工作總結(jié)

工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入公司已經(jīng)3個(gè)月了，也隨即進(jìn)入201*的年末了，但作為新從事銷售的我，內(nèi)心有些愧疚，因?yàn)樵谶@段時(shí)間沒(méi)能給公司帶來(lái)利潤(rùn)，但我也用心做事了，自己也成長(zhǎng)了一些，所以還是有些可以拿出來(lái)跟大家分享。

201*年的工作總結(jié)

個(gè)人開(kāi)發(fā)的水站：這一點(diǎn)也就是我感覺(jué)最愧疚的，我確實(shí)沒(méi)能在這一點(diǎn)上完成零的突破，之前的南丹水站的南寧市場(chǎng)的張石海差一步就跟我們達(dá)成一致了，但因地理位置因素的原因最終沒(méi)能合作。意向客戶：

吉象園的珍茗，從第一次拜訪到他們水站時(shí)就告訴我他想在加盟一種品牌，但后來(lái)由于他家里孩子的原因，說(shuō)是想把店轉(zhuǎn)了，但后來(lái)一直沒(méi)有轉(zhuǎn)出去，所以他跟我們的合作前景還是比較看好。來(lái)興小區(qū)的天一礦泉水，現(xiàn)在沒(méi)能合作的障礙是他對(duì)我們的銷量信心不夠外加合同保證金的交納這一塊。來(lái)興小區(qū)的馬雄山，現(xiàn)在還存在的障礙是他們還沒(méi)有跟他們水產(chǎn)結(jié)賬，不想拿出那出那么多錢壓在我們公司這一塊。

楚天坤茂的南丹山泉，水站老板跟我多次溝通都表明很想加盟我們公司做我們的品牌，單由于價(jià)格這一塊上還存在分歧。

西苑小區(qū)的滴水，多次的交談得出他們家障礙是他對(duì)前期拓展客戶這一塊上信心不夠。以后利用我們公司的廣告優(yōu)勢(shì)等我想可以吸引他的加盟。

水寨的龍?jiān)瓷饺�，他�?duì)我們公司南成建材這一塊的客戶比較感興趣，但由于我們公司水站的分布及他與他們水產(chǎn)所簽的合同。

個(gè)人工作方面的不足

這一方面不同時(shí)期我出現(xiàn)過(guò)不同的問(wèn)題，剛到公司的時(shí)候，由于受之前老員工的影響對(duì)水價(jià)不是那么接受，所以對(duì)我們的產(chǎn)品信心不夠，導(dǎo)致跟客戶溝通過(guò)程中底氣不足；最近一段時(shí)間由于受到失利了幾家水站的影響，加上天氣變冷等因素，在拜訪數(shù)量上不如以前。

公司發(fā)展建議方面

這一方面我現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)有好的點(diǎn)子，之前交給公司領(lǐng)導(dǎo)的那一份我自己去實(shí)踐了一下，有點(diǎn)行不通，但我作為公司的一員。一旦有了好的想法我會(huì)在第一時(shí)間拿出來(lái)跟大家分享。

201*年工作計(jì)劃

按新歷來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)是201*年了，不過(guò)受我們的習(xí)俗，很多工作都只能放到過(guò)完春節(jié)后才能實(shí)施了。

品牌推廣方面：

這一方面也只能算是提一些建議了，我的建議是多于一些大公司合作，利用他們的平臺(tái)來(lái)宣傳我們自己，具體辦法也就是我之前遞交給公司領(lǐng)導(dǎo)的那一份建議書(shū)里面影響策劃，我附在后面共領(lǐng)導(dǎo)參考。

水站的開(kāi)發(fā)分布位置：

這一方面，我的建議是在我們現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上增開(kāi)一些水站，

具體位置是：在南片區(qū)的吉象園，北片區(qū)的職教園區(qū)，東片區(qū)的處天坤茂或閩南建材城附近，西片區(qū)的西苑小區(qū)及醫(yī)專附近

客戶維護(hù)策略

這一塊跟大家的想法一直，就是讓經(jīng)銷商的量提起來(lái)，具體辦法就是，公司成立一個(gè)促銷部，把我們公司的水站全部規(guī)劃還兩天一家的配合他們做促銷活動(dòng)。

收入計(jì)劃

所有的收獲都要建立在付出的基礎(chǔ)之上，所以這一方面我只能說(shuō)這是我的目標(biāo)，我的目標(biāo)是201*年年收入達(dá)到30000元，所以我必須給公司帶來(lái)更實(shí)際、更多的價(jià)值，我的想法是：

作為一個(gè)企業(yè)的老員工，公司在去年花經(jīng)費(fèi)培養(yǎng)了我們，而我一直沒(méi)有給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，內(nèi)心有些慚愧，所以今年我決定改變工作方式，把我自身的一切都奉獻(xiàn)出來(lái)，公司也需要我們?yōu)橹�奉獻(xiàn)的時(shí)候了，

就公司的現(xiàn)狀而言，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大是第一任務(wù)，所以我認(rèn)為我們?cè)摷惫�司之急，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移多組建團(tuán)隊(duì)上來(lái)，而對(duì)于我而言，去年在公司的成長(zhǎng)也是有的，我從一個(gè)文職工作者轉(zhuǎn)化為一個(gè)銷售人員，當(dāng)然這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中除了我自己的努力之外，公司的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)其他人的幫助也是很關(guān)鍵的，現(xiàn)在公司人員配置嚴(yán)重不夠，我之前的工作也多數(shù)時(shí)間是跟人力資源打交道，所以，我懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)賦予我重任，把人力資源的工作交一部分我，我只需要的是一個(gè)交接時(shí)間，當(dāng)然我也不會(huì)忘了我仍舊是一個(gè)銷售人員，銷售工作我同樣不會(huì)丟棄，當(dāng)然這樣一來(lái)會(huì)要求我對(duì)工作時(shí)間有個(gè)嚴(yán)密的安排，不過(guò)這一切我心里都有底了，我會(huì)利用上午的時(shí)間做人力資源，下午去做銷售，這樣我也不會(huì)像去年那樣迷茫了，每天下班回家都會(huì)感到充實(shí)，當(dāng)然對(duì)公司而言也是更好的利用人力資源了：具體想法就是兼職做人力資源。

成長(zhǎng)計(jì)劃

一切的成長(zhǎng)都跟學(xué)習(xí)分不開(kāi)，我的計(jì)劃是在201*年利用休息時(shí)間做一些，營(yíng)銷、管理溝通方面的書(shū)籍，數(shù)量不少于50本。當(dāng)然這只能是個(gè)人方面的事情，公司以后組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)及團(tuán)隊(duì)的其他成員對(duì)我的幫助我想我一定會(huì)欣然接受，總體來(lái)說(shuō)，我必須在201*年內(nèi)把自己塑造成一個(gè)部門經(jīng)理胚子，共公司使用。

下面是個(gè)人做的一個(gè)營(yíng)銷策劃策略（繼公司品牌推廣建議）策劃主線：飲食、環(huán)保、健康。（這是當(dāng)今社會(huì)提倡的話題）環(huán)節(jié)的具體細(xì)節(jié)：

1，飲食：凡是喝我們?nèi)兹�桶裝水的客戶，均可以憑副票到我們的合作企業(yè)抵消就餐費(fèi)，同樣在該企業(yè)的就餐費(fèi)達(dá)到一定數(shù)目后均可以兌換我們公司的桶裝水水票一張。（注：合作企業(yè)可以選擇曲靖大型知名企業(yè)），這樣我們合作的企業(yè)可以互相宣傳，互相帶來(lái)客源，最終達(dá)到共贏。

2，環(huán)保:：凡是購(gòu)買我們?nèi)兹�桶裝水顧客，每桶均在公司的統(tǒng)一組織下向曲靖的環(huán)保事業(yè)捐贈(zèng)0.5元錢在公司的號(hào)召下，這也是借鑒農(nóng)夫山泉的策略，這樣我們可以作為曲靖環(huán)保的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，容易得到曲靖政府的大力支持，同樣可以籠絡(luò)消費(fèi)者的公益事業(yè)的心理，一些媒體的報(bào)道也會(huì)給我們公司帶來(lái)宣傳。這樣公司的知名度會(huì)大大提升，公司在正常的銷售活動(dòng)中，也做了其他的使命---公益事業(yè)。

3，健康：①我們同樣可以聯(lián)合曲靖的知名健康機(jī)構(gòu)，例如：健身機(jī)構(gòu)，醫(yī)院等，凡是喝我們?nèi)兹�桶裝水的客戶，均可以憑副票到我們的合作企業(yè)辦理健身會(huì)員卡套餐，而且辦卡過(guò)程中可以享受一定數(shù)目的優(yōu)惠，同時(shí)合作企業(yè)的客戶消費(fèi)到一定數(shù)碼后均可以得到我們公司的茸泉桶裝水水票，這樣聯(lián)合我們的合作企業(yè)互相宣傳，共同發(fā)展。②凡是參加上述兩個(gè)活動(dòng)的顧客，將有資格參加公司的健康活動(dòng)（健康檢查、登山旅游等），若選擇登山旅游，可成立個(gè)登山協(xié)會(huì)，選擇一些要大力發(fā)展旅游業(yè)的地區(qū)，容易獲得當(dāng)?shù)卣�府的支持，這對(duì)成本控制是好事，若選擇健康檢查，這種批量的顧客肯定能得到醫(yī)院的優(yōu)惠，當(dāng)然此醫(yī)院必須是我們的大客戶我們才有義務(wù)為他們推薦客戶到他們單位進(jìn)行體檢。

這只是策劃的一部分主線，中間還有些細(xì)節(jié)需完善，其中包括顧客需購(gòu)買的數(shù)量，及合作企業(yè)的類型等，具體操作環(huán)節(jié)可以使用會(huì)員等級(jí)方式，多少數(shù)量的顧客享受多大級(jí)別的的活動(dòng)待遇，而且有很多細(xì)節(jié)需要完善。

姓名：銷售部的尹君榮時(shí)間：201*-1-

擴(kuò)展閱讀：任教工作總結(jié)及研究計(jì)劃報(bào)告

任教工作總結(jié)及研究計(jì)劃報(bào)告

從大學(xué)畢業(yè)那天開(kāi)始，就在心里盤算著在職讀研，一直覺(jué)得還要等很久，可突然有一天QQ群里就開(kāi)始熱議讀研的大事。我才突然回過(guò)神來(lái)，原來(lái)我已任教滿一學(xué)期，不得不感嘆時(shí)光飛逝，回望這一學(xué)期的任教工作，如果要對(duì)它做個(gè)總結(jié)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就三個(gè)字適應(yīng)期。在學(xué)校我主要承擔(dān)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高201*級(jí)03班以及高201*級(jí)06班，分別是理科班和文科班，現(xiàn)在我就對(duì)畢業(yè)以來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，并說(shuō)明在攻讀教育碩士學(xué)位期間的研究方向和研究計(jì)劃。

一、思想認(rèn)識(shí)方面

回想我的第一節(jié)課，心依然會(huì)有一絲顫抖。第一節(jié)是06班的課，我拿著課本走向教室，多么希望這條路不要有盡頭，但辦公室就在教室的上一層，從辦公室到教室，感覺(jué)心都快跳出來(lái)了，走上講臺(tái)，聽(tīng)見(jiàn)有學(xué)生在下面議論：“這是新老師”為了掩飾自己的緊張，我勉強(qiáng)擠出笑容，第一節(jié)課在課下我已做了充分的準(zhǔn)備，但還是磕磕巴巴，總得來(lái)說(shuō)，第一節(jié)課并不完美，但誰(shuí)還不允許有第一次！然后第二節(jié)課，第三節(jié)課一路走來(lái)，我也慢慢在成長(zhǎng)，現(xiàn)如今當(dāng)上課預(yù)備鈴響起的時(shí)候，我不會(huì)緊張，不會(huì)猶豫，站在講臺(tái)上，敢于直視學(xué)生，表達(dá)也更加自如，在課上也更多的與學(xué)生互動(dòng)，適時(shí)的幽默一下，活躍氛圍。

從高中畢業(yè)填自愿的那一刻起，我就知道我要成為一名教師，但一直停留在思想意識(shí)層，在大學(xué)本科階段，各種課程、各種培訓(xùn)、各種言論只是讓即將成為一名教師這種意識(shí)更加的強(qiáng)烈，但思想意識(shí)不管多強(qiáng)烈，它從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)始終是意識(shí)，是抽象的。直到站在講臺(tái)上，下面站著齊刷刷的學(xué)生，畢恭畢敬的叫著：“老師好！”我才發(fā)現(xiàn)我是教師這回事已經(jīng)是板上釘釘，我已經(jīng)是一名人民教師。7歲入校到22歲，一直是以一個(gè)學(xué)生的身份待在學(xué)校，現(xiàn)在要以一個(gè)老師身份繼續(xù)在學(xué)校生活，這是一個(gè)轉(zhuǎn)變。首先著裝的變化，現(xiàn)在的穿著得得體，得體現(xiàn)一個(gè)教師的品味，就一個(gè)詞主流，非主流的生活已遠(yuǎn)去。再者行為舉止方面，得時(shí)時(shí)刻刻想著自己是一名教師，所有的目光都盯著的，要顯得從容、淡定，切不可慌慌張張，要樹(shù)立好榜樣！最重要的一個(gè)方面，還是思想層面的，首先思想要積極先進(jìn)，內(nèi)心要強(qiáng)大，自覺(jué)抵抗一些不正當(dāng)?shù)氖挛�，�?jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生。著裝和行為舉止方面，沒(méi)什么難道，但思想層面，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，這樣的話易說(shuō)不易做。

坦白的說(shuō)，踏進(jìn)教育這個(gè)行業(yè)，不是因?yàn)闊釔?ài)教育，但我仍然是抱著滿腔熱血而來(lái)的，想要在這個(gè)行業(yè)中做出成績(jī)。我一直告訴自己：最初不熱愛(ài)，但也許慢慢就會(huì)喜歡。我也一直記得實(shí)習(xí)的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)就對(duì)教育這個(gè)行業(yè)很迷惘，我問(wèn)指導(dǎo)老師：“你喜歡當(dāng)老師嗎？”當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有正面回答我，他只是說(shuō)：“不管做什么，你都要去尋找幸福感！”我豐滿的理想剛到學(xué)校沒(méi)多久就遇到了現(xiàn)實(shí)的骨干，我想換工作，家人對(duì)我說(shuō)：“如果是因?yàn)橛龅嚼щy而換工作，那什么工作也做不好，你先認(rèn)真想想為什么要換工作？”那段時(shí)間情緒很低落，我一直在思考，我是否真的不適合教育這個(gè)行業(yè)？最后的我發(fā)現(xiàn)不是不適合，而是還在適應(yīng)期而已，不管什么工作還沒(méi)適應(yīng)都是不適合的。然后我調(diào)整自己的心態(tài)，重新看待教師這個(gè)行業(yè)，重新出發(fā)，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)對(duì)教師這個(gè)行業(yè)不再特別排斥，也能慢慢體會(huì)到它的樂(lè)趣，我依然在尋找幸福感的路上，只愿在教育的路上能夠越走越好，總之一句話革命尚未成功，同志還須努力。

二、教育教學(xué)工作方面

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的教學(xué)，在教育教學(xué)方面我感觸最深的是：理論終究是理論，實(shí)踐才是硬道理！

在本科四年之中，各個(gè)教育家的教育理論也看了不少，教育部提出新課程改革之后，我也開(kāi)始關(guān)注，大學(xué)的導(dǎo)師也在這方面對(duì)我們這群準(zhǔn)教師也進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)，新課改充分體現(xiàn)了，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教育理念。聽(tīng)過(guò)一些對(duì)教師的培訓(xùn)課程，看過(guò)一些相關(guān)的書(shū)籍，信心滿滿，自以為可以成為一名新型教師。但真正拿起了粉筆，面對(duì)著學(xué)生，面對(duì)著考試，才發(fā)現(xiàn)這些理論都顯得如此蒼白。在此，我并不是否認(rèn)理論的重要性，我只是發(fā)現(xiàn)只有有了經(jīng)驗(yàn)，才能讓理論發(fā)揮出它本有的威力。例如，新課程理念里指出要發(fā)揮學(xué)生的主體性，要把課堂還給學(xué)生，不可否認(rèn)這個(gè)理論的正確性，但是對(duì)于一個(gè)新教師而言，這是完全沒(méi)辦法實(shí)施的。把課堂還給學(xué)生，但老師必須得駕馭住堂課，把握住方向和尺度，對(duì)于一個(gè)完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的老師而言，是特別難的。如果沒(méi)控制好，整個(gè)課堂就不能稱之為活躍，而得稱之為亂。就完全背離了新課程的理念。

任教學(xué)校對(duì)我們新教師的培養(yǎng)非常重視，實(shí)行“一對(duì)一”培養(yǎng)模式。而且學(xué)校對(duì)我們新教師提出建議，不要追求速度，可以先聽(tīng)指導(dǎo)教師的課，然后再結(jié)合自己班級(jí)的學(xué)生上課。通過(guò)這種方式來(lái)使自己的教學(xué)水平能得到提高。

通過(guò)這個(gè)學(xué)期的教學(xué)，首先我在板書(shū)方面得到了很大的提高，最開(kāi)始教學(xué)的時(shí)候，習(xí)慣不太好，總把黑板當(dāng)草稿紙，在上面很隨便的計(jì)算，很隨便的寫(xiě)字，整個(gè)黑板看起來(lái)很亂，之后慢慢的糾正自己的錯(cuò)誤，在黑板上的書(shū)寫(xiě)也變得工整，變得更有板書(shū)的樣子了，可能和別人對(duì)比，我的板書(shū)還是不怎么樣，不過(guò)我確實(shí)有進(jìn)步，之后會(huì)更加努力。其次在備課方面，一直堅(jiān)持凡課必備，翻著自己的備課本可以感覺(jué)到一直在變化，最初的備課非常官方，為備課而備課，沒(méi)有考慮學(xué)生的實(shí)際狀況，完全根據(jù)自己的一廂情愿在備課。在上課這個(gè)角度也在成長(zhǎng)，還依稀記得剛開(kāi)學(xué)的幾周里，上課講得“唾沫橫飛”，完全沒(méi)顧及到學(xué)生的接受程度，只想著自己所備的課程，飛一樣的講，語(yǔ)速也很快，整節(jié)課都是一個(gè)語(yǔ)調(diào)。學(xué)生的作業(yè)及考試反饋的結(jié)果讓我慢慢意識(shí)到了問(wèn)題，開(kāi)始調(diào)整自己的備課以及講課，自我總結(jié)：主要是態(tài)度和心態(tài)問(wèn)題，把備課和講課都當(dāng)成自己的事，完全忘了，不管是備課還是講課都是為學(xué)生服務(wù)的，如果學(xué)生沒(méi)有從中得到收獲，那么一切都是零，一切都是無(wú)用功。

因?yàn)楫吘故切陆處�，主要精力都投入到了教學(xué)這一塊，在學(xué)生思想這塊就關(guān)注得很少。直到那天我才發(fā)現(xiàn)教育的重要性，一直以來(lái)在批改06班的作業(yè)這個(gè)過(guò)程中，我就發(fā)現(xiàn)有06班的班長(zhǎng)的作業(yè)做得質(zhì)量非常差，我也沒(méi)太在意，我認(rèn)為可能還沒(méi)適應(yīng)高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，我想慢慢就好了。那天上課時(shí)間，我安排了一點(diǎn)課題練習(xí)，然后在班上走著看學(xué)生的做題情況，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)班長(zhǎng)根本就沒(méi)做，而是公然的在弄班級(jí)名單，我走了過(guò)去，她也沒(méi)有要收起來(lái)的意思，我壓著怒氣問(wèn)她：“怎么不做練習(xí)？”“不會(huì)！”她回答得理所當(dāng)然�！澳菫槭裁雌綍r(shí)不問(wèn)呢？”“老師，我跟你有代溝”聽(tīng)完之后，我啞然了。我發(fā)現(xiàn)我太忽視學(xué)生的心理了。之后我單獨(dú)找到聊天，終于找到共通點(diǎn)，我們的老家是一個(gè)地方的，一下她就感覺(jué)跟我的距離拉近了，而且更重要的是我跟她很喜歡的哥哥是一個(gè)高中畢業(yè)的通過(guò)這次溝通，她對(duì)我也沒(méi)什么敵意了，也開(kāi)始學(xué)數(shù)學(xué)，做作業(yè)的態(tài)度也端正了。這次之后我發(fā)現(xiàn)教育的重要性，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于教學(xué)，難怪有為校長(zhǎng)說(shuō)應(yīng)該把“教書(shū)育人”換一下順序！

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的實(shí)戰(zhàn)演練，我收獲很大，成熟了很多，遇到問(wèn)題學(xué)生也不會(huì)完全束手無(wú)策，在溝通這個(gè)能力上得到了很大的提高。在教學(xué)這個(gè)角度，通過(guò)學(xué)校老師的教導(dǎo)也有很大的提高，但不足之處仍然很多，還待有進(jìn)一步的提高。

三、學(xué)校工作方面

在校我完全服從學(xué)校的管理，每天準(zhǔn)時(shí)上班，絕不早退。由于我們學(xué)校實(shí)施坐班制，不管是否有課，都必須按時(shí)到學(xué)校上班，我也嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)定，嚴(yán)于律己。學(xué)校每次召開(kāi)教職工大會(huì)，也都提前到場(chǎng)，認(rèn)真提取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所傳達(dá)的會(huì)議精神。我們學(xué)校是一所半寄宿制學(xué)校，為了方便住校生的管理，學(xué)校安排老師進(jìn)行三晚、四晚的輔導(dǎo)，學(xué)校認(rèn)為我們這批年輕教師精力旺盛，并且能有更多的時(shí)間跟學(xué)生接觸，所以每周我要負(fù)責(zé)一天輔導(dǎo)，我也是欣然接受。在校能夠很好的處理跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)系，每次遇到有自己不能解決的問(wèn)題都虛心的請(qǐng)教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，他們對(duì)我也很照顧，很包容，都耐心給我解決。能在這樣一所學(xué)校工作，也是一件非常愉快的事情。教育碩士研究方向和研究計(jì)劃：

作為一名國(guó)家首屆免費(fèi)師范生，在簽訂協(xié)議的時(shí)候，我就關(guān)注到了在職讀研這一塊內(nèi)容，對(duì)我是非常的吸引，在工作之后還能有機(jī)會(huì)參加這樣的學(xué)習(xí)，這樣的機(jī)會(huì)千載難逢，所以我非常珍惜這次在職教育碩士的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。為此特別思考了攻讀教育碩士的研究方向并做出了研究計(jì)劃。望老師能夠批評(píng)指正！

一、總體愿景：

全面學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教育碩士專業(yè)知識(shí)，深入全面的了解所研究領(lǐng)域的方方面面。在博覽的基礎(chǔ)上，集中主要時(shí)間和精力關(guān)注自己研究領(lǐng)域，選取學(xué)科中的一些經(jīng)典著作仔細(xì)研讀，形成自己的知識(shí)架構(gòu)，融會(huì)貫通，為我所用。通過(guò)教育碩士研究生的培養(yǎng)，使自己具備先進(jìn)的教育理念，良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新意識(shí)，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，較強(qiáng)的教育教學(xué)實(shí)踐反思能力，為將來(lái)成長(zhǎng)為優(yōu)秀教師和教育家奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、階段性總體安排

第一階段主要是保質(zhì)保量的完成學(xué)校安排的課程學(xué)習(xí)，主要有公共學(xué)位必修課、學(xué)位基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課和教育實(shí)踐研究五個(gè)模塊。通過(guò)專業(yè)必修課的學(xué)習(xí)拓寬和加深學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)，了解學(xué)科發(fā)展前沿，培養(yǎng)綜合運(yùn)用教育理論和科學(xué)方法研究解決教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)專業(yè)選修課程的學(xué)習(xí)提高教育教學(xué)管理能力和實(shí)踐反思能力。

第二階段主要是教育研究實(shí)踐，在教育碩士學(xué)習(xí)期間，利用在職的機(jī)會(huì)，結(jié)合自己所在的地區(qū)的教育實(shí)際，利用自己所學(xué)的理論知識(shí)開(kāi)展教育改革，完成一項(xiàng)教學(xué)設(shè)計(jì)。

第三階段主要是畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，主要就是大量閱覽文獻(xiàn)資料，并結(jié)合自己的實(shí)踐體驗(yàn)，積極和老師進(jìn)行溝通，完成論文的寫(xiě)作過(guò)程。

這些就是我的數(shù)學(xué)教育碩士的研究方向和研究計(jì)劃，非常的粗略。我打算在今后的學(xué)習(xí)中再結(jié)合具體情況適時(shí)的做出更改和更詳細(xì)的計(jì)劃。總的來(lái)說(shuō)我對(duì)這樣的一次學(xué)習(xí)是充滿了期待的。我將以飽滿的激情投入到學(xué)習(xí)中，同時(shí)我也不會(huì)落下教學(xué)工作，通過(guò)學(xué)習(xí)讓教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階，最終能夠成為一名出色的教育家型的人民教師！

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