ERP沙盤模擬實訓總結表-學生

蘇州市職業(yè)大學

實習（實訓）報告

名稱ERP沙盤模擬實訓

201*年9月19日至201*年9月23日共1周

院系管理工程系班級10人力資源管理姓名馬志同

系主任徐靜教研室主任王敏杰指導教師朱嘉徐偉ERP沙盤模擬實訓總結表

201*-201*學年第一學期

專業(yè)年級10人力資源管理學號101302143姓名馬志同指導教師朱嘉徐偉實訓目的：通過模擬企業(yè)經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產、產品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）：講解沙盤運作規(guī)則→帶領學生運作一年→第一年運作（市場分析、競單、運作、編制報表、調整運營計劃）→第二年運作→第三年運作→第四年運作→第五年運作→第六年運作→各組總結運營得失→每位學生撰寫實習小結。實訓成果：1、每組沙盤運營記錄；2、個人實習總結實訓的收獲和感受（至少800字）短短的一周實訓很快的過去了，雖然時間只有一周，但我們在這一周里模擬了一個公司六年的運行時間。在這一周里我學到的東西可以說是很多很多的，感受也極其的深刻。在本次的ERP沙盤實訓中，我模擬的是銷售主管這一職務。這一職務在整個團隊里所起的作用是非常大的。銷售主管所要做的事雖然只有短短的十分鐘，但是做的事直接影響著公司的前途。在本次擔任銷售主管這一過程中，我出現了些的錯誤，但我都及時的糾正了錯誤，以至于沒有使公司一步一步走向深淵。在第一年參加訂貨會的時候，由于我們公司所打出的廣告額很少，最后只拿到了很少的訂貨單。可以說，第一年在這方面我們就已經被犯下了錯誤，以至于市場老大被別人搶走，直接影響到了第二年訂貨會選單的順序權。第二年果不其然，我們還是沒有拿到好的訂單。但是從第三年開始，經過我們前兩年的投入，我們把區(qū)域市場打開。在第三年里，我在區(qū)域市場里拿到了最多的訂單，是我成為了區(qū)域市場里的老大。以后的每年里，我們的產品都專投區(qū)域市場，以至于我們從第三年開始，一直到第六年，我們都是區(qū)域的市場老大。所以我當這個銷售主管的感受做事情必須高瞻遠矚，要根據具體的情況去分析解決問題。下面是我對整個ERP沙盤實訓的感受。在這次的實訓中，感受最深的還是團隊合作的重要性。一個人無論你有多能干，始終不可能面面俱到，一個團隊的領導者最重要的能力就是協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。可以說，一個成功的公司，內部必定有一個團結的，精明能干的團隊。是這個團隊使公司能夠一步一步走向成功。本次ERP沙盤實訓里，每一小組有七個人，分別擔任的CEO，CEO助手，財務總監(jiān)，財務助理，銷售主管，采購員，生產主管。每個人根據自己不同的職責負責不同的事物。第二，我還感受我們要由一種勝不驕，敗不餒的態(tài)度。雖然我們在第一年的訂貨會傷沒有拿到好的訂單，導致了第一年，第二年都處于落后狀態(tài)，但我們并沒有放棄，我們就從第三年開始，搶到了區(qū)域市場的老大，并一直保持下去。第三，我們要在錯誤中不斷學習。在我們組處于落后的狀況下，我們看到了其他組領先我們的原因，其他組在第一年就投資了生產線，以至于人家的生產量超過了我們，能夠有很大的銷售額。所以我們組也立刻做了調整，投資生產線，增加產量。第四，要構建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。通過學習，我看到戰(zhàn)略思維是從始自終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，要從整體上來思考問題，而不是只從自身部門出發(fā)做考慮。學習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)企業(yè)決策�？傊�，本次的實訓對我來說是受益匪淺，終身受用，我要在以后不斷的學習，提高自身素質，不斷的學習新的技能，完善自己。需要改進的地方和建議（至少200字）實訓內容上，本次實訓中沒組的成員都擔當者不同的職位，內容豐富，但由于我們的專業(yè)為人力資源管理，本次實訓中每組中并沒有人力資源這一職位，希望能在每組的成員之中加入人力資源這一職位。在實訓時間安排上上課時間合理。但經過一周的模擬，感覺六年的模擬時間有點短，因為有些小組正處于翻身狀態(tài)，希望能夠增加模擬的時間，增加年數。另外就是感覺在借貸方面的問題，希望以后的實訓中能把具體的借貸情況講清楚，方便每組借貸。201*年9月27日備注：

1、表中需要填寫事項或內容，所用文字除標題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；3、“實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清

實訓基本步驟或環(huán)節(jié)，應按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，

制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。

5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業(yè)知識談談自身收獲或感受。6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。

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蘇州市職業(yè)大學

實習（實訓）報告

名稱ERP沙盤模擬實訓

201*年10月10日至201*年10月14日共1周

院系管理工程系班級10行政管理姓名郭蓉

系主任徐靜教研室主任王敏杰指導教師徐偉ERP沙盤模擬實訓總結表

201*-201*學年第一學期

專業(yè)年級10行政管理學號101306115姓名郭蓉指導教師徐偉實訓目的：通過模擬企業(yè)經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產、產品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）：講解沙盤運作規(guī)則→帶領學生運作一年→第一年運作（市場分析、競單、運作、編制報表、調整運營計劃）→第二年運作→第三年運作→第四年運作→第五年運作→第六年運作→各組總結運營得失→每位學生撰寫實習小結。實訓成果：1、每組沙盤運營記錄；2、個人實習總結實訓的收獲和感受（至少800字）期望已久的ERP沙盤實訓總算到了，我懷著一種探求未知、好奇與憧憬的心態(tài)來迎接它。在上課之前不知道ERP沙盤到底是什么樣的過程，會不會還像之前的那些實訓呢？偶然從沙珊珊同學的口中得知是一個公司的整體運行模擬，就這樣，我半懂半不懂的來到了這個課堂！進入教室看到桌上面有一張圖紙，上面是密密麻麻的坐標。經老師的講解才知道那是公司的整體結構、職位名稱及相應的崗位職責。職位有：CEO、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務助理、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)，而我很幸運的擔任了公司的采購總監(jiān)。我們分為六個公司，各自經營自己的公司，在老師的帶領下我們了解程序后就各自進行六年的運營了。在這六年里，我們要通過自己的決策、判斷來經營公司，讓公司獲得最大的利益。公司開始運行了，我們坐在一起討論與決策，雖然最后的結果是破產了，但是在經營過程中我們還是有很多的經驗。在公司的經營中，CEO與營銷總監(jiān)的作用是非常大的，同時其他的部門總監(jiān)也是不可忽視的。他們作為公司的領導，必須為我們指明方向。營銷總監(jiān)他必須了解市場的行情，了解什么樣的產品在什么時期的價格如何以及又有哪些條件是必要的。將這些信息總結整理反饋給CEO，然后CEO根據這些信息以及部門的建議做出最后的決定，再做決定是要果斷、有遠見。財務總監(jiān)與財務助理就是要做平賬簿，保證資金流通以及及時地向CEO反映資金情況，如果賬簿做不平的話，下年的公司運行就永遠無法繼續(xù)。生產總監(jiān)負責流水線的生產，將產線的產能告訴營銷總監(jiān)，好讓營銷總監(jiān)做出正確的市場決策，而我采購總監(jiān)就是根據生產總監(jiān)給我的數據向供應商訂貨。雖然各個職位有各自的職責，但是要想公司運營正確，團結合作是必不可少的。對于我們的整體運行結果在第三年的時候就可以感受的出來了，那一年當中我們的失誤連連：訂單選錯違約、投廣告費的區(qū)域選錯了、訂單定錯了、財務報表做錯了。有兩句話說得很好：“一步錯步步錯”、“一步錯滿盤皆輸”！這真的可以體現我們那時的場景，第一步錯了之后就慌張了，沒有了鎮(zhèn)定，CEO也沒有辦法解決。試想一下：如果第一步錯后我們冷靜下來，仔細的考慮之后的路該怎么走。是不是會有另外的一種結果呢？還有就是在訂單時，采購總監(jiān)與生產總監(jiān)如能夠深度的交流溝通，是不是就不會讓訂單出錯，就不會有違約的情況。一說起這個財務報表，我就一個頭兩個大，不知道第三年是怎么搞的，財務總監(jiān)與助理就是做不平賬，在中午的時候我們就只有留在那邊算賬，害得我們中午都沒有吃飯，餓著肚子重新想過程才做對報表，才體會到老師說的財務工作的不簡單�。』厝ネ砩纤�覺的時候腦子里還是報表，甚至夢里都被ERP公司股權破產嚇醒。想想自己的工作才發(fā)現我對自己的職責并不是很了解，訂單的提前期記得不清楚，去下訂單的時候應該在下一季度就把上一季度的貨給全部取完，還要和生產總監(jiān)交流好，這些工作我做的都不是很到位，特別是與生產總監(jiān)的交流。也有的時候自己的觀點太激烈，不考慮經費的問題，沒有做到換位思考，這次的實訓讓我記住了這些注意點�？v觀我們公司的整個運行狀況，我總結了一些了我們公司破產的原因：整體經營理念太保守、ＣＥＯ沒有做好領頭的作用及指導方向不明、營銷總監(jiān)的決策失誤、廣告費的投資不合理、體系認證的開發(fā)不合理、生產線的投資不合理、生產總監(jiān)與采購總監(jiān)沒有溝通好等。但同時還是有優(yōu)點的：所有的人參與決策、團結合作、目標一致、相互討論發(fā)表建議。一句話說得好：“團隊+努力+目標=成功”！雖說結果是失敗，但我們也收獲了！要想一個公司運行的好，就必須做到這幾點：制定正確的企業(yè)經營戰(zhàn)略與原則，正確掌握產品市場信息、搞定好銀行、公司與客戶之間的關系、制定正確的管理體系、加強部門與部門的溝通等。只有這樣公司才生存的更加長久！試想一下，如果我們從一開始就采取激進的策略，將大廠房賣掉、貸款8千萬、第一年就買2條全自動產線、拿下區(qū)域市場的老大，是不是就不會是現在的這個結果了？可惜不會重來，這就告訴我們公司的決策是多么的重要，一旦錯了沒有重來的機會。ERP沙盤實訓雖結束，可是留給了我們很多的東西。讓我知道了決策的重要性，其實生活中也是常常需要我們做決策的，我們要全面地思考后再做定奪！相信這次的ERP實訓會成為我們記憶中的一個亮點！需要改進的地方和建議（至少200字）1)ERP實訓時間也就是公司運行時間應該加長一點，同學能夠看到他們起死回生的成效；2)增加ERP實訓的部門，讓同學了解公司的結構體系，換職位操作，不固定職位上；3)讓課本知識與動手實踐能力相結合201*年10月14日備注：1、表中需要填寫事項或內容，所用文字除標題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；3、“實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清

實訓基本步驟或環(huán)節(jié)，應按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，

制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。

5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業(yè)知識談談自身收獲或感受。6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。

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