工程機(jī)械行業(yè)9月月度總結(jié)

九月月度總結(jié)

橋箱廠實(shí)習(xí)生王新

一、工作項(xiàng)目及完成情況

工作一段時(shí)間后，我給自己做了個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃，定好自己的位置，即研發(fā)和市場營銷。所以九月份主要做了3件事情。

1．軍訓(xùn)

2．學(xué)習(xí)并復(fù)習(xí)了大學(xué)的專業(yè)：《起重運(yùn)輸機(jī)械》，《起重機(jī)金屬結(jié)構(gòu)》3．學(xué)習(xí)CAD，并幫橋箱廠電裝線繪制了電路圖和電裝線平面簡圖

公司的軍訓(xùn)不僅鍛煉了我(們)的身體，軍訓(xùn)的每一個(gè)動(dòng)作要領(lǐng)都能培養(yǎng)我們的工作態(tài)度：團(tuán)結(jié)、素質(zhì)、紀(jì)律、耐心、勤奮、努力、集體榮譽(yù)感。此次軍訓(xùn)，我個(gè)人得到的不僅僅是身體上的鍛煉、體質(zhì)的增強(qiáng)，更重要的是思想上的、心態(tài)上的的改變，變得更嚴(yán)謹(jǐn)，更認(rèn)真，更勤奮。

學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)的同時(shí)，我也對裝載機(jī)有了更深的了解，同時(shí)也對塔式起重機(jī)，門式起重機(jī)，橋式起重機(jī)以及起重機(jī)金屬結(jié)構(gòu)有了新的認(rèn)識(shí)。工藝的學(xué)習(xí)讓我對一些零件的加工步驟有了一定的了解。學(xué)習(xí)的同時(shí)，我慢慢找到了當(dāng)初高中那股學(xué)習(xí)勁，壓力促進(jìn)人的成長一點(diǎn)不假。

CAD201*的學(xué)習(xí)和使用則讓我體會(huì)到了計(jì)算機(jī)制圖的高效和準(zhǔn)確，累了的時(shí)候，畫圖也是另一種娛樂。

隨著工作時(shí)間的增長，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)不再是大學(xué)里那個(gè)青澀的學(xué)生了，雖然工作中存在的問題有很多，但并不是無窮盡的，而我在不斷的完善自己，問題也在慢慢地解決。我很高興選擇了成工。

惟一有點(diǎn)遺憾的是，師傅9月份基本算是沒來，而我也基本沒去車間。總的來說，9月份的工作算是承前啟后，讓我從一個(gè)學(xué)生向一個(gè)工程師走去，真的是邊學(xué)習(xí)邊工作邊百度來解決問題。

二、實(shí)習(xí)收獲

金秋九月，這是一個(gè)收獲的季節(jié)。轉(zhuǎn)眼，我到成工工作快3個(gè)月了。這三個(gè)月里面我迷茫過，抱怨過，也為付出努力時(shí)學(xué)到的知識(shí)而高興過。

軍訓(xùn)或許讓很多害怕，不愿意參加，但是我想說，只有軍訓(xùn)過你才知道，軍訓(xùn)是一件很美妙的事�；蛟S你不相信，但是我不得不說，這次軍訓(xùn)我很享受，而且，這次軍訓(xùn)難度都沒得，訓(xùn)練強(qiáng)度完全沒有我大學(xué)軍訓(xùn)的強(qiáng)度高。軍訓(xùn)公司還提供了那么多便利。軍訓(xùn)可以練就一個(gè)人的各種素質(zhì)，團(tuán)結(jié)、努力、集體榮譽(yù)感。此次軍訓(xùn)也凝聚了我們的戰(zhàn)斗力，成工的榮耀是我們造就的，我們只有團(tuán)結(jié)、努力才能成就成工。

這期間我也畫了很多圖紙，發(fā)現(xiàn)了很多不足，但是通過同事和領(lǐng)導(dǎo)師傅們的解答，也解決了很多問題。以前，我只會(huì)用CAD畫圖，并標(biāo)注尺寸，但是現(xiàn)在我會(huì)標(biāo)注形位公差，我認(rèn)為這就是收獲，就是進(jìn)步。

8月份月度總結(jié)已經(jīng)介紹了橋箱廠的產(chǎn)品、設(shè)備及主要零部件，這里就不在討論了。

幫助電裝線車間處理部分電路圖及車間平面簡圖的同時(shí)，我對裝載機(jī)駕駛室的電路有了一定的了解。以前一直認(rèn)為電路很簡單的，但是實(shí)際操作起來才知道，電路里面有很多知識(shí)，專業(yè)性很強(qiáng)，像我們這種業(yè)余的看到的都只是表面。零件加工工藝路線的擬定一般是按照先主后次，先基面后其他，先粗后精，先面后孔的方式。

熱處理工藝路線分為預(yù)備熱處理和最終熱處理。退火、正火退火降低硬度，正火改善切削性能調(diào)質(zhì)提高材料綜合力學(xué)性能預(yù)備熱處理低溫時(shí)效（烘）消除切削加工應(yīng)力，保持尺寸穩(wěn)定性淬火提高硬度，強(qiáng)度，耐磨性滲碳淬火淬火-回火后零件表面高硬度（≥51HRC），中心塑性和韌性足夠工序前應(yīng)時(shí)效處理消除應(yīng)力，表面滲氮≥850HV高硬度，耐磨，抗疲勞，最終熱處理耐腐蝕對于主軸加工，工序一般為：下料鍛造退火（正火）粗加工調(diào)質(zhì)半精加工淬火粗磨時(shí)效精磨

對于花鍵孔多聯(lián)齒輪：下料鍛造粗車調(diào)質(zhì)半精車?yán)�花鍵孔套花鍵心軸精車插齒（或滾齒）齒部倒角齒部淬硬磨齒

對于滲碳件：下料鍛造正火粗加工半精加工滲碳去碳加工（去除不要硬度的表面）淬火車螺紋，鉆孔，銑槽粗磨時(shí)效半精磨時(shí)效精磨

這3種加工方法基本覆蓋了橋箱廠所有的零件加工工藝方法，例如，輸出軸齒輪（ZL50E-3）的加工工藝如下：

1．料下料圓鋼20CrMnTi（外協(xié)）2．鍛鍛坯（外協(xié)）

3．熱熱處理正火（外協(xié)）

4．車粗車粗車至《工藝附圖》15．熱熱處理去應(yīng)力退火6．車半精車至《工藝附圖》27．齒滾齒《工藝附圖》38．拉以右端面支承，拉花鍵

9．熱熱處理：滲碳淬火，噴丸處理

10.車以花鍵大徑定位，車左端面和右端面至《工藝附圖》411.齒以內(nèi)花鍵及齒一端平面定位，磨齒至《工藝附圖》412.鉗裝待組合

三、與工作相關(guān)的改善建議

就橋箱廠而言，我感覺成工生產(chǎn)的能力是巨大的，潛力無限。但是從另一方面來講，比如我?guī)煾担?月份基本沒上班，我想應(yīng)該有很多師傅在這個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣和銷售淡季都沒上班，這導(dǎo)致了人力技術(shù)資源的浪費(fèi)和機(jī)器的閑置，機(jī)器的閑置尤為關(guān)鍵，就好比買了裝載機(jī)沒活干閑置，最直白的說就是浪費(fèi)了錢，員工積極性也不高。我想公司能不能多開發(fā)一些新產(chǎn)品呢，比如一些小性機(jī)械，例如電動(dòng)葫蘆，這種小的起重機(jī)械，或者說對外加工零件，以此來彌補(bǔ)一些損失。還有就是像軍訓(xùn)這種鍛煉團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)性，鍛造集體榮譽(yù)感的活動(dòng)能補(bǔ)能多一些呢，有了集體榮譽(yù)感，員工愛公司，公司才有更好的發(fā)展。另外，公司的考勤制度還不夠完善，一線員工的參與度不夠，導(dǎo)致車間領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月都有2天左右的時(shí)間在弄考勤。

總的來說，公司生產(chǎn)能力巨大，但產(chǎn)品有點(diǎn)單一。

四、個(gè)人成長的感想

時(shí)間如流水，一轉(zhuǎn)眼，我就工作了三個(gè)多月了，說是工作，大部分時(shí)間其實(shí)還是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在有種感覺，就是學(xué)習(xí)的面廣，但是不夠深，主要還是不曉得公司將來安排我到什么崗位。不過，在一線實(shí)習(xí)確實(shí)學(xué)到了很多東西，對機(jī)器，零件熟悉了將來才能更好的工作。

大學(xué)的時(shí)候，很少用百度，但是到了公司之后，幾乎每天都要百度，從通用的excel，word等辦公軟件使用，到一級渦輪轂，變速箱等地工作原理，我都會(huì)遇到各種各樣的問題，有些問題師傅也說不清楚，但是百度給了我答案。通過師傅們的幫助和自己的努力，我發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到手的東西也越來越的多。我發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該還算是一個(gè)很規(guī)范的人，寫這次總結(jié)時(shí)我還在糾結(jié)要不要按著這種一二三四的格式來。

我覺得我的運(yùn)氣還是不錯(cuò)的，遇到了一個(gè)好師傅，一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，還遇到一個(gè)經(jīng)常請師兄給我們交流心得的好管理，工作起來還是蠻順利的。

感謝所有幫助過我關(guān)心過我的人，感謝領(lǐng)導(dǎo)。

王新

201*年10月10號(hào)

師傅簽字：車間主任簽字：

總務(wù)部簽字

擴(kuò)展閱讀：九月份工作總結(jié)

九月份工作總結(jié)

在這秋風(fēng)送爽的美好時(shí)節(jié)，我們迎來了公司銷售全年二次會(huì)戰(zhàn)，到目前為止公司銷售量為60臺(tái)，距離總目標(biāo)100臺(tái)還差40臺(tái)。在這里我代表公司感謝大家的努力和奮斗，前面的時(shí)間已經(jīng)過去了，現(xiàn)在留給我們的時(shí)間還有3個(gè)月，如何完成全年的工作計(jì)劃，我們在座的每一位都要有壓力和動(dòng)力。我們未雨綢繆的時(shí)刻到了，今年順利完成100臺(tái)，將對明年完成200臺(tái)是個(gè)有力的支持，市場銷售空間將會(huì)有一次較大的拉升，其意義無可估量。

今年九月份銷售了11臺(tái)，

8062808182118227其中聊城6臺(tái)，濟(jì)南1臺(tái)，淄博2臺(tái)，濱州1臺(tái)，東營1臺(tái)。從銷售量上分析，各個(gè)分公司只要努力想辦法都沒有問題，現(xiàn)在的問題是大家對公司的抱怨太多，抱怨從哪里來，為什么會(huì)產(chǎn)生這么多抱怨。有的人抱怨公司費(fèi)用報(bào)銷、工資發(fā)放不及時(shí)，有的人抱怨產(chǎn)品質(zhì)量，有的人抱怨售后服務(wù)不及時(shí)、不到位。這說明有些同志還是看到了一些問題。但是這些問題我們應(yīng)該逐級分部門溝通協(xié)調(diào)。這些問題不是我們銷售的核心問題。抱怨是最消耗能量的無益舉動(dòng)。怨天尤人是一種負(fù)面的思考與具殺傷力的表達(dá)方式。心理學(xué)家說：“改變想法就是改變世界�！碑�(dāng)你開始有意識(shí)地避免抱怨的時(shí)候，你會(huì)在突然之間，發(fā)現(xiàn)自己可以接受現(xiàn)實(shí)，并開始用一種積極的態(tài)度，感恩的心態(tài)，嘗試讓自己在這樣的環(huán)境中，思考如何繼續(xù)向著自己的目標(biāo)奮進(jìn)！“我們尋求的改變從來無需“外求”它是發(fā)生于我們的內(nèi)在�！�

公司現(xiàn)有的銷量每個(gè)月不均衡，體現(xiàn)了員工工作不正常，從大家報(bào)的有效信息來看，有得業(yè)務(wù)人員在混日子，還有得在忙其他的事業(yè)，公司為什么會(huì)考核大家，就是要大家的工作走向正軌，一門心思的把精力放在銷售工作上，從而發(fā)展了自己也壯大了公司。所以對工作能夠?qū)Ｐ�，敬業(yè)的人，公司要重點(diǎn)培養(yǎng)，鼓勵(lì)那些做事認(rèn)真，講方法懂變通的同志，對不負(fù)責(zé)任，工作狀態(tài)松散，玩忽職守，應(yīng)付了事的人，將要給予警告，直至開除。絕不允許那些害群之馬來影響公司主流，甚至破壞公司形象，堅(jiān)決遏制不良習(xí)氣蔓延，絕不助長壞毛病來織染公司內(nèi)環(huán)境，公司從10月份起將實(shí)行問責(zé)制，層層問責(zé)，同時(shí)落實(shí)末位淘汰，促使公司管理走向正軌，團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣正派，建設(shè)一支敢打硬仗的隊(duì)伍，一支有亮劍精神的隊(duì)伍，只有這樣我們才有希望完成明年的200臺(tái)任務(wù)，也只有這樣公司才有發(fā)展，我們大家才能展示出我們的能力，實(shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值。

201*年上半年，工程機(jī)械市場在經(jīng)歷了瘋狂的一季度后，從4月份開始，各子行業(yè)銷量相對前一月份已出現(xiàn)了明顯的下滑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-5月，挖掘機(jī)累計(jì)銷量同比增長36%;推土機(jī)銷量累計(jì)同比增長21%;裝載機(jī)銷量累計(jì)同比增長21%.今年工程機(jī)械行業(yè)增速放緩已是不爭的事實(shí)。專家認(rèn)為，201*年工程機(jī)械市場受到的挑戰(zhàn)是前所未有的，雖然整個(gè)行業(yè)仍然具有樂觀的前景，但是增速下滑是必然趨勢。挖掘機(jī)民族品牌搶占日韓份額

據(jù)統(tǒng)計(jì)，201*年上半年，中國境內(nèi)25家主要挖掘機(jī)制造商銷售挖掘機(jī)12.763萬臺(tái)，同比增長31.98%.其中，6月份銷售1.0443萬臺(tái)，環(huán)比繼續(xù)下滑，但降幅較前兩個(gè)月明顯收窄；同比下滑11.06%,連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增長。

其間，中國國內(nèi)市場挖掘機(jī)銷量為12.555萬臺(tái)，同比增長31.35%,增幅遜于出口市場；出口銷量為2080臺(tái)，同比增長66.4%,增幅較大，預(yù)期201*年全年出口增幅將超50%.

14家國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌共銷售4.7464萬臺(tái)，市場占有率達(dá)到37%,遠(yuǎn)高于201*年28.9%的市場份額。其中，三一重機(jī)、玉柴、柳工、山重建機(jī)、福田雷沃等國產(chǎn)優(yōu)秀品牌的同比增幅均高于行業(yè)整體水平，發(fā)展勢頭迅猛。日系品牌共銷售3.1619萬臺(tái)，占整個(gè)挖掘機(jī)市場的30%,低于201*年35.39%的市場份額。韓系品牌共銷售2.5562萬臺(tái)，市場占有率為20%,比201*年減少3.92%.歐美系共銷售1.5985萬臺(tái)，占整個(gè)市場份額的13%,略高于201*年11.57%的市場份額，市場表現(xiàn)平穩(wěn)。研究顯示，市場需求向兩端轉(zhuǎn)移，20~25噸產(chǎn)品份額下滑明顯。201*年上半年，6~13噸和35~39.9噸兩個(gè)噸位區(qū)間的產(chǎn)品增長迅速，增幅在80%以上；其次是小于（等于）1噸、13~19噸、30~35噸這三個(gè)噸位區(qū)間的產(chǎn)品，增幅也超過行業(yè)整體水平。傳統(tǒng)重要銷售區(qū)間20~25噸產(chǎn)品增幅有限，市場份額出現(xiàn)大幅度下滑。整體看，需求向產(chǎn)品噸位兩端轉(zhuǎn)移。前10位企業(yè)在20~25噸產(chǎn)品上競爭最為激烈，三一在此噸位區(qū)間占有領(lǐng)先地位。小松、日立建機(jī)、神鋼等日系品牌在30噸以上的噸位區(qū)間占有絕對優(yōu)勢；日立建機(jī)、三一在6~13噸產(chǎn)品上優(yōu)勢明顯；斗山、玉柴、現(xiàn)代京城三家企業(yè)在5~6噸產(chǎn)品方面占據(jù)前三強(qiáng)。

統(tǒng)計(jì)顯示，該市場出口增幅遠(yuǎn)超國內(nèi)，全年增幅預(yù)期超5成。201*年，三一對海外市場的拓展能力增強(qiáng)，出口銷量增幅第一；柳工、玉柴與山河智能仍然保持傳統(tǒng)出口優(yōu)勢。我們對三一重工,中聯(lián)重科,徐工機(jī)械,柳工,廈工股份,山推股份,安徽合力,常林

股份,山河智能及河北宣工這十家工程機(jī)械行業(yè)上市公司201*Q1-201*Q2的主要財(cái)務(wù)

指標(biāo)進(jìn)行了逐季對比分析,總結(jié)要點(diǎn)如下:

二季度,我國工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1,749.89億元,同比增長33.99%;十

家公司營業(yè)收入合計(jì)為562.00億元,同比增長31.42%,歸屬于母公司股東的凈利潤合

計(jì)為82.45億元,同比增長44.79%;收入及利潤增速較一季度大幅放緩.整體毛利率同

比上升至歷史高點(diǎn),且競爭壓力暫未加劇期間費(fèi)用支出,期間費(fèi)用率與去年二季度基

本持平,整體凈利率同比有所提升,龍頭公司產(chǎn)品優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)繼續(xù)凸顯.自201*Q2以來,凈利潤的環(huán)比,同比增速都持續(xù)高于營業(yè)收入,上市公司總體盈利

水平在穩(wěn)步提升.季調(diào)后營業(yè)收入已連續(xù)9個(gè)季度環(huán)比增長,尚未見頂,而季調(diào)后凈利潤繼連續(xù)9個(gè)季度環(huán)比增長之后,二季度環(huán)比降低5.51%,印證了一季度與二季度行業(yè)景氣的差異.

二季度末,十家公司合計(jì)應(yīng)收賬款凈額同比大幅增長69.72%,但應(yīng)收賬款逾期及

產(chǎn)品回購風(fēng)險(xiǎn)尚未出現(xiàn)明顯擴(kuò)大跡象;預(yù)收賬款占營業(yè)收入比例下降,創(chuàng)201*Q1以來

單季最低;存貨余額大幅增長56.81%.二季度,存貨周轉(zhuǎn)率,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率及總資產(chǎn)

周轉(zhuǎn)率同比有所下降;上市公司經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流較一季度有所好轉(zhuǎn),但同比來看,僅中

聯(lián)重科和山河智能的收益質(zhì)量有所改善,上市公司資金周轉(zhuǎn)壓力普遍增大.從財(cái)務(wù)報(bào)

表來看,二季度三一重工和廈工股份表現(xiàn)相對積極,而中聯(lián)重科和柳工則表現(xiàn)相對穩(wěn)健.

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及資產(chǎn)負(fù)債率的同比下降影響整體ROE,二季度整體ROE為9.61%,環(huán)比

小幅提升,但同比下降2.87個(gè)百分點(diǎn),三一ROE仍絕對領(lǐng)先.201*Q1以來上市公司的產(chǎn)

能擴(kuò)張仍在持續(xù),預(yù)計(jì)產(chǎn)能將于201*-201*年集中釋放,未來競爭會(huì)愈加激烈.

目前來看,行業(yè)去庫存已接近尾聲,下游行業(yè)開工情況環(huán)比有所復(fù)蘇,新開工項(xiàng)目

計(jì)劃投資額同比增速于7,8月大幅回升,但后續(xù)不確定因素仍較多.從行業(yè)格局及上市

公司的持續(xù)動(dòng)作來看,行業(yè)"搶錢,搶人,搶地盤"的格局還會(huì)繼續(xù)深化,我們依然對龍

頭公司偏樂觀.重點(diǎn)公司的估值水平已具備足夠吸引力,目前期待市場預(yù)期的修復(fù),我

們維持對行業(yè)"推薦"的投資評級.

統(tǒng)計(jì)顯示,工程機(jī)械延續(xù)去年高速增長勢頭.201*年前兩個(gè)月,在去年整個(gè)工程機(jī)

械行業(yè)高速發(fā)展的基礎(chǔ)上,挖掘機(jī),裝載機(jī),推土機(jī)和叉車銷量增長超過50%.

分析人士表示,盡管工程機(jī)械行業(yè)3月份才進(jìn)入銷售旺季,但前兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售開

門紅,工程機(jī)械今年仍有希望維持快速增長態(tài)勢.銷量保持高速增長

中金公司將國內(nèi)機(jī)械行業(yè)龍頭公司1-2月數(shù)據(jù)匯總比較發(fā)現(xiàn),混凝土機(jī)械同比增

長50%以上,裝載機(jī)同比增長70%以上,挖掘機(jī)同比增長100%以上,叉車同比增長40%以

上,工程機(jī)械市場需求仍然十分強(qiáng)勁.工程機(jī)械產(chǎn)品及關(guān)鍵部件依然呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面.調(diào)查發(fā)現(xiàn),69%工程機(jī)械企業(yè)反映工程機(jī)械企業(yè)銷量在2月環(huán)比回升,預(yù)期1-2月份

需求會(huì)在3月份銷售旺季得以體現(xiàn).

分析人士表示,從三一重工(600031),中聯(lián)重科(000157)等龍頭企業(yè)一,二月份的

市場銷售情況來看,業(yè)績均出現(xiàn)了不同程度的漲幅.并且,工程機(jī)械龍頭對行業(yè)發(fā)展前

景充滿信心,預(yù)計(jì)整個(gè)一季度都將保持良好的銷售情況.

工程機(jī)械行業(yè)去年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)歷史的高增長,銷售產(chǎn)值同比增長34.26%.業(yè)內(nèi)分析人

士原本預(yù)計(jì),在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型以及房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響下,工程機(jī)械行業(yè)將放

緩增長速度,預(yù)計(jì)全年增速在15%左右.

業(yè)內(nèi)人士透露,今年年初,多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)就開始在各地舉行區(qū)域營銷會(huì),開展

促銷活動(dòng)積極搶占市場,這將促進(jìn)市場銷量的增長.工程機(jī)械行業(yè)的銷售旺季是3-6月

,要觀察上半年年銷售狀況,3月份的銷售數(shù)據(jù)是關(guān)鍵.從目前的銷售情況來看,挖掘機(jī)

,混凝土機(jī)械等將繼續(xù)延續(xù)前兩個(gè)月高增長趨勢,預(yù)計(jì)上半年工程機(jī)械行業(yè)的高增長

態(tài)勢不會(huì)發(fā)生明顯改變.挖掘機(jī)表現(xiàn)突出保障房建設(shè)和水利工程建設(shè)為工程機(jī)械行業(yè)注入強(qiáng)心劑.

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長日前在兩會(huì)期間宣布,我國今年將完成1000萬套保障房

建設(shè),預(yù)計(jì)投資額為1.3萬億元至1.4萬億元.此前,中央1號(hào)文件關(guān)注水利工程建設(shè),預(yù)

計(jì)未來10年國家將投入4萬億元用于水利設(shè)施建設(shè).此外,地方重大工程建設(shè)投資,高

鐵等基建建設(shè)力度加大等無疑成為拉動(dòng)工程機(jī)械需求的強(qiáng)大動(dòng)力.廣發(fā)證券(000776)認(rèn)為,保障性住房,水利投資將延續(xù)工程機(jī)械景氣至201*年以后.

由于水利建設(shè)的推動(dòng),推土機(jī)市場銷售情況進(jìn)入預(yù)熱階段,一月份,推土機(jī)銷量同

比增長78.9%,主要挖掘機(jī)制造商銷量超1萬臺(tái),同比增長一倍,市場延續(xù)去年高增長.

業(yè)內(nèi)專家表示,"十二五"期間,挖掘機(jī)將成為工程機(jī)械產(chǎn)品中的重點(diǎn)發(fā)力對象,直

接帶動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)高速增長.挖掘機(jī)是201*年市場最具潛力的工程機(jī)械眾多跡象表明工程機(jī)械行業(yè)將在"十二五"期間繼續(xù)保持高速的發(fā)展勢頭.中國工

程機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長祁俊曾表示,預(yù)計(jì)到201*年,我國工程機(jī)械市場銷售規(guī)模將達(dá)到9000

億元,出口達(dá)到200億美元.我們認(rèn)為,"十二五"期間,我國固定資產(chǎn)投資將繼續(xù)保持穩(wěn)

定增長,預(yù)期年平均增長率將保持在17%-20%左右,而其中保障房,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(含水

利設(shè)施建設(shè))和采掘業(yè)將成為工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的三大催化因素.國際化承接中長期城鎮(zhèn)化,行業(yè)景氣度維持高位

從中長期來看,工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮?國內(nèi)市場,隨著我國城鎮(zhèn)化的

不斷推進(jìn),固定資產(chǎn)投資將在較長時(shí)間內(nèi)保持增長的勢頭,進(jìn)而為工程機(jī)械提供良好

的成長環(huán)境;國際市場,目前工程機(jī)械行業(yè)的出口占比還較低,201*年預(yù)計(jì)為15%,隨著

我國工程機(jī)械行業(yè)的做強(qiáng)做大,我國工程機(jī)械行業(yè)有廣闊的國際化擴(kuò)張空間.

產(chǎn)業(yè)升級將加速,挖掘機(jī),大噸位起重機(jī),關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化將是未來看點(diǎn)工程機(jī)械低端產(chǎn)品眾多,提高效率和可靠性以及勞動(dòng)力成本上升等問題必將加速

工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的步伐,進(jìn)而為工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展提供保障.

未來挖掘機(jī),大噸位起重機(jī),大型臂掛式泵車將是產(chǎn)品中的新增長點(diǎn),而關(guān)鍵零部

件如發(fā)動(dòng)機(jī),液壓控制系統(tǒng)的國產(chǎn)化將是提升國內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)競爭力的強(qiáng)大催化劑.

工程機(jī)械201*年開局銷量良好,全年預(yù)計(jì)增速20%

工程機(jī)械行業(yè)是典型的強(qiáng)周期性行業(yè),銷量和毛利率呈同周期運(yùn)動(dòng)趨勢,與固定

資產(chǎn)投資相關(guān)性極強(qiáng),同時(shí)由于行業(yè)特性,工程機(jī)械行業(yè)的市場反應(yīng)相比于鋼鐵,水泥

等投資相關(guān)行業(yè)更為迅速.

201*年1月工程機(jī)械銷量良好,驗(yàn)證了我們之前的判斷.好的開始是成功的一半,

也加強(qiáng)了我們對201*年全年銷量增長20%信心.強(qiáng)烈看好,建議買入

目前工程機(jī)械處于景氣周期,我們建議加大配置.一線我們推三一,柳工,徐工,二線公司我們特別力推廈工和山推.

機(jī)械:高分配是大概率事件■中國證券報(bào)

機(jī)械行業(yè)去年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)歷史的高增長,銷售產(chǎn)值同比增長34.26%.作為行業(yè)的佼佼

者,機(jī)械類上市公司去年的業(yè)績表現(xiàn)同樣驕人,業(yè)績預(yù)告中有三成公司凈利潤翻番.這

給了股東高分配的預(yù)期.行業(yè)銷售增長逾三成

數(shù)據(jù)顯示,已公布業(yè)績快報(bào)的22家機(jī)械行業(yè)公司,共計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東的凈

利潤28.83億元,較上年21.83億元增長32.1%.

而已公布的103家機(jī)械類公司的業(yè)績預(yù)告顯示,有84家公司預(yù)計(jì)業(yè)績增長10%以上

,只有19家公司業(yè)績出現(xiàn)下滑.業(yè)績增長幅度在100%以上的有32家公司,占比為31%.

近期公布的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,201*年機(jī)械行業(yè)共完成銷售產(chǎn)值140593.66億元,同比

增長34.26%,增速比上年同期提高18.15個(gè)百分點(diǎn).其中工程機(jī)械和機(jī)床工具行業(yè)產(chǎn)銷

增長突出,分別同比增長48.09%和40.95%,增速均比上年提高23個(gè)百分點(diǎn)以上.

工程機(jī)械方面,挖掘,鏟土運(yùn)輸機(jī)械類產(chǎn)品保持較快增長,其中增長較快的是挖掘

機(jī)和裝載機(jī),同比增長45%以上.增速較低的混凝土機(jī)械也保持在9%以上.在國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的作用下,主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量增長較快,大型拖拉機(jī),場上作

業(yè)機(jī)械和糧食加工機(jī)械增長在30%以上,特別是糧食加工機(jī)械增長較快,同比增長50.88%.

全行業(yè)快速增長毫無疑問.對年報(bào)的關(guān)注有兩點(diǎn):增長幅度和高分配.高增長自然給了股東分紅派送的預(yù)期.事實(shí)上,部分機(jī)械類公司向來對分紅比較積極.分析人士預(yù)計(jì),機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)計(jì)201*年產(chǎn)銷比上年有望實(shí)現(xiàn)15%左右的增長.

從有利因素看,機(jī)械工業(yè)總體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境較好,節(jié)能環(huán)保,高端裝備制造,新能

從不利因素看,機(jī)械企業(yè)自主內(nèi)在的增長動(dòng)力仍有待增強(qiáng);投資增幅開始下行,投

資需求難以樂觀;人民幣總體仍處于上升趨勢,機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口將繼續(xù)高速增長.

中投顧問總監(jiān)張硯霖指出,盡管201*年房地產(chǎn)與基建增速下滑是大概率事件,但

是保障房建設(shè),城市化進(jìn)程的加快或?qū)⑹菣C(jī)械行業(yè)新一輪的投資機(jī)遇.預(yù)計(jì)201*年房地產(chǎn)投資將維持在21%至28%之間.地產(chǎn)投資增速將有助于保證工程

機(jī)械銷售的絕對水平維持在高位.

在工程機(jī)械主要產(chǎn)品中,混凝土機(jī)械企業(yè)對201*年銷量最為樂觀.混凝土機(jī)械的

需求不僅受到房地產(chǎn),基建固定資產(chǎn)投資的帶動(dòng),同時(shí)也受到商品混凝土機(jī)械快速普

及的拉動(dòng).主流的混凝土機(jī)械企業(yè)均預(yù)期201*品種.據(jù)2月9日發(fā)布的數(shù)據(jù),工程機(jī)械行業(yè)201*年12月銷售增速繼續(xù)呈現(xiàn)高位小幅度下降,1-12月同比增速為48.23%,比上月下降約1.3個(gè)百分點(diǎn).2.我們的分析與判斷

1)201*年以來,在國內(nèi)固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)開發(fā)較快增長的背景下,工程機(jī)械

行業(yè)呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢,尤其是上半年累計(jì)銷售增速將近60%,下半年由于工程機(jī)械

銷售進(jìn)入淡季,加上上年基數(shù)前低后高的影響,行業(yè)增速呈現(xiàn)小幅回落.工程機(jī)械全年

銷售同比增長48%以上,在整個(gè)機(jī)械行業(yè)中位居第一.

2)由于應(yīng)用領(lǐng)域和市場飽和程度的不同,工程機(jī)械不同產(chǎn)品的復(fù)蘇力度也有所不

同,產(chǎn)銷量增速呈現(xiàn)一定的差異.挖掘機(jī)1-12月累計(jì)產(chǎn)量為19.28萬臺(tái),同比增長68.8%

,是工程機(jī)械中增長最快的產(chǎn)品;裝載機(jī)1-12月產(chǎn)量為22.27萬臺(tái),同比增長45.08%;壓

實(shí)機(jī)械201*年的增速前高后低,1-12月產(chǎn)量同比增長36%;混凝土機(jī)械和起重機(jī)增速相

對落后,1-12月這兩類產(chǎn)品產(chǎn)量增幅分別為9.5%和10.29%,明顯落后于其它工程機(jī)械

產(chǎn)品;值得注意的是起重機(jī)12月份的單月產(chǎn)量增長高達(dá)49%以上,這是起重機(jī)行業(yè)連續(xù)

第2個(gè)月呈現(xiàn)高速增長.我們認(rèn)為起重機(jī)產(chǎn)量增速提高的主要?jiǎng)恿Π�括出口市場前景看好以及同比基�?shù)較低等,預(yù)計(jì)未來一段時(shí)期起重機(jī)可能保持較快增速.3機(jī)械行業(yè)中景氣度上升的細(xì)分行業(yè)股價(jià)表現(xiàn)活躍.1月份高鐵,船舶制造,重型機(jī)

械等子行業(yè)的股價(jià)漲幅位居前列,中小板與創(chuàng)業(yè)板的公司股價(jià)跌幅相對較大;軸承,機(jī)

床等景氣度上升的行業(yè)股價(jià)在月底也有所表現(xiàn).

201*年,機(jī)械工業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值同比增長33.93%.產(chǎn)量增速較高的子行業(yè)有工程

機(jī)械,機(jī)床工具,船舶制造等,增速相對較低的子行業(yè)有石化設(shè)備,重型礦山機(jī)械.產(chǎn)量

增速較高的產(chǎn)品有挖掘機(jī),集裝箱,鐵路機(jī)車,軸承等.

201*年,機(jī)械行業(yè)上市公司盈利總體保持較快增長,行業(yè)景氣度處于上升周期.1

月主要上市公司公告中,中集集團(tuán),上海佳豪,機(jī)器人等公司的201*年業(yè)績總體好于市也將推動(dòng)對能

源裝備的需求.在機(jī)械行業(yè)中,關(guān)注行業(yè)進(jìn)入壁壘較高與需求持續(xù)上升的重型機(jī)械,海

洋工程等相關(guān)能源裝備行業(yè).

97個(gè)百分點(diǎn).預(yù)計(jì)201*年機(jī)械行業(yè)收入增長20%左右,利潤增長在15%左右,將顯著低于

201*年超過30%以上的收入增長和40%左右的利潤增長.

201*年4季度工程機(jī)械需求仍旺盛.工程機(jī)械201*年銷售產(chǎn)值為4299億元,同比增長48.23%,增速環(huán)比回落1.41個(gè)百分點(diǎn),顯示需求仍十分旺盛.隨著國內(nèi)貨幣政策的持

續(xù)收緊,預(yù)計(jì)201*年工程機(jī)械行業(yè)增速將回落到15%-20%之間.2

鐵路設(shè)備進(jìn)入交付高峰期.據(jù)鐵道數(shù)據(jù),201*年全國鐵路完成基建投資7091億元,

同比增長18.07%,其中201*年前11月,完成機(jī)車車輛購置811億元,同比增長39.76%.20

11年,全國鐵路安排基本建設(shè)投資7000億元,同比略有下滑.未來鐵路設(shè)備將進(jìn)入交付高峰期.

投資評級與風(fēng)險(xiǎn)因素.維持行業(yè)推薦評級,建議重點(diǎn)關(guān)注高鐵,特高壓,核電,水電

等細(xì)分領(lǐng)域的龍頭公司.風(fēng)險(xiǎn)在于宏觀調(diào)控.

[201*.01.31]工程機(jī)械:景氣攀升,中線投資價(jià)值顯現(xiàn)

性投資機(jī)會(huì),專用設(shè)備行業(yè)201*年存在結(jié)構(gòu)性投資機(jī)會(huì),尤其是工程機(jī)械和鐵路車輛

子行業(yè),另外海工裝備,智能設(shè)備等子行業(yè)將有不錯(cuò)的投資機(jī)會(huì).我們在上篇月報(bào)預(yù)計(jì),11月份挖掘機(jī)銷量會(huì)繼續(xù)保持環(huán)比上升的趨勢;預(yù)計(jì)全行業(yè)挖掘機(jī)總銷量在13000臺(tái)左右,同比增長48.7%,環(huán)比增長5.3%.實(shí)際銷量要好于我們

預(yù)期,總量接近14350臺(tái),同比大幅增長64.1%,環(huán)比也快速增長16.16%.和,挖掘機(jī)總銷

量約15.29萬臺(tái),同比增長77.18%.我們預(yù)計(jì)全年銷量16.60萬臺(tái),同比增長74.7%.

出口逐漸復(fù)蘇,占比依舊很小

從銷量區(qū)域分布來看,11月份挖掘機(jī)出口276臺(tái),同比增長89%,環(huán)比增長24.9%.從

絕對數(shù)量來看,和前幾個(gè)月相比,11月份挖掘機(jī)出口量屬于年度較好水平,但從占比來

看一直很小,出口恢復(fù)對整體銷量影響有限.前11個(gè)月累計(jì),挖掘機(jī)出口約2520臺(tái),同

比增長73.9%;增速繼續(xù)略低于總銷量增速.扣除出口因素,11月份挖掘機(jī)內(nèi)銷約14070

臺(tái),同比增長63.68%,環(huán)比也增長16%.前11個(gè)月累計(jì),挖掘機(jī)內(nèi)銷接近15.04萬臺(tái),同比

大幅增長77.2%,增速環(huán)比略降1.5個(gè)百分點(diǎn).三一份額首次國內(nèi)第一

11月份,主要合資生產(chǎn)企業(yè)斗山,小松,日立分別實(shí)現(xiàn)銷售1513,201*和1451臺(tái),同

比增長6.9%,38.4%和34%;市場份額10.5%,13.9%和10.1%,同比下降5.7,2.6和2.3個(gè)百分點(diǎn).

11月份,民族挖掘機(jī)品牌三一,山河,柳工和廈工銷量2105,391,475和205臺(tái),同比分別增長297.2%,98.5%,70.9%和105%;市場份額14.7%,2.7%,3.3%和1.4%,同比分別上

升8.6,0.5,0.1和0.3個(gè)百分點(diǎn);其中三一單月份額首次躍居行業(yè)第一,這也是三一歷

史上單月份額最高的一個(gè)月.前11個(gè)月累計(jì),斗山,小松,日立份額分別下降2.24,0.95

和1.37個(gè)百分點(diǎn);三一,廈工和柳工分別提升1.81,0.46和0.12個(gè)百分點(diǎn).預(yù)計(jì)12月份挖掘機(jī)銷量13000臺(tái)左右

我們預(yù)計(jì),12月份挖掘機(jī)銷量環(huán)比略有下降,全行業(yè)總銷量在13000臺(tái)左右,同比

增長48.7%,環(huán)比略降9.4%.我們維持三一25元目標(biāo)價(jià),"買入"評級,山推20元目標(biāo)價(jià),"買入"評級.

[201*年,在國家加強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的壓力下,工程機(jī)械行業(yè)的

增速將明顯回落.不過,保障性住房的大力建設(shè),將在一定程度上抵消上述壓力,加上

出口市場繼續(xù)高速增長的可能性很大.因此,工程機(jī)械的需求仍將持續(xù)增長,我們預(yù)計(jì)

201*年工程機(jī)械的增速為20%左右.

由于應(yīng)用領(lǐng)域和市場飽和程度的不同,工程機(jī)械不同產(chǎn)品的復(fù)蘇力度也有所不同,產(chǎn)銷量增速呈現(xiàn)一定的差異.挖掘機(jī)201*年1-11月累計(jì)產(chǎn)量為16.96萬臺(tái),同比增長6

5.1%,是工程機(jī)械中增長最快的產(chǎn)品.挖掘機(jī)增長前景看好,增速將有所回落.挖掘機(jī)高增長,除了受國家建設(shè)投資的增

長和房地產(chǎn)等行業(yè)的復(fù)蘇以外,也與挖掘機(jī)成長性相關(guān).挖掘機(jī)作為技術(shù)含量較高的

土方機(jī)械,在我國起步較晚,由于挖掘機(jī)對裝載機(jī)替代的效應(yīng)顯現(xiàn),以及替代人工的經(jīng)

濟(jì)效益在增強(qiáng),因此該產(chǎn)品的增長勢頭明顯好于其它工程機(jī)械產(chǎn)品,市場發(fā)展空間看

好.201*年雖然房地產(chǎn)面臨國家調(diào)控的壓力,但高鐵,水利等領(lǐng)域的基礎(chǔ)建設(shè)仍將給挖

掘機(jī)帶來較大的增長機(jī)會(huì),預(yù)計(jì)全年收入增速可達(dá)25%左右,國產(chǎn)品牌的增速將明顯高于行業(yè)平均水平.

,加上保障房建設(shè)力度加大的拉動(dòng),全年將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長,預(yù)計(jì)增速為15%-20%.

綜合來看,工程機(jī)械重點(diǎn)上市公司的業(yè)績出眾,尤其是在201*年呈現(xiàn)高速增長,目

前估值水平在20倍以下,維持"謹(jǐn)慎推薦"評級.未來一段時(shí)期市場將逐步進(jìn)入201*年

年報(bào)發(fā)布期,工程機(jī)械由于年報(bào)預(yù)期較好,估值和成長性具有一定吸引力,且部分重點(diǎn)上市公司正在加快資本運(yùn)作的步伐,我們預(yù)計(jì)該板塊很可能在年報(bào)行情中有較好的表現(xiàn).

在重點(diǎn)上市公司中,徐工機(jī)械(000425)的業(yè)績增長持續(xù)性較好,201*年動(dòng)態(tài)市盈

率低于18倍,公司的資本運(yùn)作也將加快,投資價(jià)值具有較好的提升空間,給予"推薦"評

級.同時(shí),三一重工(600031)近年來經(jīng)過持續(xù)的資本運(yùn)作,資產(chǎn)規(guī)模和盈利能力大幅提

升,隨著公司主導(dǎo)產(chǎn)品的多元化,201*年業(yè)績增速仍有望保持在較高水平,其201*年動(dòng)

態(tài)市盈率為13倍左右,給予"推薦"評級.

我們認(rèn)為中國的城市化進(jìn)程將推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)建設(shè)活動(dòng)的發(fā)展,從而也將

推高中國建筑機(jī)械設(shè)備的需求.即便在較為保守的城市化率假設(shè)下,我們也認(rèn)為中國

建筑機(jī)械行業(yè)至少將在五年內(nèi)保持可持續(xù)增長.我們預(yù)計(jì)201*年整體行業(yè)增長率為17

%,但不同產(chǎn)品類型的增長趨勢不同.我們最看好挖掘機(jī)和混凝土機(jī)械行業(yè),因?yàn)?(1)

保障性住房建設(shè)應(yīng)最能提升混凝土機(jī)械和挖掘機(jī)的銷量;(2)挖掘機(jī)行業(yè)應(yīng)繼續(xù)受益

于挖掘機(jī)替換裝載機(jī)以及國產(chǎn)品牌替換外資品牌的過程;(3)預(yù)拌混凝土的推廣使用

將為混凝土機(jī)械行業(yè)的結(jié)構(gòu)性增長提供支撐.DirectorsCut估值方法.

我們的估值框架仍為DirectorsCut即基于現(xiàn)金回報(bào)率的方法,我們將三一重工,

柳工和龍工的12個(gè)月目標(biāo)價(jià)格分別從人民幣17.81元,人民幣31.20元,4.90港元上調(diào)

至人民幣27.20元,人民幣43.30元和5.50港元.上調(diào)三一重工評級至"買入",加入強(qiáng)力買入名單.

我們將三一重工的評級從中性上調(diào)至"買入",并加入強(qiáng)力買入名單,我們調(diào)整后

的目標(biāo)價(jià)格存在30%的潛在上行空間.我們認(rèn)為市場可能低估了三一重工的增長和防

御性.(1)增長:三一重工的混凝土機(jī)械和挖掘機(jī)(我們看好的產(chǎn)品類型)業(yè)務(wù)比重最大

;(2)增長:如果201*年三一重工實(shí)現(xiàn)3萬臺(tái)挖掘機(jī)的銷售目標(biāo),那么我們估算其201*年

每股盈利將在我們已經(jīng)高于市場預(yù)測的估算基礎(chǔ)上增厚10%;(3)防御性:三一重工50%

左右的收入來自混凝土機(jī)械業(yè)務(wù),據(jù)我們估算,即便商品房和其它住宅,非住宅市場沒

有增長,僅保障性住房建設(shè)一項(xiàng)就將推動(dòng)混凝土需求增長至少12.6%.上調(diào)龍工和柳工評級至"買入";山河智能首次評級為"賣出",廈工股份,安徽合力

和山推股份的首次評級為"中性".

我們將龍工和柳工的評級從中性上調(diào)至"買入".我們還將山河智能,廈工股份,安

徽合力和山推股份首次納入研究范圍,山河智能評級為"賣出",廈工股份,安徽合力和

山推股份的評級均為"中性".挖掘機(jī)行業(yè)有望在四季度繼續(xù)維持環(huán)比上升,全年有望增長七成以上.該消息將

利好挖掘機(jī)概念股,那么究竟哪些個(gè)股將直接受益呢,本網(wǎng)為您一一盤點(diǎn).【受益股一覽】山推股份廈工股份常林股份柳工三一重工山河智能

挖掘機(jī)行業(yè)全年增長有望超七成

記者16日中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)了解到,機(jī)械工業(yè)前9月產(chǎn)銷高速增長.在其12個(gè)細(xì)

分行業(yè)中,工程機(jī)械增長最快.而在工程機(jī)械的諸多產(chǎn)品中,挖掘機(jī)的產(chǎn)銷情況最好.

業(yè)內(nèi)人士接受本報(bào)采訪時(shí)表示,挖掘機(jī)將在四季度繼續(xù)維持環(huán)比上升態(tài)勢,全年有望增長七成以上.1-9月挖掘機(jī)最"熱賣"

聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示,1-9月,機(jī)械工業(yè)全行業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值102531.12億元,同比

增長34.59%,增速比去年同期提高23.6個(gè)百分點(diǎn).

機(jī)械工業(yè)12個(gè)細(xì)分行業(yè)生產(chǎn)均呈增長勢頭,與去年同期相比增速在35%以上的有5

個(gè),依次是:工程機(jī)械,機(jī)床工具,汽車,機(jī)械基礎(chǔ)件和內(nèi)燃機(jī)行業(yè),其中工程機(jī)械行業(yè)

生產(chǎn)增長最快,1-9月同比增長50.88%."今年以來,工程機(jī)械產(chǎn)銷呈歷史最好水平."聯(lián)合會(huì)人士表示.

記者還從工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)了解到,挖掘機(jī)是工程機(jī)械行業(yè)最"熱賣"的產(chǎn)品.1-9

月,挖掘機(jī)總銷量同比增長83.4%.

根據(jù)介紹,挖掘機(jī)銷量的高增長主要是內(nèi)需拉動(dòng)的.1-9月,挖掘機(jī)出口一直穩(wěn)定,

但是內(nèi)銷超12.41萬臺(tái),同比大幅增長83.7%.

而區(qū)域振興戰(zhàn)略還將為內(nèi)需市場注入強(qiáng)勁的動(dòng)力.因此中信建投研究員高曉春預(yù)

計(jì),10月份挖掘機(jī)銷量會(huì)繼續(xù)保持環(huán)比上升的趨勢;預(yù)計(jì)全年的總銷量將16.5萬臺(tái),同比增長73.7%.當(dāng)前,國內(nèi)主要挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)包括常林股份,柳工,三一重工,山河智能等.

全年出口創(chuàng)匯增幅將達(dá)15%

記者了解到,正在制定的工程機(jī)械行業(yè)"十二五"規(guī)劃已經(jīng)把提高市場集中度列為

重要目標(biāo),要求5年后,工程機(jī)械百強(qiáng)企業(yè)的銷售規(guī)模要達(dá)到全行業(yè)的85%以上,力爭將

有競爭力和創(chuàng)新能力強(qiáng)的大型企業(yè)培養(yǎng)成為航母型的國際知名公司.但聯(lián)合會(huì)人士表示,國際貿(mào)易保護(hù)主義有擴(kuò)展的態(tài)勢,四季度出口不可過于樂觀,

不過由于去年基數(shù)較低,全年機(jī)械工業(yè)出口創(chuàng)匯金額仍可實(shí)現(xiàn)15%左右的增長.

[201*.11.08]機(jī)械行業(yè):業(yè)績支撐,景氣上揚(yáng)

縱觀201*年工程機(jī)械市場喜悅摻半，我們的形勢不是很樂觀，但我們要深度挖掘市場潛力，把好手中每一單，要精談細(xì)談，做好每一單，搶好每一單，找出我們的優(yōu)勢，無論什么戰(zhàn)術(shù)，都要用，都要用好，后三個(gè)月的市場要偏好于7-9月份，我們不但要完成好今年的計(jì)劃，還要為明年的戰(zhàn)況做足充分的準(zhǔn)備，10-12月份，各個(gè)分公司要把重點(diǎn)縣的展會(huì)定下來，每個(gè)分公司至少籌備2場小型展會(huì)，有必要的話還要增加，同時(shí)加大市場宣傳力度，組織客戶去廈工廠家參觀，旅游，服務(wù)要進(jìn)行走訪，解決重大疑難問題，增加客戶交流，同時(shí)還要不斷的鼓勵(lì)員工向公司推薦行業(yè)內(nèi)銷售人精英，還要執(zhí)行推薦優(yōu)秀員工經(jīng)公司獎(jiǎng)勵(lì)政策，吸引優(yōu)秀人才，廣開建議之門，為公司提供效益型建議的一經(jīng)采納，將根據(jù)效益程度給予獎(jiǎng)勵(lì)，充分發(fā)揮公司全體員工的智慧，共同把我們的舞臺(tái)越變遠(yuǎn)大，立足山東，著眼全國，發(fā)展成全國工程機(jī)械代理的典型航母。

下面我們分解10-12月份銷售任務(wù)計(jì)劃，濟(jì)南6

德州聊城，菏澤565濱州5東營4淄博6濟(jì)寧5會(huì)后各個(gè)分公司根據(jù)公司目標(biāo)，要求各個(gè)分公司開動(dòng)員會(huì)討論，目

標(biāo)進(jìn)行責(zé)任層層落實(shí)，10月10前拿出于具體實(shí)施計(jì)劃，統(tǒng)一交到管理部匯總后發(fā)到銷售總監(jiān)，總經(jīng)理郵箱，管理部督辦。

對于超額完成任務(wù)的分公司和個(gè)人公司將根據(jù)業(yè)績給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)，并給予個(gè)人記大功一次，分公司記集體榮譽(yù)表彰。對于10-12月份沒有銷量的業(yè)務(wù)員公司予以停職待崗。

總之，公司想發(fā)展靠的是大家共同努力，我們要壓力化作動(dòng)力，鞭策化作鼓勵(lì)，一如既往，開拓前行，再建新功。

友情提示：本文中關(guān)于《工程機(jī)械行業(yè)9月月度總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，工程機(jī)械行業(yè)9月月度總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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