201*招商總結(jié)及工作規(guī)劃

201*年招商工作總結(jié)

201*年7月，我有幸成為盤錦市工業(yè)招商局的一員，在招商局主要針對(duì)機(jī)械裝備制造和石油天然氣裝備制造相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行全國(guó)性的招商引資工作。全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得了招商引資的新成效。在招商工作中，我堅(jiān)守崗位職責(zé)，以園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)為工作的宗旨，展開實(shí)質(zhì)性工作，在初入招商工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷完善、不斷強(qiáng)化，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，積極完成各項(xiàng)任務(wù)，取得一定成效，結(jié)合自身工作情況，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的密切配合下，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)�，F(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的綜合素質(zhì)

入職的前幾周，詳細(xì)的學(xué)習(xí)了盤錦市的概況資料和各開發(fā)區(qū)的簡(jiǎn)介情況。從自然條件、自然資源、交通條件、勞動(dòng)力成本、土地價(jià)格、優(yōu)惠政策等等幾個(gè)方面詳細(xì)了解盤錦市的工業(yè)招商優(yōu)勢(shì)。然后通過現(xiàn)場(chǎng)演講的方式，將理論與實(shí)踐相結(jié)合。通過短短幾周的入職學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對(duì)即將要上崗的招商工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，也充分的了解了招商工作的工作內(nèi)容及其重要性。對(duì)自己未來的招商工作充滿了信心。二、愛崗敬業(yè)，做好自己的本職工作

初次接觸招商工作，自己還是比較迷茫的。沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，一切都得從頭學(xué)起，招商邀請(qǐng)函，打電話，發(fā)傳真等等這些工作內(nèi)容，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，多看多聽多想多問多做，努力在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作流程。通過不斷的學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，具備了一定的工作能力。能夠及時(shí)完成制定的工作任務(wù)，迄今為止共聯(lián)系企業(yè)250余家，有回復(fù)的企業(yè)8家。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對(duì)待每項(xiàng)工作任務(wù)，不遲到不早退，合理有效的利用工作時(shí)間。三、總結(jié)不足、安排今年的工作計(jì)劃

踏入招商工作半年的時(shí)間里，通過自己的努力和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助，自己的語(yǔ)言溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、綜合分析能力都得到了很好的鍛煉，并且都有一定的提高。但在招商工作當(dāng)中也存在著一些不足之處，聯(lián)系企業(yè)數(shù)量不足，收到回復(fù)的反饋信息也較少，沒有很好的達(dá)成招商目標(biāo)，等等。今年針對(duì)以上不足之處做出如下計(jì)劃：1、保質(zhì)保量：每天聯(lián)系企業(yè)數(shù)量3-5個(gè)，每月聯(lián)系企業(yè)總數(shù)數(shù)量達(dá)到80個(gè)。并運(yùn)用傳真、電話、郵件、掛號(hào)信等多種聯(lián)系方式，將招商邀請(qǐng)函務(wù)必發(fā)到企業(yè)，提高工作質(zhì)量。2、反饋信息及時(shí)處理，收集企業(yè)信息交由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核，與企業(yè)多聯(lián)系多溝通，盡全力邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人來盤參觀考察。3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排部署及市政府招商動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的招商工作方向，緊跟組織安排。

今年是收獲的一年，我來到工業(yè)招商局，將自己的青春和熱情奉獻(xiàn)給這片沃土，在工作中，雖然受到過困難和挫折，也遇到了不少難題想過退縮，但是我堅(jiān)信，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能去解決問題，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取，為盤錦的招商工作做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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招商部201*年工作計(jì)劃

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)和招商說明書

2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書3、招商委托書4、招商流程表5、招商文案四、招商方式

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）4、網(wǎng)絡(luò)招商5、電話聯(lián)系6、面對(duì)面溝通

7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)8、媒體招商

五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。201*年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商部

201*年02月19日

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