月度總結(jié)與計劃模板(區(qū)域經(jīng)理版)
廣東環(huán)西生物科技股份有限公司營銷中心標準化文件
營銷人員本月工作總結(jié)暨下月工作計劃
20年月份工作總結(jié)
一、月份目標達成情況:
1、銷售及回款達成情況(單位:元)匯報項目計劃數(shù)量實際達成達成率分析與總結(jié):匯報項目計劃數(shù)量實際達成達成率促銷場次促銷平均銷售額發(fā)貨達成回款達成促銷銷售達成分析與總結(jié)
2、渠道及終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)情況匯報項目計劃數(shù)量實際達成達成率渠道開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)拓展分析與總結(jié)
3、費用銷售比控制情況匯報項目計劃數(shù)量實際使用達成率費用額回款額費銷比分析與總結(jié)
4、終端的推廣工作情況匯報項目計劃數(shù)量實際達成達成率分析與總結(jié)
終端包裝數(shù)量貼海報或放空盒背膠或透光彩優(yōu)化陳列終端數(shù)廣東環(huán)西生物科技股份有限公司營銷中心標準化文件
5、銷售與促銷團隊情況匯報項目計劃數(shù)量實際達成達成率
6、用款計劃執(zhí)行情況匯報項目計劃數(shù)量實際使用達成率固定費用變動費用使用金額合計促銷員數(shù)量新增流失業(yè)務(wù)員數(shù)量新增流失新增主管數(shù)量流失分析與總結(jié)
分析與總結(jié)
7.管理制度執(zhí)行情況:
二、市場競爭品牌情況與采取的對應(yīng)措施
三、工作建議
20年月工作計劃
一、月份工作目標設(shè)定
1、銷售及回款目標(單位:元)計劃項目計劃數(shù)量計劃項目計劃數(shù)量
2、渠道及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)目標計劃項目計劃數(shù)量
3、費用銷售比控制計目標計劃項目計劃數(shù)量
費用額回款額費銷比渠道開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)拓展促銷場次促銷平均銷售額發(fā)貨金額回款金額促銷銷售金額廣東環(huán)西生物科技股份有限公司營銷中心標準化文件
4、終端的推廣工作目標計劃項目計劃數(shù)量5、銷售與促銷團隊建設(shè)目標匯報項目計劃數(shù)量促銷員數(shù)量新增流失固定費用業(yè)務(wù)員數(shù)量新增流失變動費用新增預算金額合計主管數(shù)量流失終端包裝數(shù)量貼海報或放空盒背膠或透光彩優(yōu)化陳列終端數(shù)6、用款計劃計劃項目計劃金額二、月工作重點概述
三、需要公司支持的項目區(qū)域
報告人報告日
擴展閱讀:月工作總結(jié)與月工作計劃區(qū)域經(jīng)理版-修改
月度總結(jié)201*年*月工作總結(jié)
***區(qū)域:***
一、*月***分公司KPI完成情況總結(jié):
1、銷售任務(wù)達成率
***區(qū)域合計區(qū)域經(jīng)理*月任務(wù)(萬)實際銷售(萬)完成率備注2、渠道建設(shè)完成情況:
***區(qū)域區(qū)域經(jīng)理*月任務(wù)(店)實際建設(shè)(店)完成率合計渠道建設(shè)明細表:市場業(yè)態(tài)省份城市商場面積系列建設(shè)進度級別性質(zhì)渠道凈增面積:(=現(xiàn)有面積+新增面積-削減面積)
二、銷售分析(平效、系列、專賣店、區(qū)域、首批提貨)和費用分析(分費用項目)1、平效分析
區(qū)域
第1頁/共5頁
專賣店名稱月銷售額分公司(所有專賣店)公司平均(全國所有專賣店)面積平效XY上月平效高/低X上升/下降月度總結(jié)2、系列銷售分析:
產(chǎn)品類別銷售額銷售占比銷售排名備注:產(chǎn)品類別中有:陽光騎士、左岸陽光、城市部落、自然風雅、卡琳魅惑、波洛克、沙發(fā)、衣帽間、特殊定制等
3、首批提貨:***區(qū)域?qū)Yu店名稱首批提貨金額飾品/輔件金額三、完成的主要工作項目
1、2、3、
四、未完成銷售目標和工作計劃的原因分析(主管、客觀原因);1、主觀原因:
1.11.21.3
第2頁/共5頁月度總結(jié)2、客觀原因:
2.12.22.3
五、工作中存在的問題和建議;1、存在的問題:
2、分公司建議:
第3頁/共5頁
***區(qū)域:***201*年月日
月度總結(jié)
201**月工作計劃
***區(qū)域:***
一、***分公司*月KPI計劃:1、銷售任務(wù)計劃:
***區(qū)域區(qū)域經(jīng)理*月任務(wù)(萬)沖刺目標(萬)合計銷售任務(wù)分解到專賣店:區(qū)域?qū)Yu店名稱*月任務(wù)平效目標沖刺目標提升措施
2、渠道開發(fā)、建設(shè)計劃:
市場商場級別分為開發(fā)計劃、與在建計劃。省份城市業(yè)態(tài)性質(zhì)面積系列/意向系列開發(fā)完成/在建時間二、工作重點:
1、2、3、
第4頁/共5頁月度總結(jié)三、策略/計劃
1、銷售策略:2、開發(fā)策略:3、形象維護:4、廣宣策略:5、促銷活動:6、駐店銷售:
五、費用控制:
1、差旅費:
2、業(yè)務(wù)招待費:3、市場費用4、其他費用:
第5頁/共5頁
***區(qū)域:***
201*年月日
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