沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)
為期兩天的沙盤模擬結(jié)束了,在這短短的兩天時(shí)間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。
根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好,但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,貸款數(shù)額少,生產(chǎn)線少且慢,生產(chǎn)能力提不上去,導(dǎo)致訂單少,銷量不多,總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下,我們在投廣告費(fèi)時(shí)過于保守,加上對其他公司的市場操作估計(jì)錯誤,導(dǎo)致拿到的單少且不利。我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤,我們雖然投了6M的廣告費(fèi),但是我們卻只能看著訂單讓我們選,但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿,那個(gè)時(shí)候的感覺真的很痛苦,其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競爭P2的行列中,即使我們生產(chǎn)的少,但是我們還可能做個(gè)市場老大,這樣我們以后的出路就有了,有時(shí)候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略,但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù),但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略,再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上,真的是很虧。
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
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JULY工作總結(jié)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)
小組成員:
張帥杰→→→CEO
史曉丹→→→財(cái)務(wù)總監(jiān)王鵬飛→→→生產(chǎn)總監(jiān)閆文清→→→策劃總監(jiān)李素麗→→→研發(fā)總監(jiān)李玉俠→→→營銷總監(jiān)王寧→→→市場總監(jiān)萬沙沙→→→信息總監(jiān)
1JULY工作總結(jié)前景
大二下半期開始了企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn),在執(zhí)教老師王海英的帶領(lǐng)下我們開始了企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)。首先,王老師給我們發(fā)了一書,老師給我們做了詳細(xì)的講解,在我們對有關(guān)演練各項(xiàng)規(guī)則都熟悉后,我們開始了接下來的沙盤實(shí)訓(xùn)。
一、組建團(tuán)隊(duì)
王老師對班里的學(xué)生進(jìn)行了具體的分組,一共八組。我們是第二組,有八個(gè)成員組成,我有幸擔(dān)任本組的CEO。在小組內(nèi),我們經(jīng)過詳細(xì)的協(xié)商后,每個(gè)成員都得到了具體的分工。具體的角色有公司總裁CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、生產(chǎn)總監(jiān)CMO、營銷總監(jiān)COO、研發(fā)總監(jiān)CTO以及技術(shù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)八個(gè)角色。團(tuán)隊(duì)非常團(tuán)結(jié)與積極,都相互告誡一定要負(fù)起本職工作的責(zé)任,相互關(guān)心、相互幫助、相互提攜,共同努力為以后的公司發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量!
二、公司創(chuàng)建與宣言
公司于201*年1月22號正式成立,公司名稱“風(fēng)行電子”。公司初始資產(chǎn)114M;設(shè)備凈值12M;現(xiàn)金28M;2Q、3Q的應(yīng)收賬款各10M;有3Q、4Q的短期貸款各20M。另擁有新華廠房的價(jià)值40M。各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)就緒,企業(yè)正步入穩(wěn)步發(fā)展!
JULY工作總結(jié)公司宣言:
風(fēng)一樣的速度,風(fēng)一樣的效率,走風(fēng)行路,贏品質(zhì)天下!
三、經(jīng)營過程與各期所遇到的問題
初始年:初始年是在王老師的帶領(lǐng)下共同做的。通過初始
年的經(jīng)營,在各項(xiàng)規(guī)則的前提下,我們對企業(yè)經(jīng)營的具體做法已有了初步的了解。同時(shí)我們也明白了,企業(yè)要想在以后各年都穩(wěn)步發(fā)展,使企業(yè)一步一步的壯大,就必須要有策略與計(jì)劃,同時(shí)還得團(tuán)結(jié)一致、共同努力。
第一年:這一年需要我們自己來努力,脫離了老師的帶領(lǐng),
我們就得自己經(jīng)營。剛開始有點(diǎn)興奮與不知所措,畢竟要自己經(jīng)營,還是有點(diǎn)不敢下手,唯恐把盤面做壞,不過還好,慢慢的敢下手做了。雖然說在做初始年的時(shí)候,就覺得要制定個(gè)計(jì)劃,可是后來好像情況就不容自己多想,在這方面剛開始顯得有點(diǎn)慌張,不夠沉著與冷靜,操縱不了大局。比如貸款,就好像自己在心里胡亂的就那么一想,感覺著、暈著貸的,一點(diǎn)想法都沒有。特別是前期的廣告費(fèi),就是在約摸著投的,沒有考慮到投前與投后會出現(xiàn)什么后果,什么影響。孫子兵法有云:知己知彼,百戰(zhàn)不殆!可是現(xiàn)在自己都不知道自己,好像就像一個(gè)沒頭蒼蠅一樣,橫沖直撞!因此第一年就這樣虧塤啦!凈利潤-12M,不過還有比我們第二組更糟
JULY工作總結(jié)糕的,這是對我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)最大的安慰。第一年做下來后,具體都遇到的問題是:廣告費(fèi)的投法;訂單的選擇;貸款的火候與額度;生產(chǎn)線的調(diào)整;
第二年:在第一年經(jīng)營的基礎(chǔ)上,我們開始了第二年的經(jīng)
營,有了第一年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),在做第二年的時(shí)候我們做了統(tǒng)籌的計(jì)劃準(zhǔn)備,本想這次一定能夠做得很好,可是天有不測風(fēng)云,在前期投廣告費(fèi)的時(shí)候就被動了。一種產(chǎn)品可以在不同的市場投不同的廣告費(fèi),同一個(gè)市場可以投多個(gè)不同的產(chǎn)品,可是我們還死板的按照第一年的時(shí)候那樣在一個(gè)市場投了一種產(chǎn)品,孰不知第一年結(jié)束后,區(qū)域市場已經(jīng)開發(fā)出來,這是最大的失誤。當(dāng)然就不可能拿到好的訂單,還賠進(jìn)了巨額的廣告費(fèi)。我們后悔不已,怪自己死腦筋沒好好的想想,這時(shí)才明白原來一切都可以變通,不是不會變的。就像市場上的商機(jī)瞬息萬變一樣,社會是復(fù)雜的,商場上也是。稍不留神就可能被對手打倒,或是掉進(jìn)陷阱里。訂單沒有拿到好的,也就意味著在這一年不會有好的銷量,當(dāng)然還有好的一點(diǎn),可以趁機(jī)對企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整與規(guī)劃。我們的生產(chǎn)總監(jiān)王鵬飛提出了一個(gè)想法,其實(shí)在第一年的時(shí)候他就提出來了,可是由于第一年的準(zhǔn)備不夠充分還有沒有足夠的資金,經(jīng)大家商量就沒有采取他的想法。而這第二年正好沒有大的訂單,我們就再次將他的想法搬到了桌面,我們打算
JULY工作總結(jié)將兩條手工線換掉,換成兩條半自動,后經(jīng)大家商量,更換了一條手工線。也就是企業(yè)在第二年有兩條半自動、兩條手工線。由于第二年的訂單少,再加上需付各項(xiàng)資費(fèi),因此第二年虧塤在所難免,年終凈利潤降到-36M。
第三年:第三年開始了,前兩年已經(jīng)跌倒了兩次,不能在
同一個(gè)地方跌倒第三次?偨Y(jié)了前兩年的經(jīng)營,第三年我們就像一匹黑馬闖進(jìn)了市場,順利拿到了好的訂單這使我們興奮不已。再加上第二年我們的一個(gè)大訂單沒按時(shí)交貨,遭到了罰款。不過這給第三年帶來了大的資金來源,第三年的資金相當(dāng)充分,我們就利用資金充分的有利條件,大量生產(chǎn)。當(dāng)然訂單多了并不是好事,生產(chǎn)線有限不能夠進(jìn)行大批量的生產(chǎn),不過還好,企業(yè)之間可以相互合作。由我出面和第一組的CEO李海生進(jìn)行了面談,達(dá)成一致協(xié)議,他們幫我們生產(chǎn),最后利潤分賬。就這樣我們用同樣的方法和第五組也做了交易。最后我們順利將產(chǎn)品賣了出去,得到了大量的應(yīng)收款并且將是下一年市場上銷售量最大的公司。這一年下來,我們很好的將公司穩(wěn)步的經(jīng)營了下去,公司由第二年的大虧損轉(zhuǎn)為小虧損。雖然利潤還沒達(dá)到正值,但終于開始好轉(zhuǎn)。因此在接下來的經(jīng)營中公司會一步一步穩(wěn)步的走向盈利,告別虧損!第三年有這樣的成績,是我們?nèi)M成員共同努力的結(jié)果,公司的起死回生離不開大家共同的奉獻(xiàn),在此同樣謝
JULY工作總結(jié)謝我們第二組全體成員的合作!
四、電子沙盤實(shí)訓(xùn)
電子沙盤的實(shí)訓(xùn)在物理沙盤結(jié)束后進(jìn)行,這次的經(jīng)營
相當(dāng)?shù)捻樌?dāng)然這離不開物理沙盤的訓(xùn)練。在電子沙盤的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,我們很好的掌握了廣告費(fèi)的投放、貸款的額度與火候、生產(chǎn)線的控制以及總體經(jīng)營策略。電子沙盤進(jìn)行了一周的訓(xùn)練,在這一周當(dāng)中,進(jìn)行了六年的經(jīng)營。六年當(dāng)中,前三年一直處于虧損,不過這也是在我們的預(yù)料當(dāng)中,暫時(shí)的虧損是為以后的盈利做鋪墊。虧損是因?yàn)樯a(chǎn)線的更換、市場的開拓以及產(chǎn)品的研發(fā),還有一些相關(guān)的認(rèn)證。這樣在后三年盈利就相當(dāng)?shù)捻樌⑶以谑M當(dāng)中成績也是相當(dāng)?shù)陌。在年末公司?quán)益達(dá)到了78,成績達(dá)到了198分,公司盈利也不錯,包括市場的開拓及產(chǎn)品的研發(fā)都為以后的經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ),相信在接下來的經(jīng)營我們會取得更好的成績!
五、心得體會與總結(jié)
這是第一次接觸沙盤,也是第一次操縱大的像公司一樣的系統(tǒng),從陌生到了解,再到熟悉并且產(chǎn)生想法,一步一步的對沙盤越來越了解。從沙盤實(shí)訓(xùn)中,我們得到了許多平常在課本上學(xué)不到的東西,雖說書讀百遍其義自見,但是孰不
JULY工作總結(jié)知操作的重要性,從實(shí)際的操作中才能遇到在各個(gè)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題。通過對問題的思考與解決,鍛煉了我們思考問題的方法與處理問題的能力,這是我們在沙盤實(shí)訓(xùn)當(dāng)中最大的收獲。另外,通過實(shí)訓(xùn),雖然是沙盤實(shí)訓(xùn),但是好像就是將真實(shí)的市場擺在了面前,真實(shí)的公司讓自己經(jīng)營,這是一個(gè)極大的鍛煉,讓我們體會到了經(jīng)營管理絕對不是那么容易的,經(jīng)營一個(gè)企業(yè)一定的統(tǒng)觀全局,不能只顧眼前利益而置以后于不顧。特別是作為CEO,一定的有擔(dān)任CEO的能力,需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力,還需要有高超的管理技能以及先進(jìn)的管理理念,既要考慮眼前,也要考慮以后,一定要統(tǒng)籌全局,立足長遠(yuǎn)。學(xué)習(xí)很重要,我們還需要學(xué)習(xí)的還有很多,知識就是以后在社會立足的根本,抓住機(jī)會、抓住時(shí)間,認(rèn)真、努力學(xué)習(xí)!
最后,真心的謝謝王老師對我們的培訓(xùn)與教導(dǎo)!
第二組全體成員
JULY工作總結(jié)
電子商務(wù)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告
公司名稱:風(fēng)行電子(第2組)
班級:電子商務(wù)(1)班公司員工:張帥杰(CEO)史曉丹(CFO)
王鵬飛(CMO)李玉俠(COO)李素麗(CTO)閆文清(CBO)王寧(CMO)萬沙沙(CIO)
實(shí)訓(xùn)時(shí)間:201*年2月21日~~~3月3日
指導(dǎo)教師:王海英
201*年3月3日
JULY工作總結(jié)
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