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工作總結(jié)評(píng)優(yōu)材料

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工作總結(jié)評(píng)優(yōu)材料

工作總結(jié)

光陰荏苒,從金華調(diào)崗至杭州已有一年半的時(shí)間,由原來(lái)的地區(qū)經(jīng)理調(diào)崗至大客戶經(jīng)理。從工作性質(zhì)來(lái)說(shuō),由原來(lái)的為代表提供服務(wù),引導(dǎo)輔佐代表完成銷售,轉(zhuǎn)變成直接親身投入銷售,完成公司任務(wù)。整個(gè)過(guò)程的轉(zhuǎn)變,不論是為代表服務(wù),引導(dǎo)輔佐代表完成銷售,還是親歷親為地進(jìn)行大客戶部的銷售,都是一個(gè)提供給客戶以商品和服務(wù)來(lái)為公司盈利的投入過(guò)程.一個(gè)優(yōu)秀銷售管理人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)得起不同崗位的考驗(yàn)。公司對(duì)于選擇誰(shuí),特別是在那些敏感的銷售崗位變得越來(lái)越挑剔。所需要的銷售管理人員要有特定的產(chǎn)品知識(shí),并在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)至少擁有數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)、掌握物流采購(gòu)知識(shí),最重要的還必須有團(tuán)隊(duì)管理技能,并有足夠的業(yè)績(jī)證明其銷售能力。事實(shí)上,無(wú)論是外資醫(yī)藥、醫(yī)療制造企業(yè)還是民營(yíng)醫(yī)藥、醫(yī)療制造企業(yè),對(duì)營(yíng)銷類職位人的素質(zhì)要求一樣都比較高。公司在選拔這類人時(shí),主要考慮二大要素。首先是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。其次是以往的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)不僅反應(yīng)營(yíng)銷類職位人的能力、經(jīng)驗(yàn),而更重要的是真實(shí)的業(yè)績(jī)還反應(yīng)營(yíng)銷類職位人的職業(yè)道德水準(zhǔn)。接受公司的轉(zhuǎn)崗任命,也就意味著需要有一個(gè)“空杯”心態(tài),來(lái)面對(duì)和接受新的挑戰(zhàn),來(lái)證明公司選拔銷售職位人的準(zhǔn)確性,以及對(duì)自我的肯定。轉(zhuǎn)崗浙江大客戶崗位,由原來(lái)的粗獷和抽象的工作傾向直接轉(zhuǎn)換成細(xì)致的具體的工作量。無(wú)論是心態(tài)還是工作重點(diǎn)的傾向都發(fā)生了變化。那么對(duì)自我的要求顯然也就更高了。要在最短的時(shí)間里完成自我轉(zhuǎn)型的同時(shí),也要抓好銷售任務(wù).保持客戶群是發(fā)展好客戶的關(guān)鍵,因?yàn)榇蠖鄶?shù)行業(yè)的運(yùn)做基于重復(fù)的商業(yè)行為。為了讓客戶滿意,傳統(tǒng)意義上的客戶服務(wù)工作已經(jīng)成為銷售工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。更要經(jīng)常處理一些文字工作,為客戶解答問(wèn)題,接受客戶的抱怨,處理特別的情況,每一個(gè)環(huán)節(jié)更需要細(xì)致和耐心的去處理。在目前環(huán)境下更需要充滿自信的和我們的客戶去合力完成我們的銷售。

一季度完成銷售3700萬(wàn)元。二季度完成銷售4400萬(wàn)元。上半年完成指標(biāo)114%

作為一名職業(yè)銷售人員,做好業(yè)績(jī)就是做好工作。作為職業(yè)銷售人員,就更應(yīng)該不論工作崗位的高低,不言銷售任務(wù)輕重。希望能為公司作更多的貢獻(xiàn)。謝謝!

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評(píng)先個(gè)人總結(jié)材料

xxx同志始終以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),自覺(jué)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,具有堅(jiān)定的理想信念。在履行崗位職責(zé)中,認(rèn)真貫徹黨的基本路線、方針、政策,模范遵守國(guó)家法律、法規(guī),在政治上、思想上和行動(dòng)上自覺(jué)與黨中央保持一致。宗旨意識(shí)強(qiáng),始終以飽滿的熱情、持之以恒的奉獻(xiàn)精神、耐心細(xì)致的工作態(tài)度,默默耕耘了xx個(gè)春秋,為xxx事業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。無(wú)論在什么崗位上,該同志始終靠著堅(jiān)定的理想信念、優(yōu)良的個(gè)人素質(zhì)、過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力、踏實(shí)的工作作風(fēng),取得了突出的成績(jī),200x年~200x年年度考核連續(xù)x年評(píng)為優(yōu)秀。

一、善于學(xué)習(xí),勤于思考。該同志一直以來(lái)從沒(méi)放松過(guò)對(duì)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。她非常清楚xx工作的特點(diǎn),不僅要有敏銳的政治意識(shí),更要有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念、扎實(shí)的工作作風(fēng)和服務(wù)意識(shí)。而這些意念的獲得,都必須通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)實(shí)現(xiàn)。該同志利用工作業(yè)余時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論及國(guó)家的大政方針政策、專業(yè)知識(shí),不斷提高自身業(yè)務(wù)理論素質(zhì)。積極思考,注重學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)的政策和業(yè)務(wù)書(shū)籍,主動(dòng)向周圍同志取經(jīng),不斷充實(shí)自身。通過(guò)閱讀《中國(guó)統(tǒng)計(jì)》、《管理科學(xué)》等雜志,瀏覽新華網(wǎng)、各地統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng),結(jié)合自己的工作,努力做到學(xué)有所思,學(xué)有所想,針對(duì)實(shí)際問(wèn)題,積極撰寫(xiě)心得,提高自己理論知識(shí)水平和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

二、愛(ài)崗敬業(yè)、勤政務(wù)實(shí)。無(wú)論在擔(dān)任xxx科長(zhǎng)期間、在擔(dān)任xxx臨時(shí)負(fù)責(zé)人期間、在擔(dān)任xxx科長(zhǎng)期間,xxx同志始終立足本職,堅(jiān)持做到“三勤”,即勤學(xué)、勤問(wèn)、勤練,不斷進(jìn)取,努力提高自己的理論修養(yǎng)、政策水平和分析判斷問(wèn)題的能力。敢說(shuō)實(shí)話,能辦實(shí)事,堅(jiān)持工作到位,并能主動(dòng)補(bǔ)位,積極協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo),主動(dòng)地站在全局的角度思考問(wèn)題,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息、出謀劃策,做了一名出色的“咨詢員”;積極協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)管理,完善各項(xiàng)制度,為科室人員定崗定責(zé),做到責(zé)任明確,任務(wù)具體,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)同志的積極性和創(chuàng)造性,使所在科室形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的戰(zhàn)斗集體,做了一名稱職的“管理員”。200x年出色完成了各項(xiàng)任務(wù),政務(wù)信息榮獲全省xx系統(tǒng)年度評(píng)比第三名的好成績(jī),同時(shí)為xxx榮獲200x年度xxx省市縣工作綜合考核一等獎(jiǎng)付出了全部的努力。

三、為人正直,作風(fēng)優(yōu)良。xxx年來(lái),xxx同志時(shí)刻牢記“自重、自省、自警、自勵(lì)”八個(gè)字的深刻內(nèi)涵,注重對(duì)黨的思想理論的學(xué)習(xí),政治意識(shí)強(qiáng)。工作中始終堅(jiān)持以黨性為后盾,以政治責(zé)任感為動(dòng)力,以“黨性強(qiáng)、作風(fēng)正、工作出色”為具體要求,從思想上、作風(fēng)上加強(qiáng)自身建設(shè),按照一個(gè)共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,約束自己的言行,保持了一個(gè)共產(chǎn)黨員的良好形象。該同志為人處事作風(fēng)低調(diào),俯首甘為孺子牛,有嘗盡“各種滋味”的吃苦信念和有功不居功的超越自我精神,在平凡的崗位上扎實(shí)認(rèn)真地做好工作,時(shí)刻把握自己的崗位職責(zé),努力實(shí)踐著“三個(gè)代表”重要思想,能夠正確對(duì)待人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀、地位觀、利益觀。能從黨和人民的工作大局出發(fā),淡泊名利,寵辱不驚,守得住清貧,耐得住寂寞,抵得住誘惑,受得住委屈,全心全意做好各項(xiàng)工作,在工作中感受樂(lè)趣,在奉獻(xiàn)中展現(xiàn)自己的人生價(jià)值,做到吃苦不叫苦,有難不怕難,有累不喊累,受氣不賭氣。

四、不忘宗旨,真誠(chéng)待人。作為一名中共黨員,xxx同志始終牢記黨的全心全意為人民服務(wù)的宗旨,堅(jiān)持做到不利于團(tuán)結(jié)的話不講、不利于工作的話不說(shuō)、不利于上級(jí)部署和領(lǐng)導(dǎo)決策的話不談、不利于黨和國(guó)家形象、威信、利益的話不言。在職責(zé)范圍內(nèi)主動(dòng)找事、主動(dòng)做事,從身邊每一件小事做起,做好每一件事。在工作上,在活動(dòng)中,真誠(chéng)對(duì)待周圍的每一個(gè)同志,熱情幫助有需要的同志,用黨員的標(biāo)準(zhǔn)、用黨員的素質(zhì),發(fā)揮著黨員的作用,鼓舞和帶動(dòng)著周圍的同志。經(jīng)常鼓勵(lì)年輕同志好好學(xué)習(xí),努力工作,要求進(jìn)步。經(jīng)常和中年同志探討如何做好傳幫帶,如何在生活上、工作上為青年人做榜樣。

每一次向貧困兒童、災(zāi)區(qū)群眾捐款該同志都是積極參與,每一次涉及到別人利益的工作她總是小心再小心,她常說(shuō)“人活一世,能多幫點(diǎn)別人就多幫點(diǎn)!睒銓(shí)的語(yǔ)言,顯現(xiàn)出來(lái)的是一顆不平凡的心。

xxx同志就是這樣,“天行健,君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤,君子以厚德載物”,在她的身上充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,體現(xiàn)了公務(wù)員的責(zé)任感、事業(yè)心,推薦她為“xxx系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人”,不僅僅是對(duì)她工作成績(jī)的肯定,還包括了大家對(duì)她的工作態(tài)度、工作作風(fēng)的敬佩和贊賞。

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