赤龍房地產(chǎn)公司201*年終總結(jié)

赤龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

赤龍房地產(chǎn)開發(fā)公司201*年終總結(jié)

201*年，開發(fā)公司在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，積極組織開展工作，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)工作，按照“打造精品工程，安全工程、廉潔工程”的工作目標(biāo)。抓質(zhì)量、抓管理、抓安全，不斷加快還遷住宅建設(shè)進(jìn)度，確保完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)�，F(xiàn)結(jié)合開發(fā)公司全年工作情況及201*年工作計(jì)劃，總結(jié)匯報(bào)如下；

根據(jù)《201*年赤龍開發(fā)公司生產(chǎn)計(jì)劃》的統(tǒng)一部署，開發(fā)公司各部門嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一部署，確定路線圖、排定時(shí)間表、落實(shí)責(zé)任人，跟蹤每一棟樓，以一刻也不耽誤的精神較好的完成了生產(chǎn)任務(wù)。

（一）雙港鎮(zhèn)還遷住宅建設(shè)情況

鑫港灣二段二期17棟樓13萬平米1309戶已于201*年4月完成還遷任務(wù)。新家園A地塊24棟樓12.3萬平米1561戶已于201*年4月完成還遷任務(wù)。河畔星城一二期23棟樓27.27萬平米3021戶已于201*年11月完成還遷任務(wù)。柳林一號地AB區(qū)18棟24.86萬平米2990戶竣工具備入住條件。先鋒還遷11.34萬平米，其中住宅10.32萬平米1355套還遷住宅；北馬集還遷11萬平米，其中住宅10.7萬平米、配套公建0.3萬平米、1408套還遷住宅。共計(jì)還遷73.59萬平米93棟8654套。

截至到201*年底，我鎮(zhèn)域內(nèi)開發(fā)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中鑫港灣二段A區(qū)10棟樓目前在建共7.68萬平方米，其中A1-A4、

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A10截止201*年底達(dá)到內(nèi)外裝修階段；A5\\8\\9\\31\\32具備竣工驗(yàn)收條件。新家園CD地塊一期18棟樓目前在建（新家園D：1-6新家園C：1-3、8-14、19、21）8.91萬平米D1-6：粘保溫前的準(zhǔn)備工作已完成；C2、3、8、9、14、19完工，等待竣工驗(yàn)收；C1、10-13、21外檐膩?zhàn)右淹旯ぁＰ录覉@CD地塊二期為201*年新開工項(xiàng)目28棟樓共14.11萬平米，其中C地塊2棟樓達(dá)到主體施工階段，12棟樓達(dá)到主體封頂二次結(jié)構(gòu)施工階段，2棟樓達(dá)到基礎(chǔ)施工階段，6棟樓樁基完成還未開槽。D地塊2棟主體封頂4棟主體施工。柳林一號地C區(qū)6棟樓8.8萬平米目前在建已達(dá)到基礎(chǔ)施工階段。柳林二號地16棟樓共24.3萬平米目前在建其中2、3、6、8、9、11、12號樓處于主體施工階段。其余9棟樓樁基完成未開槽。河畔星城三期16棟13.09萬平米目前在建處于主體封頂內(nèi)外檐裝修階段。河畔星城四期10棟14.77萬平米達(dá)到主體封頂內(nèi)外檐裝修階段，其余8棟由于曹氏廠房原因未開。共計(jì)91.81萬平米104棟10809套。

（二）還遷住宅公建項(xiàng)目

根據(jù)鎮(zhèn)里“十件實(shí)事”中提到的在201*年大力發(fā)展社區(qū)文化建設(shè)和發(fā)展教育基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)化教育布局的要求，我公司201*年公建建設(shè)情況如下：柳林小學(xué)9604平米、新家園幼兒園3000平米已經(jīng)投入使用。柳林幼兒園2636.5平米截止今年年底達(dá)到樁基完成階段，河畔幼兒園2900平米201*年未開工建設(shè)。仁和園社區(qū)服務(wù)中心2968平米已經(jīng)建成并投入使用，柳林社區(qū)服務(wù)中心1632平米已竣工，河畔星城

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一二期會(huì)所1089平米已竣工并投入使用，順和園服務(wù)中心2860平米已竣工。

（三）管理方面

在新的一年里，我們秉承以往的踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格，抓好工程質(zhì)量、安全及文明施工和農(nóng)民工管理等重點(diǎn)工作；督查監(jiān)理公司的工作，確保施工質(zhì)量進(jìn)度；協(xié)調(diào)加快各還遷區(qū)的配套工程進(jìn)度，保證既按時(shí)間又能高質(zhì)量的完成還遷任務(wù)；抓細(xì)節(jié)、抓環(huán)節(jié)，以細(xì)節(jié)帶動(dòng)環(huán)節(jié)，抓重點(diǎn)工作重點(diǎn)環(huán)節(jié)，以點(diǎn)帶面的原則展開工作。

（四）農(nóng)民工管理

201*年，公司主要負(fù)責(zé)工程的責(zé)任人堅(jiān)持不定期深入各建設(shè)工地，加大對各施工隊(duì)安全生產(chǎn)的監(jiān)督，保障農(nóng)民工的生民安全。同時(shí)，要求各施工隊(duì)及時(shí)兌現(xiàn)工資，避免發(fā)生拖欠工資問題。幾年來，未發(fā)生重大集體上訪事件。這些努力既確保了施工進(jìn)度，同時(shí)也創(chuàng)設(shè)了和諧的勞動(dòng)關(guān)系。

（五）開發(fā)公司全力配合鎮(zhèn)財(cái)政所大力協(xié)助融資合理運(yùn)用好資金。

（六）201*年工作計(jì)劃

鑫港灣二段A區(qū)10棟樓共7.68萬平方米，A1-A4、A10計(jì)劃于201*年9月達(dá)到具備竣工驗(yàn)收條件。新家園CD地塊二期28棟樓共14.1萬平米，D1-D6達(dá)到待驗(yàn)階段，C4\\C7\\C15\\C18\\C20\\C22_24\\C31_34具備竣工驗(yàn)收條件，C5-6\\C16-17\\C25-30\\D7-12達(dá)到主體封頂內(nèi)外裝修階段。河畔星城三期16棟13.09萬平米（此為總建筑面積。不含地

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下面積為12.5萬平米）計(jì)劃于201*年竣工并具備驗(yàn)收條件。河畔星城四期10棟14.77萬平米達(dá)到具備竣工驗(yàn)收條件階段。柳林一號地C區(qū)6棟樓8.8萬平米達(dá)到主體封頂二次結(jié)構(gòu)施工階段。柳林二號地16棟樓共24.3萬平米，達(dá)到主體封頂二次結(jié)構(gòu)施工階段。共計(jì)82.75萬平米86棟10053套。

在過去的一年里，我們做出了一定的成績。在今后的工作中，我公司全體員工將倍加努力，發(fā)展成更加優(yōu)秀的集體。多建民心工程，精品工程。在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的大力支持下，為雙港地區(qū)的發(fā)展建設(shè)保駕護(hù)航。

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編號：（營）073呈報(bào)部門：總經(jīng)辦提報(bào)部門：營銷策劃部撰稿人：XXXX提報(bào)日期：201*-12-31營銷部201*年終總結(jié)與201*工作計(jì)劃

第一章201*營銷部年終總結(jié)一、201*年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)1、總量統(tǒng)計(jì)

（1）總套數(shù)統(tǒng)計(jì)（2）樓棟銷售統(tǒng)計(jì)（3）成交模式統(tǒng)計(jì)（4）各面積可售數(shù)據(jù)2、成交金額統(tǒng)計(jì)

（1）總成交金額統(tǒng)計(jì)（201*.01.01--201*.12.31）（2）案場成交金額統(tǒng)計(jì)（201*.01.01--201*.12.31）（3）案場半年成交金額統(tǒng)計(jì)3、個(gè)人成交統(tǒng)計(jì)

4、來訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）5、來電數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）6、成交客戶認(rèn)知媒體分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）7、銷售年終總結(jié)

二、201*年?duì)I銷推廣總結(jié)1、營銷推廣途徑2、促銷方式

3、營銷推廣費(fèi)用4、營銷推廣分析三、201*年市場總結(jié)1、宏觀市場總結(jié)

2、競品市場總結(jié)（12月份）

四、201*年案場管理及個(gè)人評定（密件另附文件）1、案場管理總結(jié)2、個(gè)人評定

第二章201*年?duì)I銷部工作計(jì)劃

一、201*年銷售目標(biāo)二、銷售目標(biāo)分解三、營銷推廣渠道

四、營銷推廣費(fèi)用預(yù)算

第三章201*年公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃建議

營銷部工作文件存檔

第一章201*營銷部年終總結(jié)一、201*年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1、總量統(tǒng)計(jì)

（1）總套數(shù)統(tǒng)計(jì)總套數(shù)000一號樓000三號樓000四號樓000住宅商業(yè)躍層住宅商業(yè)住宅躍層住宅躍層（2）樓棟銷售統(tǒng)計(jì)一號樓已售00（可三號樓已售00（可四號樓已售00（可售一號商三號躍四號躍售00）售00）00）業(yè)00層00層00案團(tuán)自未案團(tuán)自未案團(tuán)自未回頂可已其已可場購留付場購留付場購留付遷賬售售他售售（3）成交模式統(tǒng)計(jì)總計(jì)已售案場銷售團(tuán)購未付款自留回遷（4）各面積可售數(shù)據(jù)總計(jì)47.4561.1262.0963.6368.5870.2171.2471.8674.6981.0382.34106.95112.33113.782、成交金額統(tǒng)計(jì)

（1）總成交金額統(tǒng)計(jì)（201*.01.01--201*.12.31）總成交套數(shù)成交金額（估算）（2）案場成交金額統(tǒng)計(jì)（201*.01.01--201*.12.31）總成交套數(shù)成交金額回款金額貸款金額（3）案場半年成交金額統(tǒng)計(jì)201*.01.01201*.06.12（任職前）201*.06.13201*.12.31（任職后）套數(shù)套數(shù)金額金額3、個(gè)人成交統(tǒng)計(jì)

姓名XXXXXXXXXXXX

在崗時(shí)間銷售套數(shù)營銷部工作文件存檔XXXXXXXXXXXXXXX4、來訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）

總來訪數(shù)量6月7月8月9月10月11月12月月平均5、來電數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）

總來電數(shù)量6月7月8月9月10月11月12月月平均6、成交客戶認(rèn)知媒體分析（6月份前數(shù)據(jù)缺失）

DM單頁路過電視網(wǎng)絡(luò)介紹其他7、銷售年終總結(jié)

（1）201*年總銷售000套，占總套數(shù)（000套）的000%，其中案場銷售000套占000%，其他000套（回遷、團(tuán)購、自留、頂賬）占000%，共剩余可售000套（含商業(yè)000，躍層000）占000%；

（2）置業(yè)顧問銷售業(yè)績，xxx000套居榜首，xxx000套第二，xxx000套占第三位;依據(jù)工作時(shí)間長短分析，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx均取得了良好的銷售業(yè)績（個(gè)人詳細(xì)評定見《201*年案場管理及個(gè)人評定》）；

（3）電話來訪率達(dá)000%，來訪成交率達(dá)000%，尤其來訪成交率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出本人從業(yè)以來000%的成交率，由此體現(xiàn)了案場銷售人員高水平的現(xiàn)場洽談能力；

3

營銷部工作文件存檔

反向推導(dǎo)：成交數(shù)量取決于來訪數(shù)量---來訪數(shù)量取決于來電數(shù)量---來電數(shù)量取決于推廣力度（推廣力度在下一章節(jié)分析），所以建議剩余000套產(chǎn)品銷售過程中適當(dāng)增加推廣力度；

（4）已成交客戶媒體認(rèn)知方面，路過成交占案場成交000%，DM單頁成交占案場成交的000%，因此在201*年的營銷推廣中，建議加大派單和工地、案場銷售氣氛的營造（在下一章節(jié)詳細(xì)分析）；

（5）6月份至10月底共提價(jià)4次，提價(jià)區(qū)間在131541元，均價(jià)由6月底的3106元提升至現(xiàn)在3523元，由于進(jìn)入冬季滯銷期，經(jīng)市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析，各家競品銷售額均大幅度縮減，所以建議在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)為暫時(shí)維持，待春節(jié)后根據(jù)市場情況再行調(diào)節(jié)；

（6）疑難客戶方面，個(gè)別前期銷售遺留疑難客戶已順利解決，其中

①000，交工日期問題，無賠償解決，并帶新客戶王曉偉成交，獎(jiǎng)勵(lì)物業(yè)費(fèi)1000元；

②000，交工日期問題，無賠償解決，已簽合同

③000，交工日期問題，無賠償解決，已補(bǔ)款并簽合同，帶新客戶尚未成交④000，自稱000承諾其一年物業(yè)費(fèi)，公司無記載，待解決；⑤000，自稱000與000曾承諾如晚交工為其租房，待解決；

⑥000，貸款年齡限制，購房前公司承諾在工行開戶貸款，待解決

二、201*年?duì)I銷推廣總結(jié)

1、營銷推廣途徑

本年度，營銷推廣途徑主要通過DM單頁、000報(bào)、電視廣告、車體、工地氣氛營造等方面進(jìn)行，從成交客戶認(rèn)知途徑分析，DM單頁和現(xiàn)場氣氛營銷效果明顯，這兩項(xiàng)占總成交的000%，因此在201*年?duì)I銷推廣工作中適當(dāng)加大這兩項(xiàng)投入；

2、促銷方式

（1）折扣促銷：貸款99折，全款98折，銷售慣用策略，收效明顯，建議持續(xù)；

（2）老帶新：成功后獎(jiǎng)勵(lì)老客戶1000元物業(yè)費(fèi)用，收效明顯，建議持續(xù)；（3）現(xiàn)金優(yōu)惠：總房款減現(xiàn)金1500-3000元，收效明顯，建議持續(xù)；（4）個(gè)別客戶單價(jià)抹零或總房款抹零促成

3、營銷推廣費(fèi)用

媒體DM單頁電視廣告000報(bào)樓體派單視頻播放平面媒體條幅，logo模式數(shù)量價(jià)格16萬份（已發(fā)13萬）35000（發(fā)單員約13000）07.0112.31關(guān)系戶，效果不好7月兩期4000效果一般約70004、營銷推廣分析

（1）年度有效營銷投入約46000元，推廣成交成本000元/套，約占單套總房款000%，

遠(yuǎn)低于市場上000%的廣告成本；

（2）由上篇《銷售總結(jié)》以及本篇推廣數(shù)據(jù)分析：已成交客戶媒體認(rèn)知方面，路過成交

及DM單頁成交占案場成交的37.3%，因此在201*年的營銷推廣中，建議加大派單和工地、案場銷售氣氛的營造，建議201*年?duì)I銷推廣成交成本比例提升至0.2%左右，以促使在全年有效銷售周期內(nèi)盡快清盤；

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三、201*年市場總結(jié)

1、宏觀市場總結(jié)

（1）、政策調(diào)控對整個(gè)市場的影響，購房者觀望情緒加重。（2）、對土地市場有一定影響。（3）、商品住宅市場走向低迷。（4）土地市場，

2、競品市場總結(jié)（12月份）

項(xiàng)目名稱XXXX價(jià)格區(qū)間（起價(jià)均價(jià)最高價(jià)）36003790--410099折9月1日提價(jià)1070代理公司銷售23803560--3680--7100（7100為11層贈(zèng)閣樓）10月15日提價(jià)0-110代理公司銷售349037004300少部分特價(jià)房3099--3199元8月提價(jià)20-19036604100--49008月提價(jià)10-130代理公司銷售3550--3680--3820近期銷量（12案例分析月）2套多層、4多層剩余房源，高層新推出，沿XXXX套高層大街商業(yè)成熟，客流量大；售樓處路過來訪較多；入住氣氛良好，已經(jīng)形成良好的居住環(huán)境；推廣方面有DM、廣告牌、不定期短信近22天內(nèi)銷11月25日小高層新推出50套，22天銷售11套售11套，明年底交房，啟動(dòng)老帶新成交6套，購房成交每套優(yōu)惠兩平米；推廣方面市內(nèi)沿街廣告牌、DM、報(bào)紙、短信110萬條多層3套、高沿街商業(yè)基本成熟，多層樓間距2936層7套米，高層樓間距3957米，主打成熟型社區(qū)，老帶新成交較多，推廣力度加大，派用發(fā)單員11名，已經(jīng)形成良好居住環(huán)境19套大品牌開發(fā)實(shí)力，以品牌帶動(dòng)銷售，促銷活動(dòng)頻繁，廣告轟動(dòng)效應(yīng)，主打配套XXXX商圈和XXXX商圈0，剩余10余半成型社區(qū)，依靠二手房公司銷售，剩套余十余套，正在規(guī)劃源江路高層，預(yù)計(jì)03年4月入市，預(yù)計(jì)201*年入住成熟型社區(qū)，毗鄰XXX路與XXXX成熟商業(yè)，調(diào)研發(fā)現(xiàn)正常銷售，各種推廣渠道暢通XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX98折、99折，當(dāng)天成交每平減50元代理公司策劃宣稱停盤29003100343017套一次性99折四、201*年案場管理及個(gè)人評定（密件另附文件）1、案場管理總結(jié)

2、個(gè)人評定

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第二章201*年?duì)I銷部工作計(jì)劃一、201*年銷售目標(biāo)

201*年10月入住前，完成剩余產(chǎn)品銷售的85%；二、銷售目標(biāo)分解

1、201*年10月底入住前，完成剩余產(chǎn)品（住宅193套）銷售的85%即165套，自3月底市場回暖開始至10月初，力爭每月銷售任務(wù)25套（但須推廣力度支撐，在推廣渠道中詳述）；

2、剩余部分（約30套）轉(zhuǎn)交物業(yè)公司銷售，從201*年9月開始推廣策略以“保留戶型、臻品戶型、老總自留房源、關(guān)系戶預(yù)留房源”出售；

三、營銷推廣渠道

1、DM單頁，保證每月持續(xù)發(fā)單20天以上，以確保案場來電來訪量；2、條幅，工地與銷售案場條幅，增加現(xiàn)場氣氛，截留路過人群；3、空閑時(shí)間分組掃街計(jì)劃繼續(xù)；

4、充分利用291組老客戶，老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)持續(xù)；5、置業(yè)顧問以少而精為準(zhǔn)，銷售經(jīng)理與主管參與銷售

四、營銷推廣費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)20萬元。

第三章201*年公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃建議

一、二、三、

分工明確，各司其責(zé)，各盡其責(zé)

XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司

營銷策劃部

撰稿：

201*-12-30

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