企劃王玉蔚年終總結(jié)1
201*年終工作總結(jié)
201*年8月到公司企劃部上班。工作崗位和角色發(fā)生了很大變化,而且對金融行業(yè)也是初次接觸。但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,憑著自己的工作經(jīng)驗(yàn),加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí),很快適應(yīng)了工作環(huán)境,個人得到快速的成長。為了更好的完成工作,揚(yáng)長避短,現(xiàn)將201*年工作情況總結(jié)如下:
一、日常工作及成績
項(xiàng)目重點(diǎn)工作內(nèi)容一.微博營銷目標(biāo)成績及補(bǔ)充微博是向公眾述說公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)很好的對外窗口。其中有現(xiàn)有客戶或合作伙伴,可以經(jīng)常性地與他們溝通和交流,增進(jìn)彼此的信任,提高他們對企業(yè)的忠誠度。當(dāng)微博人氣越來越旺,其中有的潛在客戶,可以去發(fā)現(xiàn)并將他們轉(zhuǎn)換為實(shí)際客戶。1.新浪微博和騰訊微博每天編輯最新1.8月至現(xiàn)在微博推廣以的財(cái)經(jīng)新聞、貴金屬行情、媒體稿件轉(zhuǎn)來,粉絲由1000余人增加至發(fā)、理財(cái)知識、奢侈品訊息、熱點(diǎn)新4500余人。聞、熱門微博轉(zhuǎn)發(fā)等。2.微博活躍度和互動轉(zhuǎn)發(fā)明2.管理微博中客戶@和私信,通過微博顯上升。中各種應(yīng)用渠道建議良好的微博營銷模3.12月份本人發(fā)起的微博有式。獎轉(zhuǎn)發(fā)活動是一次通過微博營3.各大財(cái)經(jīng)博客論壇發(fā)布公司微博訊銷的第一次嘗試性的活動,雖息,以及公司各種活動的發(fā)布和推廣。然收效甚微,但從中收獲頗4.微活動:12月份通過微博發(fā)起有獎多,為下一次微活動積累了經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)微活動驗(yàn)。二.媒體合媒體投放主要以配合階段的活動和貴金屬實(shí)時行情,以網(wǎng)絡(luò)平臺為重作點(diǎn),選擇1家重點(diǎn)報(bào)紙(楚天金報(bào))進(jìn)行活動與宣傳。楚天金報(bào)合作:通過幾個月堅(jiān)持不懈的努力以主要以活動告知、貴金屬行情和知識信及各位經(jīng)理的通力配合,金報(bào)息為主,以彩色半版、整版及?男伟l(fā)稿文章電話邀約過來的客戶式主打武漢當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙《楚天金報(bào)》。呈上升趨勢,但有效簽約客戶仍有待提高。大楚網(wǎng)合作:1.炒金大賽活動期間大楚網(wǎng)在1.炒金大賽和大楚黃金投資節(jié)廣告宣線報(bào)名人數(shù)超過1000人,通過傳投放。分別投放于大楚理財(cái)頻道右小電話報(bào)名人數(shù)近100人。button、經(jīng)濟(jì)頻道全屏、首頁搜索欄右2.廣告位直擊目標(biāo)群體,達(dá)橫幅、財(cái)經(jīng)頻道旗幟等廣告位直擊目標(biāo)到良好宣傳效果。群體,達(dá)到良好宣傳效果。2.大楚網(wǎng)微博互動3.炒金大賽通過大楚網(wǎng)微博互動活動進(jìn)行推廣,共有974271人參與活動,130421人參與微博轉(zhuǎn)發(fā),達(dá)到活動廣泛傳播推廣的效果。電臺經(jīng)濟(jì)廣播欄目合作:階段性選擇一個電臺廣播媒體周一至周五湖北廣電《理財(cái)我做主欄配合,與網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙媒體形成目》。廣播是發(fā)展較迅速的媒體,隨著長線的呼應(yīng),發(fā)展長線目標(biāo)客欄目發(fā)展的成熟演變成為一個傳播信息戶。的優(yōu)良載體。新浪湖北合作:1.新浪平臺網(wǎng)絡(luò)投放客戶回訪1.主要以活動告知、貴金屬行情和知率較低。識信息為主。發(fā)布至新浪湖北首頁要聞2.通過冠名高爾夫爭霸賽讓區(qū)。2.冠名201*中資信和杯湖北省高爾夫練習(xí)場爭霸賽。中資信和品牌力度提高。三.線下活理財(cái)沙龍活動:10月28號;11月10沙龍活動前期準(zhǔn)備,物料印刷,動宣傳與執(zhí)號;11月18號;11月24號;12月16現(xiàn)場執(zhí)行。行號;12月23號。四.公司年目前已完成年會方案,進(jìn)入節(jié)目統(tǒng)籌階年會是一個公司形象與品牌的會策劃與執(zhí)段體現(xiàn),通過年會能讓各部門凝行聚起來,為來年更好的工作而努力。二、工作中出現(xiàn)的問題
在近半年的工作中我發(fā)現(xiàn)存在的一些問題與個人想法:
1.企劃部是為企業(yè)謀劃發(fā)展方向、市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷管理和廣告策略的工作。但對于我們部門現(xiàn)階段來說,主要是以服務(wù)和后勤支持為主。除了前期的理財(cái)沙龍活動之外,相對于品牌和廣告策略的方案相對較少。2.企劃部人員缺乏相應(yīng)的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識。我認(rèn)為企劃部人員也應(yīng)該具備相應(yīng)的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識,這樣在策劃與營銷活動中才能更好地把握市場方向。拿兩個例子來說:在微博營銷中,由于缺乏對公司產(chǎn)品的具體認(rèn)識,無法對同行業(yè)的行評進(jìn)行回復(fù)與溝通,讓人產(chǎn)生對其官方微博維護(hù)的不專業(yè)性。第二,在金報(bào)客戶電話來訪中無法回答他們所提出的問題,而要轉(zhuǎn)接到經(jīng)理那里,這樣讓客戶的心理也會造成一種不專業(yè)的感覺。建議公司對我們部門進(jìn)行專業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3.關(guān)于沙龍活動:我認(rèn)為一場好的營銷活動并不僅僅依靠活動的現(xiàn)場執(zhí)行。執(zhí)行力固然重要,但還是要通過思考,得出市場答案。在每次活動前期,安排細(xì)致的市場調(diào)查。還需要注意的是年度活動的整體排期。
4.關(guān)于企業(yè)文化:或許我們更多關(guān)注了營銷人員對公司帶來的業(yè)績情況,忽視了他們本身的素質(zhì)與修養(yǎng)。然而在于客戶溝通中這恰恰是起關(guān)鍵性作用的,特別是公司致力于發(fā)展本地市場更加考驗(yàn)營銷人員的語言表達(dá)與溝通協(xié)調(diào)能力。建議多開展一些營銷人員的素質(zhì)培訓(xùn)和戶外拓展訓(xùn)練。
以上是我加入企劃部以來的工作及一些粗陋的想法,企劃部工作雖然繁雜,卻清晰,直觀。在近半年的工作中,我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)汪魏,每次在我工作上遇到困難的時候,是他給予我很多幫助,讓我迅速的適應(yīng)與成長。還要感謝部門王蒙與李瑩的配合,讓我在工作中得心應(yīng)手。希望在來年的工作中我們繼續(xù)努力與配合,為中資信和的明天一起努力!
企劃部王玉蔚201*.1.
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年終總結(jié)
201*年即將過去,在將近一年的時間中,我從對行業(yè)的陌生到一名設(shè)計(jì)師,再到一名管理人員,我是從沒管理經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對工作的熱情,而缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,經(jīng)過時間的洗禮之后,我相信自己會做得更好。只有在時間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過來,不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn),提高自身素質(zhì)。
我是去年十二月份來到公司的,到公司之后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的支持和幫助下,我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)對客戶的了解和溝通,努力提高談客戶技巧,完成了自己在工作中的各項(xiàng)職責(zé),在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結(jié)如下:
首先,我要說的是:我對我們公司發(fā)展是很有信心的,前景應(yīng)該是美好的。公司給我們提供在工作環(huán)境和工作條件都比較不錯。我不能說我能給公司能創(chuàng)造多大多大效益,我只能說我會努力來回報(bào)公司的。我來公司也一年多時間了,從開始的不懂到現(xiàn)在的管理,確實(shí)經(jīng)歷了很多,也拿到過以前不敢想的工資,我非常感謝公司給我這個學(xué)習(xí)、鍛煉的平臺,讓我找到了未來的發(fā)展方向。
其次,本人還有一些不成熟的建議看法,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能看一下。1、維護(hù)老客戶。
2、對于新客戶,一定要完全按照公司的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
3、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平。首先是人員配置:
1.要有二名業(yè)務(wù)去做宣傳,去掃樓,把他們培養(yǎng)成比導(dǎo)購人員更厲害的銷售高手。他們是公司形象的代表,是品牌的名片。
2.店面有二名導(dǎo)購。導(dǎo)購的專業(yè)知識要培訓(xùn)至熟練,再培養(yǎng)其對企業(yè)的認(rèn)同感,對**品牌的認(rèn)同感。導(dǎo)購是客戶家里的合理購買安裝的心理導(dǎo)師,只需要給客戶一個建議,都可能會增加一項(xiàng)不小的營業(yè)額。不擅長溝通的導(dǎo)購要引導(dǎo)培訓(xùn)其主動與客戶溝通,去了解客戶,以給客戶未來的安全感。只要一個階段客戶對我們認(rèn)同了,肯定會給我們轉(zhuǎn)介紹。
3.店長和安裝管理需要一名,整個店面的正常經(jīng)營和安裝應(yīng)該是分開的,這樣分管會更加細(xì)致的處理好各項(xiàng)事務(wù)。店長能指引整個店面的形象和店柜的執(zhí)行。安裝這塊也是非常重要的,牽扯到各項(xiàng)服務(wù)質(zhì)量問題,對公司的形象也是重中之重,基于這樣的原因,工人的素質(zhì)一定要提高。
其次是人員工資:1,業(yè)務(wù)人員:底薪+提成。2,導(dǎo)購人員;底薪+提成。3,店長:底薪+提成。4,安裝監(jiān)理:底薪+提成。
再次是店面整體營銷:店面業(yè)績的好壞無外乎三個因素:進(jìn)店率、成交率、服務(wù)。這三點(diǎn)若都能做到很好,營業(yè)額想少都難。關(guān)于如何做好這三點(diǎn)可做以下詮釋:
1,進(jìn)店率:又分為三大點(diǎn)(1)業(yè)務(wù)員專攻小區(qū),同時配合著在小區(qū)里打的廣告。若是只有廣告沒有業(yè)務(wù)員,就像飛機(jī)轟炸過沒有步兵配合的清掃,只能略見成效而已。若只有業(yè)務(wù)員沒有廣告,就像步兵拿著小步槍攻打別人的堅(jiān)實(shí)碉堡,非常不容易。業(yè)務(wù)員需要專業(yè)知識,需要溝通能力,需要到小區(qū)里的所有裝備。這些都是攻占小區(qū)必不可少的條件,。小區(qū)做好了,進(jìn)店率自然就相對提高了。(2)如果想進(jìn)店率更高那就必須要走渠道了,固定渠道就是讓別人定期介紹客戶。比如讓業(yè)務(wù)員跑設(shè)計(jì)師渠道,跑施工隊(duì)渠道,建立好合作關(guān)系。最后以至于能雙贏。這樣,進(jìn)店率也能相應(yīng)的提高。(3)營銷策劃,活動時常舉行,不間斷的宣傳。戶外廣告的投入。這樣客戶源渠道不再單一,進(jìn)店率會明顯提高。
2,成交率:(1)導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員、店長的定期的專業(yè)知識培訓(xùn),以及跟客戶溝通技巧的培訓(xùn)。只有把這些練得爐火純青了,簽單會變得很自然。(2)對意向客戶有步驟性的跟蹤回訪,直到單子的促成或徹底流失。把每一單都當(dāng)做是第一單去做要做到盡力。有規(guī)劃性的努力了,簽單量也會自然而然的提高.。(3)大型的團(tuán)購活動對于提高櫥柜店面的成交率是必不可少的。有個體性團(tuán)購就是我們**一個品牌自身做的團(tuán)購活動,有團(tuán)隊(duì)性的團(tuán)購活動就是有很多個相同或不相同行業(yè)的品牌同時在一起或不在一起做的大型團(tuán)購活動。只要在活動前,宣傳有力、宣傳到位、活動方案得當(dāng)、意向咨詢客戶的備案做好;活動中,分配任務(wù)到人、環(huán)境布置妥當(dāng)、活動步驟不亂、細(xì)節(jié)又能做好的話,一場活動下來簽單量能達(dá)到二三十單是很容易的。再加上店面上的、渠道上的成交量,成交率必然會得到相對性大幅度的提高。
3,服務(wù):如果一個品牌的進(jìn)店率高,成交率也高,可生意一直就平平更不提突飛猛進(jìn)的勢頭,那一定就是服務(wù)沒有跟上。讓自己的顧客寒了心。一個店面的服務(wù)又分為:售前、售中、售后服務(wù)。(1)售前服務(wù):我們的員工要做到面帶微笑的詳細(xì)講解,倒一杯茶水給客戶驅(qū)寒或者解暑。特別是那種第一次了解某個事物的客戶,你給其的印象越深,越是你的準(zhǔn)客戶。導(dǎo)購,一定要做到:面帶微笑、迎接客戶。送客戶走的時候也要做到:微笑,走到門口三米外。(2)售中服務(wù):售中跟售前服務(wù)是密切相關(guān)的,你的售前服務(wù)號,售中相應(yīng)的也會好。售中時,客戶不懂時要給其建議,怎樣更合理怎樣去做,以后客戶一定會感激你。會給你介紹很多很多的客戶也說不定。當(dāng)所有售中該做的東西都做完的時候(錢也交完了)。要適當(dāng)?shù)乃徒o客戶一個小禮品,他會覺著自己的與眾不同,因?yàn)槟阏f只有他自己有這個禮物,是本人特意申請送給您的。他也會對你印象加深,介紹客戶給你更不在話下。
(3)售后服務(wù):賣給客戶家的東西,出現(xiàn)什么問題了盡可能的解決。就是處理不好也要詳細(xì)說明?蛻舨挪粫诒澈笳f我們什么。同一個客戶出的問題最好不過二次,否則肯定很麻煩。所以第二次的時候想盡辦法盡全力盡可能的給其修好。最重要的是:要建立一個完善的新老客戶檔案表?梢越o老客戶發(fā)轉(zhuǎn)介紹卡,分為主卡、副卡(副卡上有序列號)。介紹成功有積分,積分到一定高度有豪華大禮(冰箱、全自動洗衣機(jī)、空調(diào)、液晶電視等)。假如一個新的店面,只有100個老客戶,若我們能成功維持好其中的10%客戶。那我們就相對來講又增加了一個渠道,進(jìn)店率成交率都會相應(yīng)的提高很多。以后客戶多了,渠道會更寬闊。做好服務(wù)是每個品牌所必須的。
最后是說下經(jīng)營品牌的一點(diǎn)見解:**的定位是中高端,所以我們賣的是一種理念,賣的是一種服務(wù),賣的是一種感覺。營銷做的好,貴的產(chǎn)品也容易銷售。所有的業(yè)績我們只能靠自己努力,我更會全力以赴。說一百件事不如做一件事,還是實(shí)踐最重要;成功始于足下,生活同樣也是。
公司這個崗位好似是專為我而設(shè)立的,我能勝任。我的理想就在于此。
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201*年12月28日
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