供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)

供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告

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實(shí)訓(xùn)時(shí)間：回頭看我們實(shí)訓(xùn)的一周

供應(yīng)鏈就是圍繞核心企業(yè)，通過(guò)信息流，物流，資金流，從采購(gòu)原材料開始，到制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品最終送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商，制造商，分銷商，零售商直至最終客戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈。

從供應(yīng)鏈的實(shí)際運(yùn)行情況來(lái)看，一個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)至少有一個(gè)企業(yè)處于核心地位。它可以是制造型企業(yè)，也可以是零售企業(yè)。本次實(shí)訓(xùn)中普遍比較強(qiáng)勢(shì)的為制造型企業(yè)。核心企業(yè)是整個(gè)供應(yīng)鏈的信息流，資金流和物流的調(diào)度和協(xié)調(diào)中心。其它企業(yè)在核心企業(yè)的需求信息的驅(qū)動(dòng)下參與供應(yīng)鏈的職能分工與合作。通過(guò)資金流，物流和服務(wù)流實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的不斷增值。

在老師的帶領(lǐng)下，我們分好了小組。隨后在組內(nèi)有又需要分成三部分：制造商、渠道商、終端商。我和一個(gè)女子一起選擇了制造商。后來(lái)他們告訴我們制造商最難做，這句話還真是給了我們很多壓力。因?yàn)槭且粋�(gè)團(tuán)隊(duì)，有點(diǎn)擔(dān)心我們出

錯(cuò)對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響，但后來(lái)證明我們的擔(dān)心有點(diǎn)多余。

第一年開始后，我們?nèi)�家企業(yè)都是在走一步算一步。雖然也有計(jì)劃但都沒(méi)有籠統(tǒng)，并且在后來(lái)的運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)了很多的問(wèn)題。

這次我們和剛開始做ERP一樣，對(duì)規(guī)則不是很熟悉，摸著石頭過(guò)河。第一年第一季開始研發(fā)P2，后來(lái)購(gòu)買了兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，拿著ERP的經(jīng)驗(yàn)使勁生產(chǎn)。第二年由于廣告費(fèi)用的投放失誤，銷量極不樂(lè)觀，導(dǎo)致了產(chǎn)品的巨大堆積，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用居高不下。當(dāng)初為了研發(fā)產(chǎn)品，購(gòu)買生產(chǎn)線，以及一些其他，我們借了很多款。到年末的時(shí)候看著應(yīng)還貸款，不得不感嘆：鴨梨！心中無(wú)限忐忑�。∷自捳f(shuō)：一條路走到黑。所以我們?nèi)匀粓?jiān)定不移的向前走，相信我們有挽轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。整個(gè)第二年我們過(guò)得相當(dāng)艱辛，資金斷鏈還借上了高利貸。同時(shí)還對(duì)一條生產(chǎn)線隔季度停產(chǎn)。好死賴活的我們終于把第二年熬過(guò)了。

通過(guò)兩年的經(jīng)營(yíng)，我們慢慢熟絡(luò)了整個(gè)供應(yīng)鏈鏈的規(guī)則，所以第三年信心倍增。我們?nèi)�家企業(yè)都相信第三年我們將會(huì)扭轉(zhuǎn)乾坤。在第三年里我們開始了P3生產(chǎn)，不得不說(shuō)P3的成本真高，為此我們?cè)�一度想要放棄P3的生產(chǎn)，但后來(lái)經(jīng)過(guò)核算，發(fā)現(xiàn)還是有很大的盈利空間，我們最終決定生產(chǎn)，用兩條線。相對(duì)說(shuō)來(lái)，第三年要比第二年好過(guò)一點(diǎn)，因?yàn)�，供�?yīng)鏈的權(quán)益比ERP要人性很多，就算我們第二年那么慘敗，最終的權(quán)益也能讓我們帶足夠的款，支撐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。第三年初，由于第二年度的教訓(xùn)，我們?nèi)�家企業(yè)毅然決定在廣告費(fèi)上多下功夫，但，我們忽略了其他小組也和我們有一樣的想法。所以我們?cè)僖淮屋斣诹藦V告線上。但略好的是，我們不是最后拿單，如果第三年我們?nèi)匀皇亲詈竽脝蔚脑�，不敢想象我們組會(huì)不會(huì)熬過(guò)第三年。經(jīng)過(guò)第三的折騰，步入了第四年，第四年里，相對(duì)前一年資金更充裕，所以我們組是在一種完全放松的狀態(tài)下經(jīng)營(yíng)。由于我們要翻身，所以我們終于能在廣告上面大展手腳了，我們?nèi)�家企業(yè)分別投放了84M、65M、125M的廣告費(fèi)，終于，終于成了第二個(gè)或第一個(gè)拿單的小組。這一年終端商用所有的門店銷售，賣到最大量。但顯然制造商和渠道商還有很大的庫(kù)存，這都是由于前兩年的廣告費(fèi)失誤，導(dǎo)致的庫(kù)存。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，有一些是計(jì)算機(jī)的問(wèn)題，有些是我們操作的問(wèn)題，現(xiàn)在想來(lái)，那些操作上出現(xiàn)的問(wèn)題，也并不是真的是操作錯(cuò)誤，而是因?yàn)槲覀儾涣私鈱?shí)際中的工作流程，不了解各個(gè)部門的業(yè)務(wù)操作才造成的各種錯(cuò)誤，雖然我們擁有了操作的詳細(xì)步驟和數(shù)據(jù)資料，一樣會(huì)遇到這樣那樣的各種問(wèn)題，可見(jiàn)我們真正缺乏的是實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)和能力。經(jīng)過(guò)這樣的錯(cuò)誤，雖然耽擱了些許時(shí)間，但是也讓我們更加深刻的體會(huì)到供應(yīng)鏈的流程，并不像我們想像的那樣是簡(jiǎn)單的事情。四年走過(guò)，有很多感慨。對(duì)于這次供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)，我作出以下總結(jié)：

首先，不應(yīng)該全盤把ERP的經(jīng)驗(yàn)搬過(guò)來(lái)，應(yīng)該學(xué)習(xí)中國(guó)將馬克思主義中國(guó)化，

ERP的經(jīng)驗(yàn)是很好的，但如果一味的套在供應(yīng)鏈管理上就可能問(wèn)題連連。其次，無(wú)論任何事，任何游戲或者競(jìng)賽，在開始之前都應(yīng)該熟悉規(guī)則，做到

心知肚明，知道這一步也要知道下一步。

然后，全面分析需求和供應(yīng)。在企業(yè)還不強(qiáng)勢(shì)的情況下以銷定產(chǎn)是個(gè)不錯(cuò)的

選擇。實(shí)訓(xùn)中我們制造上分析供給，終端商分析需求，有力配合。第四，一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要取得成功，最重要的因素之一就是合作，高興的是我們

組合作的還是不錯(cuò)，雖然我們的合作沒(méi)有換來(lái)最終的勝利，但整個(gè)過(guò)程中的配合、溝通讓我們感覺(jué)到輕松愉快。

第五，三家企業(yè)應(yīng)該保持統(tǒng)一步調(diào)，同步前進(jìn)才是真的前進(jìn)了。如果在三家企業(yè)中，出現(xiàn)一個(gè)企業(yè)跑得非常快，一個(gè)企業(yè)掉隊(duì)很遠(yuǎn)，這種內(nèi)分泌失調(diào)現(xiàn)象，那么這個(gè)小組也不會(huì)進(jìn)步哪里去。

第六，實(shí)現(xiàn)功能最佳。包括采購(gòu)效率、生產(chǎn)效率、運(yùn)輸效率、銷售效益等等。第七，每個(gè)企業(yè)的廣告投放都異常重要，特別是終端商和制造商。所以在投

放廣告的時(shí)候要有絕對(duì)預(yù)見(jiàn)性的眼光。第八，制造商必然強(qiáng)勢(shì)，這點(diǎn)各組都有感覺(jué)。

第九，用深邃的眼光，洞悉市場(chǎng)變動(dòng)，牢牢抓住每一個(gè)小變動(dòng)，靈活應(yīng)對(duì)市

場(chǎng)變動(dòng)。

最后，過(guò)程中應(yīng)及時(shí)總結(jié)及時(shí)作出改正。不斷“自我批評(píng)”才能不斷提高。

通過(guò)這次的學(xué)習(xí)使我們系統(tǒng)的了解了供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容，拓展了我們的專業(yè)知識(shí)，使我們進(jìn)一步了解了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，以及各個(gè)部門的不同的工作內(nèi)容。相信這會(huì)對(duì)我們以后的工作和學(xué)習(xí)提供有力的幫助。

最后，特別感謝花姐的辛勤教導(dǎo)和不厭其煩的解釋我們重復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題。

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供應(yīng)鏈管理實(shí)訓(xùn)心得

6月8日，在高老師、李老師和郭老師的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到了位于余杭的余杭八達(dá)倉(cāng)前物流有限公司進(jìn)行考察。

浙江省八達(dá)物流有限公司創(chuàng)建于1984年，注冊(cè)資本8000萬(wàn)元。下設(shè)控股公司浙江興達(dá)石化運(yùn)輸有限公司、浙江八達(dá)倉(cāng)前物流有限公司，分公司浙江省八達(dá)物流有限公司儲(chǔ)運(yùn)分公司。擁有集到發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送于一體的物流基地和輻射全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)；擁有各種鐵路自備車近四百輛以及大型鐵路交通運(yùn)輸電子商務(wù)網(wǎng)站。憑借雄厚的實(shí)力、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、完善的配套設(shè)施以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，公司已躋身國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方物流企業(yè)行列，并開始涉足國(guó)際物流領(lǐng)域，能為廣大客戶提供全方位的物流服務(wù)。

公司與寧波港集團(tuán)、鎮(zhèn)海煉化、中石化浙江石油分公司、巨化集團(tuán)、海螺集團(tuán)等知名企業(yè)，以及杭鋼集團(tuán)、浙江元立等十余家國(guó)內(nèi)大型鋼鐵集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，年物流量超過(guò)1600萬(wàn)噸。公司已通過(guò)ISO9001：201*認(rèn)證，是浙江省首批現(xiàn)代物流發(fā)展重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)和浙江省重點(diǎn)流通企業(yè)，是國(guó)家AAAAA級(jí)綜合型物流企業(yè)和全國(guó)首批物流企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)，自201*年起連續(xù)五年入選“中國(guó)50強(qiáng)物流企業(yè)”，201*、201*、201*年位居“中國(guó)物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，并被評(píng)為“中國(guó)物流最具影響力品牌”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省知名商號(hào)”和“浙江省名牌產(chǎn)品”。

八達(dá)物流秉承“培養(yǎng)和依靠一支訓(xùn)練有素、富有使命感、注重團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新精神的員工隊(duì)伍，貫徹精益管理原則，誠(chéng)信正直，使之成為面向未來(lái)的學(xué)習(xí)型的有競(jìng)爭(zhēng)力的一流的物流公司”的公司宗旨，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以理念創(chuàng)新為先導(dǎo)、以組織創(chuàng)新為保障、以服務(wù)創(chuàng)新為手段、以市場(chǎng)創(chuàng)新為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，搏擊市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大浪潮。

作為供應(yīng)鏈管理的實(shí)訓(xùn)，我們第一次看見(jiàn)供應(yīng)鏈中較為重要的物流環(huán)節(jié)的真實(shí)運(yùn)作場(chǎng)景，在公司經(jīng)理的介紹下我們了解到了物流在供應(yīng)鏈中的作用和當(dāng)代物流的發(fā)展現(xiàn)狀。

當(dāng)今科技不斷發(fā)展，信息化程度越來(lái)越高，市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的供應(yīng)鏈的要求越來(lái)越高。使得物流企業(yè)開始注重自身的信息化建設(shè)和高度的機(jī)械化建設(shè)。大量的工作由計(jì)算機(jī)和電子機(jī)械完成，省去了大量的人力，并且提高了物流配送速度。

所以當(dāng)代企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大程度上取決于供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，最鮮明的例子便是：蘇寧、國(guó)美等零售企業(yè)，他們?yōu)榱粟A得市場(chǎng)，開始建立自己的物流配送體系，使供應(yīng)鏈中的物流這一環(huán)節(jié)達(dá)到最大的效率。但是，大部分企業(yè)并沒(méi)有那個(gè)能力來(lái)建設(shè)自己的物流配送體系，還是要依托第三方物流配送公司來(lái)完成自己商品的配送工作，所以一個(gè)企業(yè)選擇一個(gè)好的物流公司變得十分重要。一個(gè)好的物流公司可以提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)用最快的方式完成供應(yīng)鏈中最為關(guān)鍵的物流環(huán)節(jié)。八達(dá)物流靠的就是高集成的數(shù)據(jù)信息化管理，既實(shí)行最為效率的ERP管理，來(lái)管理自己的物流供應(yīng)鏈，使自身可以對(duì)市場(chǎng)做出最為迅速的反應(yīng)。當(dāng)在物流運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可以做出最及時(shí)的反應(yīng)，并找到最為恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，從而使自己在物流運(yùn)輸領(lǐng)域開拓出自己的一番天地。

目前，八達(dá)物流在我國(guó)多個(gè)地區(qū)設(shè)有自己的物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，可以就當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)進(jìn)行物流運(yùn)送方式的設(shè)置。使八達(dá)自身更適合于不同的企業(yè)要求，讓自己的服務(wù)范圍變得更為廣泛。這次參觀八達(dá)物流讓我感受到了，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不單單是意味著一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)兩者之間的孤獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)，更為全面的應(yīng)該是他們所處的兩個(gè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化、信息化的發(fā)展，供應(yīng)鏈在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所起的作用越來(lái)越大。在許多行業(yè)，尤其是非高新技術(shù)行業(yè)，如零售業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等，供應(yīng)鏈在競(jìng)爭(zhēng)中甚至起著主導(dǎo)作用。在競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大壓力下生產(chǎn)要素的重新分化組合凝結(jié)再分化再組合再凝結(jié)的周期性變化更加明顯。

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