11月工作總結(jié)

11月份市場工作總結(jié)

本月工作開展有以下幾個方面：1、宜客隆和交廣汽車的合作。2、試營業(yè)的前期廣告投放。3、試營業(yè)的活動。

4、圣誕節(jié)元旦的活動。

1、宜客隆和交廣汽車的合作：

5000購車券、1000洗車券、600本珍藏書、600份鼠標(biāo)墊。3000份宣傳單。6000元廣告費。已消耗50張左右洗車券。2、試營業(yè)的前期廣告投放。

（1）電子廣播：FH90.9，在7：207:458:008:158:3017：

0017:3018：00等時段播放廣播，內(nèi)容由我們定，播放時間為15秒，從12月13日起到1月11日，共30天，費用為15600。

（2）電子屏：在宜城鎮(zhèn)城區(qū)10處電子屏，廣告內(nèi)容1條，每面

4分鐘一次，每次停留10秒，每天從早上6:30到晚上9:30共播放15個小時，費用10000。

（3）公交站臺燈箱:南郊花園路南路北各一塊，東方花苑路西

正面一塊，綠園新村路南路北各正面一塊東方明珠路東正面一塊，畫面我們定，從廣告發(fā)布日起為期半年，費用20424.

（4）出租車游字:全天播放，約2分鐘一次。3、試營業(yè)的活動：來店就有禮（鼠標(biāo)墊珍藏書），意向客戶（筆筒或沙漏），

老客戶（車模打火機），訂車砸金蛋等。老客戶愛車講壇，車友會抽獎（精致車模）。

4、圣誕節(jié)元旦的活動：圣誕節(jié)來店就有禮（鼠標(biāo)墊珍藏書），圣誕節(jié)到元旦

期間，訂車客戶均有抽獎機會。

11月份來店客戶當(dāng)中，40%左右的人是路過，30%左右的是通過朋友介紹，8%左右是通過別克路過，8%邀約的，8%自己了解，其他6%就是通過為老客戶和廣告途徑。由此可見在11月份的客戶大多來自于路過和朋友介紹。原因1：路段好，客流量多。

2：斯柯達(dá)汽車口碑好，通過來客戶轉(zhuǎn)介紹。

對于這個月的市場廣告投放，效果微乎其微。原因

1：投入的內(nèi)容客戶人群不對。2：投入地點不對。（太閣橋高炮。廣播）3：斯柯達(dá)的品牌知名度，看到廣告不知道斯柯達(dá)是什么，或者看到斯柯達(dá)汽車?yán)�不起人的購買欲望。

在我來的這幾個月中，學(xué)到了很多。

1.熟悉了解公司各項規(guī)章制度。

進入公司以后，逐漸熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2.熟悉項目流程，項目狀況。

熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進行工作，需要對各個環(huán)節(jié)進行了解。對項目的實際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步項目的進展完成提供了可靠的依據(jù)。

3.與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)。

項目的進展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力，積極主動多次參與各相關(guān)職能部門的項目評審，使項目能按照客戶要求順利進行。

存在的不足以及改進措施。

1：由于礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，

不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛�，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享，從而提高自己的水平。

2：缺乏計劃性，在工作過程中，特別是項目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計劃

性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計劃，做事加強目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

3：進度控制不明確，老是會因為某些事情的介入，擾亂計劃。以后需要制定更精確的計劃，和提高自身的協(xié)調(diào)能力。

擴展閱讀：11月生產(chǎn)部工作總結(jié)與計劃

生產(chǎn)部工作總結(jié)

一．產(chǎn)量附表

一次合格率99%、計劃完成100%、直接產(chǎn)能大副度提升。使生產(chǎn)管理體系，信息體系，過程控制，生產(chǎn)排程等得到有效的貫徹

二．管理方面

因公司生產(chǎn)任務(wù)的急劇增加，產(chǎn)品型號的多樣化，公司新招聘員工進入到車間的各生產(chǎn)崗位，且流動量很大，各崗位人員極不穩(wěn)定，給生產(chǎn)各方面管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，生產(chǎn)部還是堅定地對各崗位進行崗前崗中的簡單培訓(xùn)，保證新進員工的順利進入崗位角色，做到在班長及各級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，基本勝任各自的崗位工作。定期召開員工會議，了解員工對我們管理人員的意見，對生產(chǎn)部管理的意見和建議，同時我們也通過這樣的會議交流工作經(jīng)驗和溝通思想，取得了很好的效果，增強團隊精神，通過合理安排、積極調(diào)度，變被動為主動，不但沒有影響我們的生產(chǎn)，相反我們通過這一特殊情況，發(fā)揮員工的主人翁精神，在提高員工勞動效率方面，做大做足文章，提高了員工的勞動效率，克服了設(shè)備不足等困難，現(xiàn)在我們的產(chǎn)量和質(zhì)量比以前有了很大程度的提高。不足：

生產(chǎn)過程的各種輔助用品擺放不整齊。環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生完成還不夠標(biāo)準(zhǔn)。下班時不關(guān)設(shè)備電源、不關(guān)燈的情況也屢有發(fā)生，鑒于目前存在的現(xiàn)象，解決的途徑是加強現(xiàn)場管理，加強考核措施，安排專人進行監(jiān)督檢查。輔助用品、物料消耗及生產(chǎn)成本的控制方面。逐漸養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣。

從公司整體方面，有以下幾點建議：

第一、公司在新產(chǎn)品開發(fā)方面因受人員的制約沒有力度，接到新產(chǎn)品訂單后往往出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，應(yīng)變能力差。產(chǎn)品出現(xiàn)的問題技術(shù)解決無力度。希望能有針對性的拿出改進措施。第二、公司在企業(yè)文化建設(shè)方面需加大。企業(yè)文化關(guān)系到企業(yè)所有員工的思想情緒，也與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)�？v觀中外古今取得巨大成功的企業(yè)，都非常注重企業(yè)文化的建設(shè)。作為一個企業(yè)首先要樹立企業(yè)的精神理念，然后通過長期的企業(yè)文化建設(shè)，把企業(yè)精神貫注到每一位員工心中。良好的思想政治工作，能夠給企業(yè)帶來無形而巨大的效益。

第三、培訓(xùn)較零散，不成系統(tǒng)化。組織結(jié)構(gòu)、人員配置與生產(chǎn)規(guī)模的擴展不相符，目前是規(guī)模擴展快，而組織結(jié)構(gòu)、人員配置的調(diào)整的速度過慢，使管理人員成了消防員，天天忙著救火。而不能騰出時間，靜下心來進行項目管理

面對即將到來的201*年，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天，團結(jié)協(xié)作，克服存在不足之處，提高工作質(zhì)量，抓好安全生產(chǎn)，為公司的發(fā)展盡我們最大的努力！

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