金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

時(shí)間：201*年12月26日201*年12月29日地點(diǎn)：物流實(shí)訓(xùn)室

實(shí)訓(xùn)軟件：金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

這次實(shí)訓(xùn)模擬了企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作過程。公司主要的領(lǐng)導(dǎo)人有總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和信息總監(jiān)；共涉及了六個(gè)崗位，分別由小組的各成員擔(dān)任。這里分工明細(xì)是為了在實(shí)訓(xùn)中減少不必要的麻煩，比如亂和無序。當(dāng)然在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中雖有分工，但不分家。因?yàn)闊o論是生產(chǎn)什么、研發(fā)什么和銷售什么都是經(jīng)過大家討論而一致得出的。剛上課時(shí)雖然老師給大家講解了注意事項(xiàng)和帶領(lǐng)大家進(jìn)入角色，但是因?yàn)樵谥�前�?duì)于這個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)一無所知，所以有很多規(guī)則還不得要領(lǐng)。這就導(dǎo)致了我們?cè)诤髞淼膶?shí)訓(xùn)中吃了不少大虧的原因。

一開始實(shí)訓(xùn)，老師就要每個(gè)小組確立自己的公司的名稱、商標(biāo)和廣告詞。我和另一個(gè)伙伴擔(dān)任我們公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，在起始年的時(shí)候老師就已經(jīng)帶領(lǐng)我們做怎樣經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司同時(shí)發(fā)給我們產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產(chǎn)運(yùn)作。這時(shí)的我們是循規(guī)蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)我們都是很保守的，因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產(chǎn)產(chǎn)品，所以經(jīng)過討論為使投入產(chǎn)出能成正比，我們投了4個(gè)幣，由于當(dāng)時(shí)對(duì)于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個(gè)幣起投，所以也造成了不必要的浪費(fèi)。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當(dāng)時(shí)的對(duì)照著報(bào)表這樣理解我們開發(fā)了ISO認(rèn)證、市場(chǎng)和產(chǎn)品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續(xù)經(jīng)營(yíng)能收回成本賺大錢。可當(dāng)?shù)诙�年的投資生產(chǎn)結(jié)束時(shí)，我意識(shí)到虧損的事實(shí)并非如此。因?yàn)樯�產(chǎn)出一樣產(chǎn)品除了產(chǎn)品原材料的成本還涉及了行政管理費(fèi)、廣告費(fèi)、設(shè)備折舊等等費(fèi)用，這樣計(jì)算下來如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產(chǎn)能力，也無法生產(chǎn)，這就會(huì)造成延期的虧損。我拿著產(chǎn)品預(yù)測(cè)表進(jìn)行了分析�；�于我們?cè)诘谝荒陼r(shí)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的開發(fā)，我繪制了產(chǎn)品在各區(qū)域的銷量?jī)r(jià)格綜合表。綜合表內(nèi)一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區(qū)域價(jià)格較平穩(wěn)，其它市場(chǎng)的價(jià)格均下滑；crystal的銷量和價(jià)格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價(jià)格在預(yù)測(cè)期內(nèi)都呈上升趨勢(shì)。由此分析得知因在第四、第五年投產(chǎn)crystal，特別是針對(duì)本地市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。投資前者因?yàn)閮r(jià)值高，投資后者是因?yàn)槭袌?chǎng)未被其它公司開發(fā)，首先進(jìn)入會(huì)有較大競(jìng)爭(zhēng)力。那第五、第六年就可以投資ruby。考慮到時(shí)間原因，也可以選擇不投資。而當(dāng)時(shí)的公司情況是要生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品就必須購買新的生產(chǎn)線。在柔性線和全自動(dòng)線中考慮良久，最后還是決定購買全自動(dòng)線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費(fèi)用，但是在一個(gè)季度依舊只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品。同時(shí)它的安裝周期為4Q，購買價(jià)格為25M。而全自動(dòng)線的購買價(jià)格為15M，安裝周期為3Q。考慮到第五年我們?cè)谏�產(chǎn)ruby的同時(shí)也要生產(chǎn)crystal，所以我們決定購買全自動(dòng)線。但是由于我們?cè)跊Q策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現(xiàn)金流差點(diǎn)中斷。在廣告中我們?yōu)榈谌�年投�?個(gè)幣，可我們的現(xiàn)金卻只有一個(gè)；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實(shí)行安裝生產(chǎn)線這個(gè)計(jì)劃變更成更換生產(chǎn)線。這都是由于我們對(duì)規(guī)則沒有深入理解造成的。

我們更換了生產(chǎn)線后，我們的當(dāng)年凈利潤(rùn)開始回升，這時(shí)老師開始跟我們講ABC成本計(jì)算。聽完這個(gè)后我們組的成員開始慌了，因?yàn)橥ㄟ^ABC成本計(jì)算生產(chǎn)crystal是最困難的，但她們的理解是生產(chǎn)這個(gè)會(huì)虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動(dòng)線換成ruby。但這次我還是和換生產(chǎn)線一樣，我拿出了我的分析表和企業(yè)的生產(chǎn)情況表，再一次取得了大家的認(rèn)同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補(bǔ)完之前的虧損。我們當(dāng)時(shí)信心滿滿，卻又在第五年因?yàn)槲夷缅e(cuò)了我們無法生產(chǎn)的單子而造成不可彌補(bǔ)的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補(bǔ)了，如果再給幾年，那么情況就會(huì)完全改變。就這樣我們結(jié)束了我們經(jīng)營(yíng)了六年的公司。

二、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們了解一個(gè)公司在生產(chǎn)運(yùn)作當(dāng)中的資金流、物流和信息流協(xié)調(diào)的重要性。通過這次實(shí)訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營(yíng)成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對(duì)公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營(yíng)公司必須正視并且意識(shí)到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對(duì)于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷售市場(chǎng)和銷售策略。進(jìn)入怎樣的市場(chǎng)，要不要開發(fā)新市場(chǎng)，這些決策牽動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現(xiàn)。做一個(gè)銷售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上做出最有利于企業(yè)的決策。從實(shí)訓(xùn)中我還知道了，一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量往往和價(jià)值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品，以使企業(yè)利益最大化；同時(shí)還得對(duì)公司產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。假如預(yù)測(cè)誤差太大對(duì)公司發(fā)展是一個(gè)巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會(huì)平穩(wěn)而快速。而已經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，公司的柔性也相當(dāng)重要。公司要適時(shí)對(duì)策略和產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整，一個(gè)公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。當(dāng)然其中還有一條也是每個(gè)成功企業(yè)的準(zhǔn)則，那就是誠信經(jīng)營(yíng)。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經(jīng)營(yíng)前者破產(chǎn)倒閉，后者對(duì)多年經(jīng)營(yíng)的品牌造成了不可估量的負(fù)面影響。

前面說的這些都說實(shí)訓(xùn)過程中總結(jié)出來的，特別是那些從實(shí)訓(xùn)的錯(cuò)誤中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個(gè)企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。所以非常感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，才能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中減少崎嶇；也讓我們學(xué)習(xí)到去到一個(gè)企業(yè)工作中可能遇到的問題進(jìn)行了提前的學(xué)習(xí)，才能在企業(yè)中工作更為出色。

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金蝶沙盤模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

9月19號(hào)開始，學(xué)校為我們安排了沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)。在大一的時(shí)候就有聽說過沙盤模擬這個(gè)專有名詞，學(xué)校也有開展過比賽，自己也好奇過這個(gè)到底是什么，當(dāng)然，一直覺得自己能力有限，所以沒敢去參賽。這次終于借此機(jī)會(huì)接觸到了沙盤模擬，可以說我是興奮激動(dòng)的。

我們組有七個(gè)人，當(dāng)老師說自己選擇一個(gè)職位的時(shí)候，我義無反顧的選擇了CEO這個(gè)很霸氣的位子，剛剛上任就遇到難題了給公司起名字，這真把我給難住了，雖說平日里也看到很多公司的名字，也一直覺得有些公司的名字取得很難聽，現(xiàn)在輪到自己了，才發(fā)現(xiàn)這名字還真不好起，只好上網(wǎng)百度了個(gè)名字，卡司，其實(shí)報(bào)上去之后我就后悔了，總覺得變扭。結(jié)束了之后我總在想是不是因?yàn)槲翌^沒開好才會(huì)把公司搞得那么糟。

因?yàn)槲覀兒芏嗳硕际堑谝淮谓佑|沙盤模擬，所以初始年是老師帶著我們做的，老師講了好多規(guī)則，當(dāng)時(shí)我頭就大了，腦子不好使啊，聽完之后整個(gè)人就蒙在了那里，不過還好我們組的人團(tuán)結(jié)，所以在我們的磕磕絆絆，還有老師的講解下，初始年結(jié)束了。

在初始年結(jié)束之后，首先為難我們的就是年初的廣告投入決策。我，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理，還有營(yíng)銷總監(jiān)分析了我們的資金還有前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表，中間還有個(gè)小插曲，在我們?yōu)閺V告費(fèi)的多少起爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，我和我們的采購總監(jiān)一致覺得投400萬，看看我們有多不了解行情，我這個(gè)做CEO的說出去不知道會(huì)不會(huì)被笑死。可能是我們運(yùn)氣比較背吧，明明有那么多組投300萬，猜拳總是輸?shù)奈覀冏詈笫堑箶?shù)第二個(gè)拿到訂單的，訂單少了，我們賺的自然而然的也就少了。

第一年就這樣開始了，剛開始我個(gè)人憑著一股沖勁，想馬上把生產(chǎn)線改成全自動(dòng)，可是其他人不同意，她們認(rèn)為這樣我們資金會(huì)不夠周轉(zhuǎn)的，當(dāng)然我們也想過貸款，但我們膽子也小，擔(dān)心到時(shí)候還不了貸款，最終我們公司在大家一致的同意下走“小本經(jīng)營(yíng)，自產(chǎn)自銷”的路線。就這樣我們公司在我們的摸索下開始了生產(chǎn)。到了再次填廣告投入表，拿訂單的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其他組都已經(jīng)拿crystal訂單了，偷偷的看了下他們市場(chǎng)也在開拓了，才發(fā)現(xiàn)我們好多都沒做，于是我們決定慢慢來，一步一個(gè)腳印。慢慢的我們公司也算是走上了正軌。

記得在最后一年老師點(diǎn)評(píng)的時(shí)候就說了一句話“總裁好好的自我反省一下�！碑�(dāng)時(shí)我就覺得我愧對(duì)我的組員了，她們信任我讓我當(dāng)總裁，可是我好像在瞎指揮，很多地方我的決策都出現(xiàn)了失誤，還有財(cái)務(wù)這一塊，讓我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)算得很是辛苦。記得剛開始的時(shí)候規(guī)則不是很熟悉，對(duì)流程也沒有那么清楚，好多地方都出現(xiàn)了錯(cuò)誤，還有為了圖方便少了一個(gè)步驟，讓她們做報(bào)表的很是頭疼，ruby的成本也算錯(cuò)了，雖然到最后都及時(shí)的發(fā)現(xiàn)了，重新做報(bào)表其實(shí)真的很困難，我真的真的很感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，這真的是一項(xiàng)需要耐心和細(xì)心的技術(shù)活。

短短幾天的沙盤模擬，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：1.ERP是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)合作的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團(tuán)隊(duì)精神十分重要。2.ERP需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。3.在7年的經(jīng)營(yíng)之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦決策失敗，則勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。4.決策與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相差較大時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)。

同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)：1.作為一名CEO我認(rèn)為他的工作是最重要的，他要求強(qiáng)烈的大局觀和責(zé)任感，因?yàn)樗�是企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的決策者，如果他出現(xiàn)了問題那么沙盤模擬只能以失敗而告終。

2.作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，關(guān)注的事情是最多的，有財(cái)務(wù),市場(chǎng)分析，生產(chǎn)狀況，廣告投放，原材料的取得，未來發(fā)展規(guī)劃，生產(chǎn)線的投放等等。都需要我來做出決定，但是有些事情應(yīng)當(dāng)親歷親為，有些事情應(yīng)當(dāng)下方給團(tuán)隊(duì)的組織成員，大家各司其職才能使企業(yè)高效的運(yùn)作起來。3.注重團(tuán)隊(duì)之間的合作，良好的團(tuán)隊(duì)才是成功的關(guān)鍵。4.作為一名CEO要遇事果斷，不能猶豫，由于經(jīng)驗(yàn)不足在企業(yè)發(fā)展計(jì)劃上有些猶豫，使我們錯(cuò)過了很多的發(fā)展良機(jī)，缺乏一定的氣魄，使得團(tuán)隊(duì)中意見很多。并且沒能及時(shí)合理的處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部發(fā)生的矛盾。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

我們往往看到的是大企業(yè)外表光鮮的樣子，殊不知要把一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)怎樣的果敢、怎樣的團(tuán)結(jié)，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。通過這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說說的那樣簡(jiǎn)單，付出實(shí)際行動(dòng)的同時(shí)，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強(qiáng)大。還有，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。

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