啟城國(guó)際12月工作總結(jié)和1月工作計(jì)劃

懷遠(yuǎn)啟城國(guó)際項(xiàng)目12月工作總結(jié)和1月工作計(jì)劃

12月是攻堅(jiān)關(guān)鍵一月，前面一個(gè)半月的廣告推廣和客戶積累在12月驗(yàn)證效果及璀璨綻放，營(yíng)銷(xiāo)展示中心12月8日進(jìn)場(chǎng)，元月1日公開(kāi)選房：

1.案場(chǎng)銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)展示中心12月8日進(jìn)場(chǎng)，主戰(zhàn)場(chǎng)從接待處轉(zhuǎn)移到大售樓

處，2個(gè)同時(shí)接待客戶，銷(xiāo)售員安排輪流轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售培訓(xùn)，進(jìn)場(chǎng)工作安排，8日進(jìn)場(chǎng)慶典活動(dòng)順利進(jìn)行，截止到12月底共積累客戶300組左右，來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)分析，每天堅(jiān)持例會(huì)；其他尾盤(pán)挖人，招聘銷(xiāo)售員2名，服裝定制；落實(shí)案場(chǎng)管理制度。另元月1日公開(kāi)選房，當(dāng)天50套，截止到1月6日84套。

2.市場(chǎng)：周邊樓盤(pán)的市場(chǎng)調(diào)研，其他樓盤(pán)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)掌控，組織銷(xiāo)售員市調(diào)

并優(yōu)劣勢(shì)分析、戶型對(duì)比。

3.工程：工程資料如CAD最新改動(dòng)的版本核對(duì)，項(xiàng)目所有商鋪可售情況、

CAD圖紙核對(duì)、與沙盤(pán)核對(duì)、要求商鋪預(yù)測(cè)面積報(bào)告及商鋪編號(hào)、取得商鋪詳細(xì)數(shù)據(jù)、地下車(chē)位圖紙（含電子稿）并與工程部核實(shí)，項(xiàng)目其他工程方面問(wèn)題的探究與落實(shí)；工地現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度了解查看。4.甲方領(lǐng)導(dǎo)：匯報(bào)工作，領(lǐng)會(huì)甲方意圖，協(xié)調(diào)好關(guān)系。

5.廣告推廣：廣告推廣及活動(dòng)策劃；短信、精神堡壘對(duì)接，安排DM派單；

免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣更新發(fā)布。

6.物料及禮品：聯(lián)系被子廠家，協(xié)助三維片完成到位。續(xù)訂戶型單頁(yè)、紙

杯及臺(tái)歷等銷(xiāo)售物料。

1月工作計(jì)劃安排

圍繞開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)為工作核心：

1.銷(xiāo)售：繼續(xù)積累意向預(yù)約客戶，團(tuán)購(gòu)客戶及案場(chǎng)正�？蛻魶_突的梳理，各銷(xiāo)

售員指標(biāo)考核及意向客戶沖突梳理，做好銷(xiāo)控及銷(xiāo)售情況一覽電子表，銷(xiāo)售導(dǎo)向?yàn)?、2,3、4#，離20日還有2個(gè)禮拜，客戶調(diào)換房比例梳理，深入挖掘客戶；商鋪客戶梳理。

2.廣告推廣：協(xié)助程經(jīng)理鄉(xiāng)鎮(zhèn)演繹活動(dòng)的推廣，三維短片大型戶外影屏播放跟

進(jìn)，周短信及網(wǎng)絡(luò)推廣繼續(xù)發(fā)布，郵政DM直郵。wenku_2({"font":{"72dbe3d876eeaeaad1f330340010002":"Calibri","72dbe3d876eeaeaad1f3303400201*2":"宋體","72dbe3d876eeaeaad1f330340030002":"Arial"},"style":[{"t":"style","c":[0],"s":{"font-size":"13.5"}},{"t":"style","c":[0,4,5,1],"s":{"font-family":"72dbe3d876eeaeaad1f330340010002"}},{"t":"style","c":[0,1,3,4,5,6,7,2],"s":{"color":"#000000"}},{"t":"style","c":[4,5,6,7,3],"s":{"font-size":"18"}},{"t":"style","c":[5,4],"s":{"font-size":"18"}},{"t":"style","c":[5],"s":{"letter-s

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懷遠(yuǎn)禹宏啟程國(guó)際項(xiàng)目11月工作總結(jié)和12月工作計(jì)劃

接待處自10月進(jìn)場(chǎng)以來(lái)，項(xiàng)目處于前期，工作量比較大，以及甲乙雙方、案場(chǎng)內(nèi)部人事方面的熟悉磨合及懷遠(yuǎn)環(huán)境的適應(yīng)，工作在共同努力下取得以下之進(jìn)展：

1.與墨攻內(nèi)部的前期工作內(nèi)容及資料交接、項(xiàng)目情況的熟悉與掌握，項(xiàng)目

工地現(xiàn)場(chǎng)了解；周邊樓盤(pán)的市場(chǎng)調(diào)研。

2.對(duì)外主線：廣告推廣工作的推進(jìn)，目前一橋三面翻及LED、公交車(chē)身廣告、圍檔、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體噴繪、電視臺(tái)游字、短信、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城條幅已對(duì)外發(fā)布；DM派單7天，基本覆蓋各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城，提交派單總結(jié)報(bào)告并計(jì)劃下次派單時(shí)間；免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣已發(fā)布。

3.對(duì)內(nèi)主線：團(tuán)隊(duì)人員總共7人已到位，培訓(xùn)第二輪已結(jié)束，進(jìn)入第三階

段的培訓(xùn)；表格類(lèi)、流程類(lèi)、制度類(lèi)文本格式制定并完善；銷(xiāo)售說(shuō)辭、銷(xiāo)售講義第2稿撰寫(xiě)完畢；銷(xiāo)售員本案資料及專(zhuān)業(yè)知識(shí)熟悉、市調(diào)組織，撰寫(xiě)并提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

4.物料及禮品：銷(xiāo)售物料已經(jīng)到位并使用；禮品除被子臺(tái)歷之外已制作完

成；沙盤(pán)、掛模、單體模型已進(jìn)場(chǎng)；三維片在制作完善。

5.客戶接待及登記情況：目前接待處來(lái)訪的登記客戶有175組左右（含門(mén)

面和住宅），來(lái)電46組.

12月工作計(jì)劃安排

圍繞墨攻推廣執(zhí)行方案為工作核心：

廣告推廣：縣城戶外廣告2-3處選址、三維短片大型戶外影屏播放跟進(jìn)，廣告車(chē)巡演、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動(dòng)，周短信及網(wǎng)絡(luò)推廣繼續(xù)發(fā)布，郵政DM直郵。禮品：催促盡快到位。售樓處開(kāi)放活動(dòng)的執(zhí)行。

進(jìn)場(chǎng)后開(kāi)始繼續(xù)積累客戶，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。繼續(xù)市場(chǎng)調(diào)研工作。

1.2.3.4.5.

啟程國(guó)際專(zhuān)案組

201*-12-

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