201*年計(jì)劃要求和13年總結(jié)要求

201*年計(jì)劃要求

1、14年需要進(jìn)行中期評(píng)估或驗(yàn)收的科室要在計(jì)劃中體現(xiàn)并闡述應(yīng)對(duì)措施。2、計(jì)劃制定時(shí)中各部分應(yīng)盡可能使用數(shù)據(jù)。

3、計(jì)劃制定時(shí)著重突出對(duì)各學(xué)科、專科、實(shí)驗(yàn)室的成果轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行規(guī)劃。4、計(jì)劃制定時(shí)，有經(jīng)費(fèi)撥付的科室應(yīng)著重規(guī)劃經(jīng)費(fèi)的使用。

5、計(jì)劃中應(yīng)以三級(jí)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院評(píng)審中提出的持續(xù)改進(jìn)措施為方向，進(jìn)行本�？瞥掷m(xù)改進(jìn)措施的進(jìn)一步規(guī)劃。

6、對(duì)國(guó)家局診療方案、臨床路徑是否計(jì)劃改進(jìn)及改進(jìn)的方向。7、優(yōu)勢(shì)病種的發(fā)展方向

201*年總結(jié)要求

1、總結(jié)13年進(jìn)行申報(bào)、評(píng)審、中期評(píng)估、驗(yàn)收的情況。

2、總結(jié)制定時(shí)中各部分應(yīng)盡可能使用數(shù)據(jù)，并突出同比增長(zhǎng)率。3、總結(jié)各學(xué)科、�？�、實(shí)驗(yàn)室的成果轉(zhuǎn)化情況。4、有經(jīng)費(fèi)撥付的科室總結(jié)經(jīng)費(fèi)的使用情況。

5、對(duì)三級(jí)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院評(píng)審中提出的持續(xù)改進(jìn)措施的落實(shí)情況6、對(duì)國(guó)家局診療方案、臨床路徑是否做出了改進(jìn)及改進(jìn)的方向。7、介紹優(yōu)勢(shì)病種的發(fā)展情況8、文化建設(shè)情況

9、13年度規(guī)劃目標(biāo)的完成情況�？茖�(duì)國(guó)家局診療方案、臨床路徑的貫徹實(shí)施情況和改進(jìn)情況

10、各學(xué)科、�？�、實(shí)驗(yàn)室的相關(guān)課題鑒定情況和成果獲獎(jiǎng)情況11、各學(xué)科、�？啤�實(shí)驗(yàn)室的相關(guān)論文發(fā)表數(shù)量12、各學(xué)科、�？�、實(shí)驗(yàn)室相關(guān)榮譽(yù)

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201*年工作總結(jié)和201*年工作計(jì)劃

重慶辦201*年1月14日

轉(zhuǎn)眼間，201*年已離我們而去，我來(lái)到重慶辦事處已有了2個(gè)月時(shí)間。

進(jìn)入公司以后，作為光大激光的一員，深感光大的發(fā)展速度和光大人鍥而不舍的追求精神。我深知作為公司的門面和窗口，自己在客戶面前代表的是光大的企業(yè)形象；因此我一直注意自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，同時(shí)不斷向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事不斷的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，在他們的指導(dǎo)和配合下，讓我成長(zhǎng)了許多許多，在此我誠(chéng)摯的感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！

下面我總結(jié)一下我到重慶辦事處后的工作，以及做出明年的工作計(jì)劃，按公司要求，具體如下：

1、本年度主要工作指標(biāo)完成情況

新到辦事處，尚未成交定單。

2、部門管理與建設(shè)情況

重慶辦相對(duì)較小，人員配置不多，但是我深知這是辦事處發(fā)展的雛形，麻雀雖小五臟俱全，不能因?yàn)樾【蜎](méi)有管理與要求；雖然目前銷售人員只有我一人，但是自來(lái)到重慶辦事處后我就以高標(biāo)準(zhǔn)要求我自己，做好人、財(cái)、物的使用和管理，努力做到低投入，高效益，想方設(shè)法將市場(chǎng)開(kāi)拓好，培育好，管理好，使之良性循環(huán)。

3、本年度取得的主要工作成績(jī)

雖然我到公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是到目前為止尚未出單；我深知公司派我到辦事處的目的和責(zé)任；因此我不斷的更加嚴(yán)格的要求自己，從自己身上找原因，找出自己的不足，并且不斷的尋找方法擴(kuò)展客戶群。下面將近兩月所做工作匯報(bào)如下：

1).發(fā)展了一些比較有潛力的客戶：宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司成都市和樂(lè)門業(yè)有限公司長(zhǎng)安汽車股份有限公司力帆實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司重慶小康工業(yè)集團(tuán)股份有限公司重慶卡馬機(jī)電有限責(zé)任公司重慶允昌科技

2).多種方式拓展與公司產(chǎn)品相關(guān)的客戶群通過(guò)自己以前的朋友關(guān)系網(wǎng)拓展客戶群通過(guò)與經(jīng)銷商合作拓展客戶群通過(guò)以前在銷售行業(yè)的同事拓展客戶群

另外還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、各大工業(yè)園實(shí)地搜索目標(biāo)客戶群

4、存在的主要問(wèn)題與不足

雖然在工作中我不斷的努力提高自己，也取得了一些成績(jī)，但是仍然感覺(jué)到自己對(duì)激光行業(yè)的了解，以及對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上面存在一些不足，當(dāng)然這可能是由于我以前沒(méi)有接觸激光行業(yè)，但這絕不能成為阻止我繼續(xù)前進(jìn)的障礙，在以后工作中我會(huì)更加努力的擴(kuò)充自己在激光領(lǐng)域的知識(shí)，彌補(bǔ)自己的不足。

二、201*年工作計(jì)劃

1、201*年度主要工作計(jì)劃指標(biāo)

針對(duì)13年的市場(chǎng)情況，特做出以下工作計(jì)劃指標(biāo)：

1）.對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)；

2）.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3）.花大力氣發(fā)掘重慶及周邊地區(qū)目前還沒(méi)有接觸過(guò)的新的大客戶，特別是以臺(tái)商為代表的電子行業(yè)客戶；使公司的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4）.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5）.不斷熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。

2、管理工作與部門建設(shè)

人是環(huán)境的產(chǎn)物，對(duì)于辦事處以后的發(fā)展，我會(huì)以身作則，起好帶頭作用，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。具體如下：

1).充分利用好工作時(shí)間，安排好每一天的工作。2).嚴(yán)格按照公司的要求做好各方面的工作。

3).以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度，與同事一起做辦事處的日常事物，起好帶頭作用；為辦事處以后的發(fā)展壯大打好基礎(chǔ)，做好奠基。

4).加大力度更加努力的擴(kuò)充大客戶數(shù)量，對(duì)有潛力的客戶進(jìn)行精耕細(xì)作，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。

3、建議和要求

對(duì)于建議和要求，我僅按我有限的認(rèn)識(shí)提出自己的淺見(jiàn)，供公司參考：

1).提高公司對(duì)新辦事處的支持力度，以有效的方式快速占領(lǐng)新市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。比如在價(jià)格、人員支持、市場(chǎng)宣傳等方面的支持。

2).樣機(jī)的布置。由于辦事處目前，市場(chǎng)份額有限，打樣及客戶看樣機(jī)不方便。公司可考慮為辦事處增設(shè)常用樣機(jī)，方便打樣及對(duì)客戶進(jìn)行推廣。

重慶辦事處201*年1月17日

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