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公司年度培訓(xùn)總結(jié) 原創(chuàng)

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公司年度培訓(xùn)總結(jié) 原創(chuàng)

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**公司201*年度培訓(xùn)工作總結(jié)

根據(jù)市場(chǎng)愈發(fā)激烈的形式及要求,改善內(nèi)部員工績(jī)效,提升終端銷(xiāo)量,是人力資源部培訓(xùn)模塊一項(xiàng)持久核心工作。201*年人力資源部培訓(xùn)工作在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的指引及支持下,立足于現(xiàn)實(shí),不斷創(chuàng)新提升,201*年培訓(xùn)工作的卓有成效的進(jìn)行。

一、贏在終端,全力提升終端銷(xiāo)售技能及店面管理能力

(1)突破創(chuàng)新,成功舉辦4期店長(zhǎng)提升班。在**的指引下,201*年人力資源部成功舉辦了4期店長(zhǎng)提升班。在開(kāi)班前,通過(guò)與各業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人多次深層溝通,最終確定課題內(nèi)容及目標(biāo),并組織統(tǒng)一的參訓(xùn)學(xué)員考核選撥方案,在準(zhǔn)備充分、內(nèi)容合理、定位準(zhǔn)確后順利于8-9月舉辦了第一階段2期班,1011月舉辦了第二階段2期班。通過(guò)第一階段銷(xiāo)售技巧、店面陳列、店面管理實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí)及演練,解答了學(xué)員終端銷(xiāo)售成交常見(jiàn)難題、改變了店面展示陳列意識(shí)薄弱、提升了店面經(jīng)營(yíng)能力。第二階段的**專(zhuān)門(mén)店團(tuán)隊(duì)打造、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展的強(qiáng)化提升課程,讓學(xué)員系統(tǒng)的掌握優(yōu)秀門(mén)店業(yè)務(wù)及管理之道。此次培訓(xùn)班結(jié)束后,人力資源部聯(lián)合各業(yè)務(wù)部門(mén),制定了明確的學(xué)員返崗跟進(jìn)流程及考核指導(dǎo)方案,不僅指導(dǎo)學(xué)員做返崗后的提升實(shí)踐計(jì)劃,也評(píng)估了此次培訓(xùn)班對(duì)學(xué)員的效用。通過(guò)學(xué)員及業(yè)務(wù)人員的提交的返崗實(shí)踐表,所有學(xué)員返崗后立刻進(jìn)行了內(nèi)部轉(zhuǎn)培訓(xùn),大多數(shù)店面重新調(diào)了場(chǎng),晨會(huì)從無(wú)到有,大單數(shù)量逐步增多,門(mén)店團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及培養(yǎng)更加有效,業(yè)務(wù)渠道從“坐銷(xiāo)”模式開(kāi)始逐步關(guān)注“行銷(xiāo)”手段等。學(xué)員一系列的改變及成長(zhǎng),不僅證實(shí)了培訓(xùn)班的效用,也為終端業(yè)績(jī)提升增添了新動(dòng)力,為下半年目標(biāo)業(yè)績(jī)的完成提供保障。

綜上所述,4期實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng),參訓(xùn)學(xué)員共***人,其中經(jīng)銷(xiāo)商層次學(xué)員有***人,全國(guó)店面覆蓋率約**%,各區(qū)域重點(diǎn)店面參訓(xùn)率達(dá)**%,總課時(shí)**小時(shí),學(xué)員課程滿(mǎn)意度最高分達(dá)到***分,是近年來(lái)課程滿(mǎn)意度最高的一次。

(2)夯實(shí)基礎(chǔ),首辦**場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員大賽。針對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員流動(dòng)快、成長(zhǎng)慢、開(kāi)單難的現(xiàn)狀,人力資源部聯(lián)合**總部、**沙發(fā)、**公司、床墊事業(yè)部組織開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)員技能提升班共*期,受訓(xùn)學(xué)員共***人,新加盟門(mén)店參與率達(dá)到90%。通過(guò)講述**企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)員對(duì)公司、產(chǎn)品的認(rèn)知及信心;銷(xiāo)售技巧及異議處理知識(shí),提升了導(dǎo)購(gòu)員成交率。**和**銷(xiāo)售公司首次利用培訓(xùn)+PK賽形式開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)員大賽,分別為南北方各1期,**公司1期。大賽通過(guò)召集區(qū)域終端導(dǎo)購(gòu)員,在4天導(dǎo)購(gòu)員強(qiáng)化訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,再進(jìn)行層層帥選,最后邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)講師及經(jīng)銷(xiāo)商共同評(píng)選冠亞軍。通過(guò)PK賽不僅強(qiáng)化了導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技能,也為各地經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立了導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)標(biāo)桿,最終得到了經(jīng)銷(xiāo)商的稱(chēng)贊。

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(3)緊抓中層,著力提升店長(zhǎng)管理能力。店長(zhǎng)是門(mén)店的中流砥柱,店長(zhǎng)能力的提升無(wú)疑對(duì)終端銷(xiāo)量有直接影響。在201*年,針對(duì)店長(zhǎng)能力提升班共有5期,分別是**3期、***1期、**1期,參訓(xùn)學(xué)員共***人。通過(guò)系統(tǒng)的店面管理集訓(xùn),更加清晰的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的定位及賣(mài)點(diǎn),掌握開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的“基本功”。同時(shí)形成具有**產(chǎn)品風(fēng)格和特色的終端銷(xiāo)售手法,規(guī)范店長(zhǎng)松散隨意性的管理方式,從提升店面管理者,能力協(xié)助提升終端競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

因此,雖在201*年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下,人力資源部也迎難而上,共組織開(kāi)展銷(xiāo)售類(lèi)培訓(xùn)班**期,受訓(xùn)人員***人,比201*年增加了13.1%,培訓(xùn)輔導(dǎo)總課時(shí)***小時(shí),學(xué)員返崗轉(zhuǎn)培訓(xùn)率**%,比201*年提升了**%。甄選合適有效的培訓(xùn)方式及師資力量,增加拓展訓(xùn)練項(xiàng)目,模擬沙盤(pán)演練,小組研討PK多樣化的學(xué)習(xí)形式,的確證實(shí)了合適培訓(xùn)方式,才能將培訓(xùn)效果最大化。

二、持續(xù)關(guān)注企業(yè)員工成長(zhǎng),多層面、多形式提升員工工作技能

(1)強(qiáng)化內(nèi)功,提升內(nèi)部業(yè)務(wù)人員工作技能。銷(xiāo)售人員一直是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,為打造能戰(zhàn)、善戰(zhàn)、可獨(dú)當(dāng)一面的**銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的201*年突圍而出,人力資源部從門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理規(guī)范化、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、業(yè)務(wù)渠道拓展課題出發(fā),組織了為期*天的內(nèi)部業(yè)務(wù)人員。通過(guò)學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)化門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理規(guī)范,使業(yè)務(wù)部門(mén)更有效的指導(dǎo)終端門(mén)店業(yè)績(jī)提升。同時(shí)**沙發(fā)針對(duì)內(nèi)部人員項(xiàng)目管理能力較欠缺,特組織為期4天的項(xiàng)目管理課程,共有45人受訓(xùn),從專(zhuān)業(yè)上提升內(nèi)部人員項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),以支撐**業(yè)務(wù)快速增加需要。

(2)加強(qiáng)外派學(xué)習(xí),不斷擴(kuò)寬培訓(xùn)渠道。員工的成長(zhǎng)及創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步的強(qiáng)勁動(dòng)力。公司通過(guò)挖掘渠道,精選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及實(shí)戰(zhàn)課程,不斷組織內(nèi)部員工外派學(xué)習(xí),拓寬員工視野,提升員工綜合能力,增加員工對(duì)企業(yè)歸屬感。在201*年人力資源部,外派人員涵蓋各業(yè)務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、職能部門(mén)盡***人參加了共**場(chǎng)專(zhuān)業(yè)論壇和專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。例如《**8》、等等。

(3)緊跟公司步伐,及時(shí)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。201*年,借助公司走進(jìn)***契機(jī),汲取外部新資源、新信息,人力資源部組織了公司各相關(guān)部門(mén)盡100人參加**分享會(huì),并邀請(qǐng)公司此次參展的各模塊負(fù)責(zé)人,從他們的所看、所學(xué)、所悟解析此次參展帶來(lái)的收益,并現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員互動(dòng)探討,例如:**設(shè)計(jì)趨勢(shì)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力、工藝技術(shù)創(chuàng)新等,讓公司內(nèi)部部分員工雖未親臨展會(huì),但也能感受**展的魅力。同時(shí)人力資源部分別在3、9月份展會(huì)前聯(lián)合**總部開(kāi)展展會(huì)培訓(xùn),參訓(xùn)人員達(dá)到210人。通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)講解、**市場(chǎng)分析,樹(shù)立了對(duì)新品的信心,及市場(chǎng)突圍策略。

三、服務(wù)終端,協(xié)助提升終端作戰(zhàn)能力

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通過(guò)組織各業(yè)務(wù)部門(mén)銷(xiāo)售精英開(kāi)展一品柚專(zhuān)項(xiàng)班,集思廣益編制了一品柚新品6大系列的整套銷(xiāo)售話術(shù)。并提供給業(yè)務(wù)部門(mén),支撐終端銷(xiāo)售,樹(shù)立對(duì)新品的信心;與時(shí)俱進(jìn),充分利用外界資源,與圓方軟件公司合作,開(kāi)展了2期**配套專(zhuān)項(xiàng)班,共53人參訓(xùn),大大提升了大單銷(xiāo)售能力;積極推動(dòng)**區(qū)及華中區(qū)爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有效進(jìn)行,在活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)時(shí)聘請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)講師,針對(duì)公司爆破活動(dòng),分享爆破營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)邀約客戶(hù)技巧,兩期活動(dòng)盡***名經(jīng)銷(xiāo)商參訓(xùn),有力的提升了終端作戰(zhàn)能力。

201*年是培訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)展有史以來(lái)最多的一年,對(duì)終端支撐最有力的一年,年度培訓(xùn)費(fèi)用也是最高的一年。成績(jī)需要總結(jié),但不足之處更需要總結(jié)自省。(1)相關(guān)部門(mén)培訓(xùn)學(xué)習(xí)意識(shí)弱,執(zhí)行及配合不足。終端培訓(xùn)項(xiàng)目需要有各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的配合支持才能有效的開(kāi)展,但介于業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)培訓(xùn)沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí),被動(dòng)參與,缺乏對(duì)終端學(xué)員返崗后的考核指導(dǎo),這一定程度阻礙了培訓(xùn)工作的推進(jìn)。(2)內(nèi)部講師資源匱乏,授課水平有限。在產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝、大單配套等方面的課程均是內(nèi)部講師授課,內(nèi)部講師雖然實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,但在專(zhuān)業(yè)授課技巧及表達(dá)能力確有限,以致降低了課程效果,這也再一次證實(shí)內(nèi)部講師的培養(yǎng)至關(guān)重要;(3)缺乏明確的培訓(xùn)流程及標(biāo)準(zhǔn)。培訓(xùn)是一項(xiàng)從前至后都需要精心策劃的工作,但在之前的培訓(xùn)項(xiàng)目中,往往由于沒(méi)有嚴(yán)格規(guī)范每個(gè)節(jié)點(diǎn)內(nèi)容,以使培訓(xùn)安排隨意性大,不然保證培訓(xùn)效果最佳。(4)培訓(xùn)后期跟進(jìn)考核不明晰。培訓(xùn)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程,更需要學(xué)員返崗后將“學(xué)”轉(zhuǎn)“用”,真正做到學(xué)以致用,而目前我們?nèi)匀狈?duì)學(xué)員“用”的指導(dǎo)考評(píng)機(jī)制。

201*年即將在總結(jié)中結(jié)束,無(wú)論是成績(jī)還是不足,201*年都只能選擇繼續(xù),繼續(xù)改進(jìn)、實(shí)踐,發(fā)揮培訓(xùn)最大效用,有力支撐企業(yè)發(fā)展需要。

***公司培訓(xùn)部

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擴(kuò)展閱讀:公司年度培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

年度XX公司培訓(xùn)總結(jié)

201*年,我們XX公司緊緊圍繞院和公司發(fā)展目標(biāo),注重員工培訓(xùn)工作,積極組織員工參加各類(lèi)培訓(xùn),也取得了一定的成效,為公司的正常運(yùn)行提供保證,為公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。有關(guān)培訓(xùn)工作總結(jié)如下:

1、公司自行舉辦相關(guān)培訓(xùn)

為了促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部的安全管理工作,公司工程部組織了項(xiàng)目部安全管理培訓(xùn),共培訓(xùn)148人次。

2、積極參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的教育培訓(xùn)

根據(jù)監(jiān)理公司工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)資質(zhì)的需要,先后組織員工參加了注冊(cè)監(jiān)理工程師繼續(xù)教育培訓(xùn)、監(jiān)理員繼續(xù)教育培訓(xùn)、注冊(cè)安全工程師繼續(xù)教育培訓(xùn),共培訓(xùn)10人次。

組織管理人員參加了新修訂的建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范的宣貫培訓(xùn),共培訓(xùn)6人次。

組織公司安全管理人員參加了合肥市建委組織的“合肥市建筑起重機(jī)械安全專(zhuān)項(xiàng)治理“培訓(xùn),共培訓(xùn)3人次。

3、積極參加院組織的各種培訓(xùn)

先后參加了院檔案工作培訓(xùn)、“國(guó)家安全形勢(shì)和對(duì)策”培訓(xùn)等各種培訓(xùn)。

XXX公司

X年X月X日

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