201*年年度工作總結報告(銷售主管-負責人專用)
年年度工作總結報告
(銷售主管、區(qū)域負責人專用)
報告人姓名:所在單位:職務:報告年度:
20
第一部分年度工作總結
一、分管區(qū)域目標達成情況:項目201*年實際201*年預算201*年實際201*年實際比201*年同期增減%201*年實際比預算增減%市場份額(%)銷量(千升)銷售利潤(萬元)二、簡述201*年你所分管的各項業(yè)務完成情況:
(一)根據(jù)地建設/市場拓展:
(二)201*年精制酒銷售回顧:
(三)渠道建設:
1、餐飲渠道:2、傳統(tǒng)非現(xiàn)飲渠道:3、現(xiàn)代渠道:4、夜店渠道:
(四)全國品牌建設及產品結構調整優(yōu)化方面:
三、管理制度、流程、政策執(zhí)行情況:
(一)銷售業(yè)務方面:
(二)全國品牌建設方面:
(三)客戶服務、殺價竄貨方面:
(四)人力資源、行政管理方面:
四、銷售隊伍建設回顧:
(一)三支隊伍建設(經銷商隊伍、銷售人員隊伍、促銷人員隊伍):
(二)隊伍培訓
(三)其它(業(yè)績評價、績效反饋與面談、團隊建設等)
五、請簡述您在201*年度期間自我能力提升、個人成長方面取得的主要成績
六、您個人201*年度值得推薦和分享的管理辦法、工作經驗、市場運作成功案
例:(可附附件)
七、您個人201*年度最引以為憾(或自認為最不成功的)的管理辦法、市場運
作案例:(可附附件)
第二部分次年工作計劃
一、對所分管區(qū)域201*年銷量和利潤目標的構想:
二、請你簡述201*年分管業(yè)務的構想:
三、管理改進方面工作計劃及需要的支持(主要描述存在的問題及改進建議):
(一)(二)(三)(四)(五)(六)(七)(八)(九)
(十)其他建議:(一)(二)(三)(四)(五)(六)特此報告!
匯報人:所在單位:職務:
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年年度工作總結報告
(銷售主管、區(qū)域負責人專用)
報告人姓名:所在單位:職務:報告年度:
20
第一部分年度工作總結
一、分管區(qū)域目標達成情況:項目201*年實際201*年預算201*年實際201*年實際比201*年同期增減%201*年實際比預算增減%市場份額(%)銷量(千升)銷售利潤(萬元)二、簡述201*年你所分管的各項業(yè)務完成情況:
(一)根據(jù)地建設/市場拓展:
(二)201*年精制酒銷售回顧:
(三)渠道建設:
1、餐飲渠道:2、傳統(tǒng)非現(xiàn)飲渠道:3、現(xiàn)代渠道:4、夜店渠道:
(四)全國品牌建設及產品結構調整優(yōu)化方面:
三、管理制度、流程、政策執(zhí)行情況:
(一)銷售業(yè)務方面:
(二)全國品牌建設方面:
(三)客戶服務、殺價竄貨方面:
(四)人力資源、行政管理方面:
四、銷售隊伍建設回顧:
(一)三支隊伍建設(經銷商隊伍、銷售人員隊伍、促銷人員隊伍):
(二)隊伍培訓
(三)其它(業(yè)績評價、績效反饋與面談、團隊建設等)
五、請簡述您在201*年度期間自我能力提升、個人成長方面取得的主要成績
六、您個人201*年度值得推薦和分享的管理辦法、工作經驗、市場運作成功案
例:(可附附件)
七、您個人201*年度最引以為憾(或自認為最不成功的)的管理辦法、市場運
作案例:(可附附件)
第二部分次年工作計劃
一、對所分管區(qū)域201*年銷量和利潤目標的構想:
二、請你簡述201*年分管業(yè)務的構想:
三、管理改進方面工作計劃及需要的支持(主要描述存在的問題及改進建議):
(一)(二)(三)(四)(五)(六)(七)(八)(九)
(十)其他建議:(一)(二)(三)(四)(五)(六)特此報告!
匯報人:所在單位:職務:
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