銷售公司培訓(xùn)總結(jié)

201*年新員工培訓(xùn)心得體會

短短的十天201*年**公司新員工培訓(xùn)逐漸接近尾聲，這短暫而又充實的十天培訓(xùn)不僅給予我們結(jié)實眾多兄弟單位的新面孔的機(jī)會，也使使我們對**的歷史、現(xiàn)狀、和未來規(guī)劃有了進(jìn)一步的了解，更重要的是它使我們對自己的職業(yè)的理解以及要求也有了更深層次的體會。

初來的前兩天為了讓我們更快的彼此熟識，更團(tuán)結(jié)有效，公司為我們安排了體驗式培訓(xùn)，主要有盲人建房、高空斷橋、信任背摔、畢業(yè)墻等項目。盡管這次拓展培訓(xùn)僅僅只有兩天時間，但是在這兩天通過我們的親身經(jīng)歷，讓我們對于團(tuán)結(jié)、信任、勇敢等有了更深刻的認(rèn)識，受益匪淺。

團(tuán)結(jié)就是力量，就是希望。

首先我們楊帆隊進(jìn)行了盲人建房的游戲。它的規(guī)則要求是：每個人戴上眼罩，在方圓10米內(nèi)找到三根繩子，圍成正方形的房子，圓形的窗戶和一個三角形的房頂�；顒娱_始后，大家手拉手一起尋找繩子，在找繩子的過程中我們的隊伍一片混亂，沒有統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)。找到繩子后，也是由于沒有統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)組織，所以大家都是在互相扯著喉嚨的喊叫聲完成了任務(wù)。通過教練的點(diǎn)評分析我們認(rèn)識到：大家費(fèi)勁圍成的卻不是大家滿意的結(jié)果，我們在接到任務(wù)后沒有進(jìn)行思考商議確定合理有效的方法，好的方法決定結(jié)果的成�。辉谶@個時候，需要一個具備良好分析力、判斷力、決策力、領(lǐng)導(dǎo)力、大局意識與團(tuán)隊意識的領(lǐng)導(dǎo)者來指揮大家的行動，從而去避免在接到任務(wù)時各自行動亂作一團(tuán)，這樣不僅費(fèi)力，而且往往沒有好的效率和結(jié)果，在這里大多數(shù)人的服從和合作也起著至關(guān)重要的作用。

跨出一步就是海闊天空。

我們挑戰(zhàn)的第二個項目是高空斷橋，這個項目要求我們爬上八米的斷橋，然后從一個板越過相隔一米半距離的另一塊板。這個項目需要應(yīng)對心理的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝恐懼的心理，困難就迎刃而解。我還能清晰的記得挑戰(zhàn)高空斷橋前，大家一起把手放在我的肩膀上高喊我的名字和“乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆起航”的隊訓(xùn)給我充電加油；還能記得站在斷橋上顫抖的雙腿和斷橋；還記得在自己膽怯畏懼時隊友和教練那響亮的鼓勵聲；還記得當(dāng)自己勇敢跨出艱難的一步后那輕松、柳暗花明的美好感覺；還記得當(dāng)自己被教練放下來時那出自肺腑的尖叫聲，這尖叫不再是因為恐懼而是對自己能戰(zhàn)勝恐懼、戰(zhàn)勝自我的一種自豪。最后教練總結(jié)說：“斷橋”一小步，人生一大步，它告訴我們，在工作、生活中，當(dāng)我們面臨艱難險時，決不能輕言放棄，任何時候都要相信自己，戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝恐懼，給自己一句“一，二，三”，勇敢一躍，定能收獲成功的果實。

信任是成功的基石。

信任背摔是一項心理素質(zhì)拓展的活動，目的是通過這個活動建立起彼此間的信任關(guān)系。同時，這個活動還可以鍛煉心理素質(zhì)，克服恐懼，對業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)提升有很大幫助。這個項目要求每位隊員輪流站在1.5米左右高的背摔臺上，背對著大家，小組其他成員在其身后用雙手和雙腿做保護(hù)，接住倒下的學(xué)員。通過這個活動可以幫助我們建立團(tuán)隊內(nèi)部的信任感，理解信任和承諾的重要性和力量。我的感受是：信任與被信任是非常難得的一件事情，也是很榮幸的事情。任何時候，任何事情我們同事、朋友、家人之間都應(yīng)該要去信任對方，才能去支持和幫助對方，當(dāng)然自信也是很重要的。我相信我能做好，能以很標(biāo)準(zhǔn)的姿勢倒下去，這樣就減少了對保護(hù)人員的傷害。其他的同事也非常的自信，相信通過我們團(tuán)隊合作的力量能接住我，而沒有一個逃兵。所以只有當(dāng)團(tuán)隊中都是建立在信任、自信的基礎(chǔ)上，我們才能更好的互相的配合，互相的支持，更好的緊密的合作起來，這樣才是真正的一個團(tuán)隊。當(dāng)然換位思考也很重要，只有當(dāng)自己真正倒下來的時候才能深刻體會到站在上面的人內(nèi)心的那種恐懼感，才能理解他們站在背摔臺上的遲疑和猶豫。

甘于奉獻(xiàn)是一種智慧。

翻閱畢業(yè)墻是對我們創(chuàng)新的和團(tuán)隊合作的考驗，4米多高的筆直的墻，沒有任何工具，只有雙手和身體，翻越的過程永遠(yuǎn)記在我的腦海中，但是更讓我無法忘懷的是作為人梯底座的隊員不知肩上、身上受了多少“踐踏”，是他們的甘于奉獻(xiàn)使我們想到了戰(zhàn)勝這堵高墻的方法，也是他們的甘于奉獻(xiàn)使我們100個學(xué)員在短短的十九分鐘內(nèi)全部勝利翻越了畢業(yè)墻。最終的勝利是我們同舟共濟(jì)的團(tuán)隊精神得到了最好的升華。最后更具英雄氣勢的是最后一個底座學(xué)員的翻越過程，當(dāng)他幫助所有人跨過這道高墻以后，所有的人開始合力想辦法，用最具創(chuàng)新的方法通過上面的人倒過來把他以倒掛的形式給拉上去了。當(dāng)他翻上去的那一刻，我相信很多人的眼中都有淚花，雷鳴般的掌聲響徹耳際。

素質(zhì)拓展訓(xùn)練所給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗是一筆永久的精神財富，無論我們身處何種崗位，只要用心體會就能得到有益的人生感悟。它使我們親身體會到了那些早己熟悉的，看似平常的做人和生活的理念，真正的認(rèn)識自我，勇于挑戰(zhàn)新事物，有開拓創(chuàng)新精神，并充分認(rèn)識到一個團(tuán)隊的凝聚力和團(tuán)隊中角色的合理利用，資源的合理分配的重要性。拓展訓(xùn)練帶給我們的不輕言放棄，堅持到底，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神洗禮一定會使我們在今后的工作生活中一定會團(tuán)結(jié)合作，心往一處使，勇于挑戰(zhàn)，取得優(yōu)異的成績！

其他的八天是各位領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)精英關(guān)于**公司的過去、現(xiàn)狀、未來規(guī)劃以及自己銷售經(jīng)驗的總結(jié)分享。在這八天里，公司領(lǐng)導(dǎo)的博學(xué)多才和豐富的人生閱歷以及對自己工作經(jīng)驗的傾囊相授給我的觸動很大。他們的講解讓我認(rèn)識到：

一、我們要盡快實現(xiàn)由學(xué)生到職場人士的角色轉(zhuǎn)變，找準(zhǔn)個人定位、融入新的環(huán)境。當(dāng)然從學(xué)校進(jìn)入到社會是一個比較大的跨越，在這個過程中我們難免會有不適應(yīng)，但是這不能成為我們停止努力的理由和借口。今天的我們應(yīng)該明白，我們的身份不再是學(xué)生，而是一名公司職員，我們就應(yīng)該積極熟悉公司的各項規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。并且積極向各位有能力有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，盡快的掌握與部門銷售品種相關(guān)的專業(yè)知識，在部門里多做事，不分事情大小認(rèn)真對待，從點(diǎn)滴起積累經(jīng)驗，為成為部門一名有價值的員工而不斷努力！二、著力培養(yǎng)責(zé)任意識、團(tuán)隊意識、主人翁意識。在培訓(xùn)的前兩天，通過素質(zhì)拓展訓(xùn)練我們就深刻地意識到了責(zé)任、團(tuán)隊的重要性和巨大作用。有幸加入**這個大家庭，公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個供我們施展自己的才華、實現(xiàn)自己成長的大平臺，所以我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心來工作，把對公司的事當(dāng)做自己的事來認(rèn)真做，并且要敢擔(dān)于責(zé)任、敢于吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績，以此來證明自己的價值。

三、時刻秉著謙虛謹(jǐn)慎、虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度努力提升自我，豐富自我。剛踏出大學(xué)的校門，對于營銷領(lǐng)域所知不多，實踐經(jīng)驗更不用提。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎的精神，虛心向部門的同事學(xué)習(xí)。并且要多想。多問、多記，多總結(jié)，多規(guī)劃，將工作中經(jīng)歷的失敗或者成功的經(jīng)驗積累下來，為以后更高效的完成工作做準(zhǔn)備。工作外的八小時也要好好利用，通過書籍、網(wǎng)絡(luò)等途徑不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，趁著年輕有精力，堅決為自己打好堅實的基礎(chǔ)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人。這次的學(xué)習(xí)只是一個新的開始，在以后的工作中，或許我們還會遇到各種各樣的困難，但我們都將勇敢地面對挑戰(zhàn)，以十分的熱情投入到我們的工作生活中，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不斷總結(jié)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，將自己的成長融入**發(fā)展的節(jié)奏之中，努力做一名合格、優(yōu)秀的海油人，為實現(xiàn)**跨越作出自己的貢獻(xiàn)！

擴(kuò)展閱讀：銷售培訓(xùn)心得

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團(tuán)隊營銷力，和個人營銷力，老板負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)，團(tuán)隊負(fù)責(zé)營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標(biāo)罰款1000萬RBM，某廠在海關(guān)被查等等

何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對一些實際個案進(jìn)行分析講解，個人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種種細(xì)節(jié)其實是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實我們很多并不清楚，很多時候我們都以為客戶明白，其實客戶并不明白。在我們現(xiàn)實業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學(xué)問

何老師認(rèn)為每個業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。

石老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，記得周恩來曾為中華崛起而讀書，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢想。

學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的！再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處！

銷售培訓(xùn)心得

要對銷售有一個清醒的認(rèn)識，成功的推銷并非偶然。成功是不斷地學(xué)習(xí)、準(zhǔn)備和實踐的結(jié)果，所以一定要腳踏實地從一做起。

無論做什么方面的銷售，一定要做好充分的準(zhǔn)備，這包括心理準(zhǔn)備和技能準(zhǔn)備。強(qiáng)大而樂觀積極的心理準(zhǔn)備可以化解交談中可能出現(xiàn)的僵局。不斷發(fā)展新客戶，了解并滿足他們的需求而不僅僅是需要。（客戶最重視的銷售細(xì)節(jié)）客戶沒有高低貴賤之分，我們都要禮貌對待；但仍要將客戶分級，根據(jù)分級來安排拜訪次數(shù)和時間。這樣做是為了保證自己能把最大的經(jīng)歷放在最可能帶來大的收益的客戶身上。

跟客戶聊天時，不要總圍繞技術(shù)和理論談?wù)�，這樣就算我們也會感到乏味。出了開場白之外，談?wù)摰脑掝}要放在產(chǎn)品之外，比如時政新聞、天氣、人生閱歷。這么做是讓客戶了解我們，在心理上接受我們。見多識廣、知識淵博的人很容易給別人留下好印象。

銷售培訓(xùn)心得

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解；對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項稅費(fèi)的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)�學(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

此次培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)管理，培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排，培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署，講師們的言傳身教，無一不體現(xiàn)出集團(tuán)公司對我們銷售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學(xué)海無涯，通過參加此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來的快樂。感到快樂，是因為學(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ)，目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識有了一定程度的提高；感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時間有限，要學(xué)的東西太多，此次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識的邊角。此次培訓(xùn)總的來說有以下幾點(diǎn)體會：

一、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識。

培訓(xùn)，是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個人素質(zhì)的最有效手段。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。此次培訓(xùn)，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時間給我們進(jìn)行動員講話，不僅體現(xiàn)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)的高度重視，而且更反映了集團(tuán)、股份公司對培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策，使我倍受感動和鼓舞。齊總的講解語言樸實、言簡意賅、深入淺出、形象生動，教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄎ蝗松�，如何成長，分析了我縣的當(dāng)前形勢以及今后的工作思路，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識到銷售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。認(rèn)識到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法，取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作，我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的心得體會：

1、從被動學(xué)習(xí)向主動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的懶惰性；

由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí)，這實際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)主觀能動性不夠的問題。通過此次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的知識和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項工作。

2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的隨意性；

當(dāng)今社會發(fā)展日新月異，新知識和新信息層出不窮，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學(xué)習(xí)上心血來潮，雜亂無章的話，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué)，什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作，堅持不懈地有計劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣才能起到事半功倍的效果，達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目的。

二、通過培訓(xùn)，使我感到了責(zé)任重大。

這次培訓(xùn)中，幾位講師用生動的例子、幽默風(fēng)趣的語言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長過程，對當(dāng)今市場的當(dāng)前形勢以及發(fā)展的思考，并且對我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動活潑的，讓人覺得意猶未盡。五天的學(xué)習(xí)，讓我深刻地認(rèn)識到，在這個終身學(xué)習(xí)的年代，必須堅持學(xué)習(xí)，勤于思考，不斷充實自己。同時要學(xué)以致用，根據(jù)客觀實際，在認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用所學(xué)的知識和積累的經(jīng)驗，敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新。同時，在學(xué)習(xí)的過程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)、交流，接受、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

銷售人員的最大優(yōu)點(diǎn)是充滿激情、思維活躍、工作快捷高效。而我們的最大缺點(diǎn)往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神、缺乏無私奉獻(xiàn)的精神。作為銷售人員，我們必須要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，積極培養(yǎng)埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏、勇于奉獻(xiàn)的精神。只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實實在在的成績；只有頑強(qiáng)拼搏，我們才能克服前進(jìn)道路上的各種困難和問題；只有勇于奉獻(xiàn)，我們才會有多彩的人生，才會彰顯高尚的人格，才會有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。今后海螺水泥將實現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風(fēng)頭浪尖，需要我們做事業(yè)的開拓者，做好每一項工作，經(jīng)過千辛萬苦，經(jīng)過千錘百煉，才能譜寫人生的精彩篇章。

三、修身立德，廉潔自律。

做事先做人，對己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對人豁達(dá)大度，以德服眾，不失信、不推過，對事秉公而斷，經(jīng)得起考驗，做到寧公而貧，不私而富。作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺悟，提升自己的素質(zhì)。在提升自身素質(zhì)方面，我覺得首先要加強(qiáng)專業(yè)鍛煉和個人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次，盡量減少一些不必要的活動和干擾，騰出時間，多學(xué)東西，多思考問題，再次，要不斷排除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑，排除個人私欲所帶來的煩惱和憂愁。這幾點(diǎn)看似簡單，真正做起來也不是那么容易，需要我們在實際工作、學(xué)習(xí)中好好把握。

四、強(qiáng)化團(tuán)隊精神，鍛煉個人意志。

這次銷售部培訓(xùn)還組織了銷售勵志歌曲合唱比賽，以各區(qū)域為單位進(jìn)行節(jié)目排練，雖然時間短，但是大家群策群力，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，齊心協(xié)力，最終達(dá)到了預(yù)期目的。這使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時也使我深切地體會到思想上同心、知識上互補(bǔ)、能力上增值、性格上互容的團(tuán)隊精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力�，F(xiàn)代社會是一個信息化的社會，知識和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳�活方式，思維方式和工作方式。在激烈的競爭環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿完成。

通過此次培訓(xùn)，使我的知識得到了進(jìn)一步的豐富和充實，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考。我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考，工作中立足本職、勤奮學(xué)習(xí)、扎實工作、熱心工作，用業(yè)績來回報公司的培養(yǎng)，用才智來答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，用不懈的努力來爭取更大的進(jìn)步。

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