ERP沙盤實訓總結

ERP沙盤實訓總結

班級：電子商務1101班姓名：金景學號：201*13370101所在公司：A公司擔任職務：財務總監(jiān)助理

ERP沙盤模擬實訓開始，第一分組和職能定位。我在A公司，職務有CEO、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)和財務總監(jiān)助理。我在我們公司主要負責財務這一塊，我主要負責拿錢給生產總監(jiān)和采購總監(jiān)去購買原材料和下一批生產。第一天我們互相討論了該怎么樣運營公司在這6年怎么才能盈利。我們討論的一番后開始了第一年的運營。

老師給我們講解了每個職務都要干什么，該怎么做好自己的本職工作。還有了解了是個實訓規(guī)則，雖然我是財務總監(jiān)的助理但是我也知道了一開始要怎么運營，第一營銷總監(jiān)下廣告單，要預測一下該下多少才能拿到大單，第二有單了之后，采購總監(jiān)要去訂原材料，買原材料，第三，生產總監(jiān)要生產下一批生產，更新生產，完工入庫，然后有成品了營銷總監(jiān)在去交貨，拿錢。第四，是最后一步也是最難得一步，我是負責給采購總監(jiān)和生產總監(jiān)拿錢買東西的，對做報表一竅不通，但是也讓我知道了什么是綜合費用表，利潤表，資產負債表，等一系列的表，不做財務不知道原來做表是這么的難，一定要跟著生產的步驟一步一步記，一步步的算，跟著。否則到年底無法做表和算賬。

第一天我們誰都不是很懂這個，尤其是我和財務總監(jiān)擔當的錢的這部分，我們完全沒有對財務這方面的知識，做起賬來很是吃力。我們在一點點的了解。我們公司第一年拿下了本地的市場老大，能使我們在第二年的時候用最少的錢拿到最大的單子，這是我們每一個人的討論結果，我也明白了一個公司在廣告費的這一塊，要好好思考，要考慮別的公司是不是在這一項也和我們投一樣的錢，也要根據我們公司的經營狀況來下單。要想到我們剩下的錢夠不夠下年的廣告費。第一年的經營狀況還是可以的，雖然在虧，但是哪個公司在一開始就會有盈利的呢。

第二年我們也漸漸的知道了各自的職務的分配和該職務是怎么在公司充當的角色。作為財務總監(jiān)的助理，我也漸漸的了解了什么是負債表，什么是利潤表，這年的運營狀況還是在虧損的狀態(tài)，但是我們的公司成員，還是在努力的想盡辦法來解決我們目前的狀況。作為管錢的我來說，我覺得我不能有一點的差錯。

第三年我們進入了狀態(tài)，知道該怎么運營一個公司，我們按照ERP沙盤模擬實訓用表的過程記錄表。在一步步的進行。廣告費也不需要下那么多，使得我們有錢在下一年投放廣告費，以至于我們在別的區(qū)域拿到市場老大，目前的狀況還是虧損。我們的CEO不解氣，帶領我們討論下一年該怎么的運營公司才能盈利。

我們A公司到第四年才開始盈利，雖然數目小，但是是我們所有成員的共同努力才得出的結果，但是我們沒有驕傲，還是很認真的在想下年要怎么才能盈利的更多。財務總監(jiān)的工作還是到最后一年要統(tǒng)計報表。真的很是頭疼，有那么一點點的后悔早知道這么累就不當財務了，但是在這實訓中我也學會了不管什么事，不管不喜不喜歡都要接受的事情，不會有那么多你喜歡的事情要你去做，真的是我的最大心得。

公司第五年，第六年，不出我們所料，我們在一直的盈利，而且越來越多，作為財務總監(jiān)助理，在這幾天我也清晰的掌握了資產負債表，利潤表的結構，也知道了該怎么去算這些，掌握了資產流轉如何影響損益。解讀企業(yè)經營的全局。

在這次的實訓中的真的知道了不少的東西，知道了一個公司起步的不容易，了解了營銷，采購，生產，首先在想明白這一年的結構，該怎么樣生產才能使公司盈利。財務這一塊，我也知道了要預算資金的需求，不能盲目的投資，以最佳的方式籌資控制成本，提高資本使用率。

了解了公司的運營規(guī)則，真真正正的知道了什么是ERP沙盤，也許在我步入社會后，不會再財務這一項工作，因為我通過這次實訓也了解到我自己在財務這方面的不足，報表總是出錯。但是我可以在別的方面工作，實訓讓我提前了解到了。營銷要先向廣告費。訂單時的廣告投入要把握市場老大的機會。采購的話，了解了原材料要先訂單才能接受相應原料的入庫。要開銷售會議，市場預測，廣告費然后選單，生產然后交貨。生產總監(jiān)的話，我了解了當生產總監(jiān)要想到我們這一季度要生產什么產品才能銷售出去，什么時候購買生產線，要折舊要更新。主要是要預算本年的產品銷售情況。

一個公司運營的好不好。會不會盈利最主要的是各公司的成員的團隊精神，這也是我在這次實訓中體會到的最大的一點，在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下，職責不清導致的秩序混亂等問題，也學會更好的團隊合作。在企業(yè)經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產總監(jiān)開足馬力在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互合作，才能贏得競爭，實現目標。在A公司的全體成員有共同的努力下我們的企業(yè)取得成功。取得了算是好的成績。也要樹立競爭的意識。還有誠信，誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來。

模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關運作，這對于我們有很大好處的。也了解營銷，采購生產還有財務的專業(yè)對應的職位情況。同時也提高我們的綜合素質和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

擴展閱讀：ERP沙盤模擬實訓總結報告

ERP沙盤模擬實習心得體會

學院：經濟管理學院年級專業(yè)：09農村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學號：201*2218職務：采購總監(jiān)

201*年，大三下學期我們開始了ERP沙盤模擬實習。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在實習過程中還是實習結束，我都深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習的第一天，老師很告訴了我們實習規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經營，讓我們學會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產P2時由于產品的研發(fā)到獲得生產資格時間上的疏忽導致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產線可以完成生產。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)P3，購買先進的生產線，要在技術上領先，生產效率上領先。當我們可以生產P3時我們決定不再生產P2，我們就只生產P1和P3，P3作為我們的主要產品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產P1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產品的銷售利潤有很大的幫助。

當最后，一年第四季度結果公開時我們感到驚訝的是居然B組的所有者權益和盈利都略高于我們。原來他們的財務是很不清楚的，并且變賣了所有生產線。而我們依然保存這我們先進的生產線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠遠高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據我們的生產線的實際情況預測好我們的下一季度的生產，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習比賽中我們獲勝的關鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團結協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學長學姐的幫助，讓我們在本次實習課程中學到很多課本上學不到的東西。

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