營(yíng)銷(xiāo)策劃年終總結(jié)暨計(jì)劃

201*年度工作總結(jié)暨201*年工作計(jì)劃

201*年是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，受?chē)?guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，市場(chǎng)急劇萎縮，出現(xiàn)嚴(yán)重持幣觀(guān)望情緒。我們?cè)诠�司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下；在營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理積極的帶領(lǐng)下。營(yíng)銷(xiāo)部克服種種困難，把握市場(chǎng)機(jī)遇。達(dá)到了在整個(gè)集團(tuán)公司完成指標(biāo)百分比第二、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制最好，宜賓本地銷(xiāo)售份額占有率最高，的可喜成績(jī)。

作為宜賓魯能營(yíng)銷(xiāo)部一員，在今年激烈的市場(chǎng)博弈中;在我們一次次市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)、目標(biāo)客戶(hù)的分析、把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行中;在一次次部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在領(lǐng)導(dǎo)不斷委以重任，充分信任并實(shí)時(shí)的培養(yǎng)指教下；在全部門(mén)暢通溝通，積極配合下。擔(dān)任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長(zhǎng)不少。同時(shí)我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時(shí)也在實(shí)踐工作中成長(zhǎng)展示了自己�，F(xiàn)對(duì)08年全年工作總結(jié)如下：首先在推廣主線(xiàn)上，08年我們一共有3條推廣主線(xiàn)：1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強(qiáng)銷(xiāo)、持銷(xiāo)的推廣;2、從年中開(kāi)始的鑫空間項(xiàng)目的蓄客、強(qiáng)銷(xiāo)的推廣；3、貫穿全年的一個(gè)山水綠城大盤(pán)品質(zhì)、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度品牌推廣。

其次在媒體資源整合上，我們現(xiàn)有媒體一共有：1、大眾媒體報(bào)媒，以新三江周刊、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日?qǐng)?bào)、晚報(bào)投放量。在具體實(shí)施過(guò)程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)的視覺(jué)沖擊，又注重引導(dǎo)其消費(fèi)觀(guān)念。2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺(tái)為主，也做到項(xiàng)目線(xiàn)和品牌線(xiàn)相結(jié)合，即時(shí)更新電視廣告內(nèi)容，突出當(dāng)時(shí)我公司推廣重點(diǎn)，另外在調(diào)查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶(hù)量巨大后，我部從8月開(kāi)始在各大郊縣投放了縣有線(xiàn)電視廣告，即時(shí)把我公司產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售信息傳達(dá)到郊縣市場(chǎng)。3、網(wǎng)路網(wǎng)站，08年我公司產(chǎn)品小戶(hù)型居多，客戶(hù)群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡(luò)、泡菜壇網(wǎng)絡(luò)、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產(chǎn)網(wǎng)等本地網(wǎng)絡(luò)媒體。即時(shí)發(fā)布我公司各重大節(jié)點(diǎn)信息，銷(xiāo)售信息等。另外08年我部重新規(guī)劃了我公司網(wǎng)站，讓公司有一個(gè)獨(dú)立的全面的網(wǎng)站。4、戶(hù)外媒體，戶(hù)外媒體據(jù)客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)分析為最有效的媒體，所以08年我部對(duì)戶(hù)外媒體投放進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)一些位置不好，可視效果不佳的戶(hù)外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶(hù)外。另外在項(xiàng)目?jī)?nèi)戶(hù)外也進(jìn)行了規(guī)劃，開(kāi)通了山水庭院高炮、外江路4個(gè)燈箱廣告光亮效果；新增加了財(cái)富廣場(chǎng)2個(gè)戶(hù)外廣告；統(tǒng)一規(guī)劃了項(xiàng)目?jī)?nèi)所有燈箱道旗廣告，預(yù)計(jì)09年年初能執(zhí)行。最后在全年戶(hù)外布點(diǎn)基礎(chǔ)上，我部即時(shí)更換戶(hù)外信息，定期檢查戶(hù)外效果，力保戶(hù)外發(fā)布即時(shí)有效。5、其他媒體，08年我部針對(duì)直接目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行了以大企業(yè)團(tuán)購(gòu)為單位的巡展，走訪(fǎng)，以郊縣目標(biāo)客戶(hù)為主的DM單直郵，郊縣巡展。再次在活動(dòng)方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會(huì)，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開(kāi)放活動(dòng)，4月林中漫步休閑長(zhǎng)廊開(kāi)放、林中漫步開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，5月份宜賓房產(chǎn)文化節(jié)活動(dòng)，6月鑫空間樣板房開(kāi)放既魅力香港游活動(dòng)，7月山水綠城運(yùn)動(dòng)嘉年華活動(dòng)開(kāi)幕，8月份鑫空間看盤(pán)活動(dòng)，10財(cái)富中心開(kāi)工儀式、宜賓住博會(huì)�；顒�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一是維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，提升品牌美譽(yù)度，提高口碑宣傳。還有配合銷(xiāo)售，各客戶(hù)一種尊貴感，榮譽(yù)感，提高成交率。

另外在銷(xiāo)售物料道具放方面，1、先后2次對(duì)銷(xiāo)售中心在費(fèi)用不足的情況下進(jìn)行了裝飾調(diào)整，2、先后配合協(xié)調(diào)了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時(shí)的完成任務(wù)。3、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀(guān)沙盤(pán)模型，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢(shì)。4、按時(shí)制作了林中漫步、鑫空間項(xiàng)目的樓書(shū)、戶(hù)型單頁(yè)等銷(xiāo)售物料，給銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)密切配合，強(qiáng)有力的支持。5、其他一些銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)修補(bǔ)，布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成。

最后在和集團(tuán)公司匯報(bào)、部門(mén)間合作和團(tuán)隊(duì)工作協(xié)調(diào)工作方面。每月按時(shí)準(zhǔn)確的匯報(bào)了報(bào)集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃等各項(xiàng)集團(tuán)公司要求提交的資料，做到營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制良好，匯報(bào)準(zhǔn)確。在部門(mén)合作方面積極配合工程部開(kāi)工竣工典禮活動(dòng)的舉行，協(xié)調(diào)樣板房裝修事宜等。在更換營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司后，我們積極主動(dòng)的和新推廣公司交流暢談，提供項(xiàng)目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時(shí)也協(xié)調(diào)銷(xiāo)售代理公司、策劃代理公司等組織會(huì)議溝通，讓推廣和銷(xiāo)售結(jié)合。

回顧08年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽?jī)的同時(shí)自己也提高不少。通過(guò)對(duì)以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)和不足，09年我應(yīng)從一下幾點(diǎn)入手工作：1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，特別是來(lái)點(diǎn)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析，正確把握目標(biāo)客戶(hù)群體的特征、喜好、開(kāi)展有針對(duì)性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點(diǎn)。

2、加強(qiáng)媒體效果評(píng)估工作，以此來(lái)指導(dǎo)我們09年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用在各媒體渠道投放比例，并隨時(shí)指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏性推廣，做到市場(chǎng)好或我們有重大節(jié)點(diǎn)時(shí)能強(qiáng)勢(shì)推廣，火爆銷(xiāo)售。

4、在媒體渠道方面，爭(zhēng)取發(fā)覺(jué)利用一些更直接針對(duì)目標(biāo)客群的特殊媒體，一來(lái)可以節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，二來(lái)效果顯著。

5、完善戶(hù)外布點(diǎn)，做到以項(xiàng)目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進(jìn)城入口包圍的布點(diǎn)格局，嚴(yán)格挑選戶(hù)外位置，做到在人流集中地能多次強(qiáng)制曝光，各區(qū)域都能兼顧的戶(hù)外布點(diǎn)。6、活動(dòng)方面除要認(rèn)真完成固定的幾個(gè)大活動(dòng)（如房交會(huì)、開(kāi)盤(pán)等）外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶(hù)資源，針對(duì)老客做活動(dòng)，提高品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，充分發(fā)揮老客戶(hù)口碑宣傳效果。

7、在團(tuán)隊(duì)合作方面，加強(qiáng)各代理公司之間的溝通，做到銷(xiāo)售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)氛圍。

09年是個(gè)嶄新的開(kāi)始，我們應(yīng)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)提高，在認(rèn)真工作的同時(shí)不斷成長(zhǎng)，爭(zhēng)取在09年工作中取得更好的成績(jī)。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)及工作計(jì)劃建議

部門(mén)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃本周總結(jié):本周對(duì)商城界面進(jìn)行了改版。目前已經(jīng)完成大部分版本改版工作。還有些細(xì)節(jié)需要日后逐步完善。指導(dǎo)袁浩處理淘寶商品圖片的技巧，已經(jīng)完成6款包包數(shù)據(jù)上傳，做圖的速度逐步會(huì)提高。指導(dǎo)阮鵬商品采集技術(shù)。但其基礎(chǔ)比較薄，未果，自己采集了100余款新博雅的重慶特色旅游，讓阮鵬手動(dòng)更新商品屬性。已經(jīng)完成。網(wǎng)站新建未有品牌細(xì)化分類(lèi)，增加網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)。是個(gè)很耗時(shí)的編輯工作。目前只完成了一半。大楷還需要一天多的工作量。提交搜索網(wǎng)址站收錄。Google目前收錄2100多條信息。百度估計(jì)是技術(shù)問(wèn)題收錄還是比較慢�！爸貞c旅游定制““重慶旅游”等重要關(guān)鍵詞都自然排名到了google第一頁(yè)�！爸貞c旅游公司”自然排名google第二頁(yè)也排在百度第二頁(yè)中間。下周計(jì)劃(建議)：商城網(wǎng)站外觀(guān)大致已經(jīng)定版了。然后就是我們的主頁(yè)外觀(guān)。同時(shí)也改成一致的風(fēng)格。這樣比較協(xié)調(diào)和喜慶。下周研究百度關(guān)鍵詞是個(gè)重點(diǎn)。需要配合銷(xiāo)售采購(gòu)。把主推產(chǎn)品完善之后。再加以產(chǎn)品種類(lèi)形式的推廣。例如重點(diǎn)推紅酒旅游。不再單單推廣一個(gè)公司名稱(chēng)。上完10款包包后就可以開(kāi)始淘寶炒作了。如果有多余時(shí)間，在安排指導(dǎo)袁浩獨(dú)立進(jìn)行。建議。再定。沒(méi)時(shí)間了。姓名一桿臺(tái)球日期12-25

部門(mén)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃本周總結(jié):姓名一桿臺(tái)球日期12-25本周做的工作安排2233完成了床上用品4個(gè)品牌的產(chǎn)品同步遷移服務(wù)器到電信,解決重慶旅行社內(nèi)部訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站慢的問(wèn)題網(wǎng)站制作品牌優(yōu)化-把商品分類(lèi)里的品牌獨(dú)立成品牌LOGO圖標(biāo).更加直觀(guān).網(wǎng)站其他一些內(nèi)部程序優(yōu)化-增加送禮場(chǎng)合，送禮對(duì)象，價(jià)格區(qū)間篩選。嘗試百度關(guān)鍵詞.目前精力放在網(wǎng)站界面界面優(yōu)化上,還沒(méi)時(shí)間研究.暫擱置.準(zhǔn)備下個(gè)星期學(xué)習(xí).新網(wǎng)站搜索引擎google收錄300多篇.百度收錄只有3篇.可能是新站的關(guān)系.應(yīng)該會(huì)慢慢提升收錄數(shù)量.下周計(jì)劃(建議)：最遲下周完成網(wǎng)站界面的定版.目前的界面很多地方還不夠滿(mǎn)意.如今的電子商務(wù)不如以前好做的原因，網(wǎng)絡(luò)上信息量越來(lái)越多，魚(yú)龍混雜。做競(jìng)價(jià)排名，廣告排名的也一大堆。即使做了推廣，訪(fǎng)問(wèn)者的跳失率也會(huì)很高。如何才能從其中脫穎而出，得靠新穎的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，詳細(xì)的數(shù)據(jù)，友好的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)體驗(yàn)。只有這樣的網(wǎng)站才留得住客戶(hù)。所以我決定還是要先在界面上下好功夫。數(shù)據(jù)會(huì)安排阮鵬和袁浩逐步填充同步。我不保證網(wǎng)站完全建設(shè)好后，馬上會(huì)有客戶(hù)訂單產(chǎn)生。做電子商務(wù)是一個(gè)需要積累的過(guò)程。但是我可以確定，網(wǎng)站建設(shè)好之后，會(huì)給成熟客戶(hù)帶來(lái)選擇旅游的便捷感受，并且對(duì)采購(gòu)部，業(yè)務(wù)部的工作效率的提升會(huì)有很大幫助。

友情提示：本文中關(guān)于《營(yíng)銷(xiāo)策劃年終總結(jié)暨計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，營(yíng)銷(xiāo)策劃年終總結(jié)暨計(jì)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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