201*寒假飼料廠品管部實習總結(jié)

201*寒假實習心得

時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間天禧牧業(yè)實習結(jié)束已經(jīng)一個多月了，其間可謂有喜有憂，感慨萬千。

201*年正月初六，我滿懷憧憬的踏上了通往惠民的客車。中午我們八人一塊在惠民汽車站集合，然后公司派專車把我們接到了總部。胡總同時也是我們的大師兄親自接見了我們，隨后對我們進行了統(tǒng)一安排。我和富貴被分到了飼料廠。

踏入天禧恒譽飼料廠，我的第一感覺就是廠子太小，很簡陋，遠沒有大公司那樣的豪華與氣魄，但接下來的幾天我發(fā)現(xiàn)其實飼料廠的各種設(shè)備相對來說還是比較先進的，而且廠里的員工都比較和氣、平易近人，當時我就想這樣的廠子發(fā)展下去前途不可限量。

實習期間，我整天穿梭在化驗室與飼料車間之間，其間學到了很多知識。首先，從飼料原料入手，逐漸認識了常見的原料及其屬性，之后對配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認識，同時我也發(fā)現(xiàn)了一個及其嚴重的問題，就是所學的理論不能很好的與實踐相結(jié)合。實踐是檢驗真理的唯一標準，脫離了實踐的理論毫無價值可言！有些東西看似很簡單，但當你真正去做時往往會遇到各種各樣的問題，這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小，但感覺很正規(guī)，飼料及原料的化驗嚴格遵照國家規(guī)定的指標把關(guān)，能真正做到把養(yǎng)殖戶的利益放在第一位，大公司未必能做到。但我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，具體如下：公司員工理論知識匱乏，自學能力較差，進取心弱；飼料廠與養(yǎng)殖戶間缺乏交流，市場上出現(xiàn)的問題不能及時的反饋給公司；公司下各分廠溝通能力差，個人感覺企業(yè)要做強做大內(nèi)部良好的溝通是必不可少的！當然公司未來的發(fā)展前景還是很樂觀的。

總之，通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)要學的東西太多太多。不僅僅是知識，對我而言，提高自己的實踐及社交能力也是很有必要的。在今后的學習及生活中，我會耐住寂寞、抵住誘惑、戒驕戒躁，豐富自己理論知識的同時不斷強化自己的實踐能力，為自己輝煌而絢麗的人生打下堅實的基礎(chǔ)！

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暑期實習心得

201*年5月份左右根據(jù)學校的安排，我和同學三人跟隨李連缺李老師來到老校區(qū)附近的農(nóng)大飼料廠進行為期三個月教學性實習，農(nóng)大飼料廠是一個正在建設(shè)中的中型飼料廠，雖然有一些設(shè)施還不太完善，但是已經(jīng)步入正軌，他有化驗室、財務(wù)科、經(jīng)理室、員工宿舍、食堂等一系列的部門，每個部門分工合理。有業(yè)務(wù)員六七名、會計師兩名、司機一名、員工十多名。

在實習階段，我們聽從老師和工人師傅們的建議，現(xiàn)對飼料廠內(nèi)的各種設(shè)施加以了解，并親自動手參加一些飼料的生產(chǎn)，在實習期間我們以實踐為主、理論為輔、實踐理論相結(jié)合的教學方式，在此期間我們學習到了很多書本上沒有的的東西，讓我們受益匪淺，而且在如何做人如何看待別人有了很大的覺悟。下面我會寫一些我的體會，希望對大家有所感悟。

開始的時候我想部門經(jīng)理了解了公司的一些情況；一、如何做飼料市場調(diào)查

飼料市場調(diào)查主要分兩個部分：①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調(diào)查②各品牌飼料的市場占有份額①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調(diào)查：生豬養(yǎng)殖規(guī)模主要以母豬存欄量作為衡量標準，所以，為了統(tǒng)計上的方便，可將母豬存欄劃分成四個范圍，即存欄量在50頭以下的（一般歸結(jié)為散戶）、50~100頭、10~200頭、200頭以上的，直接統(tǒng)計各個范圍有多少養(yǎng)殖戶就OK啦！調(diào)查應(yīng)從畜牧水產(chǎn)局入手，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的畜牧獸醫(yī)站，各村的村長、書記，最后是飼料經(jīng)銷商，從這些地方獲得自己所需要的生豬養(yǎng)殖規(guī)模數(shù)據(jù)，當然，也要走訪一些養(yǎng)殖戶并記錄這些豬場的用料情況以及豬場老板的一些信息。所得數(shù)據(jù)每周整理，最后匯總做成圖表。②各品牌飼料的市場占有份額：走訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的飼料經(jīng)銷商，記錄經(jīng)銷商的地址、聯(lián)系電話、以及所經(jīng)銷的飼料品牌種類和月銷量。具體可將飼料分為濃縮料、預混料和全價料三個類別，每個類別再細分成妊娠母豬料、哺乳母豬料、小豬料、種豬料、大豬料和種公豬料六個小類，分別統(tǒng)計其銷售價格和月銷售量。所得數(shù)據(jù)每周整理，最后匯總做成圖表（鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計前5位，縣市統(tǒng)計前15位）。

最終要形成市場調(diào)查報告。二、產(chǎn)品飼養(yǎng)示范與對比實證

Ⅰ、準備工作：進場前要摸清該豬場的養(yǎng)殖規(guī)模，用料情況（包括飼料種類、喂量、價格以及該飼料的優(yōu)劣所在），豬場老板的喜好，以及該豬場急需解決的問題。Ⅱ、實證過程中注意事項：

①專人負責、專人管理、專人記錄

②緊密跟蹤，既要追蹤過程又要追蹤結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題及時處理③做好與參試人員的關(guān)系

④競爭廠家的每批飼料均應(yīng)抽測存檔，以防作弊

⑤應(yīng)在第一現(xiàn)場及時記錄數(shù)據(jù)，對比實驗應(yīng)客觀、實事求是，忌追憶、回憶，記錄表一式兩份，分別保管

⑥保持欄舍干燥，保證充足、清潔的飲水⑦注意飼料過渡，減少換料應(yīng)激

⑧親自做好點數(shù)、盤料、稱重三大項工作

a.點數(shù)b.盤料c.稱重（空腹時先稱對方的豬）

在實習期間如何處理好我們和員工之間的關(guān)系是非常重要的，因為現(xiàn)在一些大學生總是自命不凡自恃清高，憑借自己是高學歷高水準的人才就對普通的員工指手畫腳、吆五喝六的。這樣不但很難和員工之間搞好關(guān)系，更因為關(guān)系不好而把工作做不好，影響公司的正常運作。作為大學生就更應(yīng)該知道怎么做人，怎么去做人，高水平高水準的人才不只看文化水平的搞定，更應(yīng)該注重自己品行的修養(yǎng)，。一個有頭腦而沒有禮貌的人在任何地方是不會被賦予高職務(wù)，給予難度大的任務(wù)，到最后吃虧的只是自己而已。在此我就自己的一些總結(jié)向大家分享一些做人的方法：1.無論發(fā)生什么事情，都要首先想到自己是不是做錯了。如果自己沒錯（那是不可能的），那么就站在對方的角度，體驗一下對方的感覺。2.讓自己去適應(yīng)環(huán)境，因為環(huán)境永遠不會來適應(yīng)你。即使這是一個非常非常痛苦的過程。3.大方一點。不會大方就學大方一點。如果大方真的會讓你很心疼，那就裝大方一點。4.低調(diào)一點，低調(diào)一點，再低調(diào)一點（要比臨時工還要低調(diào)，可能在別人眼中你還不如一個干了幾年的臨時工呢）。

5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩聲。（會夸獎人。好的夸獎，會讓人產(chǎn)生愉悅感，但不要過頭到令人反感。）

6.如果你覺得最近一段時間工作順利的不得了，那你就要加小心了。

7.有禮貌。打招呼時要看著對方的眼睛。以長輩的稱呼和年紀大的人溝通，因為你就是不折不扣小子輩。

8.少說多做。言多必失，人多的場合少說話。9.不要把別人的好，視為理所當然，要知道感恩。10.手高眼低。

11.遵守時間，但不要期望別人也遵守時間。

12.信首諾言，但不要輕易許諾。更不要把別人對你的承諾一直記在心上并信以為真。13.不要向同事借錢，如果借了，那么一定要準時還。

14.不要借錢給同事，如果不得不借，那么就當送給他好了。

15.不要推脫責任（即使是別人的責任。偶爾承擔一次你會死啊？）。

16.在一個同事的后面不要說另一個同事的壞話。要堅持在背后說別人好話，別擔心這好話傳不到當事人耳朵里。如果有人在你面前說某人壞話時，你要微笑。17.避免和同事公開對立（包括公開提出反對意見，激烈的更不可取）。18.經(jīng)常幫助別人，但是不能讓被幫的人覺得理所應(yīng)當。19.說實話會讓你倒大霉。

20.對事不對人；或?qū)κ聼o情，對人要有情；或做人第一，做事其次。21.經(jīng)常檢查自己是不是又自負了，又驕傲了，又看不起別人了。（即使你有通天之才沒有別人的合作和幫助也是白搭）22.忍耐是人生的必修課。（要忍耐一生的啊，有的人一輩子到死這門功課也不及格）23.新到一個地方，不要急于融入到其中哪個圈子里去。等到了足夠的時間，屬于你的那個圈子會自動接納你。

24.有一顆平常心。沒什么大不了的，好事要往壞處想，壞事要往好處想。

25.盡量不要發(fā)生辦公室戀情，如果實在避免不了，那就在辦公室避免任何形式的身體接觸，包括眼神。（如果你或者對方已婚，恭喜你，兄弟。你，死，定，了�。。。�26.會拍馬屁（這是和頂頭上司溝通的重要途徑之一），但小心不要弄臟手。切忌用舌頭去舔馬屁。

27.資歷非常重要。不要和老家伙們耍心眼斗法，否則你回死得很難看的。28.好心有時不會有好結(jié)果，但不能因此而灰心。29.待上以敬，待下以寬。

30.如果你帶領(lǐng)一個團隊，在總結(jié)工作時要把錯誤都攬在自己身上，把功勞都記在下屬身上。當上司和下屬同時在場時要記得及時表揚你的下屬。批評人的時候一定要在只有你們兩個人的情況下才能進行。

31.如果你看到一個貼子還值得一看的話，那么你一定要回復，因為你的回復會給人繼續(xù)前進的勇氣，會給人很大的激勵。同時也會讓人感激你

除此之外還希望進入社會的大學生努力提高自己的修養(yǎng)，做社會有用的人才。

在此特別感謝學校領(lǐng)導和農(nóng)大飼料廠的全體員工們，是你們讓我們這些未知迷途的菜鳥們得到了人生的一大筆財富，知道如何飛得更高飛得更遠，我們會在人生的道路上走出自己的天地，開創(chuàng)自己的一片天地。謝謝你們��！

暑期實習心得

學院專業(yè)班級0901

姓名學號090080222

曹曉波

農(nóng)學院

動物科學

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