房產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部3月總結(jié)
營(yíng)銷(xiāo)策劃部員工月度工作總結(jié)表
責(zé)任人:201*年3月序號(hào)現(xiàn)場(chǎng)投訴走訪物業(yè)公司。1、白鷺金灘4-101業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)投訴反饋12、森海豪庭紫禁華庭業(yè)主投訴物業(yè)經(jīng)理茹平寅工作態(tài)度問(wèn)題走訪3、夢(mèng)景園物業(yè)環(huán)境衛(wèi)生整改走訪4、金昌美苑10-1101工程質(zhì)量問(wèn)題走訪2金昌會(huì)“幸福女人花”活動(dòng)工作協(xié)助B已完成現(xiàn)場(chǎng)配合33A已完成認(rèn)真聽(tīng)取業(yè)主反饋意見(jiàn),并及時(shí)跟進(jìn)反饋。55計(jì)劃內(nèi)容計(jì)劃等級(jí)完成時(shí)間質(zhì)量要求未完成原因考核分值自評(píng)分及自評(píng)依據(jù)部門(mén)經(jīng)理考評(píng)3北海會(huì)員卡郵寄B已完成已完成郵寄105份統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)目及物業(yè)334每月投訴月報(bào)報(bào)送B完成公司客服投訴統(tǒng)計(jì)并形成報(bào)告
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營(yíng)銷(xiāo)策劃部201*年度工作總結(jié)
〖部門(mén)全年工作背景介紹〗
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:硅谷假日存量尾盤(pán)銷(xiāo)售及租賃在售項(xiàng)目:美林西岸一期運(yùn)作項(xiàng)目:美林西岸二期、三期
工作重點(diǎn):資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作重點(diǎn)在于硅谷假日和新科花園剩余資產(chǎn)
的銷(xiāo)售和出租工作;
策劃銷(xiāo)售工作重點(diǎn)在于美林西岸項(xiàng)目一期的策劃、廣
宣、銷(xiāo)售。
年度任務(wù):
※※※※※※※※※存量資產(chǎn)消化與經(jīng)營(yíng)
硅谷假日項(xiàng)目:
銷(xiāo)售住宅3套,金額為312萬(wàn)元(余6套,金額655.27萬(wàn)元);銷(xiāo)售公建5套,金額為720萬(wàn)元(余15套,金額7105.16萬(wàn)元);銷(xiāo)售地下停車(chē)位147個(gè),金額1323萬(wàn)元(余245個(gè),2205萬(wàn)元)計(jì)劃出租半地下公建1套,面積200平米,計(jì)劃收入12萬(wàn)元。新科花園項(xiàng)目:
銷(xiāo)售住宅1套,金額105萬(wàn)元(余3套,金額330.34萬(wàn)元);銷(xiāo)售車(chē)庫(kù)20套,金額19萬(wàn)元(余61套,金額972.9萬(wàn)元);銷(xiāo)售倉(cāng)庫(kù)5套,金額7萬(wàn)元(余62套,金額469.56萬(wàn)元);計(jì)劃出租6套,金額2.16萬(wàn)元。
存量資產(chǎn)總計(jì)銷(xiāo)售2480萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)出租經(jīng)營(yíng)14萬(wàn)元。
美林西岸項(xiàng)目銷(xiāo)售
實(shí)現(xiàn)一期項(xiàng)目的584套房源銷(xiāo)售,占一期項(xiàng)目住宅面積(90951.5平米)的62.8%即57000余平米,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.86億元,實(shí)現(xiàn)回款金額1.68億元。(公建在201*
年度暫不銷(xiāo)售)
201*年度,硅谷假日、新科花園、美林西岸項(xiàng)目共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2.1億元,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款1.93億元!
一、存量房產(chǎn)消化工作
1、硅谷假日
住宅:3套住宅,面積512.91,銷(xiāo)售額為306.4967萬(wàn)元。公建:銷(xiāo)售一套3-2號(hào)公建,面積148.58,銷(xiāo)售金額126.293萬(wàn)元。
車(chē)庫(kù):共3套,銷(xiāo)售金額45萬(wàn)元。
車(chē)位:銷(xiāo)售37套,銷(xiāo)售額344.3萬(wàn)元,余下部分交給物業(yè)公司出租經(jīng)營(yíng)。
倉(cāng)庫(kù):銷(xiāo)售10個(gè)倉(cāng)庫(kù),共計(jì)26.2萬(wàn)元。2、新科花園
住宅:出清。201*年底庫(kù)存的722.22,總價(jià)值303.3324萬(wàn)元4套住宅,已經(jīng)全部清理完畢(其中59-3-602,74.58,單價(jià)6500元/,總價(jià)484770元的住宅抵帳給美林西岸項(xiàng)目的地質(zhì)勘探單位)
公建:無(wú)可售公建。(僅余59-1號(hào)公建建筑面積97.36借新科超市用;59-2號(hào)公建建筑面積78.16借新科菜市用)倉(cāng)庫(kù):2套,49.52,倉(cāng)庫(kù)銷(xiāo)售共計(jì)15.5萬(wàn)元。硅谷假日、新科花園總銷(xiāo)售金額為1140.9221萬(wàn)元,且以上銷(xiāo)售全部回款(有可能統(tǒng)計(jì)數(shù)字與財(cái)務(wù)部的統(tǒng)計(jì)有出入)。
二、剩余尾房情況(截止201*年12月20日)
1、硅谷假日住宅:
剩余24套(其中3套為可銷(xiāo)售的22號(hào)樓170平米大戶(hù)型,1套為22號(hào)樓170抵帳給九州建筑的大戶(hù)型,3套為公司關(guān)系預(yù)留房源,17套為41號(hào)樓留給幼兒園用的房源。剩余房源總面積為1919,價(jià)值為1096萬(wàn)元。)(詳見(jiàn)后附清單)公建:
余16套公建,面積12230平米,價(jià)值8564萬(wàn)元(未計(jì)幼兒園價(jià)值)。以上16套公建中,包含原售樓處、幼兒園及硅谷診所。(詳見(jiàn)后附清單)車(chē)位:
余208個(gè)車(chē)位,價(jià)值1954.7萬(wàn)元,現(xiàn)全部由物業(yè)公司出租經(jīng)營(yíng)。(詳見(jiàn)后附清單)倉(cāng)庫(kù):
余48個(gè)倉(cāng)庫(kù),價(jià)值85.2萬(wàn)元。(詳見(jiàn)后附清單)2、新科花園項(xiàng)目住宅:
余1套,59-3-602,74.58平米,用于美林西岸項(xiàng)目地質(zhì)勘探公司頂帳,金額48.477萬(wàn)元。(詳見(jiàn)后附清單)公建:
余4套公建,總面積1057。其中1套借給物業(yè)公司做辦公室使用,1套借給物業(yè)公司做棋牌室使用,2套借出做新科超市菜市使用。(詳見(jiàn)后附清單)車(chē)庫(kù):
余54套車(chē)庫(kù),價(jià)值748萬(wàn)元。倉(cāng)庫(kù):
余59套倉(cāng)庫(kù),總金額479萬(wàn)元。
三、存量資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作
201*年共租賃8處硅谷假日房產(chǎn)(其中一處為硅谷假日足球場(chǎng)),總租賃面積(不含足球場(chǎng))為1728.52,總租賃金額為:173.188萬(wàn)元(3-5年租期),年內(nèi)回款金額為:12萬(wàn)元。
以上是經(jīng)我部之手租賃的合同,余下由物業(yè)公司租賃或續(xù)租的合同、協(xié)議由于我部沒(méi)有合同資料,尚未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。
四、美林西岸項(xiàng)目銷(xiāo)售工作
美林西岸項(xiàng)目201*年共分四次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售:
第一批是7月15日正式發(fā)售,推出128套多層住宅;第二批是8月18日開(kāi)盤(pán),推出199套多層住宅;
第三批是10月13日開(kāi)盤(pán),推出238套多層住宅(含一棟海景小高層);
第四批是10月27日,推出133套(2棟小高層)住宅;四批共計(jì)推出18棟多層,3棟小高層,696套精品房源,可售面積達(dá)72420.08。截止到201*年12月31日:
共計(jì)銷(xiāo)售533套(其中簽約510套),占可銷(xiāo)售套數(shù)的76.6%,尚有37套預(yù)留房源未簽訂單;若算上預(yù)留的房源,則已銷(xiāo)售的比例達(dá)到81.9%。
共計(jì)銷(xiāo)售面積53911.3,占可銷(xiāo)售面積的74.4%;
共計(jì)銷(xiāo)售金額2.3559億元,占可銷(xiāo)售總額(3.1662億)的74.4%;共計(jì)回款金額1.7811億元,回款額占已售金額比例為75.6%,尚有5523萬(wàn)在途的貸款資金未到帳;目前,美林西岸項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)為4370元/!
201*年年度計(jì)劃完成情況表項(xiàng)目年度任務(wù)(萬(wàn)元)新科花園硅谷假日完成情況(萬(wàn)元)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售回款銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售銷(xiāo)售回款經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)回款318.8324物業(yè)代收848.2897173.188235591781153911超額完成物業(yè)代收尚未完成超額完成超額完成超額完成接近完成銷(xiāo)售131經(jīng)營(yíng)2.16銷(xiāo)售2355經(jīng)營(yíng)12銷(xiāo)售18600美林西岸回款16800銷(xiāo)售面積57000銷(xiāo)售21000銷(xiāo)售總體情況24733.1221超額完成18978.1221接近完成173.18812超額完成完成回款19300經(jīng)營(yíng)14.16經(jīng)營(yíng)回款12※※※※※※※※
五、美林西岸項(xiàng)目策劃工作
(一)一期在售項(xiàng)目的策劃、活動(dòng)組織、廣宣工作
201*年3月28日,大連春季房展會(huì)美林西岸第一次在市場(chǎng)上公開(kāi)亮相。
201*年4月15日,項(xiàng)目市內(nèi)售樓處開(kāi)放,標(biāo)志著項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作的正式開(kāi)啟。
201*年4月26日,項(xiàng)目開(kāi)工慶典,標(biāo)志項(xiàng)目全方面營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)啟。
201*年6月15日,參展長(zhǎng)春房交會(huì)。
201*年6月30日,第一批“美林綠卡”開(kāi)始發(fā)售,當(dāng)天客戶(hù)排隊(duì)達(dá)數(shù)百人,熱烈火爆。
201*年7月6日,參展大連夏季房交會(huì)。
201*年7月14日,香格里拉大飯店美林西岸“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”。201*年7月15日,第一批房源發(fā)售,推出128套多層住宅,兩百余人排隊(duì)。
201*年8月4日,第二批“美林綠卡”開(kāi)始發(fā)售。201*年8月11日,業(yè)主活動(dòng)電影周開(kāi)場(chǎng),觀看“哈利波特4”首映,小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。
201*年8月18日,第二批房源火熱發(fā)售,推出199套多層住宅。
201*年9月13日,參展哈爾濱房交會(huì)。
201*年9月22日,旅順現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放及大型業(yè)主活動(dòng)“月亮灣體驗(yàn)之旅”。
201*年10月13日,第三批房源發(fā)售,推出238套多層住宅(含一棟海景小高層)。
201*年10月19日,參加大連秋季房展會(huì)。
201*年10月27日,第四批房源發(fā)售,推出2棟小高層,133套住宅;
201*年11月27日,美林西岸“大連銀的廣場(chǎng)記憶”網(wǎng)絡(luò)大賽活動(dòng)。
(二)二期、三期項(xiàng)目的產(chǎn)品定位工作
1.201*年5月-7月,通過(guò)一期產(chǎn)品推向市場(chǎng)后的客戶(hù)反饋信息,總結(jié)一期設(shè)計(jì)過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),并將意見(jiàn)及時(shí)反饋給公司和南方設(shè)計(jì)院;
2.201*年7月-9月,除了將已經(jīng)開(kāi)盤(pán)后,一期業(yè)主對(duì)于產(chǎn)品的真實(shí)意見(jiàn)及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)單位外,還隨公司領(lǐng)導(dǎo)到北京、杭州、武漢等地考察優(yōu)秀的房地產(chǎn)樓盤(pán),以充實(shí)美林西岸2期和3期的產(chǎn)品類(lèi)型;
3.201*年10月,二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)四輪大幅度的調(diào)整后定案,并在201*年底進(jìn)行樁基礎(chǔ)施工;本次策劃設(shè)計(jì)的2期產(chǎn)品相比1期產(chǎn)品而言,產(chǎn)品線更長(zhǎng),產(chǎn)品類(lèi)型更豐富,并有數(shù)個(gè)大連市面上沒(méi)有的創(chuàng)新型產(chǎn)品出現(xiàn),非常好地解決了特殊建筑與特殊地形的結(jié)合,高層建筑的產(chǎn)品優(yōu)化,從而使2期產(chǎn)品比較1期產(chǎn)品而言,具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
4.201*年12月中旬,三期產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)四輪大幅度調(diào)整后定案,并開(kāi)始施工圖設(shè)計(jì)。三期產(chǎn)品中很好地解決了西側(cè)高層建筑戶(hù)戶(hù)看海的問(wèn)題,在2號(hào)地塊中引入萬(wàn)科為原型的產(chǎn)品,并在南方院和我司的努力下,將產(chǎn)品進(jìn)行改良,提升了整個(gè)地塊的產(chǎn)品檔次。
六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作
(一)人事變動(dòng)1、招聘入職
201*年2月1日:全體一線銷(xiāo)售人員招聘入職,成員有如下:銷(xiāo)售主管-賈丹,銷(xiāo)售員-翟宇艷、郝英君、欒小涵、徐妮娜、陳莉莉、王亞楠、刁云玲、佟志舟、郭玲。(注:共新招入11人,半個(gè)月內(nèi)定崗為10人,孟娜沒(méi)能通過(guò)。)以上定崗的置業(yè)顧問(wèn)及主管均在兩個(gè)月后轉(zhuǎn)正。
201*年8月4日:新招聘汝輝為營(yíng)銷(xiāo)策劃部招商副經(jīng)理201*年8月23日:新招聘陳金龍為營(yíng)銷(xiāo)策劃部招商員201*年8月31日:新招聘劉永歌為營(yíng)銷(xiāo)策劃部招商員201*年9月10日:新招聘楊帆為營(yíng)銷(xiāo)策劃部招商員201*年10月8日:新招聘鄒德慧為營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售主管201*年10月22日:新招聘石巖為營(yíng)銷(xiāo)策劃部?jī)?nèi)業(yè)管理員2、內(nèi)部調(diào)整:
201*年2月1日:原營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售員劉士羽調(diào)整為營(yíng)銷(xiāo)策劃部任外勤員負(fù)責(zé)銀行及政府相關(guān)部門(mén)手續(xù)辦理工作;原營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售主任丁磊調(diào)整為銷(xiāo)售主管;原營(yíng)銷(xiāo)策劃部外勤員于振超調(diào)整為職業(yè)顧問(wèn)。
201*年8月24日:原營(yíng)銷(xiāo)策劃部副經(jīng)理許麗麗調(diào)整為財(cái)務(wù)部資產(chǎn)主管;原營(yíng)銷(xiāo)策劃部?jī)?nèi)勤劉揚(yáng)調(diào)整為財(cái)務(wù)部駐售樓現(xiàn)場(chǎng)收銀員;原營(yíng)銷(xiāo)策劃部外勤劉士羽調(diào)整為財(cái)務(wù)部外勤員。
201*年8月27日:原綜合辦公室保安員宋書(shū)通調(diào)整為營(yíng)銷(xiāo)策劃部招商員。
201*年11月19日:原營(yíng)銷(xiāo)策劃部招商員楊帆調(diào)整為客服專(zhuān)員。3、辭職:
201*年7月17日:職業(yè)顧問(wèn)徐妮娜辭職201*年11月9日:招商副經(jīng)理汝輝辭職4、辭退:
201*年9月14日:銷(xiāo)售主管賈丹被公司辭退201*年10月15日:招商員劉永歌被公司辭退(二)組織建設(shè)1、組建了招商隊(duì)伍
201*年8月,為了更好地運(yùn)作美林西岸項(xiàng)目的商業(yè)部分,盤(pán)活硅谷假日剩余資產(chǎn),營(yíng)銷(xiāo)策劃部在公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同下,組建了招商隊(duì)伍,并引進(jìn)了招商經(jīng)理和招商員。雖然經(jīng)過(guò)事實(shí)檢驗(yàn),專(zhuān)業(yè)的招商人員很難在“以住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主,商業(yè)以銷(xiāo)售為目的”的招商環(huán)境下有所發(fā)揮,但畢竟也見(jiàn)到了成效,在招商員們的努力下,硅谷假日項(xiàng)目公建在201*年年底,陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了出租或銷(xiāo)售,也算是為今年招商系統(tǒng)的小小遺憾做了適當(dāng)?shù)膹浹a(bǔ)。
2、引入了銷(xiāo)售系統(tǒng)內(nèi)業(yè)管理員
以往我們公司銷(xiāo)售系統(tǒng)有類(lèi)似內(nèi)業(yè)管理員的角色,但是大多工作是輔助財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行的。為了加強(qiáng)銷(xiāo)售系統(tǒng)的控制與統(tǒng)計(jì)分析,在10月下旬,招聘進(jìn)一名擅長(zhǎng)檔案管理與統(tǒng)計(jì)分析的內(nèi)業(yè)管理員,從而理順了營(yíng)銷(xiāo)策劃部在銷(xiāo)售方面的臺(tái)帳管理、報(bào)表管理、統(tǒng)計(jì)分析管理工作,使得銷(xiāo)售系統(tǒng)的運(yùn)行效率更高,及時(shí)性、準(zhǔn)確性更高。3、引入了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
在銷(xiāo)售隊(duì)伍內(nèi)部,將人員分成A、B兩個(gè)銷(xiāo)售小組,每個(gè)銷(xiāo)售小組均有一名銷(xiāo)售主管。從而使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部既有競(jìng)爭(zhēng),又有合作,形成了“比學(xué)趕幫超”的工作氛圍,從這個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行四個(gè)月來(lái)看,還是卓有成效。4、組建了客戶(hù)服務(wù)部門(mén)的雛形
在今年的11月中旬,將原招商部門(mén)的員工楊帆調(diào)整崗位為客服專(zhuān)員,為籌建客戶(hù)俱樂(lè)部“美鄰匯”做好了前期準(zhǔn)備。(三)制度建設(shè)工作
1、201*年10月,完善了銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度《銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)》,分十五個(gè)章節(jié)細(xì)化了銷(xiāo)售體系管理過(guò)程中的管理規(guī)章制度,從而使整個(gè)部門(mén)工作有章可循,有制度可依,使得管理體系更為規(guī)范化、制度化。
2、完善、補(bǔ)充、修改了GMS管理手冊(cè)中的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)體系中:招商經(jīng)理、招商員、策劃主管、銷(xiāo)售主管、資料信息員、內(nèi)業(yè)管理員、置業(yè)顧問(wèn)等崗位的職責(zé)與職務(wù)說(shuō)明書(shū),使得調(diào)整后的體系更貼切營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理實(shí)際,并使得每個(gè)人的工作職責(zé)分工明確,合作接口更順暢。(四)員工績(jī)效考核工作
遵循GMS管理體系的要求,在綜合辦公室的指導(dǎo)下,201*年全年,營(yíng)銷(xiāo)策劃部對(duì)所有員工進(jìn)行工作績(jī)效考核,考核分為月度考核和季度考核兩種。
明確了各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位的考核指標(biāo)和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),使得營(yíng)銷(xiāo)策劃部員工的實(shí)際工作績(jī)效能同工資收入掛鉤,用一套科學(xué)的考核表單來(lái)量化每位員工的工作,使得公司對(duì)員工的綜合評(píng)價(jià)更為客觀化、人性化,而季度考核中的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)與員工談話并簽字認(rèn)可制度,有效地保證了部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的評(píng)價(jià)的客觀性和公正性,也使得員工對(duì)自己前一段時(shí)間的工作有個(gè)客觀認(rèn)識(shí),知道影
響自己工作績(jī)效的原因所在,可以同部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)一起探討如何改進(jìn)工作流程或方法,從而實(shí)現(xiàn)工作完成的高效率、高質(zhì)量。七、日常檔案資料管理工作
日常檔案資料管理主要分客戶(hù)資料檔案、房屋銷(xiāo)售合同檔案、合作單位合同檔案、相關(guān)合作單位往來(lái)文件檔案、公司傳達(dá)文件檔案、調(diào)研資料檔案等等,對(duì)于這些檔案都有專(zhuān)人負(fù)責(zé),定期整理歸類(lèi),全年無(wú)檔案文件遺失,需要調(diào)出查閱的檔案文件都能及時(shí)找到。
八、調(diào)研工作和資料庫(kù)完善工作
1、日常調(diào)研工作
今年在調(diào)研工作方面比以往有所創(chuàng)新是除了在集中調(diào)研和大型專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研動(dòng)員全員參與外,把與美林西岸密切相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的調(diào)研工作也細(xì)化到每一位銷(xiāo)售人員身上,并根據(jù)銷(xiāo)售的淡旺季來(lái)調(diào)節(jié)分配給置業(yè)顧問(wèn)的調(diào)研工作量,使得銷(xiāo)售員們對(duì)同行非常了解,從而在向客戶(hù)的解說(shuō)、推介過(guò)程中,更為專(zhuān)業(yè)化和有針對(duì)性。2、大型調(diào)研工作
大型調(diào)研工作主要在201*年三次房交會(huì)上進(jìn)行,營(yíng)銷(xiāo)全員參與并在展會(huì)結(jié)束后,形成系統(tǒng)的調(diào)研報(bào)告。
在201*年,我部正式建立起為本企業(yè)服務(wù)的調(diào)研資料庫(kù):分為印刷品資料、電子文檔資料、圖片照片資料、影音資料等幾塊進(jìn)行管理。通過(guò)不斷地搜集數(shù)據(jù)、積累資料,充實(shí)企業(yè)的調(diào)研資料庫(kù),從而更好地為營(yíng)銷(xiāo)策劃工作提供參考和依據(jù)。九、合作單位甄選與管理工作
在專(zhuān)業(yè)分工越來(lái)越細(xì)致,在開(kāi)發(fā)商逐漸成為調(diào)動(dòng)社會(huì)各方資源的整合者角色的今天,好的合作單位無(wú)疑會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造巨大的
效益。在美林西岸全面展開(kāi)銷(xiāo)售的201*年,選擇優(yōu)秀的、性?xún)r(jià)比高的合作單位,也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有力保障。1、廣告設(shè)計(jì)單位:博思堂
博思堂和我公司的合作是有歷史淵源的,早在硅谷假日項(xiàng)目銷(xiāo)售的時(shí)候,我們就選用的博思堂作為合作伙伴,經(jīng)過(guò)201*年初的廣告設(shè)計(jì)單位篩選,博思堂(大連公司)實(shí)現(xiàn)了和我們的再次合作。事實(shí)證明,博思堂公司的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)能力的確能滿足我們201*年的要求,博思堂圓滿地完成了大部分設(shè)計(jì)工作。2、3D片制作單位:杭州聯(lián)華
杭州聯(lián)華技術(shù)是非常優(yōu)秀的3D片制作單位,而且對(duì)我們的收費(fèi)合理,201*年美林西岸長(zhǎng)達(dá)5分鐘的宣傳片廣受好評(píng)。3、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)單位:精久裝飾
精久裝修有著良好的設(shè)計(jì)業(yè)績(jī),水平很高,201*年為美林西岸旅順售樓處做的室內(nèi)設(shè)計(jì),在9月22日售樓處正式開(kāi)放后,得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同,被業(yè)界推崇為201*年最好的售樓處之一,在實(shí)際使用過(guò)程中,業(yè)主們也因?yàn)榭吹饺绱司碌氖蹣翘幎鴮?duì)公司的實(shí)力和將來(lái)的作品充滿信心。4、印刷單位:理工印刷廠
理工大學(xué)印刷廠是我們公司常年合作伙伴,該廠擁有海德堡對(duì)開(kāi)印刷機(jī),設(shè)備先進(jìn),報(bào)價(jià)不高,出活仔細(xì)認(rèn)真。5、報(bào)媒代理公司:德森傳媒
201*年,作為美林西岸宣傳重點(diǎn)的四大報(bào)紙媒體,我們選擇了德森傳媒作為報(bào)紙媒體的總代理單位,選用專(zhuān)業(yè)的媒體代理公司,使得我們單位和媒體之間的關(guān)系更為透明和順暢,也為公司有效地降低了成本。
201*年,我們選擇的合作單位還有很多,例如:分眾傳媒、誠(chéng)
田設(shè)計(jì)、搜房網(wǎng)、大連文體廣播體壇龍虎榜節(jié)目、祥宇禮儀、天元禮品等等,選擇的標(biāo)準(zhǔn)就是盡可能多家比較,優(yōu)中選優(yōu),既要保證服務(wù)質(zhì)量,又要有合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。十、201*年度營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作重點(diǎn)1、美林西岸一期剩余房源的消化。2、美林西岸一期商業(yè)部分的經(jīng)營(yíng)。3、美林西岸一期交房。
4、美林西岸二期預(yù)熱、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。
5、美林西岸三期的外銷(xiāo)單位選擇與外銷(xiāo)工作。6、“美鄰匯”客戶(hù)俱樂(lè)部的具體運(yùn)作。7、參與公司其他地區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作。
201*年,是美林西岸項(xiàng)目的收獲年,這一年,我們贏得了較好的市場(chǎng)口碑,形成了美林西岸的項(xiàng)目品牌,打出了鑫宸世紀(jì)集團(tuán)的知名度,也取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與回款業(yè)績(jī)。這些業(yè)績(jī)的取得,與我們集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、鼓勵(lì)、指導(dǎo)密不可分,也與各個(gè)部門(mén)的通力配合密不可分,更與營(yíng)銷(xiāo)全體員工的辛勤付出密不可分。
在201*年,美林西岸打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上,營(yíng)銷(xiāo)策劃部將在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在兄弟部門(mén)的配合下,在全體員工的共同努力下,實(shí)現(xiàn)201*年美林西岸項(xiàng)目的全新飛躍!
營(yíng)銷(xiāo)策劃部
201*年12月31日
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