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試用期工作總結(jié) (1)

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試用期工作總結(jié) (1)

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間,從201*年2月份參加工作至今已近一年,經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學(xué)習(xí),我獲益良多。在這里感覺有必要總結(jié)一下近一年的得與失,發(fā)揚(yáng)好的地方改進(jìn)不足的地方,回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

品德是決定一個(gè)人價(jià)值的先決條件。沒有良好的思想品德,其它的一切都是空談。因此這一年來我堅(jiān)持定期學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想,提高自身的思想覺悟。形成自身正確的人生觀價(jià)值觀。同時(shí)也積極參加學(xué)校組織的各種各樣的活動(dòng),這對(duì)我很有幫助,我本身也崇拜有巨大人格魅力的人,并一直努力自己能做到。無論在什么情況下,我都沒忘記“學(xué)為人師,行為世范”,并以品德至上來要求自己。平時(shí)我虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),共同工作,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。這一年來,我很注意自身的品德行為,努力給學(xué)生樹立一個(gè)良好的榜樣。課堂上我嚴(yán)格要求自己也嚴(yán)格要求學(xué)生,但在課外我努力與學(xué)生做朋友,用心與他們溝通,希望能真正了解他們的所想所愛?偟脕碚f,我做的一切目的是一樣的,就是希望能幫助學(xué)生健康成長(zhǎng)。而作為一名新老師,在如今信息技術(shù)日新月異,發(fā)展很快的年代,自身的學(xué)識(shí)相當(dāng)重要,一天不學(xué)習(xí),就會(huì)落后一截,所以工作以來,我仍然不斷學(xué)習(xí),絲毫不敢松懈。因此,繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。盡管剛剛走上崗位,工作中的活動(dòng)與任務(wù)讓我頗感壓力,但只要一有空閑時(shí)間,我便爭(zhēng)取多學(xué)習(xí)小學(xué)教學(xué)相關(guān)的教學(xué)方法,學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)。在如今的時(shí)代環(huán)境里,一個(gè)人的知識(shí)猶如一粒浮塵,要想更好的立足于社會(huì),必須不斷的增加知識(shí)的深度和廣度。這一年里,我努力擴(kuò)展自身的知識(shí)面,自感收獲很多。當(dāng)然,這一些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,學(xué)海無涯,在下一年里,還有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是需要學(xué)習(xí)和借鑒的。

當(dāng)了快一年的教師了,雖然教學(xué)方法還不是很成熟,但我已在教學(xué)中學(xué)到了很多。工作充實(shí)而不乏挑戰(zhàn)。我明白自身的學(xué)識(shí)不代表教學(xué)的好壞,教學(xué)是一項(xiàng)細(xì)致的工作,也是注重技巧的工作,于是我常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動(dòng),吸取前輩的教訓(xùn)和專家的指導(dǎo),總結(jié)出自己的想法。

經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí),我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計(jì)能力還待高,其次,可能是年輕氣盛吧,在處理教學(xué)中有些事情時(shí)還過于急躁,需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中,經(jīng)過磨練,我會(huì)改善自己的不足,越做越好,全面而不失風(fēng)格。

201*年2月18日

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試用期工作總結(jié)與下一步工作開展思路

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

非常榮幸能加入xx公司,更高興的是能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為xx公司這艘船遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量,有幸參加了xx月份公司執(zhí)行力培訓(xùn)班,我感到無比幸運(yùn),我相信只要xx公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、共奮斗,我們xx公司就一定能成為xxxx行業(yè)的領(lǐng)跑者。在這里,我特別感謝xx能給我個(gè)機(jī)會(huì)。

首先,我先談一下入職幾天來的感受:入職時(shí)間僅僅一月左右,但xx公司給我留下了深刻的印象,一是公司氛圍非常好,上下級(jí)間、平行同事間都非常友好、和諧,充滿著濃郁的親情文化,正是這種親情文化讓我感受到,在xx公司除了基本的雇傭關(guān)系外,更是一種一家人關(guān)系。

二是xx公司的硬件資源達(dá)到了一定的水平,這包括公司的渠道、直營(yíng)分公司、系列產(chǎn)品、供應(yīng)商配套,硬件資源必將為xx公司將來的發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證;

三是公司同事工作都很敬業(yè)、學(xué)習(xí)認(rèn)真,我發(fā)現(xiàn)總部倉(cāng)庫(kù)、xx分公司同事工作認(rèn)真負(fù)責(zé)也很敬業(yè);xx總、xx總一線指導(dǎo)、輔助分公司和代理商開拓市場(chǎng),xx經(jīng)理還帶新同事外出熟悉市場(chǎng),都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感,真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

建議:1、現(xiàn)我公司“xx、xx”系列產(chǎn)品覆蓋率已有市場(chǎng)基礎(chǔ),我公司通過總代理已獲得了市場(chǎng)入場(chǎng)券并占有相應(yīng)市場(chǎng)份額,那我們可否考慮改進(jìn)銷售模式,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把省級(jí)代理逐步改為市級(jí)代理確保市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、讓覆蓋率更廣。

2、建立內(nèi)部培訓(xùn)讓公司外部培訓(xùn)有效落地;營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營(yíng)銷戰(zhàn)略而展開,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者,是公司營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的尖兵。企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功,同樣,銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)一是數(shù)量,建立與企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)相匹配的一定人員數(shù)量,第二是質(zhì)量,銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度,其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制,其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可,但若前兩者都具備,培訓(xùn)對(duì)于提升銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。

其次,我想談下,關(guān)于xx公司營(yíng)銷方面?zhèn)人初步工作思路,由于時(shí)間有限,對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分,若有不當(dāng)或失實(shí)之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)海涵!

第一,做好總公司需要的區(qū)域經(jīng)理主管;緊密的團(tuán)結(jié)在以xx為核心的公司周圍,按公司銷售任務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行方案開展工作,盡最大努力調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的人車貨為我司市場(chǎng)所用,協(xié)助分公司總代理做好讓市場(chǎng)拓展的同時(shí),切實(shí)明確自身和公

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司市場(chǎng)定位,并結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部資源做好區(qū)域差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,為我們的市場(chǎng)可持續(xù)性發(fā)展而努力。

第二,配合分公司銷售模式將總部政策有效推廣;由于分公司總代理模式的特性決定了我們的銷售模式,而該模式屬于好管理但存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差的現(xiàn)象,協(xié)助分公司和代理公司的區(qū)域市場(chǎng)開拓,做好與分公司的對(duì)接落實(shí)總部政策(模式與團(tuán)隊(duì)復(fù)制、經(jīng)驗(yàn)共享等)。

第三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)操作;按分公司和代理公司的區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀,按各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo);針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中得不同點(diǎn),明確我們是主攻城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)體文體用品市場(chǎng),還是文具體育市場(chǎng)、玩具市場(chǎng)、商場(chǎng)超市及校園、專業(yè)體育等綜合市場(chǎng)渠道,了解我們的主攻市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)品市場(chǎng)、市場(chǎng)環(huán)境后細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)上報(bào)總部,并嚴(yán)格貫徹在我與分公司銷售人員日常銷售工作中。

第四、加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累,及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié),各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn),圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問題,我將采取總結(jié)、交談等形式,去綜合總結(jié)學(xué)習(xí),依次來掌握來掌握渠道、和區(qū)域市場(chǎng)管理方法,通過區(qū)域渠道的工作,使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ),為各項(xiàng)工作的順利開展提供出可靠的依據(jù),便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。更好的配合公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作。

以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法,希望在以后的工作中,xxxx總和各位領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)本人多提寶貴意見和建議,并希望能獲得大家的支持和配合,我在這里表示衷心感謝。

最后,我對(duì)運(yùn)動(dòng)精神的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè),是永遠(yuǎn)年輕的,永遠(yuǎn)充滿朝氣的,永遠(yuǎn)充滿斗志的,是永遠(yuǎn)不言敗的,更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了廣州xxxx有限公司具備這一點(diǎn)。

銷售部:湯舉遼20xx年5xx月xx日

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