企業(yè)沙盤實習個人總結(1)

河北科技師范學院商務管理系

《營銷模擬實習》

學生實習總結

實習學期：學生姓名：學生學號：專業(yè)班級：完成日期：

前言前言

通過這次實習讓我們很多知識得到了實用，實習是大學生從學校到社會的一個過渡，它能讓我們把平時所學習的市場營銷專業(yè)理論知識運用到未來工作中，做到學以致用。實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，為期一周的企業(yè)模擬運用實習讓我感覺到團隊合作的重要性，積極負責的態(tài)度和細心耐心的心態(tài)能使決策更加準確，風險更小。本次實習，我扮演生產總監(jiān)的角色，大致的了解到關于生產總監(jiān)的職責和應付的責任。

一、沙盤實訓目的

通過模擬企業(yè)運營,使學生熟悉企業(yè)主要的業(yè)務流程,體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程、職責分工；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經(jīng)營核算等。培養(yǎng)學生的團隊意識，樹立企業(yè)全局運作的整體觀念。

二、任務與要求

對整個實訓過程,要求綜合運用管理學,市場營銷學,會計學,管理信息系統(tǒng),財務管理,生產運營等多門類學科知識。融會貫通企業(yè)運營的基本原理與實際操作,以及對應或相近專業(yè)對沙盤實訓及其相關課程有深入理解。

三、實習過程

(一)每年年初：

1、支付應付稅（根據(jù)上年度結果，填現(xiàn)金流量表）2、支付廣告費用3、登記銷售訂單

（二）每個季度（共4個季度）

1、更新短期貸款／還本付息／申請短期貸款2、更新應付款／歸還應付款3、更新原料訂單／原材料入庫4、下原材料訂單5、更新生產／完工入庫

6、投資新生產線／生產線改造／變賣生產線7、開始下一批生產8、產品研發(fā)投資

9、更新應收款／應收款收現(xiàn)10、按訂單交貨

11、支付行政管理費用（填狀態(tài)記錄表）（三）每年年末

1、更新長期貸款／支付利息／申請長期貸款

１

2、支付設備維護費用3、支付租金／購買建筑4、折舊

5、新市場開拓投資／ISO資格認證投資6、關賬

四、總結

通過實訓，我的實際操作能力得到了大幅度提升。我體會到一家公司運營起來有多么不容易，要使一家公司經(jīng)營成功更是難上加難，這就體現(xiàn)了戰(zhàn)略戰(zhàn)術的重要性。合理的分工，良好的團隊意識是企業(yè)發(fā)展的關鍵，緊接著就是根據(jù)市場調查預測做出企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃即戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，確定未來幾年的市場開發(fā)及目標市場、市場細分的確定。同時，開發(fā)產品創(chuàng)新和合理市場開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要要素，同時，公司品牌的建立對于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響。

合理的規(guī)劃運用資金，檢測資金投放是否正確的方法就是看年底的結算。公司CEO根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展狀況、市場需求制定下年的發(fā)展規(guī)劃，此時市場需求量的預測就尤為重要。假如預測誤差太大對公司發(fā)展是一個巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會平穩(wěn)而快速。

在實習過程中，我們所犯得錯誤讓我對一個企業(yè)的經(jīng)營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯誤。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還有很多，相信每個人實訓的不只只是學分而已，在模擬的世界我們可以有很多次機會，但現(xiàn)實中也許只有一次，通過這次實習我們可以少走許多彎路，讓我們在社會中能更早的立足。

２

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《營銷模擬實習》

學生實習總結

實習學期：學生姓名：學生學號：專業(yè)班級：完成日期：

前言

實習是大學生從學校到社會的一個過渡，它能讓我們把平時所學習的市場營銷專業(yè)理論知識運用到未來工作中，做到學以致用。實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，為期一周的企業(yè)模擬運用實習讓我感覺到團隊合作的重要性，積極負責的態(tài)度和細心耐心的心態(tài)能使決策更加準確，風險更小。本次實習，我扮演銷售總監(jiān)的角色，大致的了解到關于銷售總監(jiān)的職責和應付的責任。

一、沙盤實訓目的

通過模擬企業(yè)運營,使學生熟悉企業(yè)主要的業(yè)務流程,體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程、職責分工；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經(jīng)營核算等。培養(yǎng)學生的團隊意識，樹立企業(yè)全局運作的整體觀念。

二、任務與要求

對整個實訓過程,要求綜合運用管理學,市場營銷學,會計學,管理信息系統(tǒng),財務管理,生產運營等多門類學科知識。融會貫通企業(yè)運營的基本原理與實際操作,以及對應或相近專業(yè)對沙盤實訓及其相關課程有深入理解。

三、實習過程

(一)每年年初：

1、支付應付稅（根據(jù)上年度結果，填現(xiàn)金流量表）2、支付廣告費用3、登記銷售訂單

（二）每個季度（共4個季度）

1、更新短期貸款／還本付息／申請短期貸款2、更新應付款／歸還應付款3、更新原料訂單／原材料入庫4、下原材料訂單5、更新生產／完工入庫

6、投資新生產線／生產線改造／變賣生產線7、開始下一批生產8、產品研發(fā)投資

9、更新應收款／應收款收現(xiàn)10、按訂單交貨

11、支付行政管理費用（填狀態(tài)記錄表）（三）每年年末

1、更新長期貸款／支付利息／申請長期貸款2、支付設備維護費用

１

3、支付租金／購買建筑4、折舊

5、新市場開拓投資／ISO資格認證投資6、關賬

四、總結

通過實訓，我體會到一家公司運營起來有多么不容易，要使一家公司經(jīng)營成功更是難上加難，這就體現(xiàn)了戰(zhàn)略戰(zhàn)術的重要性。合理的分工，良好的團隊意識是企業(yè)發(fā)展的關鍵，緊接著就是根據(jù)市場調查預測做出企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃即戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，確定未來幾年的市場開發(fā)及目標市場、市場細分的確定。同時，開發(fā)產品創(chuàng)新和合理市場開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要要素，同時，公司品牌的建立對于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響。

合理的規(guī)劃運用資金，檢測資金投放是否正確的方法就是看年底的結算。公司CEO根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展狀況、市場需求制定下年的發(fā)展規(guī)劃，此時市場需求量的預測就尤為重要。假如預測誤差太大對公司發(fā)展是一個巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會平穩(wěn)而快速。

在實習過程中，我們所犯得錯誤讓我對一個企業(yè)的經(jīng)營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯誤。

最后，非常感謝學校給了我們這次實訓的機會。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營一個企業(yè)，也讓我們學習到去到一個企業(yè)工作中可能遇到的問題進行了提前的學習。

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