090912紅酒評鑒活動總結(jié)

公館壹號912客戶拓展紅酒品鑒會活動總結(jié)/Finalreport

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1.活動基本信息/Basicconcept

活動主題：協(xié)信公館阿根廷紅酒品鑒會活動時間：201*年9月12日19：30~22：30活動地點：洲際酒店11樓，宴會廳活動定位：

（1）擴大“項目”知名度，一定圈層塑造良好品質(zhì)形象，擴大影響力。（2）營造“項目”特有人文氣息及圈層氛圍，為其銷售提供良好支持。（3）營造銷售氣氛，增加銷售人員和客戶接觸的機會，為銷售蓄積客戶。（4）檢驗前期客戶拜訪效果，為后續(xù)拜訪工作指明方向。

活動對象：公司關(guān)系客戶、銀行VIP客戶、銷售人員老客戶活動內(nèi)容：

（1）紅酒文化介紹：葡萄紅酒紅酒文化紅酒品鑒禮儀文化生活品味；（2）品鑒紅酒的方法介紹：酒莊工作人員向客戶講解品鑒紅酒基本步驟；（3）紅酒評鑒比賽

（4）銷售人員獻藝：活動現(xiàn)場銷售人員感謝各位貴賓的支持，回饋客戶的支持和認可�；顒宇A(yù)算：￥37200.00元（實際費用￥00元）

2.活動執(zhí)行團隊/Workingteam

活動策劃：公館壹號項目策劃組李彥飛、胡志林、秦琴

物料設(shè)計：公館壹號項目策劃組秦琴物料制作：公館壹號項目策劃組胡志林現(xiàn)場銷售配合：公館壹號項目銷售組資源配合：活動公司

現(xiàn)場組織總負責：公館壹號項目策劃組胡志林

3.活動評價/Evaluation⑴定量評價：綜合評價：A

類別及效果描述1.活動策劃1.11.21.31.42.12.22.3策劃方案與活動目的的匹配程度。策劃方案的創(chuàng)新度，方案中的創(chuàng)意亮點。策劃方案實施的經(jīng)濟性。策劃方案的實施的風險評估(在方案中是否存在高風險)。活動執(zhí)行與方案的匹配程度�；顒訄�(zhí)行過程是否順暢。準備工作（物料/人員/預(yù)演）是否按計劃到位。評價AAA+AAAAABAAAB+活動公司在物料準備方面時間較前期計劃時間有所延長由于現(xiàn)場氛圍非常好，很多客戶4.3費用執(zhí)行有效控制在預(yù)算范圍內(nèi)。在活動結(jié)束以后仍然在現(xiàn)場停留并飲用酒品造成活動酒水費差異分析(≤B+)2.活動執(zhí)行3.資源整合3.13.24.14.2資源是否整合到位，為活動增色。捆綁第三方客戶資源，數(shù)量/質(zhì)量是否達到要求。活動預(yù)算制定較為科學，兼顧效果、經(jīng)濟性和可執(zhí)行性。選擇了合適的合作方，兼顧活動效果和經(jīng)濟性。4.費用控制用增加500元。

⑵定性評價：

綜合描述：

此次活動是小型規(guī)�？蛻敉卣够顒樱�也是公館壹號項目的首次客戶拓展活動，由于活動策劃方案針對性強，目的性很明確，活動呈現(xiàn)的效果非常好。

同時活動執(zhí)行中整體組織較好，過程順暢，并且通過現(xiàn)場光電模型巧妙的將項目信息在活動中對客戶進行釋放，很好的將銷售信息與活動結(jié)合，擴大了項目知名度。

效果評估：

此次活動總共有45余組[留下名片及請柬]客戶前來，現(xiàn)場人數(shù)達到70人左右

現(xiàn)場氛圍營造非常好，很多到場客戶在活動結(jié)束后，仍然在現(xiàn)場停留達到1個小時左右。到場客戶對此次活動評價相當?shù)母�，多�?shù)客戶表示以后項目有同類型活動，希望再次參加。

⑶不足和改進措施：①、由于本次活動屬于小眾的圈層營銷活動，活動執(zhí)行時邀請客戶較前期活動方案有大幅度的增加，

盡管項目策劃組通過活動現(xiàn)場布置調(diào)整進行解決，但是希望在以后的活動中邀請客戶數(shù)量能盡量精確，以保證到訪客戶的有效性。②、活動合作伙伴的執(zhí)行力度需要加強，在后續(xù)活動中加強對于活動合作伙伴的監(jiān)控。

總結(jié)：胡志林（公館壹號營銷項目組）

時間：201*年9月14日

附件：

活動部分照片：

活動現(xiàn)場布置

客戶到訪簽到

客戶在項目現(xiàn)場觀看沙盤模型

客戶在休息區(qū)相互交流

歌舞表演

紅酒專家介紹紅酒評鑒步驟

銷售人員與客戶進行交流

紅酒評鑒活動現(xiàn)場抽獎活動

到場客戶在活動后合影留念

擴展閱讀：

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