ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

ERP實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

201*014153彭美華

還在上個(gè)學(xué)期的時(shí)候就知道這個(gè)學(xué)期要開(kāi)ERP沙盤(pán)的專(zhuān)業(yè)課，由于對(duì)這門(mén)課程一點(diǎn)都不了解，甚至沒(méi)有任何概念，所以趁著假期的時(shí)候翻閱了一些書(shū)籍、查閱了一點(diǎn)資料、到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索，提前準(zhǔn)備了一下。但是那些理論性的知識(shí)在這次實(shí)訓(xùn)中好像沒(méi)有用到多少，我們的應(yīng)變能力、決策能力、動(dòng)手能力、實(shí)際操作、團(tuán)隊(duì)合作精神等一些“軟實(shí)力”的東西反而受到了最大的考驗(yàn)。在這次實(shí)訓(xùn)中我受益匪淺，也發(fā)現(xiàn)了許多自身的不足和缺點(diǎn)，同時(shí)也明白了自己以后應(yīng)該怎么做。所以，我真誠(chéng)地感謝敬愛(ài)的老師給了我們這樣一個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)、感謝我親愛(ài)的E時(shí)代團(tuán)隊(duì)的寬容！

這次的個(gè)人總結(jié)我從一下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：

一、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介（摘自網(wǎng)頁(yè)）

ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))的主要宗旨是將企業(yè)的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設(shè)備、時(shí)間、技術(shù))充分調(diào)配、平衡和優(yōu)化,為企業(yè)提高資金運(yùn)營(yíng)水平、建立高效率供銷(xiāo)鏈、減少庫(kù)存、提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高客戶(hù)服務(wù)水平提供強(qiáng)有力的工具,同時(shí)為高層管理人員經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)的依據(jù),有效地提高盈利,最終全面建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

ERP沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

二、E時(shí)代團(tuán)隊(duì)的實(shí)訓(xùn)過(guò)程

在董老師的安排下，我們A班被分成了七個(gè)小組。我很榮幸的與E組的同學(xué)組成了E時(shí)代團(tuán)隊(duì)，同其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼，到了最后看誰(shuí)賺的最多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張、也很努力，希望可以獲得一個(gè)好的名次。

實(shí)訓(xùn)剛開(kāi)始我們就先按照老師的要求分配好個(gè)人在小組中所擔(dān)任的角色，我們組由劉仁發(fā)擔(dān)任CEO、我擔(dān)任CFO、楊兵會(huì)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、張永麗擔(dān)任財(cái)務(wù)助理和采購(gòu)總監(jiān)、鄧發(fā)玲擔(dān)任人力資源總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，由于我們小組的人數(shù)比其他小組少，所以不得不讓一個(gè)人同時(shí)擔(dān)任好幾個(gè)職務(wù)。

各個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)在一開(kāi)始就鋒芒畢露，老師要求我們?yōu)樽约盒〗M起一個(gè)公司名稱(chēng)、定一個(gè)公司口號(hào)，最后還要比哪個(gè)小組的決定最受歡迎。當(dāng)然我們“E時(shí)代公司”沒(méi)有以“更強(qiáng)、更快、更專(zhuān)業(yè)”的口號(hào)贏得最后的勝利，但是我們依然很開(kāi)心，因?yàn)槟鞘俏覀兘?jīng)過(guò)討論、共同決定的，它是我們團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果、是我們的信仰、是我們努力的目標(biāo)。

由于大多數(shù)的同學(xué)都是初次接觸ERP沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師的帶領(lǐng)下做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的步入狀況。接下來(lái)就是正式考驗(yàn)我們的聰明才智和經(jīng)營(yíng)能力的時(shí)刻，呵呵，這是“盜用”了我們老師的原話。

在CEO的主持下，我們小組召開(kāi)了將近十分鐘的第一年新年度規(guī)劃會(huì)議，最后根據(jù)我們生產(chǎn)線的數(shù)量、預(yù)測(cè)產(chǎn)能、市場(chǎng)需求情況決定投入6個(gè)廣告費(fèi)，同時(shí)也希望可以爭(zhēng)取做市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。不過(guò)事與愿違，我們小組并沒(méi)有獲得此次機(jī)會(huì)，但是我們并沒(méi)有氣餒。接著我們又在生產(chǎn)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，并由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)按訂單交貨，采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行下一年的原材料訂購(gòu)。當(dāng)然，我們還進(jìn)行了生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、購(gòu)買(mǎi)變賣(mài)生產(chǎn)線等方面的研究與決定。

之后的五年，我們根據(jù)總體計(jì)劃進(jìn)行了逐一的運(yùn)作。每一年的活動(dòng)差不多就包括一下的幾個(gè)階段：

（1）、開(kāi)新年度規(guī)劃會(huì)議、提交廣告費(fèi)、搶訂單。俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，這個(gè)步驟是整個(gè)模擬過(guò)程中至關(guān)重要。總經(jīng)理要同生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)需求、公司生產(chǎn)力、以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)，與財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出來(lái)以后，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有的情況下，選擇對(duì)本公司對(duì)為有利的產(chǎn)品訂單。

（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)、交貨。這個(gè)過(guò)程主要涉及到在產(chǎn)品的更新、原材料的更新等，都比較簡(jiǎn)單。

（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成。從商業(yè)預(yù)測(cè)中獲得信息，根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析，決定生產(chǎn)線的數(shù)量和類(lèi)型、以及廠房的閑置和利用。

（4）、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

（5）、資金的運(yùn)作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

三、經(jīng)營(yíng)狀況

利潤(rùn)1691301111

所有者權(quán)益635467677889

從上面的表中可以明顯的看得出來(lái)我們公司的業(yè)績(jī)不是很樂(lè)觀，經(jīng)營(yíng)也很艱辛。第一年，我們經(jīng)過(guò)討論的一致意見(jiàn)決定研發(fā)P2，開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，申請(qǐng)ISO9000，同時(shí)投入大量的廣告費(fèi)以爭(zhēng)取必要的訂單，在訂貨會(huì)剛開(kāi)始時(shí)令公司大失所望，因?yàn)槲覀児�司僅以3M落在了C組之后，失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。由于投入的廣告費(fèi)多，所以我們公司并沒(méi)有獲得什么利潤(rùn)。第二年，由于很不甘心第一年失去的機(jī)會(huì)，我們決定加大投入的廣告費(fèi)，達(dá)到14M，同時(shí)也開(kāi)始投資半自動(dòng)生產(chǎn)線。第三年，年初的時(shí)候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長(zhǎng)期貸款（這一定程度上導(dǎo)致了后來(lái)的一連串負(fù)面反應(yīng)），公司決定投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。由于有了前兩年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，公司決定加大P1的廣告投入（后來(lái)證明是錯(cuò)誤的），加大P1的生產(chǎn)。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)20m，導(dǎo)致我們拿到的訂單過(guò)多，造成不能按訂單要求及時(shí)交貨，資金被套牢了，加上放棄了長(zhǎng)期貸款，公司陷入了危機(jī)，無(wú)奈之下，只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。第四年，由于前一年我們不能按時(shí)交貨，所以被取消了爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。同時(shí)也因?yàn)闆](méi)有交貨，我們的資金得不到回收，沒(méi)有太多的資金投入廣告，所以只投了3M，拿了很少的訂單。去年被積壓的訂單還按80%的折扣交貨，導(dǎo)致我們這一年虧得很?chē)?yán)重，甚至面臨破產(chǎn)。第五年，為了挽回我們的公司，我們不得不借了40M的高利貸。我們痛心投入了15M的廣告費(fèi)希望通過(guò)爭(zhēng)取大量定單可以扭轉(zhuǎn)乾坤，后來(lái)的結(jié)果證明我們的選擇是正確的，不僅投資了新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、還清了貸款，還獲得了11的利潤(rùn)。第六年，我們很小心翼翼的投入了9M的廣告費(fèi)，這一年我們做的很輕松，因?yàn)榇蠹覍?duì)整個(gè)流程都已經(jīng)很清楚，同時(shí)也吸取了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們還贏得了11的利潤(rùn)。

我在想，如果讓我們?cè)谧鱿氯�，我們的小組一定會(huì)做得更好！

四、存在的問(wèn)題

雖然我們已經(jīng)很努力、也很認(rèn)真，但是由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，還是存在很多的失誤與不足。總的來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)問(wèn)題：

（1）、沒(méi)有充分考慮各細(xì)分市場(chǎng)在以后的需求量，導(dǎo)致我們雖然已經(jīng)研發(fā)了P4產(chǎn)品但從未投入生產(chǎn)更不用說(shuō)進(jìn)入市場(chǎng)。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面也沒(méi)有規(guī)劃好延遲了開(kāi)發(fā)亞非拉市場(chǎng)以及歐美市場(chǎng)。

（2）、生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)的更新，當(dāng)其他小組已經(jīng)普遍使用全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候，我們才開(kāi)始投資安裝半自動(dòng)生產(chǎn)線，以致我們到結(jié)束的時(shí)候都沒(méi)有安裝柔性生產(chǎn)線。

（3）、沒(méi)有處理好銷(xiāo)售與生產(chǎn)的問(wèn)題，在生產(chǎn)能力有限的情況下還“搶”了大量訂單，不能按時(shí)按量交貨，降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂�增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

（4）、在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,險(xiǎn)些破產(chǎn)，不得不靠高利貸救急。

五、所擔(dān)任職務(wù)的感受

雖然只是作為模擬的財(cái)務(wù)總監(jiān)，但我敢保證從頭到尾我都沒(méi)有絲毫的松懈與疏忽。從初始年開(kāi)始，我就CFO的身份管理好每一份資產(chǎn)，弄清楚每一筆資金的去向，我第一次覺(jué)得自己這么“斤斤計(jì)較”。剛開(kāi)始兩年由于不太會(huì)計(jì)算，出了好多差錯(cuò)，資產(chǎn)與負(fù)債和所有者權(quán)益算了好幾次都沒(méi)有算平，最后老師親自出馬才幫我們把問(wèn)題解決。

我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。而作為一個(gè)CFO，更是要注意每一個(gè)細(xì)節(jié)的地方，不可以草率、粗心大意，否則整個(gè)企業(yè)的前途就會(huì)毀在你手里。

就自己目前的這種狀況，有種眼高受低的感覺(jué)，好多事情看著是簡(jiǎn)單，實(shí)際操作起來(lái)的時(shí)候是一錯(cuò)再錯(cuò)；缺乏耐性和定力，遇到稍微復(fù)雜點(diǎn)的事情就開(kāi)始不知所措、力不從心。這是現(xiàn)實(shí)中財(cái)務(wù)總監(jiān)的忌諱。

六、結(jié)語(yǔ)

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，那些我們?cè)跁?shū)本上學(xué)的知識(shí)得到了一定的實(shí)踐，不僅鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，還讓我們看到了自己的不足之處，同時(shí)也增加了同學(xué)之間的相互了解和融合。

在沙盤(pán)模擬的過(guò)程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運(yùn)作的基本知識(shí)，更重要的是學(xué)到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神的力量。短短的三天時(shí)間里，我看到了每一個(gè)同學(xué)的努力與認(rèn)真、老師的敬業(yè)與負(fù)責(zé)、也看到了我們工商人的希望，我很慶幸自己有機(jī)會(huì)參加這次實(shí)訓(xùn)，更為自己作為工商班的一員感到自豪！！

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

姓名：孤影碧雪學(xué)號(hào)：36班級(jí)：物流0921指導(dǎo)教師：黃昕卜蘇華實(shí)訓(xùn)日期：201*.5.31201*.6.10

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：201*.5.31201*.6.10

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院三、實(shí)訓(xùn)角色

我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為：CEO(總經(jīng)理)COO（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。

本組成員：王雪曼CEO（總經(jīng)理）顧津銘COO（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）鄒良丹CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）鐵昌為CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）

本人角色分配：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CSO

四、實(shí)訓(xùn)目的：

ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：1。提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):

為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)為天地物流，秉著“團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”的經(jīng)營(yíng)理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年在沙盤(pán)師黃昕老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，我們都不熟悉，在老師的帶領(lǐng)下，我不知情，把廠房，設(shè)備，材料都買(mǎi)了，我們的資金一下子只有2800萬(wàn)，直接面臨著破產(chǎn)。資金很快就用光了，有的無(wú)法再持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去了，老師就把系統(tǒng)重新刷新了，我們重新開(kāi)始。有了前次的總結(jié)，我們謹(jǐn)慎的完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后就開(kāi)始做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以第二的速度完成了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)送給老師時(shí)，我們都很激動(dòng)。經(jīng)過(guò)老師的合格審查，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的八百萬(wàn)。然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。小組仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn)，完工，投廣告，參加訂單會(huì)，交訂單，第一年很平淡�？傻搅说诙�年，我們才發(fā)現(xiàn)，我們還沒(méi)有生產(chǎn)資格，導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開(kāi)始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了

很好的成績(jī)，第二年我們凈利潤(rùn)為10，在小組排名第二，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第二。但是在第五年，我們的原材料購(gòu)買(mǎi)的不夠，我們只好緊急購(gòu)買(mǎi)，出了雙倍的價(jià)錢(qián)。第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒(méi)有取得好的成績(jī)，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們覺(jué)得很高心的

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來(lái)說(shuō)，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買(mǎi)回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。

總的來(lái)說(shuō)，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益！

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心.

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.

通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過(guò)了兩周的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿(mǎn)意，因?yàn)槲以趯?shí)操的過(guò)程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過(guò)程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面，我覺(jué)得自己的知識(shí)修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化，做出更加妥善的處理。

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