基層年度工作總結(jié)模板

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基層年度工作總結(jié)

（201*年度）

姓名部門201*年工作總結(jié)職位本年度從崗位職責(zé)、工作安排及主要工作任務(wù)完成情況總結(jié)：個人主要工作業(yè)績和成果總結(jié)：在工作中發(fā)現(xiàn)了那些問題，如何解決或建議：你對項目建設(shè)、經(jīng)營管理有哪些看法和建議：個人優(yōu)勢、不足及改進之處（對自我進行客觀、全面的綜合評價）：個人對當(dāng)前公司經(jīng)營、管理以及未來的發(fā)展是如何理解的：對201*年對所在團隊的改進建議和個人希望與要求：員工自評：□A（杰出）□B（良好）□C（合格）□D（需改進）□E（不合格）簽名：員工年度考核綜合評議出勤表現(xiàn)（企發(fā)部填寫）無遲到、早退現(xiàn)象，有事先請假偶爾遲到，尚未超過規(guī)定出勤表現(xiàn)較差，有違規(guī)現(xiàn)象員工工作素質(zhì)及綜合表現(xiàn)（部門經(jīng)理、分管副總裁填寫）崗位工作量工作態(tài)度團隊合作精神A超出要求B符合要求C一般D不足，待提升A積極B較好C一般D缺乏熱情A很好B較好C一般D缺乏工作主動獨立性A強B較強C一般D時常被動或不能獨立完成工作工作完成效率工作完成質(zhì)量工作責(zé)任感工作創(chuàng)新意識品德言行儀表人際關(guān)系崗位知識技能A高B較高C能按時完成D時常無法按時完成A高B較高C一般D較差A(yù)強B較強C一般D缺乏A強B較強C一般D缺乏A優(yōu)秀B良好C尚可D待提升A融洽和諧B良好C一般D影響工作開展，待改善A超出要求B符合要求C一般D不足，待提升一、對該員工工作表現(xiàn)綜合評價部門經(jīng)理：分管副總：二、該員工在崗位工作上的突出表現(xiàn)或進步部門經(jīng)理：分管副總：三、描述該員工最突出的弱點或缺點部門經(jīng)理：分管副總：四、對被該員工在工作表現(xiàn)及行為上應(yīng)注意、改善或發(fā)揚光大之處的建議部門經(jīng)理：分管副總：該員工201*年總體表現(xiàn)優(yōu)秀良好合格需改進不合格部門經(jīng)理：副總裁：日期：員工簽名：日期：

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XX公司基層營銷主管年度終述職報告模板一、業(yè)績完成情況1、財務(wù)目標(biāo)完成情況目標(biāo)銷量實際完成完成率同比增長率產(chǎn)品1利潤銷量利潤率產(chǎn)品2利潤銷量利潤率產(chǎn)品3利潤銷量利潤率產(chǎn)品4利潤利潤率銷量合計利潤利潤率2、非財務(wù)目標(biāo)完成情況（1）市場占有率（2）營銷網(wǎng)絡(luò)（3）產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（4）客戶滿意度（5）團隊建設(shè)3、工作亮點與暗點說明（1）亮點A、B、C、（1）暗點A、B、C、說明：暗點、亮點只能從以下三個方面中各選一條。1、KPI完成的暗點和亮點（1）收入增長，以及銷量與份額增長（2）利潤增長，以及費用和成本控制2、核心競爭力提升的暗點和亮點（1）產(chǎn)品推廣（2）營銷網(wǎng)絡(luò)（3）客戶管理3、管理（1）團隊氣氛（2）變革創(chuàng)新注意：暗點要是通過主觀努力可以改善的，不要強調(diào)客觀原因。二、市場機會分析與競爭對手比較1、市場機會分析（1）行業(yè)市場機會分析地區(qū)行業(yè)情況地區(qū)同比今年容量增長%我司現(xiàn)狀及機會預(yù)期3年后容量平均毛利率%我司份額同比明年目標(biāo)增長%份額機會空間合計市場機會分析：說明：1、對比資料應(yīng)盡可能來源于一到兩個權(quán)威渠道，便于在同一平臺上進行比較，下同2、同比增長＝（當(dāng)期值－去年同期值）/去年同期值3、同比增減＝當(dāng)期值－去年同期值2、競爭對手比較（1）競爭對手份額情況地區(qū)品牌競爭品牌1銷量數(shù)量份額同比增長％份額同比增減％競爭品牌2競爭品牌3自有品牌分析與判斷：（2）直接競爭對手SWOT分析品牌機會1、競爭品牌12、3、……1、競爭品牌22、3、……1、競爭品牌32、3、……1、自有品牌2、3、威脅劣勢優(yōu)勢……分析與判斷：（3）標(biāo)桿比較的雷達圖分析指標(biāo)銷售額銷售額增長率％毛利率％品牌知名度指數(shù)售后服務(wù)顧客滿意度分析與判斷：說明：行業(yè)最佳或平均直接對手自己實際上述表格在實際的報告中，應(yīng)轉(zhuǎn)換成雷達圖，以例更加直觀。三、縱向比較分析1、三年總經(jīng)營績效趨勢圖年份N-2年N-1年N年分析與判斷說明：1、N表示年度述職的年份。銷售額利潤利潤率2、應(yīng)將表格圖轉(zhuǎn)換成折線圖或柱形圖。2、分產(chǎn)品的三年經(jīng)營績效趨勢圖產(chǎn)品產(chǎn)品1年份N-2年N-1年N年N-2年產(chǎn)品2N-1年N年N-2年產(chǎn)品3N-1年N年N-2年產(chǎn)品4N-1年N年N-2年總體情況分析與判斷：四、年度經(jīng)營狀況分析1、季度任務(wù)完成情況分析銷售額利潤利潤率市場占有率N-1年N年產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4第一季度第二季度第三季度第四季度分析與判斷：說明：銷售額比率任務(wù)完成率銷售額比率任務(wù)完成率銷售額比率任務(wù)完成率銷售額比率任務(wù)完成率1、售額比率=本季度本產(chǎn)品的銷量/全年本產(chǎn)品的銷量2、任務(wù)完成率=本季度本產(chǎn)品的實際銷量/本季度本產(chǎn)品的計劃完成銷售2、分產(chǎn)品毛利率業(yè)務(wù)或產(chǎn)品產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4本年當(dāng)期去年全年比去年增減%分析與判斷：3、支出比例或同比增長明顯偏大的費用項目明細表項目費用總額1、銷售費用其中廣告費用運輸費用售后服務(wù)費用本年當(dāng)期占銷售收入比例%去年同期占銷售收入比例%金額同比增長%分析與判斷：說明：不限于表中所列科目，其它費用偏大的項目也要列入5、渠道建設(shè)方面（1）暗點：（2）亮點（3）分析與判斷6、市場推廣（1）暗點（2）亮點（3）分析與判斷1、顧客滿意度（1）暗點（2）亮點（3）分析與判斷2、團隊建設(shè)（1）暗點（2）亮點（3）分析與判斷五、下一步行動計劃1、明年的目標(biāo)與策略建議（1）目標(biāo)建議（2）策略建議2、預(yù)計困難、需要的資源、行動計劃要領(lǐng)為了完成全年目標(biāo)，存在哪些困難，需要總部提供哪些支持，需要相關(guān)部門提供哪些協(xié)作和配合。困難資源需求預(yù)計效果行動要領(lǐng)說明：在本述職模板中，如未做特別說明，則：1、金額均以“萬元”為單位，銷量均以“萬臺”為單位；2、同比增長均指比去年同期增長；3、“天數(shù)”和“百分比”數(shù)據(jù)均采用同比增減，即用當(dāng)期值減去去年同期值。

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