業(yè)務(wù)工作總結(jié)

業(yè)務(wù)工作總結(jié)

我1984年1月畢業(yè)于東北水利水電學(xué)校（現(xiàn)東北水利水電�？茖W(xué)校），同年2月分配到丹江口水利樞紐管理局電廠運(yùn)行分場(chǎng)工作，1991年12月調(diào)檔案信息科從事科技信息與編輯工作（201*年8月，檔案信息科合并到廠辦公室）。1992年1月畢業(yè)于武漢水利電力學(xué)院（高等函授本科）；1995年11月取得工程師任職資格，1995年12月被聘為工程師。

5年來(lái)，能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，學(xué)習(xí)江澤民同志“三個(gè)代表”的重要講話，學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策。積極要求進(jìn)步，于1997年12月加入中國(guó)共產(chǎn)黨。能勝任本職工作，編輯出版了5期總篇幅達(dá)100多萬(wàn)字的論文集《丹江水電》，編輯印刷了70多期信息交流簡(jiǎn)報(bào)《丹電信息》，為《中國(guó)水利組織機(jī)構(gòu)大全》、《丹江口水利樞紐建設(shè)四十年》、《華中電力工業(yè)史》和《湖北電力工業(yè)史》等撰稿達(dá)10多萬(wàn)字；編制、開(kāi)發(fā)了“丹江口水電廠文書(shū)檔案微機(jī)管理系統(tǒng)”、“丹江口水電廠科技檔案微機(jī)管理系統(tǒng)”和“丹江口水電廠情報(bào)資料微機(jī)管理系統(tǒng)”；建設(shè)并開(kāi)通了“丹江口水力發(fā)電廠信息網(wǎng)”網(wǎng)站；取得了2項(xiàng)湖北省電力科技信息成果和2項(xiàng)漢江集團(tuán)公司五小成果；多次被有關(guān)專業(yè)技術(shù)信息網(wǎng)評(píng)為先進(jìn)工作者；多次被評(píng)為漢江集團(tuán)公司模范通訊員或優(yōu)秀通訊員，多次被評(píng)為廠先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者和廠工會(huì)工作積極分子。為電廠的安全發(fā)供電生產(chǎn)與管理，做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。主要業(yè)務(wù)工作總結(jié)如下：

1獲取和處理信息的能力

1.1外語(yǔ)要求

通過(guò)自學(xué)與參加集團(tuán)公司組織的英語(yǔ)培訓(xùn)班，能熟練地應(yīng)用英語(yǔ)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，能正確地翻譯本專業(yè)外文資料。曾經(jīng)翻譯和發(fā)表了《水輪發(fā)電機(jī)定子的在線掃描》、《SF6的人身傷害事件及其防護(hù)》等英文論文。1998年12月通過(guò)了水利部組織的英語(yǔ)語(yǔ)種晉升副高級(jí)任職資格考試。

1.2計(jì)算機(jī)要求

先后多次參加了不同層次的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班，能熟練地運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行計(jì)算、分析、研究和辦公自動(dòng)化工作。獨(dú)立編制了3套檔案資料微機(jī)管理系統(tǒng)并投入運(yùn)行，效果良好，其中的“丹江口水電廠情報(bào)資料微機(jī)管理系統(tǒng)”獲得湖北省電力科技信息成果2等獎(jiǎng)。獨(dú)立建設(shè)并開(kāi)通了“丹江口水力發(fā)電廠信息網(wǎng)”網(wǎng)站，獲得集團(tuán)公司五小成果3等獎(jiǎng)�！癙CTOOLS5.0軟件工具的漢化”項(xiàng)目，獲得集團(tuán)公司五小成果3等獎(jiǎng)。

201*年9月參加了勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心組織的“全國(guó)計(jì)算機(jī)信息高新技術(shù)”考試，取得“高級(jí)操作員”合格證書(shū)。

201*年11月參加了水利部組織的計(jì)算機(jī)副高級(jí)任職資格考試，取得合格證書(shū)。

2專業(yè)理論知識(shí)

在科技信息、編輯、網(wǎng)站管理員的崗位上，我努力學(xué)習(xí)、鉆研這些崗位的專業(yè)理論知識(shí)，多次參加有關(guān)情報(bào)網(wǎng)組織的科技信息工作學(xué)習(xí)、培訓(xùn)班；參加單位舉辦的專業(yè)理論知識(shí)培訓(xùn)班。能熟練地編輯《丹江水電》論文集和《丹電信息》簡(jiǎn)報(bào)；能熟練地使用微機(jī)對(duì)情報(bào)資料進(jìn)行管理；能進(jìn)行微機(jī)一般軟、硬件維護(hù)和故障處理；能熟練地建設(shè)與維護(hù)單位的網(wǎng)站。

3工作經(jīng)歷與能力

3.1必備條件

3.1.1掌握了水電廠生產(chǎn)運(yùn)行、檢修的工作程序與方法，政策水平和實(shí)踐能力較強(qiáng)。為提高情報(bào)資料、檔案的現(xiàn)代化管理水平提出的合理化建議被采納實(shí)施，解決了情報(bào)資料的微機(jī)化管理問(wèn)題。3.1.2全面地掌握了水利水電工作的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管理內(nèi)容和要求，熟練掌握了微機(jī)在信息管理工作上的應(yīng)用，能指導(dǎo)同事等使用和維護(hù)微機(jī)，指導(dǎo)工程技術(shù)人員如何撰寫(xiě)論文。

3.2在工程師任職期間，具有下列實(shí)踐

3.2.1編輯出版論文集《丹江水電》

我負(fù)責(zé)編輯出版的《丹江水電》論文集，實(shí)際上有一定的年鑒性質(zhì)，基本上反映了當(dāng)年全廠的生產(chǎn)與管理工作情況，從而為今后再出版廠志留下了十分豐富的資料。

《丹江水電》是我廠的又一份廠刊，是主要刊載我廠有關(guān)安全發(fā)供電生產(chǎn)與管理、技術(shù)革新與改造、新技術(shù)應(yīng)用與科技進(jìn)步等內(nèi)容的論文集，對(duì)外進(jìn)行技術(shù)交流，對(duì)內(nèi)則起到總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、歸檔科技資料的作用。該刊每年編輯出版一期，每期刊載論文40篇左右，篇幅約25萬(wàn)字左右。3.2.2編輯、印發(fā)、交流《丹電信息》

《丹電信息》是反映我廠綜合信息，并與全國(guó)有關(guān)單位進(jìn)行廣泛交流的信息簡(jiǎn)報(bào)。為辦好這份信息刊物，發(fā)揮我廠對(duì)外的“窗口”作用，促進(jìn)同行間的信息交流，我們積極組稿，對(duì)《丹電信息》的編輯、校對(duì)、排版與印刷精益求精，使之成為一份既有借鑒作用又有史料價(jià)值的信息簡(jiǎn)報(bào)。3.2.3編制檔案、情報(bào)資料微機(jī)管理程序3.2.4建設(shè)開(kāi)通丹江口水力發(fā)電廠網(wǎng)站

今年3月，信息專責(zé)籌備、建設(shè)了“丹江口水力發(fā)電廠信息網(wǎng)”因特網(wǎng)網(wǎng)站。該工作得到了廠長(zhǎng)王云濤、黨委書(shū)記米新洲、生產(chǎn)副廠長(zhǎng)郭生柱等廠領(lǐng)導(dǎo)的肯定與支持，開(kāi)通了上網(wǎng)與維護(hù)網(wǎng)站的線路。鑒于信息室的微機(jī)檔次較低，廠長(zhǎng)授權(quán)信息專責(zé)，在需要的時(shí)候，可使用廠長(zhǎng)辦公室的一臺(tái)配置較高的微機(jī)維護(hù)電廠網(wǎng)站。建設(shè)并開(kāi)通企業(yè)網(wǎng)站，在漢江集團(tuán)公司二級(jí)單位中，電廠是第一家。如今，電廠網(wǎng)站的因特網(wǎng)訪問(wèn)量，已達(dá)到8000多人次。在不久前集團(tuán)公司青年五小成果表彰大會(huì)上，電廠網(wǎng)站項(xiàng)目獲得三等獎(jiǎng)。3.2.5編寫(xiě)了《電廠職工職業(yè)道德行為規(guī)范手冊(cè)》

4業(yè)績(jī)成果

4.1在工程師任職期間內(nèi)所取得的成果

4.1.1“丹江口水電廠情報(bào)資料微機(jī)管理系統(tǒng)”項(xiàng)目，被評(píng)為19981999年度湖北省電力科技信息成果二等獎(jiǎng)。

4.1.2編譯《水輪發(fā)電機(jī)定子的在線掃描》及其信息服務(wù)項(xiàng)目，獲湖北省電力科技情報(bào)成果三等獎(jiǎng)。

4.1.3“PCTOOLS5.0工具軟件漢化”獲漢江集團(tuán)公司五小成果三等獎(jiǎng)。4.1.4建設(shè)的“丹江口水力發(fā)電廠網(wǎng)站”，被評(píng)為漢江集團(tuán)公司五小成果三等獎(jiǎng)。

4.2在工程師任職期內(nèi)，撰寫(xiě)以下論文

4.2.1在工程師任職期間，共撰寫(xiě)并在省部級(jí)刊物上發(fā)表論文13篇。主要有：《SF6的人身傷害事件及制訂SF6國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題》（中國(guó)科教論文選，1997）；《水輪發(fā)電機(jī)定子的在線掃描》（湖北電力，1996年第4期）；《不同版本W(wǎng)PS文件文書(shū)的兼容處理》（計(jì)算機(jī)技術(shù)，1996年第2期）；《安裝使用ZRMNT2.0時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題》（微電腦世界，1996年第5期）；《準(zhǔn)弧段磨削加工及磨削設(shè)備改造》（水力機(jī)械技術(shù)，1997年第6期）；《丹江電廠2號(hào)機(jī)組機(jī)械部分的增容改造》（水電站機(jī)電技術(shù)，1996年第1期）。4.2.2在省部級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議上發(fā)表的論文在工程師任職期間，共參加省部級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議多次。論文《水輪發(fā)電機(jī)定子故障及其在線掃描》，在中國(guó)水力發(fā)電工程學(xué)會(huì)自動(dòng)化專委會(huì)和全國(guó)水電廠自動(dòng)化技術(shù)信息網(wǎng)聯(lián)合召開(kāi)的“水電廠自動(dòng)化學(xué)術(shù)交流會(huì)”上交流，并收入其專題論文集；《丹江口水電廠1號(hào)機(jī)定子鐵芯更換》在全國(guó)水利水電機(jī)電技術(shù)信息網(wǎng)建網(wǎng)20周年全網(wǎng)大會(huì)暨水電機(jī)電技術(shù)交流會(huì)及全國(guó)電力工業(yè)新技術(shù)應(yīng)用學(xué)習(xí)研討會(huì)上交流；《積極主動(dòng)地搞好科技情報(bào)工作，為企業(yè)的生產(chǎn)與管理服務(wù)》，在湖北省電力科技信息網(wǎng)1997年工作會(huì)議上交流；《搞好科技信息工作，服務(wù)企業(yè)的生產(chǎn)與管理》，在湖北省電力科技信息網(wǎng)201*年年會(huì)上交流。4.2.3獨(dú)立編寫(xiě)技術(shù)總結(jié)、專題報(bào)告共11篇

主要有：《創(chuàng)建全國(guó)模范職工之家，讓漢江明珠更加璀璨》（丹江口水利，201*年第1期）；《搞好科技情報(bào)工作，為企業(yè)的生產(chǎn)與管理服務(wù)》（丹江水電，1998年總第8期）；《丹江口水電廠文書(shū)檔案管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及其應(yīng)用》（丹江水電，1999年總第9期）；《扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展史志工作，為企業(yè)的兩個(gè)文件建設(shè)服務(wù)》（丹江水電，201*年總第10期）；《丹江口水電廠檔案資料利用效果選編》（丹江水電，201*年總第10期）；《丹江口水利樞紐建設(shè)四十年》電廠部分章節(jié)；《華中電力工業(yè)史》丹江口水電廠部分。

5今后努力的方向

在工程師任職期間，取得了可喜的成績(jī)，但仍須努力，在今后的工作中，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)科學(xué)，學(xué)習(xí)技術(shù)，為把電廠建成高度現(xiàn)代化、高度自動(dòng)化、具有一流設(shè)備水平、一流管理水平的水電廠而努力奮斗，只有這樣，我們才不至于被時(shí)代所陶汰，我們的電廠才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

擴(kuò)展閱讀：公司業(yè)務(wù)部201*年上半年工作總結(jié)

公司業(yè)務(wù)部201*年上半年工作總結(jié)

今年以來(lái)，公司業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行201*年年初工作會(huì)議精神，緊緊圍繞年初確定的任務(wù)目標(biāo)，以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，突出市場(chǎng)營(yíng)銷，強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理，促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步有效健康發(fā)展。一、業(yè)務(wù)完成情況

6月末，公司部人民幣存款余額27.46億元，較年初增加5.71億元，同比多增8.97億元，增幅為26.3％，完成市行年度計(jì)劃的127％。其中直銷客戶存款余額15.26億元，較年初增加4.23億元，完成市行年度計(jì)劃的222.6％；城區(qū)非直銷公司客戶存款余額12.2億元，較年初增加1.48億元，完成市行年度計(jì)劃的56.9％。

6月末，直銷客戶貸款余額50.4億元，較年初增加0.8億元。同比少增6.95億元，直銷客戶貸款余額占全行公司客戶貸款余額的48.4%；上半年直銷客戶新投放貸款14.2億元，其中新投放流動(dòng)資金貸款7.7億元，項(xiàng)目貸款6.5億元。

6月末，直銷客戶實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入835萬(wàn)元，同比增加381萬(wàn)元，完成市行全年計(jì)劃的93%；實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算6520萬(wàn)美元（其中貿(mào)易結(jié)算量6059萬(wàn)美元，非貿(mào)易結(jié)算量461萬(wàn)美元），貿(mào)易結(jié)算量同比減少1059萬(wàn)美元，完成市行全年計(jì)劃的31%；累計(jì)辦理進(jìn)口開(kāi)證571萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)開(kāi)證手續(xù)費(fèi)收入6.6萬(wàn)元；辦理遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)730萬(wàn)美元；代理保費(fèi)收入113萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入26萬(wàn)元，完成市行年度計(jì)劃的33%；為兗礦集團(tuán)成功發(fā)行短期融資券10億元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入300萬(wàn)元；為太陽(yáng)紙業(yè)有限公司辦理全市首筆人民幣負(fù)債理財(cái)業(yè)務(wù)1億元,實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入20萬(wàn)美元；與11家AA級(jí)以上直銷客戶全部簽訂了常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)議，收取財(cái)務(wù)顧問(wèn)咨詢費(fèi)348萬(wàn)元；發(fā)行銀行卡84張。

6月末，公司部直銷客戶實(shí)現(xiàn)責(zé)任利潤(rùn)12083萬(wàn)元，同比增加5771萬(wàn)元，完成市行全年計(jì)劃的101％。二、主要工作措施

（一）搶前抓早，制定了客戶全年業(yè)務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃，全面落實(shí)了營(yíng)銷責(zé)任，進(jìn)一步細(xì)化了營(yíng)銷措施。一是根據(jù)上年客戶業(yè)務(wù)完成情況，年初對(duì)市行下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真分解，將每一項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)均明確、落實(shí)了營(yíng)銷責(zé)任人，并根據(jù)全額資金管理辦法對(duì)每個(gè)客戶的營(yíng)銷業(yè)績(jī)進(jìn)行利潤(rùn)測(cè)算。同時(shí)，修改完善了《濟(jì)寧市分行本部前臺(tái)部門(mén)準(zhǔn)事業(yè)部制實(shí)施辦法》，調(diào)整了業(yè)務(wù)考核指標(biāo)及權(quán)重，進(jìn)一步加大了對(duì)存款、貸款和中間業(yè)務(wù)完成率的考核力度，加強(qiáng)制度激勵(lì)。二是組織客戶經(jīng)理重點(diǎn)對(duì)上年客戶經(jīng)營(yíng)情況、營(yíng)銷拓展中存在的問(wèn)題，201*年的工作打算等進(jìn)行全面、細(xì)致的總結(jié)。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定了《公司業(yè)務(wù)工作職責(zé)》，重新調(diào)整和明確了部門(mén)負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理工作分工。調(diào)整后，積極與客戶進(jìn)行接觸，摸清客戶新年度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，全面進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，逐戶、逐產(chǎn)品制定了切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，并細(xì)化分解了201*年具體營(yíng)銷措施和步驟。（二）篩選確定重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目，實(shí)施客戶分層次管理。根據(jù)信貸新規(guī)則的實(shí)施要求，5月份組織召開(kāi)了市場(chǎng)營(yíng)銷委員會(huì)，在輔助省行管理、營(yíng)銷兗礦集團(tuán)、太陽(yáng)紙業(yè)、濟(jì)礦集團(tuán)等3家重點(diǎn)客戶的基礎(chǔ)上，確定了11家市行管理公司類客戶，按照新的業(yè)務(wù)流程和權(quán)限進(jìn)行營(yíng)銷維護(hù)。同時(shí)，明確了25家擬拓展客戶和8個(gè)擬拓展重點(diǎn)項(xiàng)目。對(duì)擬拓展客戶和項(xiàng)目成立由行長(zhǎng)、結(jié)算平臺(tái)、前臺(tái)部門(mén)組成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷；對(duì)存量客戶加強(qiáng)上門(mén)走訪和業(yè)務(wù)調(diào)度推動(dòng)業(yè)務(wù)加快發(fā)展。一是組織召開(kāi)了城區(qū)公司類法人客戶存款業(yè)務(wù)調(diào)度會(huì)，4月份又召開(kāi)了一次全市法人客戶業(yè)務(wù)促進(jìn)會(huì)，重點(diǎn)對(duì)存量客戶的存款工作進(jìn)行調(diào)度、推進(jìn)。二是加大對(duì)客戶的走訪。年初結(jié)合“各項(xiàng)存款業(yè)務(wù)過(guò)200億元”慶�；顒�(dòng)，對(duì)重點(diǎn)客戶發(fā)出邀請(qǐng)函參加了“迎新年交響音樂(lè)會(huì)”。為提高客戶匯率風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，在上門(mén)介紹、宣傳有關(guān)知識(shí)的同時(shí)，邀請(qǐng)了3家重點(diǎn)外向型客戶參加了省行組織舉辦的“匯率風(fēng)險(xiǎn)管理論壇”。通過(guò)上述活動(dòng)，增進(jìn)銀企關(guān)系，加深了業(yè)務(wù)合作。（三）做好評(píng)級(jí)、授信等基礎(chǔ)性工作，加強(qiáng)營(yíng)銷、調(diào)度，進(jìn)一步加大有效貸款投放力度。為進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，加快有效貸款投放，年初，早做安排，鎖定目標(biāo)客戶和項(xiàng)目，及時(shí)收集資料，跟蹤營(yíng)銷，爭(zhēng)取盡早投放到位。一是提前做好201*年度評(píng)級(jí)、授信工作。為進(jìn)一步強(qiáng)化評(píng)級(jí)、授信管理，切實(shí)防范信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)市行統(tǒng)一安排，年初組織客戶經(jīng)理提前完善材料、按時(shí)上報(bào)，對(duì)14家直銷客戶及其關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行了嚴(yán)評(píng)級(jí)、嚴(yán)授信。其中AAA級(jí)以上客戶13家、AA+級(jí)客戶2家、AA級(jí)客戶5家。同時(shí)，督促城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)做好客戶特別是擬新拓展客戶的評(píng)級(jí)、授信工作。所管理客戶的授信材料全部報(bào)送信貸部門(mén)審批，目前尚有3家客戶授信未審批。同時(shí)，做好國(guó)際貿(mào)易融資額度的審批工作。在上報(bào)授信業(yè)務(wù)的同時(shí)，為提高業(yè)務(wù)處理效率，擴(kuò)大國(guó)際業(yè)務(wù)份額，為太陽(yáng)紙業(yè)、銀河德普、如意科技、如意印染、如意股份、櫻花紡織、嘉達(dá)紡織、碳素工業(yè)等8家客戶合理核定了國(guó)際貿(mào)易融資額度，加快業(yè)務(wù)處理速度。二是加快了流動(dòng)資金貸款投放力度。根據(jù)全行工作安排，在防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，確定了向18家重點(diǎn)客戶新增流動(dòng)資金3億元營(yíng)銷目標(biāo)。截至6月末，市行重點(diǎn)管理客戶累計(jì)新發(fā)放流動(dòng)資金貸款12.7億元，余額50.4億元，較年初增加8458萬(wàn)元。三是加大對(duì)項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷力度。對(duì)于總行已審批尚未發(fā)放的中天紙業(yè)激光打印紙4.8億元項(xiàng)目貸款，年初明確專門(mén)人員、加強(qiáng)與結(jié)算平臺(tái)的配合，盯緊項(xiàng)目進(jìn)度。多次與客戶的溝通，督促其逐條落實(shí)關(guān)于土地證辦理、項(xiàng)目資本金到位、投資方分紅等方面的限制性條款，上半年發(fā)放項(xiàng)目貸款1億元。同時(shí)，關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展情況，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度加強(qiáng)監(jiān)管，確保項(xiàng)目的正常運(yùn)行，保證我行的資金安全；根據(jù)濟(jì)礦魯能煤電陽(yáng)城煤礦項(xiàng)目進(jìn)度，累計(jì)投放項(xiàng)目貸款25000萬(wàn)元；兗礦國(guó)宏化工年產(chǎn)50萬(wàn)噸甲醇項(xiàng)目系兗礦集團(tuán)高硫煤綜合利用項(xiàng)目，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)政策，屬于國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展項(xiàng)目；項(xiàng)目建成后，產(chǎn)成品市場(chǎng)前景較好。我行積極跟進(jìn)，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度已累計(jì)投放10億元，投放進(jìn)度73％；四是為保持業(yè)務(wù)發(fā)展后勁，加大對(duì)新客戶、新項(xiàng)目的拓展力度。年初，制定出臺(tái)了《市分行重點(diǎn)客戶、重大項(xiàng)目營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，實(shí)行了“四個(gè)鎖定”，即“定客戶”、“定項(xiàng)目”、“定計(jì)劃”和“定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，確定了13家重點(diǎn)拓展客戶和8個(gè)重點(diǎn)拓展項(xiàng)目，明確了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，加大對(duì)市場(chǎng)的拓展力度。對(duì)所優(yōu)選的兗州聯(lián)誠(chéng)金屬、鄒城泰山玻纖無(wú)堿玻璃纖維池窯拉絲生產(chǎn)線等兩個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)省行實(shí)地評(píng)估，并將有關(guān)資料報(bào)送省行。

（四）緊扣客戶需求，實(shí)施上下聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步加大對(duì)兗礦集團(tuán)業(yè)務(wù)的全面滲透，繼續(xù)為兗礦集團(tuán)提供高端服務(wù)。一是繼續(xù)加大資金支持力度。根據(jù)客戶資金需求狀況，緩解資金緊張局面，及時(shí)為其提供流動(dòng)資金貸款5億元；根據(jù)兗礦國(guó)宏化工年產(chǎn)50萬(wàn)噸甲醇項(xiàng)目進(jìn)展情況，我行完善落實(shí)相關(guān)限制性條款，積極跟進(jìn)，今年上半年新增項(xiàng)目貸款3億元。項(xiàng)目累計(jì)投放10億元，投放進(jìn)度達(dá)到73％；經(jīng)積極爭(zhēng)取，總行201*年對(duì)兗礦集團(tuán)（山東本部和子公司）授信增加25億元，隨著兗礦集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展，我行先后重點(diǎn)支持了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，并增加了對(duì)集團(tuán)本部的短期信用投入，兗礦集團(tuán)（山東本部和子公司）在我行信用占用份額從去年末的19%上升到了26%，居四大行之首。兗礦國(guó)際焦化有限公司200萬(wàn)噸焦炭項(xiàng)目系總行審批項(xiàng)目，由于限制性條款未能落實(shí)尚未發(fā)放�，F(xiàn)企業(yè)已正常生產(chǎn)，產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，經(jīng)營(yíng)效益良好。為加強(qiáng)與企業(yè)的合作，積極向上級(jí)行申請(qǐng)直接認(rèn)定信用等級(jí)，現(xiàn)已經(jīng)省行批復(fù)為AA級(jí)信用企業(yè)；二是根據(jù)客戶會(huì)計(jì)結(jié)算集中管理、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)上線的業(yè)務(wù)需求，組織會(huì)計(jì)、電子銀行、科技等相關(guān)人員認(rèn)真研究其業(yè)務(wù)需求書(shū)，并征得省行公司和科技部門(mén)的大力支持，提出多項(xiàng)有關(guān)業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)控制環(huán)節(jié)等方面的合理化建議，使整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)更便于操作和管理。為爭(zhēng)取多家兗礦集團(tuán)省外關(guān)聯(lián)公司納入我行現(xiàn)金管理系統(tǒng)體系，擴(kuò)大現(xiàn)金管理資金歸集量，我行發(fā)文向總行請(qǐng)示相關(guān)分行協(xié)助提前開(kāi)展工作，做好客戶穩(wěn)定工作，發(fā)揮系統(tǒng)內(nèi)上下聯(lián)動(dòng)、資源共享的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，協(xié)調(diào)做好系統(tǒng)接口、前置機(jī)配備等系統(tǒng)上線的準(zhǔn)備工作�，F(xiàn)各項(xiàng)工作已基本就緒。系統(tǒng)上線以后，將為兗礦集團(tuán)提供快速結(jié)算服務(wù)，使我行服務(wù)水平再上新臺(tái)階。同時(shí)，對(duì)推動(dòng)我行存款工作，活期賬戶透支、資金池等新業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供管理平臺(tái)；三是經(jīng)認(rèn)真評(píng)估、積極運(yùn)作，6月25日，我行為兗礦集團(tuán)主承銷的201*年第一期短期融資券10億元在全國(guó)銀行間債券市場(chǎng)成功發(fā)行，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入400萬(wàn)元。第二期10億元預(yù)計(jì)將于7月份發(fā)行。短期融資券的成功發(fā)行進(jìn)一步密切了雙方的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，帶動(dòng)了相關(guān)業(yè)務(wù)的深入發(fā)展。

（五）突破制度瓶頸，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，進(jìn)一步深化與太陽(yáng)紙業(yè)的業(yè)務(wù)合作。太陽(yáng)紙業(yè)股份有限公司是我國(guó)造紙行業(yè)的骨干企業(yè)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)展前景良好；該公司是我行201*年AAA級(jí)信用企業(yè)。公司成功上市后，財(cái)務(wù)指標(biāo)更趨于優(yōu)化，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在這種情況下，我行將其作為今年重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)，努力擴(kuò)展與公司的合作空間。一是做好太陽(yáng)紙業(yè)股份有限公司的授信工作。由于我行新的信貸業(yè)務(wù)擔(dān)保管理辦法出臺(tái)以后，對(duì)集團(tuán)性客戶擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行了較大程度的限制，企業(yè)原關(guān)聯(lián)企業(yè)相互擔(dān)保能力不足，擔(dān)保單位不易落實(shí)，原授信無(wú)法使用。而同業(yè)多采取信用方式，同時(shí)提供優(yōu)惠利率，我行各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)一度停辦，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。為保證我行業(yè)務(wù)份額，爭(zhēng)取更多的金融資源，我行決定擴(kuò)大客戶授信空間，由原來(lái)的4.6億元，提高到12億元，采用“整體授信、分配額度”的模式，信用方式。馬上行文向上級(jí)行請(qǐng)示，多次到總行進(jìn)行專題匯報(bào)�，F(xiàn)已獲總行批復(fù)，授信額度10億元，為下步業(yè)務(wù)的開(kāi)展打好基礎(chǔ)；二是創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。利率掉期業(yè)務(wù)能夠幫助客戶有效管理利率風(fēng)險(xiǎn)，降低負(fù)債成本或提高資產(chǎn)收益。產(chǎn)品推出以后，我行將太陽(yáng)紙業(yè)作為重點(diǎn)目標(biāo)客戶之一，多次上門(mén)宣傳營(yíng)銷。年初以來(lái)，我行主動(dòng)加大營(yíng)銷力度，針對(duì)太陽(yáng)紙業(yè)的經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和財(cái)務(wù)狀況，為其量身訂制了“金融服務(wù)方案”，以“代客理財(cái)業(yè)務(wù)”為主要營(yíng)銷手段，引起客戶的濃厚興趣。經(jīng)過(guò)不懈的努力，在省行的大力支持和配合下，通過(guò)與國(guó)際業(yè)務(wù)部及兗州行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，為客戶設(shè)計(jì)了“人民幣貸款理財(cái)方案”，對(duì)其1億元貸款資金進(jìn)行利率掉期。企業(yè)理財(cái)期間總收益196萬(wàn)元；我行收益為20萬(wàn)美元，折合人民幣155萬(wàn)元。目前，又與該公司簽訂了2億元貸款利率掉期業(yè)務(wù)合作協(xié)議，我行實(shí)現(xiàn)收益18萬(wàn)美元。通過(guò)該業(yè)務(wù)，進(jìn)一步密切了銀企關(guān)系，使我行在以新產(chǎn)品作為營(yíng)銷突破手段上，取得了較好的成效。

（六）全面發(fā)動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)。根據(jù)總行《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)指引》以及省行《關(guān)于加快財(cái)務(wù)顧問(wèn)重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的通知》，201*年將財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)作為拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道，推進(jìn)全行業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和突破，引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展方向的主打產(chǎn)品在全市范圍內(nèi)推廣。一是加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)支持。在公司業(yè)務(wù)部設(shè)立專門(mén)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)全市財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)、營(yíng)銷和監(jiān)測(cè)，廣泛收集財(cái)務(wù)顧問(wèn)信息，整理行業(yè)、產(chǎn)業(yè)政策及金融、財(cái)務(wù)信息，印制成《金融信息資訊》，以書(shū)面形式提供給企業(yè)，為企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供強(qiáng)勁顧問(wèn)支持。二是下達(dá)營(yíng)銷計(jì)劃，明確營(yíng)銷責(zé)任。年初確定了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)收入400萬(wàn)元的營(yíng)銷目標(biāo)，按支行和部門(mén)進(jìn)行了細(xì)化分解。公司業(yè)務(wù)部提出實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)的全面覆蓋，所有市行重點(diǎn)管理客戶均要簽訂協(xié)議，提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)，6月份前要完成全年計(jì)劃。三是根據(jù)客戶不同特點(diǎn)和需求，實(shí)施分類營(yíng)銷。針對(duì)基礎(chǔ)客戶群體，優(yōu)選了部分合作基礎(chǔ)扎實(shí)、忠誠(chéng)度較高、信貸關(guān)系牢固、合作領(lǐng)域較寬的基礎(chǔ)客戶，加強(qiáng)常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷。提供金融產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)信息發(fā)布、財(cái)務(wù)輔導(dǎo)、企業(yè)診斷等日常服務(wù)；利用豐富的信息渠道和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)擬使用農(nóng)行項(xiàng)目貸款的企業(yè)，簽訂財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)協(xié)議，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、投資環(huán)境、投資機(jī)會(huì)、資金渠道和財(cái)務(wù)收益進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，出具融資理財(cái)方案，提供融資理財(cái)財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)；對(duì)有境外上市意向的公司積極牽線搭橋，提供公司上市輔導(dǎo)，以促進(jìn)該項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。四是加大制度激勵(lì)。將財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品納入201*年重點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)計(jì)量獎(jiǎng)勵(lì)范疇，提高客戶經(jīng)理營(yíng)銷積極性。201*年上半年，累計(jì)全市共與65家客戶簽訂了財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)協(xié)議。其中，常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)63筆，專項(xiàng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)2筆。實(shí)現(xiàn)對(duì)公客戶財(cái)務(wù)顧問(wèn)收入1124萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的303％，收入金額及計(jì)劃完成率均居全省第二位。

（七）顧全大局，服從安排，做好股改前的法律盡職調(diào)查、不良資產(chǎn)處置準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作。上半年，按照市行的統(tǒng)一安排，我部積極響應(yīng)，大力配合做好安排部署的各項(xiàng)工作。一是配合法律合規(guī)部門(mén)填寫(xiě)有關(guān)報(bào)表，做好法律盡職調(diào)查工作。二是抽出一名員工利用1個(gè)月的時(shí)間到包點(diǎn)行督導(dǎo)不良資產(chǎn)盡職調(diào)查、檔案整理及責(zé)任認(rèn)定處理等工作的進(jìn)度和質(zhì)量。另有一名員工參與城區(qū)不良資產(chǎn)盡職調(diào)查工作。對(duì)部門(mén)所涉及的魯抗集團(tuán)公司積極進(jìn)行盡職調(diào)查和檔案整理，完善有關(guān)資料。同時(shí)，加大清收力度。上半年，通過(guò)與資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部配合清收，魯抗集團(tuán)4000萬(wàn)元不良貸款全部現(xiàn)金收回；通過(guò)保全、處置廣通輸送帶有效資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)清收不良貸款137萬(wàn)元，清收進(jìn)度為47％；對(duì)圣龍數(shù)控公司采取了協(xié)議公證催收方式，加大清收力度。下半年將加快抵押資產(chǎn)的處置和執(zhí)行，加快貸款清收。

（八）強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理，確保公司業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行。一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和員工思想排查。上半年，我行加強(qiáng)了對(duì)新出臺(tái)的《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行流動(dòng)資金貸款管理辦法》和《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東省分行信貸業(yè)務(wù)擔(dān)保管理暫行辦法》等制度辦法的學(xué)習(xí)，使客戶經(jīng)理進(jìn)一步增強(qiáng)制度意識(shí)和規(guī)范操作意識(shí)。同時(shí)，針對(duì)辦法查找存量業(yè)務(wù)中存在的不合規(guī)問(wèn)題，提出相應(yīng)的解決措施。組織參加了省行《信貸新規(guī)則》、《CMS與ABIS系統(tǒng)實(shí)時(shí)連接系統(tǒng)推廣》、《成本效益分析控制系統(tǒng)上線》等多期培訓(xùn)班，為業(yè)務(wù)規(guī)范操作打好基礎(chǔ)；年初，結(jié)合工作職責(zé)調(diào)整和思想排查活動(dòng)，與每位員工進(jìn)行了談心，摸清員工的心理動(dòng)態(tài)，摒棄不良習(xí)氣、解除思想顧慮，激發(fā)其業(yè)務(wù)營(yíng)銷動(dòng)力。二是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)信貸業(yè)務(wù)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理。對(duì)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)，重點(diǎn)是加強(qiáng)對(duì)客戶真實(shí)貿(mào)易背景的調(diào)查和票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)生前后客戶賬戶資金的監(jiān)管，防止客戶套取銀行信用。對(duì)于不能完整提供我行所需資料的票據(jù)業(yè)務(wù)一律不予受理；對(duì)于年初確定的經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，發(fā)展?jié)摿�較小的3家低效退出類客戶，把握時(shí)機(jī)實(shí)施前瞻性退出。上半年，退出金額384萬(wàn)元，完成全年退出計(jì)劃的77％。三是由于里能集團(tuán)管理層變動(dòng)、管理體制變革，集團(tuán)本部掌控能力不足，造成集團(tuán)還款困難。對(duì)上述情況，積極跟蹤了解，并及時(shí)發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和重大事項(xiàng)報(bào)告。同時(shí)，密切關(guān)注事態(tài)進(jìn)展情況，與企業(yè)一道尋求解決方法。四是積極配合省審計(jì)辦及銀監(jiān)部門(mén)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)真實(shí)性檢查和業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)檢查。根據(jù)檢查要求，按時(shí)提供有關(guān)資料，并配合進(jìn)行外部調(diào)查，及時(shí)進(jìn)行解釋、溝通。從檢查情況看，未發(fā)現(xiàn)任何重大違規(guī)問(wèn)題。五是認(rèn)真做好自律監(jiān)管工作。組織8名員工對(duì)上半年省市行重點(diǎn)管理營(yíng)銷客戶日常業(yè)務(wù)、項(xiàng)目貸款等進(jìn)行了認(rèn)真檢查。同時(shí)，按期對(duì)各直管網(wǎng)點(diǎn)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查，共查出問(wèn)題21筆，并對(duì)查處的問(wèn)題發(fā)出了糾改通知書(shū)，要求限期糾改，有效地防范了業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。三、存在的主要問(wèn)題

（一）一些信貸政策制約了業(yè)務(wù)的發(fā)展。一是新的擔(dān)保管理辦法對(duì)一些集團(tuán)性客戶產(chǎn)生較大影響，增加了業(yè)務(wù)拓展的難度。其中影響較大的有銀河德普、太陽(yáng)紙業(yè)、如意針織等客戶。二是貿(mào)易融資業(yè)務(wù)審批效率有待進(jìn)一步提高。與同業(yè)相比，我行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)手續(xù)煩雜，審批效率低，造成部分業(yè)務(wù)份額流失他行。三是部分行業(yè)授信和業(yè)務(wù)審批權(quán)限上收，延長(zhǎng)了業(yè)務(wù)審批鏈條，降低了業(yè)務(wù)處理效率，影響了業(yè)務(wù)開(kāi)展。目前櫻花紡織、嘉達(dá)紡織、銀河德普等客戶授信已到期，至今未獲批復(fù)，上述客戶業(yè)務(wù)已停止辦理。

（二）在處理業(yè)務(wù)發(fā)展與規(guī)范化管理的關(guān)系上，掌握的尺度有所欠缺。按照銀監(jiān)局監(jiān)管制度規(guī)定，貸款資金必須按申請(qǐng)用途使用。在貸款資金使用上，客戶經(jīng)理僅能對(duì)第一手貸款資金劃轉(zhuǎn)進(jìn)行監(jiān)管，而無(wú)法對(duì)第二、第三手后續(xù)資金劃轉(zhuǎn)進(jìn)行監(jiān)管。而直銷客戶大都為集團(tuán)性客戶，內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易往來(lái)頻繁，特別是個(gè)別客戶專門(mén)拿出部分資金用來(lái)調(diào)整各家銀行到期貸款，必然造成部分貸款資金用途不符合監(jiān)管規(guī)定。（三）城區(qū)業(yè)務(wù)的管理與指導(dǎo)力度偏弱，系統(tǒng)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)。特別是修訂后的信貸新規(guī)則實(shí)施后，由于中區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)和運(yùn)河支行沒(méi)有轉(zhuǎn)授權(quán)，城區(qū)所有非直銷公司客戶信貸業(yè)務(wù)的貸前調(diào)查、審查均由公司部承擔(dān)，目前因人員不足，不能逐戶、逐筆業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)地考察評(píng)估，造成對(duì)城區(qū)非直銷公司客戶信貸業(yè)務(wù)貸前調(diào)查、審查不到位。（四）在貸后管理上，管理機(jī)制上存在欠缺。一是結(jié)算平臺(tái)與客戶經(jīng)理的配合上有待進(jìn)一步加強(qiáng)。客戶經(jīng)理發(fā)放貸款后，對(duì)資金的監(jiān)管十分被動(dòng)，不能第一時(shí)間掌握貸款資金的使用劃轉(zhuǎn)情況，亟需結(jié)算平臺(tái)與客戶經(jīng)理的積極配合。二是直銷客戶經(jīng)理與結(jié)算平臺(tái)協(xié)管客戶經(jīng)理配合上欠缺。結(jié)算平臺(tái)協(xié)管客戶經(jīng)理協(xié)而不管，形同虛設(shè)，沒(méi)有充分發(fā)揮協(xié)管客戶經(jīng)理的作用。

（五）在新客戶和項(xiàng)目的拓展上，進(jìn)展效果不理想。雖然前期做了大量工作，部分目標(biāo)客戶已在我行開(kāi)立賬戶，并已評(píng)級(jí)、授信，但目前并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性介入。

（六）客戶經(jīng)理變動(dòng)頻繁，工作精力不夠。公司業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理人員少，業(yè)務(wù)量大，加之評(píng)級(jí)授信、銀監(jiān)局檢查，德勤外審、自律監(jiān)管等事務(wù)性工作占用了大量時(shí)間，造成客戶經(jīng)理深入企業(yè)、了解客戶需求的時(shí)間少，在一定程度上影響了營(yíng)銷效果。四、下步工作措施

（一）為確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，著力抓好新項(xiàng)目和新客戶的拓展力度。積極協(xié)調(diào)配合結(jié)算平臺(tái)，對(duì)市行年初制定的新拓展客戶清單，逐戶制定營(yíng)銷方案，落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任，逐戶逐月制定進(jìn)展計(jì)劃，限時(shí)完成。同時(shí)對(duì)“長(zhǎng)三角”招商引資中篩選的年產(chǎn)100噸甲醇項(xiàng)目、鄒城20萬(wàn)噸焦碳項(xiàng)目、天利農(nóng)資等項(xiàng)目，做好重點(diǎn)公關(guān)營(yíng)銷。（二）加大重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣，努力提高綜合創(chuàng)利水平。一是繼續(xù)大力營(yíng)銷短期融資券業(yè)務(wù)，積極與兗礦集團(tuán)進(jìn)行接觸，做好剩余10億元短期融資券業(yè)務(wù)的發(fā)行工作，爭(zhēng)取盡早發(fā)行完畢。二是大力推廣代客理財(cái)業(yè)務(wù)。根據(jù)客戶現(xiàn)實(shí)和潛在需求，篩選確定目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對(duì)性進(jìn)行營(yíng)銷，提高營(yíng)銷效果。三是繼續(xù)做好信托理財(cái)、公務(wù)卡、電匯打包貸款等新產(chǎn)品的拓展，提升我行產(chǎn)品竟?fàn)幜�，增加我行收入水平�?/p>

（三）加快有效投放，努力提高資金盈利水平。在當(dāng)前情況下，加快有效信貸投放仍是提高資金盈利能力的有效途徑。一是繼續(xù)做好已審批項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷工作。三季度，積極做好兗州中天紙業(yè)9.8萬(wàn)噸激光打印紙項(xiàng)目、兗礦國(guó)宏化工50萬(wàn)噸甲醇項(xiàng)目、濟(jì)礦集團(tuán)陽(yáng)城煤礦等項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷工作，爭(zhēng)取將省行審批的項(xiàng)目貸款全部投放到位。二是對(duì)已介入的德源沙廠、泰山玻纖、博特絲杠等重點(diǎn)客戶及項(xiàng)目，積極做好跟蹤營(yíng)銷，重點(diǎn)做好流動(dòng)資金貸款投放和銀行承兌匯票簽發(fā)。

（四）進(jìn)一步做好集團(tuán)性客戶的風(fēng)險(xiǎn)防范。一是結(jié)合修訂后的信貸新規(guī)則，進(jìn)一步完善貸后管理機(jī)制，使得客戶部門(mén)與結(jié)算平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)支行共同做好客戶的貸后管理工作，強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控能力。二是定期召開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)分析例會(huì)，研究制定具體的風(fēng)險(xiǎn)管理措施和目標(biāo)。對(duì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào)的里能集團(tuán)、廣通輸送帶繼續(xù)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管。三是嚴(yán)格執(zhí)行客戶重大事項(xiàng)報(bào)告制度。對(duì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生重大事項(xiàng)及時(shí)報(bào)告，并密切關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取措施，有效防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)，確保我行信貸資金安全。

（五）穩(wěn)步推進(jìn)財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)顧問(wèn)的作用。對(duì)已與我行簽定財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)議的客戶，按月向其提供利率、匯率、基金、國(guó)債、股票、期貨、金融政策等金融動(dòng)態(tài)信息以及各行業(yè)的最新發(fā)展態(tài)勢(shì)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策等信息；按季向其提供經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，真正把財(cái)務(wù)顧問(wèn)產(chǎn)品做成企業(yè)的理財(cái)幫手。

（六）積極與上級(jí)行及有關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)商，明確、完善業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)處理效率。努力做好如意科技、太陽(yáng)紙業(yè)、銀河德普櫻花紡織集團(tuán)等客戶授信盡快批復(fù)到位；同時(shí)充分利用修改后信貸新規(guī)則，對(duì)受政策瓶頸制約的高端客戶探討解決問(wèn)題的途徑。

（七）加強(qiáng)對(duì)城區(qū)非直銷公司客戶業(yè)務(wù)的指導(dǎo)與管理。切實(shí)加大對(duì)城區(qū)公司業(yè)務(wù)的督導(dǎo)幫促力度，與城區(qū)機(jī)構(gòu)密切配合，搞好上下聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查，切實(shí)把好客戶準(zhǔn)入關(guān)。進(jìn)一步加強(qiáng)城區(qū)非直銷客戶的貸后管理工作，積極做好城區(qū)公司業(yè)務(wù)的自律監(jiān)管，促進(jìn)城區(qū)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健、快速發(fā)展。

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