文教上半年總結

201*年文教柜組上半年銷售分析

隨著上半年盤點的結束，上半年的銷售工作也基本結束。文教柜組上半年在領導的帶領和大家的努力下，仔細分析各個類別銷售情況適當縮減增加貨架數(shù)量，調整貨架，根據(jù)銷量需求進退貨，總計完成銷售碼洋31萬余元，與上半年的銷售任務還是有一定差距的。下面按類別詳細加以分析。

一、整個柜組分析

201*年上半年總計營業(yè)182天，累計銷售品種3908種，銷售數(shù)量12906冊，總計銷售碼洋532156.48元。完成全年任務的44.3%。與去年同期銷售相比，增加了7.2%

文教柜組上半年進銷存退表：

品種數(shù)量碼洋比重

銷售

3,90812,906532,156.480.12庫存

6,51419,626609002.310.10進貨

4,23619,631581,586.90退貨

1,1964,22172,206.80分析動銷率周轉次數(shù)進銷比退貨率

59.99%0.8719/10012.42%文教柜組上半年進銷比為0.19:1，這說明在上半年的銷售中，對于文教類圖書的進貨不是很理想。退貨率為12.42%，其中有兩個原因，一是因為教輔類圖書根據(jù)學期走，要及時清退過期的教輔；二就是分局銷售情況，將高中教輔進行了壓縮，清退了銷售不理想的圖書，對銷售較好的圖書適當充分展示，因此退貨率較高。

二、銷售類別分析

201*上半年銷售類別排行如下表：

12345678910

書名

英語學習漢語、漢語方言非英語語言小學語文漢語詞典、字典

家庭教育小學數(shù)學英語工具書書法理論與技法英語應試教材

品種

40237336735676150298116218158

數(shù)量

1431915828170857570518184281201*04

碼洋

4333734774.825819.422918.522481.921198.619672.315974.115728.712891.3

201*上半年銷售類別排行如下：

12345678910

品種數(shù)量

37335873313121317150214124198

1231112157075746861759410122651044

碼洋書名

45791.9漢語、漢語方言32688.6英語學習28550漢語詞典、字典25253非英語語言20643.5英語工具書17851.6英語讀物17665.4家庭教育13616.9小學語文11379英語應試教材11080小學數(shù)學201*年文教銷售排行前十名：

12345678910

書名

中國大百科全書-全套32卷-第二版我在美國做媽媽-耶魯法學院教授的育兒經(jīng)新華字典-(雙色本)(第10版)新概念英語點讀筆套裝-1-2-VT-1102新華字典-(大字本)(第10版)現(xiàn)代漢語詞典-(第5版)

英語初階-朗文外研社新概念英語(新版)(1)(學習套裝)(學生用書+CD光盤)(含2張CD光盤)牛津高階英漢雙解詞典-第7版

實踐與進步-朗文外研社新概念英語(新版)(2)(學習套裝)(學生用書+CD光盤)(含3張CD光盤)愛在左.管教在右-金韻蓉的親子書201*年文教銷售排行前十名

出版社

中國大百科中信商務印書館外語教研商務印書館商務印書館外語教研商務印書館外語教研中信

數(shù)量

1129201*913435142447

碼洋

8000412839803490345826521676.516521437.61410

Box1

7500079587.10004E+117.10004E+117100062537.10004E+147506345047100060797532628597100056177.56001E+11

書名

中國大百科全書-全套32卷-第二版現(xiàn)代漢語詞典-(第5版)新華字典-(大字本)(第10版)牛津高階英漢雙解詞典-第7版新華字典-(雙色本)(第10版)

好媽媽勝過好老師-一個教育專家16年的教子手記漢語圖解詞典

辭海-全五冊-第六版-彩圖本現(xiàn)代漢語詞典-(第5版)

實踐與進步-朗文外研社新概念英語(2)(新版)

出版社

中國大百科商務印書館商務印書館商務印書館商務印書館作家商務印書館上海辭書商務印書館外語教研

數(shù)量

166812614087821435

碼洋

8000514830783068278624362384216015401361.5

如圖所示，今年與去年相比，排在前三名的基本沒有變化，上升最多的是小學語文和數(shù)學的教輔，除了書店今年比去年知名度，認知度提高外，在2月底學生開學之際，對周邊中小學發(fā)放優(yōu)惠券，也取得了一定效果。

其次上升的就是英語學習，碼洋比去年上升了14000余元，其中又以新概念系列為主，新概念點讀筆出了之后，在醒目位置擺放新概念的書堆，銷售很好。上半年就賣了五套點讀筆套裝。

漢語詞典，字典和英語工具書銷售都略有下降，去年銷售火爆的《牛津高階詞典第7版》和《現(xiàn)代漢語詞典第5版》的銷售已經(jīng)進入平淡期，下降了近一半的銷售。不過即將出版的新版新華字典會打破這個平淡期。

由于文具的萬次水寫布火爆銷售，購買者對字帖的需求也增加，臨摹類字帖銷售顯著增加，所以字帖的銷售增長也很明顯。

漢語學習比去年同期有所下降，在清退銷售不好的和版本舊的圖書外，對貨架進行了增加。把漢語學習的課本類圖書和考試類分開擺放，更加醒目，同時更好的對圖書加以展示。

下降最多的是英語讀物，與去年相比碼洋下降了6000元，除了新品種少之外，擺放的位置也比較偏僻，于是做了調整讓其與英語考試及學習圖書相對應，希望有所效果。

家教類上升的主要原因就是《我在美國做媽媽》這本暢銷書。銷售129冊，其去年同期的暢銷書《好媽媽勝過好老師》銷售87冊，增加了42冊。同時在收銀臺旁邊將新書和有潛力圖書碼堆擺放，取得了很好的效果。三、節(jié)假日銷售分析1、春節(jié)

201*年春節(jié)七天累計銷售286個品種，數(shù)量337冊，碼洋8391.6元，201*年春節(jié)7天銷售：

排行

123456789

書名

英語同義詞

一年級數(shù)學下-人教版-黃岡小狀元口算速算練習冊-最新修訂歇后語小詞典

四年級語文下-人教版-黃岡小狀元課文詳解-1005一年級下冊-新課標人教版-寫字課新華字典-(大字本)(第10版)

我在美國做媽媽-耶魯法學院教授的育兒經(jīng)

一年級數(shù)學下-與人教版課程標準實驗教材同步-幫你練口算作業(yè)本英語成語詞典

定價數(shù)量碼洋

67.8616.81038327.86

544333333

3031.22450.4301149623.418

201*年春節(jié)7天累計銷售273個品種，數(shù)量342冊，碼洋8622.41201*年春節(jié)7天銷售排行

123456789

書名

鳥百科全書

1949-201*-共和國60年文本發(fā)現(xiàn)初級漢語口語1第二版全二冊漢語手邊書-漢字一卡通(2)高級英漢百科圖解詞典莎士比亞經(jīng)典作品集劍橋高階英漢雙解詞典

實踐與進步-朗文外研社新概念英語(2)(新版)新華成語詞典

出版社

黑龍江科技人民北京大學語言文化大外語教研北京世圖外語教研外語教研商務印書館

數(shù)量

112313132

碼洋

168150150126119.9119.4119116.7116

兩年春節(jié)七天的銷售可以看出，10年銷售的多是高碼洋的書籍，并以英語學習和英語讀物，英語工具書為主，11年銷售的主要以教輔和家教類為主，尤其是吉林文史的小字典，前十名就有三種上榜，雖然碼洋低，但是銷售數(shù)量上升，所以兩年春節(jié)7天相比碼洋相差不大。通過銷售排行可以看出，今年春節(jié)讀者對教輔類及家教類需求增長很大，主要是書店的知名度，影響力都提高的原因。不足的是英語類圖書并沒有上升，這與之前分析英語讀物下降的原因是一樣的。1、五一

201*年五一累計銷售品種165種，數(shù)量194冊，銷售碼洋5314.18

123456789

書名

古代漢語詞典

0~12-馮德全早教方案-(共10冊)新托福考試官方指南-第3版進明韓中詞典-(改訂新版)韓英漢圖解詞典

201*-綜合指導與模擬試題-(第12版)201*-中國電視收視年鑒牛津英漢雙解學生詞典新華字典-(雙色本)(第10版)

出版社

商務印書館中國婦女語言文化大黑朝鮮民族外語教研北京世圖中國傳媒大學商務印書館商務印書館

數(shù)量

212131116

碼洋

216198176136135134128128119.10新托�？荚嚾�真�？碱}與精解-(MP3INSIDE)

群言

1

118

201*年五一

201*年五一銷售排行

1234567891011

書名

新華字典-(大字本)(第10版)

我在美國做媽媽-耶魯法學院教授的育兒經(jīng)中國人的精神

新華字典-(雙色本)(第10版)男孩來自火星女孩來自金星中華小字典大眾英語900句安徒生童話:英漢對照格林童話:英漢對照英漢小詞典英語場景會話

出版社

商務印書館中信外語教研商務印書館長安吉林文史吉林文史吉林文史吉林文史吉林文史吉林文史

價格

38326.919.933.8666666

數(shù)量

105443322222

碼洋

38016027.679.6101.4181212121212

四、上半年促銷活動1、設置主題專架

通過在顯著位置擺放家教類、新概念英語等專門的主題。取得了很好的效果。2、根據(jù)各個考試時間專門擺放考試用書

學生寒假之際，在醒目位置擺放漢語字典詞典及英語工具書取得了一定效果。以及雅思考試之前在大門口旁邊擺放雅思類考試有關書籍，也取得了很好的效果。五、下半年工作計劃

1、根據(jù)現(xiàn)在調整的貨架情況，及時清退銷售不好和版本老的圖書，并參照王府井銷售用新版本的銷售較理想的圖書來代替。

2、暑假來臨，對于教輔類一定要備貨充足。及時添貨。對于課外閱讀及作文類及時增添新品種。滿足不同學生的不同需求。

擴展閱讀：文教體局201*年上半年工作總結(詳稿)

館陶縣文化教育體育局上半年工作總結

（201*年7月6日）

今年上半年，我局在縣委、縣政府的正確領導下，帶領全縣教職工緊緊圍繞教育工作重心，勤奮務實、扎實工作，各項工作穩(wěn)步推進，全縣教育工作呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢�，F(xiàn)把上半年主要工作總結如下：

一、創(chuàng)建館陶特色魅力教育

2月14日，館陶縣教育工作會議召開。會上確定了201*年全縣教育工作的總體思路是：全面學習貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（201*-2020年）》和全國教育工作會議精神，以科學發(fā)展觀為指導，以建設教育強縣目標為統(tǒng)領，強力實施校本革命，突出打造高效課堂，深度推進縣域均衡，全面提高教育質量，創(chuàng)建具有館陶特色的魅力教育。通過創(chuàng)建魅力教育，打造務實創(chuàng)新、業(yè)務過硬的魅力校長；成就敬業(yè)愛生、厚德博學的魅力教師；創(chuàng)建自主高效、和諧快樂的魅力課堂；培養(yǎng)樂學善學、多才多藝的魅力學生；塑造優(yōu)美高雅、環(huán)境育人的魅力校園，提升館陶教育的核心競爭力。自此創(chuàng)建館陶特色魅力教育活動拉開了帷幕：

（一）組織領導

專門成立了以局長李曉林為組長的推進魅力教育創(chuàng)建工作領

導小組，局領導王孟軍、吳秋山、劉吉春、王明照、劉會堂擔任副組長，領導小組下設推進魅力教育辦公室，辦公室主任由副局長王明照擔任，辦公室成員專門從局辦公室、教育科、人事科、教研室、進修校抽調人員組成。推進魅力教育辦公室具體負責全縣魅力教育創(chuàng)建推進工作，包括挖掘魅力教育內(nèi)涵，制定魅力教育創(chuàng)建實施方案，策劃創(chuàng)建工作進程，制定魅力教育量化考核實施細則，加強對學校魅力教育創(chuàng)建工作的督導，并對學校魅力教育創(chuàng)建工作進行階段性總結，形成文字材料，向領導小組定期匯報。并開通了館陶魅力教育網(wǎng)站，創(chuàng)辦了《館陶魅力教育》專刊，拓寬了宣傳渠道。

（二）活動推進

為了加快魅力教育的創(chuàng)建進程，自今年二月份我局開展了一系列的推進活動和措施：一是2月25日4月27日，在全縣各中小學校共舉辦27場強力提師能、創(chuàng)建新課堂、打造魅力教育專題培訓，2240名教師參加了培訓活動。二是3月7日30日，舉行了為期22天的小學優(yōu)秀教師巡回授課，35人共送課66節(jié)，涉及五個學科，走遍全縣33所小學，受益教師達1656人次。三是3月9日局長李曉林親自帶隊到杜郎口中學參觀學習，隨即在一個月內(nèi)各學校先后有500余人次觀摩杜郎口中學，全縣刮起了杜郎口旋風。實驗中學的六步教學法、魏僧寨中學的五環(huán)教學法、房寨中學的學案式教學法，得到了進一步改進。四是3月26日、5月7日舉辦了兩次特級教師大講堂活動，全縣

各中小學校長、骨干教師、教研組長等450多人聆聽了講座；4月份，召開國培教師座談會，組織城鄉(xiāng)教師相互交流學習經(jīng)驗，促進了教師專業(yè)化成長。5月18日，特邀河北師大音樂學院成露霞教授在房寨中學上音樂觀摩課，并對全縣音樂教師進行了課堂教學培訓；5月28日，特邀河北師大教授張碩作了《數(shù)學建模與數(shù)學研究性學習》報告，促進了中小學教師創(chuàng)建魅力課堂和專業(yè)能力的發(fā)展。五是5月21日6月1日，組織了全縣各學區(qū)、縣屬學校1000余人參加的“首屆新課堂博覽會”，通過專題討論、專家培訓、新課堂展示、科研成果展示等多種形式，充分彰顯了上半年創(chuàng)建魅力課堂的豐碩成果。六是4月份成功舉辦第一屆體育節(jié)中小學生田徑運動會，來自全縣各學校的43支代表隊共600余名運動員參加了比賽，共有3人次打破了縣運動會紀錄；3月5月成功舉辦以紅色精神代代傳為主題的中小學第22屆藝術節(jié)，共組織學區(qū)、縣屬學校文藝演出5場，優(yōu)秀文藝節(jié)目展演111個，收到美術作品606幅（件），收到征文278篇、征集到了88個節(jié)徽設計方案，35名演講選手獲獎；5月31日藝術節(jié)閉幕式暨慶‘六一’文藝匯演隆重舉行；6月24日，隆重舉行了慶七一表彰暨紅色經(jīng)典誦讀大賽，來自全縣各中小學的25個代表隊共78名選手參加了比賽，分小學、中學和教師三組設獎，共評出一等獎3個，二等獎6個，三等獎12個。

二、招商引資及項目建設。（一）招商引資

一是引進金業(yè)石油機械制造有限公司，年產(chǎn)201*臺抽油機、

2200臺減速器，占地面積130000平方米（195畝），項目總投資58036萬元。目前，節(jié)能分析專項報告已通過專家評估，正在辦理備案手續(xù)。二是河北紅山商貿(mào)有限責任公司，煤炭、鋼鐵倉儲物流項目，占地面積76667平方米（115畝），項目總投資37750萬元。項目建成后，年配送煤炭60萬噸、鋼鐵20萬噸。三是今年16月份，引進資金1486萬元。四是從山東冠縣一中聘請高級教師四人，任實驗中學兼職教師。

（二）項目建設

201*年，在加快陶山中學、縣中心幼兒園、特教學校、徐村小學、車疃小學、市莊聯(lián)合小學、永濟小學、房寨中學、東廣才幼兒園、金鑫幼兒園等在建工程進度的基礎上，實施灘上聯(lián)合小學綜合樓、油寨中學綜合樓和教學樓新建工程。灘上聯(lián)合小學綜合樓3月開工建設，規(guī)劃投資420萬元，建筑面積3500平方米，預計12月完工；油寨中學綜合樓和教學樓規(guī)劃投資713萬元，建筑面積6604平方米，前期手續(xù)已就緒，準備招標，預計12月完工。

三、教師隊伍建設

在大力開展魅力教育創(chuàng)建各項活動的基礎上，注重加強師資隊伍建設。1月份，組織4名機關工作人員進行股級干部競聘上崗，進一步加強了機關中層干部的培養(yǎng)。2月份，引進83名河北師大實習生來我縣頂崗支教；4月份，面向社會公開招聘幼兒教師30人；5月份，組織全縣178名幼兒教師進行了幼兒園管理及音體美

教學培訓；6月份擬招聘教師63人，現(xiàn)已完成考試工作，進一步擴充了教師隊伍，提升了師資隊伍素質。

四、教育督導評估

5月25日，順利通過邯鄲市政府教育督導評估，市政府副縣級督學賈向榮一行稱贊館陶教育變化驚人，真正實現(xiàn)了大變樣。

五、教育教學質量。

6月份，圓滿完成201*年中考和高考工作。中考在參考人數(shù)較上年減少224人的情況下，500分以上人數(shù)較上年增加74人，增幅34.4%，；普通高考在參考人數(shù)較上年減少450人的情況下，本一上線100人，本二以上上線180人，本科上線517人，上線率62%，其中應屆生本二以上118人，較去年增長15.7%；對口升學在參考人數(shù)較上年減少69人的情況下，本二以上上線17人，上線率30.4%，較上年增長16%，中高考成績再創(chuàng)佳績。

六、扶貧助學

201*年全面落實補助寄宿生生活費政策，確保黨和政府這一民生工程真正變成惠及百姓的民心工程，上半年共資助中小學生2396人，補助寄宿生生活費計105萬元。同時嚴格執(zhí)行代收費政策，規(guī)范代收費行為，做到政策透明、操作規(guī)范，確保義務教育階段學生不因經(jīng)濟困難而造成流失現(xiàn)象。

七、學校安全工作

我局始終站在講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度，把安全工作放在頭等重要位置。一是3月6日，召開了每年一次的全縣

學校安全暨綜合治理工作會議，對新學年的安全和綜合治理工作進行了安排部署。二是各中小學中全面加強師生安全教育的同時，開展了不同形式的防震減災和應急演練活動，5月12日下午，組織全縣中小學校統(tǒng)一開展了安全逃生演練活動，增強了廣大師生自護自救技能，副縣長王紅玉在當天的檢查中對這一活動給予充分肯定。三是6月20日上午，召開由全縣中小學校長、幼兒園園長參加的暑期安全教育工作專題會議，傳達了市教育局暑期安全工作會議和邯教法安【201*】22號、26號文件精神，并對全縣暑期安全工作進行具體安排部署。四是6月20日26日開展了學校安全教育周活動。

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