銷售總結(jié)演講稿 數(shù)據(jù)可以我自己填
銷售總結(jié)演講稿數(shù)據(jù)可以我自己填
**分公司年終客戶會(huì)發(fā)言稿內(nèi)容提綱:
1、對(duì)**分公司取得成績(jī)給與肯定;2、08年公司的發(fā)展方向
3、預(yù)祝分公司08年取得更好的成績(jī)
分公司的業(yè)務(wù)同仁大家上午好:
非常高興參加**分公司07年年終客戶會(huì),在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧07年**分公司在**的帶領(lǐng)下、在各位同事的努力下取得了可喜成績(jī),銷量全面達(dá)成,制度、流程規(guī)范健全,市場(chǎng)操作日趨成熟,終端形象、鋪市、鋪貨明顯改善,與競(jìng)品的差距越來越小,消費(fèi)者滿意度越來越高,所有成績(jī)的取得是在座各位鼎立配合的結(jié)果,在此我代表**對(duì)**分公司取得的成績(jī)表示熱烈的祝賀,并對(duì)大家辛勤的付出表示衷心的感謝。
08年是極具挑戰(zhàn)的一年,**將進(jìn)行細(xì)分調(diào)整,管轄范圍由07年的四個(gè)地級(jí)市,細(xì)分為兩個(gè)地級(jí)市,**地區(qū)和**地區(qū),08年**總?cè)蝿?wù)量4.35億,**分公司1.3億,占到省區(qū)的30%,**分公司在浙南省區(qū)起著舉足輕重的作用,08年中心和省辦會(huì)整合一切資源與在座各位共同努力將**打造成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膹?qiáng)勢(shì)市場(chǎng),大家有沒有信心。。。。
最后希望**分公司全體員工在趙總的帶領(lǐng)下繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神,眾志成城、齊心協(xié)力,再創(chuàng)輝煌。全面提升、贏在08、贏在溫州。。謝謝
擴(kuò)展閱讀:銷售心得演講稿
銷售心得
銷售心得演講稿:如何成為銷售冠軍各位領(lǐng)導(dǎo)
各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們,大家好!很高興站在這里分享我的銷售心得
好,各位,今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何提高銷售業(yè)績(jī)”。
各位,今天將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例,徹底向大家分享我的銷售經(jīng)驗(yàn),幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績(jī)。
寫下自己的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和自己的銷售經(jīng)驗(yàn)是什么!舉你的兩個(gè)成功例子吧
說實(shí)話,銷售是個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的工作,真正的做好實(shí)際是要靠團(tuán)體的力量的,我歸納出主要就是兩點(diǎn):一個(gè)靠公司的文化,科學(xué)的管理;另一個(gè)靠對(duì)銷售人員不停地培訓(xùn)。下面我就簡(jiǎn)單說下:
1、勢(shì)氣比武器更重要,戰(zhàn)場(chǎng)上打仗,戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面,更重要的一方面是隊(duì)伍的勢(shì)氣,我們單位共:20名左右的銷售人員,整個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有一個(gè)口號(hào),這個(gè)口號(hào)通常代表我們團(tuán)隊(duì)的精神,特別在團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣很低的時(shí)候,業(yè)績(jī)不太理想的時(shí)候,開單位會(huì)議的時(shí)候,跟同行公司一起的時(shí)候應(yīng)該喊出來。20人,分成2組,每組有自己的組名和口號(hào),十個(gè)人一組,有自己的組名和口號(hào)。開會(huì)的時(shí)候都要喊出來。
2、引入競(jìng)爭(zhēng)的文化,每個(gè)月初,小組都要報(bào)目標(biāo),小組之間要“打擂臺(tái)”,讓大家感覺到不僅僅為自己在工作,更是為了團(tuán)隊(duì)在工作,輸了的請(qǐng)贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看,這樣大家即感覺到壓力,又能感覺到開心
三、建立感恩的文化,感恩是老生常談的事,但非常有必要,員工進(jìn)入我們單位后,有兩層關(guān)系,第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系,另一層是人際關(guān)系,雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資,活有多重,人都是希望付出最少,得到最多。中國有五千年的文化,非?粗厝穗H關(guān)系,即使是錢少一點(diǎn),只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單,大家在一起開心都是愿意的,世界上很多發(fā)展的非?斓墓,給員工的待遇也不是最好的,如阿里巴巴公司,馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,還借員工的錢發(fā)工資給員工,創(chuàng)業(yè)的十八個(gè)人,直到今天都沒有走一個(gè)人,短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墻,叫感恩墻,如果今天有誰幫助了我,我就會(huì)寫下感謝的話,貼出來,讓大家都看到。另外,單位每個(gè)月都應(yīng)該有同事過生日,單位應(yīng)該給這些過生日的同事過一次集體的生日,大家為他們唱生日歌!我相信誰都會(huì)非常感動(dòng)的。
感恩還體現(xiàn)在銷售過程中相互幫助,大家結(jié)成隊(duì)子,傳幫帶!新員工進(jìn)來一定前期由老員工帶,這樣進(jìn)步才會(huì)非?,老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心,另一方面也可以起來鼓勵(lì)自己的作用,一舉兩得。(適當(dāng)刪掉,好肉麻啊)
四、建立分享的文化,古人說:”三人行,必有我?guī)煛,這句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們非常愛學(xué)習(xí),而且很虛心,這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒有勾心斗角,允許別人與自己的不同意見,我們的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該提倡這樣的文化,比如在銷售過程中,誰簽了大單了,我們?nèi)w人員應(yīng)該向他表示祝福,如果他簽了個(gè)很了不起的單子,沒有人祝福他,他內(nèi)心也會(huì)有點(diǎn)無言的失落感,即使是再小的訂單,都有很多人祝福他,他的內(nèi)心也會(huì)非常高興的,這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來的提成,更是一種被認(rèn)同的感覺,這樣大家才會(huì)有凝聚力。同樣,如果員工今天很失落,如果有人關(guān)心他,幫助他,他自己會(huì)做得更好,如果沒人幫助,他會(huì)很快離開,
對(duì)公司也是一種損失
以上4點(diǎn),我們公司就是做的很好,讓我們每個(gè)員工體驗(yàn)要大家庭的溫暖,不斷激勵(lì)著我們努力工作。
接下來就是我們要做好自身的工作了:
1、建立分享的文化,古人說:”三人行,必有我?guī)煛保@句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們非常愛學(xué)習(xí),而且很虛心,這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒有勾心斗角,允許別人與自己的不同意見,我們的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該提倡這樣的文化,比如在銷售過程中,誰簽了大單了,我們?nèi)w人員應(yīng)該向他表示祝福,如果他簽了個(gè)很了不起的單子,沒有人祝福他,他內(nèi)心也會(huì)有點(diǎn)無言的失落感,即使是再小的訂單,都有很多人祝福他,他的內(nèi)心也會(huì)非常高興的,這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來的提成,更是一種被認(rèn)同的感覺,這樣大家才會(huì)有凝聚力。同樣,如果員工今天很失落,如果有人關(guān)心他,幫助他,他自己會(huì)做得更好,如果沒人幫助,他會(huì)很快離開,對(duì)公司也是一種損失
2、誠信原則,我們不希望出現(xiàn)任何不誠信的情況發(fā)生,對(duì)銷售人員來說謊報(bào)拜訪量,電話拜訪說成上門拜訪,沒上門說成上門等等,這些都是不應(yīng)該的。
3、擾亂軍心,銷售人員經(jīng)常在外面跑,遇到客戶的無理情況是很正常的,我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄,而不允許在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部進(jìn)行傳播,負(fù)面的信息就好像手上的臟東西一樣,傳播一個(gè)人,就像在別人臉上摸一下,讓別人的臉變臟,然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人,最后,團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都這樣,極大地影響了團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣,單位規(guī)定,當(dāng)員工遇到煩心的事的時(shí)候應(yīng)該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進(jìn)行傳播,明確規(guī)定”報(bào)怨上司的人永遠(yuǎn)不提撥”,”抱怨下屬的人請(qǐng)他離開”
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