年末工作總結

乾豐公司201*年工作總結

201*年我們緊緊圍繞公司奮斗目標，堅持和發(fā)揚“專注、創(chuàng)新，追求卓越，自強不息”的企業(yè)精神和“艱苦奮斗，雷厲風行，敢于承擔，永不言敗”的工作作風，大力倡導和踐行適應時代發(fā)展的經(jīng)營管理理念，部門協(xié)調(diào)配合，全體員工齊心協(xié)力，圓滿完成了年度工作和任務，各項主要經(jīng)濟指標都達到了歷史最好水平。回顧總結201*年的工作，主要有十大新亮點：

一、生產(chǎn)管理邁上新臺階

201*年我們堅持“高質(zhì)量，高產(chǎn)出，低成本，低消耗”的“兩高兩低”方針，全面推行5S工作管理法，把企業(yè)的精細管理、動態(tài)管理、質(zhì)量管理、制度管理貫穿于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全過程，極大地提高了員工的積極性和責任感，有效地推動了企業(yè)生產(chǎn)又好又快地發(fā)展。全年累計完成散熱器生產(chǎn)柱式126.1萬片，搭接焊及氬弧焊67.4萬片，復合及手工焊接21.7萬片，高壓鑄鋁45.7萬片，暖風機、風幕機1095臺。較好地完成了公司年初下達的內(nèi)外貿(mào)生產(chǎn)任務。同時，通過科學管理、精細管理、創(chuàng)新管理、節(jié)能降耗取得了顯著效果。據(jù)不完全統(tǒng)計，全年節(jié)約消耗30多萬元。

二、銷售收入實現(xiàn)新突破

201*年在國家調(diào)控房產(chǎn)政策，銷售市場處于低迷狀態(tài)下，公司銷售部以變應變，創(chuàng)新營銷模式，在營銷策略、渠道創(chuàng)新、市場布局，市場推廣上下足功夫，實現(xiàn)“鞏固老客戶，拓展新區(qū)域，推進大市場”的戰(zhàn)略目標，壯大營銷隊伍，廣交天下朋友，南上北下，東進西取，突破局限，使產(chǎn)品銷售覆蓋面逐漸延伸擴大，全年累計簽約合同248份，合同額為18793.8萬元，執(zhí)行合同18713.4萬元，完成銷售收入15981.0萬元，比201*年增加480萬元，同比增長3%。實現(xiàn)了銷售收入的新突破。

三、技術研發(fā)取得新成果

公司把研發(fā)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的重頭戲，持之以恒、常抓不懈、攻堅克難、創(chuàng)新發(fā)展，使產(chǎn)品的研發(fā)取得顯著成績。（一）、高大空間處理單元系列研發(fā)主要成果四項：一是完善了新風系統(tǒng)的設計、試制、工藝的自主創(chuàng)新及工裝磨具的設計制作；二是完善了冷暖兩用型工藝、配件的改進和改造；三是完成了能量回收系統(tǒng)的試制；四是完成了5S型（仿卡普曼）風機的試制，并能形成批量生產(chǎn)；五是完成了燃氣暖風機的測繪工作。（二）、輻射采暖產(chǎn)品：主要成果兩項：一是燃燒器部分試制成功，外觀配件基本定型，所需設備已經(jīng)定制。二是該產(chǎn)品系列產(chǎn)品相關性參數(shù)已基本確定并進入試驗。三是科研樓研發(fā)基礎工作基本完備。相關設備均流罩、造風系統(tǒng)、回風口格柵、檢測系統(tǒng)模塊及安裝調(diào)試，整理制作了產(chǎn)品檢測所依據(jù)的國家標準和相關工作。（三）、完成了相關技術資料的編制和專利申報工作。其中防爆資料定做彩頁，高大空間定做彩頁，高壓鑄鋁定做彩頁，德國kubler資料均已付印。全年共申報八項專利，其中防爆高大空間空氣處理機組專利，帶熱能回收功能的高大空間空氣處理機組專利，輻射采暖流線型專利，輻射采暖尾氣熱能回收專利等，四項專利已通過審批；其它帶保溫層的輻射采暖結構專利、輻射采暖中心火焰控制系統(tǒng)專利，輻射采暖整體結構專利，輻射管連接件結構專利等四項專利已進入審批程序。

四、市場開發(fā)拓展新領域

為拓寬市場領域，市場部門通過各種渠道，躋身和挺進工業(yè)設計部門。目前，已基本控制了全國大的工業(yè)設計院，為公司的產(chǎn)品設計和銷售提供了市場平臺。本著“積極主動，迅速快捷”的原則，及時與各大區(qū)域經(jīng)理進行溝通，提供有價值的優(yōu)質(zhì)信息。同時，還定期邀請有關設計院同志和客戶來公司參觀考察，請他們對公司的工作和產(chǎn)品進行指導，建立起了“生產(chǎn)為營銷服務，營銷為市場服務”的機制，為開拓市場，鞏固市場奠定了良好的基礎，樹立了良好的企業(yè)形象。五、采購供應運行新模式

采購供應室一項十分復雜繁瑣的工作，既要做的快，又要做的細，既要供得上，又要不積壓，這就需要有一套科學的運行管理辦法。為適應這一需要，采購供應部推行“跟進計劃安排，跟蹤市場行情，跟上供應需求”和“準確掌握供求信息，順暢詢價報價流程，重點點需求急進快供，倉儲掌控嚴進嚴出”的新的運行模式，理順了采購、供應、需求的關系，有效地避免了采購跟不上和跟上不達標的問題，滿足了生產(chǎn)和銷售部門的需求，為以后更好的做好供應工作探索出了新路子。

六、財務管理推行新機制

201*年公司財務工作推行“任務分解，責任到人，量化考核，數(shù)據(jù)準確”的管理機制，并先后出臺了《存貨管理辦法》，《零星用工制度》和《考核量化數(shù)據(jù)分析》是，從而對倉庫及車間領料、運輸費用核算、票據(jù)審核驗證、賬務結算整理等實施了有效地監(jiān)督和管理，堵塞了漏洞，提高了效率，尤其在辦理企業(yè)所得稅研發(fā)費用加計扣除方面，通過整理賬務，完善申報材料，吃透政策精神，減少所得稅款繳納13.84萬元。

七、項目建設取得新收獲

201*年公司著力打造企業(yè)形象，把項目申報列入重要議事日程，取得了新收獲。乾豐“商標”被河南省工商行政管理局認定為河南著名商標，輻射采暖系統(tǒng)被省科技廳確認為科學技術成果，被省工信廳和省技術監(jiān)督局列入河南省重點工業(yè)產(chǎn)品達標備案目錄。公司研發(fā)中心被省科技廳認定為“河南省暖通設備工程技術研究中心”，公司被省工信廳、省工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會評為“三化協(xié)調(diào)”先進單位，被市政府認定為高成長性工業(yè)企業(yè)，被中國建筑金屬協(xié)會認定為“科技創(chuàng)新企業(yè)”。

八、人力資源管理理清新思路

201*年人力資源管理一改過去“找人用人，不用走人”的老習慣。拓展人力管理空間和領域，理清現(xiàn)代企業(yè)管理模式，用人管人的新思路。一是提升招聘平臺，由社會招人向?qū)W校招人，由中職中專招人向大專院校招人，招聘人員的知識水平，能力品質(zhì)逐步提高。201*年共招聘員工288人，實際留用102人，其中大專以上學歷水平為14人。二是績效考核動態(tài)化、常態(tài)化，對臨時性的工作和制度貫徹落實實行動態(tài)化的檢查和考核，對生產(chǎn)車間和5S管理工作進行階段性的常態(tài)檢查和考核，而且每次考核即進行現(xiàn)場點評和公布結果。三是強化了職工培訓，201*年先后對新員工進行了安全生產(chǎn)、崗位技能等培訓，對車間會計、車間主任、倉庫保管員及供應、銷售、財務部門的人員進行了以會代訓式的財務會計手續(xù)觀摩傳遞；還邀請金絲猴公司總經(jīng)理對生產(chǎn)部各車間主任進行了生產(chǎn)管理的培訓。九、企業(yè)文化濃墨重彩展新容

企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展之魂，是企業(yè)做強之基，是企業(yè)基業(yè)長青之根。為重塑企業(yè)文化，提升企業(yè)文化，公司投入近百萬元組織中層干部分別到上海昆山、河北廊坊和上海參加《戰(zhàn)略模式》《執(zhí)行模式》《運營模式》培訓，在此基礎上又多次召開不同層次的會議，集思廣益，濃墨重彩，重新塑造了乾豐企業(yè)愿景、乾豐使命、乾豐宗旨、乾豐價值觀、乾豐核心理念、乾豐八大軍規(guī)、乾豐八榮八恥，乾豐敬畏文化宣言為主要內(nèi)容的乾豐企業(yè)文化。通過前一階段的學習和貫徹，乾豐文化已經(jīng)融入了大家的思想和工作之中，一個“以乾豐文化武裝人，以乾豐文化鼓舞人，以乾豐文化引導人，以乾豐文化塑造人，以乾豐文化成就人”及“人在乾豐干，心為乾豐想，汗為乾豐流，力為乾豐獻”的氛圍正在形成。十、安全生產(chǎn)重大危情零事故

安全生產(chǎn)責任重于泰山。201*年公司把安全生產(chǎn)視為頭等大事來抓，建立健全安全生產(chǎn)管理制度，細化安全生產(chǎn)工作流程，任務量化分解，責任到崗到人，做到安全生產(chǎn)天天講，天天檢查落實，安全生產(chǎn)人人講，人人盡職盡責，把安全生產(chǎn)的各項規(guī)章制度和要求貫徹生產(chǎn)的各個管理部門，各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，各道生產(chǎn)工序，不留空隙，不存死角，提高覺悟，常抓不懈，做實做細，一絲不茍，全年實現(xiàn)了安全生產(chǎn)重大危情零事故。

存在主要問題：201*年我們雖然取得很大的成績，但在實際工作中仍然存在一些比較突出的問題，在很大程度上影響和制約了公司的發(fā)展。一是思想觀念比較滯后，跟不上現(xiàn)代企業(yè)管理和發(fā)展的需要。二是制度執(zhí)行力不強，沒有完全做到令行禁止。三是員工主人翁意識薄弱，改革意識、危機意識、競爭意識、服務意識有待進一步提升和加強。四是責任意識不強，特別是在中層以上領導干部之間，工作不負責任，互相扯皮、互相推諉，嚴重影響了工作和生產(chǎn)的正常進展和效率。五是員工隊伍不夠穩(wěn)定，人力資源渠道、技能培訓，骨干力量的穩(wěn)定都需要改進和加強。

乾豐公司辦公室%%年月日

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個人工作總結

到公司已近一年的時間，經(jīng)過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。為了使自己不斷成長，現(xiàn)將二一年工作進行回顧總結為下一步工作起好頭。一、思想轉(zhuǎn)變

結束了大學生活，我憧憬著自己能夠進入一個在社會上有良好發(fā)展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過努力，終于實現(xiàn)了這一理想。我榮幸成為中國石油天然氣運輸公司信息網(wǎng)絡分公司的一名新員工，完成了從學生到公司職員的社會角色的轉(zhuǎn)變。通過近一年的工作鍛煉，我自己不斷調(diào)整、不斷成熟，在工作中逐漸找清了自己的定位---成為業(yè)務精良的商務人員。

二、認真學習

學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。為此我積極參加公司舉辦的有關商務和合同管理培訓課程，不斷積累理論知識。我的主要工作是負責商務工作和合同管理以及相應的信息整理工作，為了更好的整理數(shù)據(jù)做好相應的統(tǒng)計工作，給領導提供準確可靠的數(shù)據(jù)，我在工作中不斷學習office等辦公軟件使用技術，提高工作效率。三、重點工作

業(yè)務報表制作，為及時準確統(tǒng)計業(yè)務數(shù)據(jù)，使公司、分公司領導了解部門業(yè)務動態(tài)。對所涉的業(yè)務合同進行統(tǒng)計匯總制作報表，分別對合同編號、合同類別、合同內(nèi)容、合同簽訂時間、合同履行期限、合同金額、合同執(zhí)行情況進行統(tǒng)計。尤其是涉及到合同金額方面，對總金額和實際付款金額做到及時更新嚴格審查，確保數(shù)據(jù)的準確。積極公司企管法規(guī)處同事聯(lián)系溝通，按時上傳統(tǒng)計報表。合同管理，嚴格執(zhí)行公司合同管理制度，做好公司以“重合同、守信譽”為核心的合同管理工作。為使合同明細準確對合同統(tǒng)一登記分類編號，及時更新合同管理總表做到數(shù)據(jù)一致。嚴格執(zhí)行公司合同會簽制度，經(jīng)辦人簽名后，按審批權限分別由總經(jīng)理或其他書面授權人簽署，做到責權明細。并從實際工作出發(fā)做好合同管理基礎工作：分類建立合同檔案，定期規(guī)整查閱。建立了合同管理臺賬及時更新內(nèi)容為合同管理提供數(shù)據(jù)支持。按時填寫、上報《合同情況月報表》真實向公司反映業(yè)務動態(tài)。為更好的完成合同管理工作，積極參加公司舉辦的合同管理培訓。同時按照公司內(nèi)控檢查的要求對合同簽訂方的營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)等級進行了集中檢查，確保合同管理正確無誤。四、下一工作計劃我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息統(tǒng)計、合同管理、整理有關，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學習，去思索。

當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。

總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

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二一年十二月九日

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