201*年一季度工作總結(jié)

一季度工作總結(jié)（201*,1,1201*,4,1）

這三個(gè)月主要是負(fù)責(zé)折頁機(jī)ZYH680（電子刀和機(jī)械刀）的電氣設(shè)計(jì)、糊盒機(jī)ZH650的機(jī)械設(shè)計(jì)和電氣設(shè)計(jì)工作，然后是膠印機(jī)YPS1040的電氣控制的設(shè)計(jì)工作，這是傳統(tǒng)的哈印機(jī)的設(shè)計(jì)工作，在此基礎(chǔ)上你可以在學(xué)習(xí)中不斷地改進(jìn)創(chuàng)新，同時(shí)你也可以在改進(jìn)和創(chuàng)新中不斷地學(xué)習(xí)，這些統(tǒng)稱為印刷包裝機(jī)械，但你畢竟還是達(dá)到了機(jī)電一體化、印包不分家的技術(shù)水平，其實(shí)有一個(gè)核心是永遠(yuǎn)也不會(huì)變的，那就是學(xué)習(xí)、進(jìn)步，在學(xué)習(xí)、在進(jìn)步這樣一個(gè)循環(huán)進(jìn)步的過程。

有一個(gè)階段還是最重要的，那便是920（940）膠印機(jī)硬壓軟的機(jī)型設(shè)計(jì)，有電氣的改動(dòng)，也有機(jī)械的改動(dòng)，每一次改動(dòng)都是比較不錯(cuò)的學(xué)習(xí)對于想要發(fā)展自己的學(xué)生來說，我同樣也會(huì)牢牢抓住這次機(jī)遇，爭取自己能實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化的設(shè)計(jì)，在生產(chǎn)、裝配、調(diào)試、設(shè)計(jì)都上升到一定水平之后，你當(dāng)然會(huì)走向研發(fā)的崗位，開始自己研發(fā)新機(jī)型，一旦你所研發(fā)的新機(jī)型有很大的賣點(diǎn)，主要是性價(jià)比要高，這樣才會(huì)有更廣泛的市場，這樣企業(yè)在社會(huì)上才能有更大的立足之地。

在哈印機(jī)學(xué)習(xí)一段時(shí)間之后，我從技術(shù)上長進(jìn)的速度是最快的，首先是機(jī)械部分，將原來不懂的東西現(xiàn)在都弄得很懂了，不論從實(shí)踐上還是理論上都有了很大一部分提高，然后是電氣部分，到車間指導(dǎo)安裝接線，接好線后進(jìn)行調(diào)試，再到最后整臺(tái)機(jī)交檢合格出廠，也是實(shí)踐和理論相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，實(shí)踐證明，這是最快最有效的學(xué)習(xí)方式，只有在實(shí)踐中用得到的東西不斷地反饋理論，用理論不斷地指導(dǎo)實(shí)踐，才能使自己的知識(shí)和技能不斷地、一步一步地更加完善起來。

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201*年一季度超市工作匯報(bào)

201*年的各項(xiàng)工作已經(jīng)三個(gè)月，超市的各項(xiàng)工作在張總

的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下、在全體超市員工的努力下，銷售額、毛利等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)逐步攀升，呈現(xiàn)出良好的銷售態(tài)勢，尤其是在今年一月份的銷售中，取得了銷售“開門紅”的好成績。截止3月底，超市一季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)毛利元，為了全年工作打下良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將超市一季度各項(xiàng)工作開展情況向上級領(lǐng)導(dǎo)及各位同事進(jìn)行匯報(bào)：一、圍繞上級安排統(tǒng)一工作思路

在實(shí)際工作中，我們始終將思想工作放在第一位，思想意識(shí)與酒店領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致，及時(shí)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在工作中只有思想一致才能確保行動(dòng)一致，才能確保按照上級領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)意圖貫徹各項(xiàng)工作，緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐。因此，我們在日常工作中及時(shí)傳達(dá)、學(xué)習(xí)和貫徹酒店的每次會(huì)議內(nèi)容，使每個(gè)超市員工都能按照上級的要求開展工作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、真正做到了超市為集體服務(wù)、為酒店服務(wù)的根本工作理念。

二、找準(zhǔn)市場定位，注重品牌效應(yīng)

目前以我們超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)和地理位置，消費(fèi)群體仍然未能突破小區(qū)居民和酒店住客這兩大群體，但一直保持消費(fèi)水平較高、選擇性消費(fèi)的特點(diǎn)。因此、要想提高銷售額和毛利率，首先要找準(zhǔn)自身的定位和目標(biāo)市場。201*年以來，我們對商品的經(jīng)營和采購，不再以整個(gè)開發(fā)區(qū)零售市場的商品銷售走勢為依據(jù)，而是以我們所服務(wù)的消費(fèi)群體為導(dǎo)向，注重品牌效應(yīng)對銷售的影響，在商品訂貨的選擇上，價(jià)位以中高檔為主，產(chǎn)品以知名品牌為主，不斷完善淘汰和引進(jìn)商品的機(jī)制，以此來吸引越來越多的的消費(fèi)者，這樣，既解決了因?yàn)闇�銷庫存而造成的成本增加，同時(shí)不斷提高銷售額，雙管齊下，使銷售毛利率穩(wěn)步增加。

三、加強(qiáng)營銷學(xué)習(xí)提高營銷水平

在一季度的工作中，我們繼續(xù)加強(qiáng)“服務(wù)性營銷”的經(jīng)營理念，通過不斷加強(qiáng)自身服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平，留住每一個(gè)走進(jìn)過我們超市的顧客。每個(gè)超市員工在工作空閑時(shí)間，會(huì)在一起交流銷售過程中的各種心得，相互汲取經(jīng)驗(yàn)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)書籍，不斷提高自身營銷水平，使每一個(gè)光顧超市的顧客對我們的服務(wù)都十分滿意，真正做到了“吸引新顧客、留住老顧客”，使“服務(wù)性營銷”的銷售理念得到進(jìn)一步升華。

四、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督規(guī)范價(jià)格管理

針對近期來消費(fèi)者對有害食品添加劑等事件關(guān)注程度的不斷提高，我們也及時(shí)對商品安全性，尤其是食品類的商品加大了進(jìn)貨渠道的管理力度，對商品是否會(huì)造成消費(fèi)者抵制或反感提前做好估計(jì)，懷疑有添加劑成分，或者廠家、包裝、批號不規(guī)范的商品一律拒收，并時(shí)時(shí)關(guān)注新聞報(bào)紙等關(guān)于食品安全的相關(guān)報(bào)道，對比商品進(jìn)行自查，到目前沒有發(fā)現(xiàn)任何消費(fèi)者對我超市進(jìn)行此類事件的反應(yīng)。

同時(shí)，我們加強(qiáng)對進(jìn)貨價(jià)格和零售價(jià)格的管理，日常工作中巡視零售價(jià)格標(biāo)簽的準(zhǔn)確性，杜絕出現(xiàn)新舊標(biāo)簽替換不及時(shí)的現(xiàn)象，并在業(yè)余時(shí)間對振華、家家悅以及城區(qū)主干路的大型超市進(jìn)行價(jià)格對比，發(fā)現(xiàn)價(jià)格差異問題及時(shí)聯(lián)系供貨商，找出價(jià)格差異原因，做到了在合理讓利于消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，爭取利潤的最大空間。對于進(jìn)貨環(huán)節(jié)，我們對同類商品會(huì)多尋找?guī)准夜┴浬蹋瑢�質(zhì)量、價(jià)格、市場影響力等各個(gè)方面進(jìn)行綜合評定，最終協(xié)商確定供貨商，保證超市及消費(fèi)者的利益不受損害。

以上的幾項(xiàng)工作，離不開上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，也離不開其他部門的大力支持與幫助，在此對在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示感謝。

同時(shí)我們也清醒的認(rèn)識(shí)到，我們的工作中依然存在一些漏洞，需要我們在今后的工作中加倍努力，繼續(xù)完善，現(xiàn)提出幾點(diǎn)近期的工作打算：

1、

強(qiáng)化團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，開門必須用同一音調(diào)說話，關(guān)門共同協(xié)商解決工作中出現(xiàn)的各類小問題。

2、

從我做起，增強(qiáng)工作責(zé)任感，嚴(yán)格規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程。3、拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋求上級領(lǐng)導(dǎo)的支持以及其他科室的支持，積極開展商品團(tuán)購、集團(tuán)消費(fèi)等新業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大銷售范圍。

4、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作。

畢竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間很短，具體接觸超市的工作才一年，而市場營銷的學(xué)問與超市零售的知識(shí)是十分廣闊。通過實(shí)際工作，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足，對商品的選擇與把控有待加強(qiáng)，其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，面對今后的各項(xiàng)工作，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)營銷知識(shí)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為酒店的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

酒店超市部紀(jì)晶瑩

201*年4月1日

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