201*年12月份工作總結(jié)

十二月份工作總結(jié)

峁底煤業(yè)有限公司在全礦領導和工人共同努力下，12月已經(jīng)邁入正常安全生產(chǎn)的序列。“一通三防”工作做為礦井安全生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重中之重，始終堅持“先抽后采，監(jiān)測監(jiān)測，以風定產(chǎn)”的瓦斯治理十二字方針，確保了礦井安全正常生產(chǎn)，12月份工作總結(jié)具體如下：一、資料方面

礦井建立了“一通三防”安全監(jiān)控管理機構(gòu)小組。由礦長擔任組長，并配備了足夠的人員，進一步制定完善了瓦斯事故應急預案、安全監(jiān)控人員崗位責任制以及各種必備的記錄、臺帳、圖紙等方面文件。準確的填寫了各種報表、記錄并及時送主要負責人審閱、簽字并入檔備案。確保了礦井通風正�；�、合理化。并針對公司第四季度質(zhì)量標準化檢查所短缺的資料進行完善。二、通風設施方面

1、重新砌筑標準測風站4處。

2、重新做永久風門（一采區(qū)運輸下山尾部回風石門處2道）。3、按照《規(guī)程》及質(zhì)量標準化規(guī)定嚴格把需要做的工作做到了有計劃、有安排、有檢查、有落實，并由科室人員現(xiàn)場跟班督促確保工程質(zhì)量并按期完成。.三、防塵、隔爆

1、要求皮帶司機做到開機開水。2、定期沖洗煤塵，給工人創(chuàng)造一個良好的作業(yè)環(huán)境。尤其加強對各個裝載點、各區(qū)域的死角、余角的滅塵。

3、新安設隔爆水蓬6組。四、瓦斯管理

1、每班配足了瓦斯員，并按有關規(guī)定及時進光干式瓦檢器的換藥和校正。

2、由當班瓦檢員每班對井下各閉墻進行檢查有無氣體泄漏，并如實填寫閉墻管理牌板。保證礦井安全生產(chǎn)順利進行。

3、由科室人員、不定時、不定期進行突擊檢查，確保每班瓦斯各檢測點無假檢、無漏檢和不檢現(xiàn)象，并做到三對口。五、監(jiān)測監(jiān)控

1、12月份對井下三大系統(tǒng)的傳輸線進行了全面的整理并做到整齊、美觀、無脫鉤現(xiàn)象，對井下分站電源箱進行了上架、接地，對各傳輸接口、喇叭進行了地毯式的檢查,以做到傳輸線無松動,無老鼠洞,無明接頭、無失爆。

2、瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)對各工作區(qū)域進行了遠程斷電，故障閉鎖、瓦斯電、聲光報警的測試調(diào)試工作以及傳感器位置的正確懸掛，以真正起到監(jiān)測監(jiān)控的目的。

3、人員定位系統(tǒng)按照需要在巷道分叉地點、重點區(qū)域安裝了讀卡分站，并堅持“分級管理、分級負責、分級反饋、分級響應”的原則，使人員定位系統(tǒng)從真正意義上起到了控制超員，超強度，人員考勤、人員跟蹤、礦山救援的作用。十二月份是我礦轉(zhuǎn)入峁底礦邁入安全生產(chǎn)的序列的第二個月，我們“一通三防”科室全體人員在礦“一通三防”領導小組的領導下堅持“安全第一、預防為主”和瓦斯治理十二字方針、嚴格按照“一通三防”管理制度考核細則展開工作、逐漸穩(wěn)步地完成了本月的工作計劃。為井下工人作業(yè)創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。預防和減少了煤塵爆炸，火災、水災、頂板等災害與事故的發(fā)生，保障了煤礦高產(chǎn)、高效、安全生產(chǎn)。為礦工生命安全起到了保架護航的作用。也為201*年的工作打下了堅實的基礎，在這歲末年尾、辭舊迎新之際為公司交上一份滿意的答卷。

201*年12月30日通風科一月份工作計劃

201*年作為全國第十一個安全生產(chǎn)年，為了貫徹煤礦安全生產(chǎn)其“預防為主、安全第一、綜合治理”的總方針，我礦按照上級主管部門和公司的工作安排指示，堅持“先抽后采、以風定產(chǎn)、監(jiān)測監(jiān)控”的瓦斯治理十二方針，1月份的具體工作總結(jié)如下：

一、資料、圖紙

1、完善公司201*年第四季度質(zhì)量標準化檢查存在的問題，對201*年所有的臺賬、報表、記錄分類存檔。

2、根據(jù)井下實際情況及時的繪制通風系統(tǒng)圖和瓦斯監(jiān)控設備布置圖。

3、繪制火區(qū)關系位置圖。二、通風設施：

1、按照《規(guī)程》及通風設施質(zhì)量標準化對13204綜采繞道回風進行了封閉，關做到了有計劃、有安排、有檢查、有落實，為了確保工作的質(zhì)量和工程進度，并由科室人員現(xiàn)場跟班督促確保工程質(zhì)量并按期完成。

三、灑水、滅塵與隔爆設施：

1、新吊掛副斜井隔爆水棚各兩組（棚區(qū)長度為30米）。2、新安設進風機頭聯(lián)絡巷70米4Φ灑水、注漿管路。四、瓦斯管理:

1、加強各隊組班前回培訓工作，加強工人井下三對口管理。2、嚴格按人管人、事管人、制度管人的制度進行管理。五、三大系統(tǒng)：

1、監(jiān)控中心嚴格按照AQ201*瓦斯監(jiān)控通風技術(shù)和規(guī)范，對井下瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)進行了斷電、報警、閉鎖、故障功能的測試，并按規(guī)定及時校正了需要標校了各類傳感器、便攜式報警儀。

2、配合廠家在年底放假前安裝并調(diào)試好井下廣播系統(tǒng)。“一通三防”工作任重道遠，“一通三防”科室全體人員將再接再厲，建立、完善、我礦礦井通風系統(tǒng)，防止漏風、避免發(fā)生循環(huán)風，嚴防風流短路或風量不足引起的瓦斯積聚，加大對局部通風的管理。

通風科201*、12、30

峁底煤業(yè)通風科201*年12月工作總

結(jié)與201*年1月工作計劃

峁底煤業(yè)通風科

201*年12月

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201*年12月份工作總結(jié)

在本月的服務中我們PRICH全體員工在工作中的小小心得，在以后的過程中，我們將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將銷售做好。

201*年即將過去，新的一年又再展開，隨著時間的流逝我們一年一度的高銷任務也下達給了我們，任務是20萬，剛開始一聽挺嚇人的，畢竟我們是新品牌而且還沒有完過這么高的任務不過我們大家都有信心，總體來說12月的任務完的還是比較不錯的1銷售分析

12月份，柜組任務計劃19萬，實際完成20萬，比預計的超出1萬。分下了一下原因，主要有一下幾個方面：一、品牌認知度

PRICH到新世紀已經(jīng)半年了，慢慢有一些顧客了解和指導了這個品牌。成為了品牌的忠實顧客。比上月增添了不少銷售。本月我們將繼續(xù)讓大家了解我們的品牌，加入我們顧客行列。二、價位方面。

我們冬款的衣服價位一般都在褲裝：798、898.上衣在2180-3380、羽絨服在2380-3180.價位相對比較高。開始顧客不是很了解我們的品牌覺得價位比較高。本月有所改變�；仡^的老顧客逐漸增多。了解了質(zhì)量面料。覺得物超所值。所以現(xiàn)在價位不再是我們擔心的元素了。三、配貨我們品牌的貨品都是上�？偣�司統(tǒng)一配貨，每日將貨品銷售貨號、規(guī)格單價等數(shù)據(jù)輸入電腦�？偛繒�有專人負責配貨�，F(xiàn)在已經(jīng)是高銷了，貨品需求量大，貨品開始出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。我們記得大電話從外地調(diào)貨。促成銷售。四、員工情況

12月份初范部長和白姐多次到我組指導工作。后期因為趕上高銷大家積極加班，有著很積極的精神，但是由于加班時間過長，在儀容儀表方面做的不是很到位。但是在人多時大家互相配合互相幫助，更好的提高了銷售又防止了丟貨。

本月銷售第一梁金鳳，第二：李菲，第三名王曉欣，第四名王亞敏。在本月梁金鳳表現(xiàn)突出。銷售領先。各方面都極其配合完成。還被商場評委員工楷模。李菲在銷售方面緊跟梁金鳳不相上下。王曉欣和王亞敏比上月都有所進步。銷售差距大大拉近了。本月還要繼續(xù)與他們溝通繼續(xù)鼓勵。

五、在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否掌握服務銷售技巧很重要，首先注意推薦購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣，推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要對自己的貨品有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦，對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。3、配合手勢想顧客推薦。

4、配合商品的特征，每類服裝有不同的特征，如功能，設計，品質(zhì)等方面特征，像顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上，向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引導服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反應，以便適時地促成銷售。

6、準確的說出各類服務的有點。對顧客進行服裝的說明和推薦時，要比較各類服裝不同，準確的說出各類服裝的有點。

其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性，對服裝的設計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。在極短的事件內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間when,穿著場合where\\穿著對象who\\穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間在逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你很最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推薦語言。依銷售對象不用而改變說話的方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營業(yè)員要把握流行的動態(tài)，了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

新的一年新的開始，我們?nèi)�體員工在新的一年里積極完成任務，提高各方面知識、服務。我相信我們還能更上一層樓。

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