眾化或傳統(tǒng)款式，不但容易遭到砍價(jià)，客人也抱著此處不賣另求別處的想法出門。

2.“能賣多少價(jià)”是比“批發(fā)成本價(jià)”更為重要的一個(gè)衡量因素。

3.市場認(rèn)可了的款式和風(fēng)格，要堅(jiān)持，如可能，繼續(xù)堅(jiān)持做這個(gè)牌子。

4.做好財(cái)務(wù)管理，控制每月進(jìn)貨量，避免“掙的都在貨里”。這一點(diǎn)我沒控制好�？傆X得老處在進(jìn)貨的狀態(tài)。財(cái)務(wù)控制這方面有待加強(qiáng)。

三、定價(jià)

我的定價(jià)方式一般是：進(jìn)貨價(jià)X3。個(gè)別淘到便宜又好的款式，會適當(dāng)提高倍率。非會員八折，VIP會員七折，會員生日當(dāng)月可享受一年一次的六折。毛利率基本能控制在50%-60%左右。自制吊牌，標(biāo)價(jià)全部用條形碼打印。目前還未找到合適好用的進(jìn)銷存軟件，尚未實(shí)現(xiàn)配備掃描槍。

因?yàn)檫M(jìn)貨挑精品，且日韓外貿(mào)本身就比較貴，店里的貨算是比較貴的了。以至于常聽到經(jīng)過店門口的商廈營業(yè)員說：這家店衣服好貴，但是很好看。店里有客人邊挑衣服邊打電話給朋友：對啊，就是停車場那家，衣服很好看，價(jià)格貴貴的那家……

我自己也是做了生意以后才明白：好貨不便宜。從不敢拿貴貨，到現(xiàn)在以挑款式質(zhì)量為主，再考慮價(jià)格，店里的衣服也越來越貴，但營業(yè)額也開始逐步上升，開業(yè)到現(xiàn)在共有將近100名會員，大部分是有車族。培養(yǎng)起客戶群后，信心就開始增強(qiáng)，因?yàn)檫@些客戶真的很讓人大開眼界，這才知道有錢人真的多。曾有一個(gè)客戶，孩子生日時(shí)在店里一次性買了1200元，過了一星期又來，說是忘了家里還有兩個(gè)姐妹的孩子，又幫買了860元，月底，我們做促銷活動(dòng)，這個(gè)美女又來買了800多，還問年前會不會再有新貨，還要給孩子買過年衣服。有的客人穿的很光鮮，進(jìn)店后不舍得給孩子買貴衣服。有的客人穿的那真叫土，掏錢的時(shí)候可以看見錢包里厚厚一打錢。甚至有的客人連錢包都沒有，拿出一黑塑料袋，里面厚厚的錢錢……

難怪這個(gè)社會里，人人都爭著做有錢人的生意。人流量大的地方做便宜貨，人流量有限的地方要做貴貨。這句話還是有道理的。停車場這個(gè)鋪面，它的劣勢也是它的優(yōu)勢，消費(fèi)群體基本上是開車族，貨品有特色，即使價(jià)格貴，還是能占據(jù)市場。

從開店之初，店里的規(guī)則就是不講價(jià)。剛開始還費(fèi)點(diǎn)口舌，說童裝利薄啊，等等。后來干脆直截了當(dāng)?shù)恼f：不好意思，我們店不講價(jià)的。重復(fù)講幾遍。客人若真喜歡，她就會買的。若不買，沒關(guān)系啊，讓給其他客戶買好了。有客人說貴了，出了門，我們也不挽留，他到商場里逛了逛，又回頭來乖乖掏錢。久而久之，老客也都習(xí)慣了，算好價(jià)格直接掏錢。當(dāng)然，一開始都是要扛住的。

還有一個(gè)小小的技巧。關(guān)于標(biāo)價(jià)，剛開店時(shí)我是用的最原始那種標(biāo)價(jià)紙，小小的貼在吊牌上，外貿(mào)貨很多都沒有吊牌，那就貼在衣服上，低檔，經(jīng)常掉不說，客人會說，賣這么貴啊，都是你們自己定的價(jià)格啊。后來偶然看到條形碼打印軟件。痛下決心添置電腦、打印機(jī)，買了標(biāo)簽紙，給衣服編號，打印條形碼價(jià)格標(biāo)簽，很漂亮的貼在吊牌上。對于沒有吊牌的衣服，又另外買了吊牌掛上去。這樣就很漂亮很規(guī)范了。再也沒有客人說：這是你自己定的價(jià)格嘛。變成另一種說法：折扣再低一點(diǎn)吧？當(dāng)然回答還是一樣的：不好意思我們不講價(jià)的。

想起來這次去進(jìn)貨，找到一個(gè)韓國牌子的書包，店里人多，就在門口結(jié)算。有人經(jīng)過看見書包，問我：這個(gè)拿貨多少錢啊？我答：32。她驚呼：這么貴！拿回去得賣多少錢啊。我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)脫口而出：我賣99，共賣了10個(gè)了。之前進(jìn)貨45，賣了99元，現(xiàn)在進(jìn)貨32，還是要賣99元。

我是個(gè)對品質(zhì)和款式都比較挑剔的人，衣服不漂亮，自己賣的也沒意思。也許是因了自己的這份不挑剔，不肯將就做便宜貨，再加上一點(diǎn)運(yùn)氣，也就誤打誤撞的開辟了現(xiàn)在的消費(fèi)市場。我現(xiàn)在進(jìn)了便宜的大眾款式回來，反而常常賣的慢。

關(guān)于講價(jià)，有一次去朋友的店里玩，成人女裝�？腿酥v價(jià)，和營業(yè)員殺的生生死死，雖然最后也成交了，我覺得真累啊。而且，人得貪欲是無窮的，今天講少5塊，下次會想會不會10塊也可以少？而且可以講價(jià)的店，客人會認(rèn)為你的價(jià)不實(shí)，遇到貴的衣服就會猶豫：這么貴，會不會被宰了？這樣很不利于培養(yǎng)顧客群的。童裝利潤本身就不如成人裝，而且一定要靠老客一年一年的光顧，創(chuàng)造良好的價(jià)格氛圍是培養(yǎng)客戶群的一個(gè)重要因素。

上幾款這次淘到的春節(jié)款衣衣，讓大家欣賞欣賞

這款標(biāo)價(jià)199.00，這款的利潤率其實(shí)不高，進(jìn)價(jià)貴，我不敢標(biāo)的狠，畢竟不是棉衣。

這個(gè)我標(biāo)價(jià)296.00，棉衣比較容易賣的起價(jià)格。

這個(gè)我標(biāo)價(jià)139.00，春節(jié)的夾棉旗袍，大愛，出口的，品質(zhì)極好。

標(biāo)價(jià)249.

這個(gè)也是199.

小麋鹿的圖案很討小女孩喜歡，那個(gè)帽子的造型，超可愛。標(biāo)價(jià)139.00

我是折扣銷售的，新客八折，會員八折，會員生日當(dāng)月一次性六折。我們當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平總體其實(shí)不高的，每一個(gè)地方都是既有有錢人，又有窮人的，關(guān)鍵看我們的貨品和店面吸引的是哪一類人進(jìn)來，而且如果貨品真的又漂亮質(zhì)量又好，中檔消費(fèi)水平的客人也會愿意購買的，畢竟只有一個(gè)孩子。我也是從賣利潤率低的便宜貨慢慢到現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格水平的，營業(yè)員說我們的衣服越賣越貴，沒辦法，冬天衣服本來就貴，加上好貨不便宜，肯定就越來越貴了。我家的日單褲子，基本上都是定價(jià)159元，折扣后也要100多一件，說實(shí)話，如果是我，我真舍不得買的，但是定價(jià)89的褲子反而走的慢。有錢人還是多的，每一個(gè)城市都是藏龍臥虎，要靠我們挖掘。有朋友要求我上店里的圖，其實(shí)我店里很亂的，談不上什么裝修，我都有些不好意思上傳�；匦仑浀臅r(shí)候經(jīng)常是衣服滿地放，來不及整理，也就這樣賣了。我對裝修也不是很滿意，總想著再改善一下，可是一是精力有限，二是懶惰，三是老覺得沒掙到錢不舍得裝修。等有空我把圖片上上，讓大家也出出主意。

另外還有一個(gè)背景忘記交代。最早盤店的時(shí)候是和朋友一人一半拿下的，一邊女裝一邊童裝，中間沒有任何隔斷，效果很不好，很多人進(jìn)來看見女裝都問，是不是孕婦裝，搞的合伙人很郁悶，衣服也賣不起價(jià)格，加之淡季，合伙人扛不住，加上其家人反對，就打了退堂鼓。三個(gè)月租金滿以后提出撤離，讓我接下整個(gè)大店，之前付的進(jìn)場費(fèi)、押金、裝修費(fèi)等等全部放棄。6500的租金啊，我猶豫了整整一個(gè)月。考慮到這個(gè)店的進(jìn)入成本確實(shí)不算太高，又想起以前曾有算命人說我發(fā)不了財(cái)是因?yàn)榍芭吕呛笈禄�。最后硬著頭皮接下了。店面一擴(kuò)大，就比較容易吸引人了，常有客人進(jìn)來問是不是新開的，以前沒注意過。店面一大，檔次也比較容易上去了

我也覺得標(biāo)價(jià)貴啊，可是店租那么貴，人工也要花費(fèi)，夏季空調(diào)要一千多電費(fèi)，不把利潤率抬上去怎么生存？這里的人流量不大，20-30%的毛利率會把自己跑死。有同學(xué)到店里來買衣服，大為感嘆：不貴啊，如果到商場去買要更貴的，款式和質(zhì)量都比專柜的要強(qiáng)的多。貨不同，就容易賣的起價(jià)，我們這個(gè)小城市，做這樣日韓童裝店的確實(shí)沒有我這么大店的，我得趁熱打鐵，爭取節(jié)后再開一分店。掙錢、掙錢啊。

48元進(jìn)的襖子只賣65元？把自己當(dāng)成免費(fèi)搬運(yùn)工了，很累的。關(guān)于價(jià)格，應(yīng)該是一個(gè)綜合的系統(tǒng)，和店址、裝修、陳列、貨品款式都有關(guān)系，我不清楚你的情況，所以不好妄下論斷。但是關(guān)于顧客對價(jià)格的埋怨和牢騷，我的體會是不要一味的聽進(jìn)去。人的貪欲是無窮的，你按成本價(jià)賣，都會有人嫌貴，何況開門做生意見到的客人如此之多，不可能每一個(gè)客人都長得一樣說的一樣的，就好像你不可能獲得全國人民的喜歡一樣的道理。如果你對自己的貨品有信心，那就要堅(jiān)持己見，不要因?yàn)槁牭侥承┤说睦悟}就對自己產(chǎn)生懷疑。我也會聽到一部分客人嫌貴啊，但我仍堅(jiān)持挑好的貨品來賣。另外一個(gè)原因可能是你店里能講價(jià)，客人要講價(jià)之前一般都會嫌貴的。

或許你可以試著把幾款好看的貨品的價(jià)格抬起來，客人如果挑中又嫌貴的，你把同類款的便宜貨推薦給他，有對比就比較容易說服客人，也許你正好又碰上消費(fèi)能力較好的客人，那就也能賣高價(jià)了。

我店里大部分褲子都是159，有一次進(jìn)貨時(shí)不小心進(jìn)了炒貨，一款褲子，進(jìn)價(jià)貴了幾元，按我的定價(jià)方法，我標(biāo)179.進(jìn)了兩手，共12件。連營業(yè)員都說貴。銷售過程中很多人挑中它，如果嫌貴，我說這款牛仔磨白洗水的成本較高，所以貴些，是我們店里最貴的一件褲子�？腿巳舨荒芙邮�，就挑其他的，若覺得它確實(shí)好看，還是會拿下，所以不知不覺中，兩三個(gè)星期里也全部賣完了。后來我又找到了這款褲子補(bǔ)貨，進(jìn)價(jià)低了，但是我還是標(biāo)了同樣的179.前次去進(jìn)貨，有一款牛仔褲，超酷，進(jìn)價(jià)也很貴，68元，我從沒進(jìn)過這么貴的褲子，但是真的很酷的款式，我試著拿了一手，標(biāo)179，周末兩天連著賣了兩件。

一月份的生意，似乎還是不溫不火。天公真的不作美，始終不能長時(shí)間冷。好不容易降到10幾度，維持最多一周，棉衣銷售才剛開始有點(diǎn)起色，溫度一下又竄到23度，又沒人買棉衣了。整個(gè)冬天都是這種狀況，忽冷忽熱。北方的店主們賣羽絨服賣的熱火朝天的時(shí)候，我們連棉衣銷售都困難。店里的棉衣還有至少30件，毛衣的數(shù)量應(yīng)該也有30幾件。這幾天開始擔(dān)憂。離春節(jié)只有一個(gè)月了，是不是應(yīng)該開始做促銷活動(dòng)，把棉衣毛衣推出去？尤其是只剩下一件兩件的款式。剛過去的這個(gè)周末，老客開始來買過年衣服，周六營業(yè)額4200，很久都沒有看見這樣的數(shù)字�？墒窃僖豢翠N售明細(xì)，才賣了兩三件棉衣，大部分都買薄的。周日2300，沒賣棉衣。我的棉衣基本上進(jìn)價(jià)在80元左右，再過這周，恐怕要開始做活動(dòng)了，不知大家有什么建議。

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