尾盤銷售工作總結(jié)

尾盤銷售工作總結(jié)一．準備期1.資源準備

電話資源收集整理，分類打印，收集的渠道有：營銷公司，網(wǎng)絡資源，未達成客戶資源，租賃客戶資源。電話資源最好按本地、外阜分類，公務員、個體業(yè)主的成分分類，并按類別試打，類別不好，及時跟換。2.宣傳準備

策劃廣告詞，宣傳語，設計廣告頁，要包含有吸引力的信息：商場地段，投資回報，商場規(guī)劃，裝修圖片，招商中心地址，招商代表電話等。如有代租協(xié)議，可以重點突出投資方式，無需自營，商場負責管理，保持每年投資收益。3.銷售時間節(jié)點工作計劃4.工作人員分配

分工為：資料整理，廣告策劃，調(diào)研廣告公司，宣傳成本預算，制作表格等。5.可利用的前期渠道：未達成客戶，登記的意向客戶，衍生客戶，租賃客戶。6.準備期有效的工作方法7.尾盤銷售話術(shù)

不向客戶提起尾盤的概念，改說“預留戶型出售”，主動告訴客戶哪里還有門面，不要讓客戶主動去選位子，因為客戶選的很可能沒有了，容易產(chǎn)生質(zhì)疑�？梢灾鲃雍涂蛻敉扑]好位子，再強調(diào)這個位子為什么好，比如靠近電梯，靠近口部，客流量大。

話術(shù)中多提到尾盤銷售的優(yōu)勢：招商已經(jīng)完成，大品牌實力商戶入駐，不用擔心門面租不出去，一鋪難求，不擔心做不起來。已經(jīng)簽有租賃合同，買門面做投資，立刻就有租金回報。有前期銷售的業(yè)績，說明門面銷售良好，鋪有所值，預留戶型很緊俏。商場規(guī)劃和裝修設計已經(jīng)成型，有精美的裝修效果圖，完善的運營管理計劃，整齊合理的片區(qū)品項規(guī)劃，能夠充分證明商場的實力。

話術(shù)中避免提到尾盤銷售劣勢：門面分布比較零散，不一定有客戶想要的位子，租賃已經(jīng)結(jié)束，不一定能申請自營。老客戶認為漲價不合理，租賃客戶認為第一年不能自營，擔心以后也不能自營，尤其在湖南有“轉(zhuǎn)讓好處費”的環(huán)節(jié)，房東要拿回門面自營權(quán)，還要交給租戶一些“轉(zhuǎn)讓好處費”或者裝修補償費。9.員工心態(tài)和重視程度不自信：認為尾盤沒有好位子，不好賣。

太自信：認為前期銷售業(yè)績好，尾盤銷售也會很火。

不主動尋找意向客戶：認為和前期銷售一樣，每次鋪廣告以后，客戶會自己找上門來。焦躁：很長一段時間沒有來訪意向客戶，就會過分催促客戶，使客戶反感。二．啟動期1.確定工作重點

工作重點：保持電話量，有目的的派發(fā)DM單，及時回訪意向客戶，恰當時間約訪客戶。2.洽談技巧

介紹項目的同時，多聽取客戶的意見，了解客戶的需求。比如，客戶詢問了很多小戶型價格和貸款的細節(jié)，說明客戶的經(jīng)濟實力有限，可能是工薪階層，沒有太多投資資金。可以重點推薦5.25的，為客戶計算每年的按揭月供、租金回報、和升值空間，讓客戶愿意投資，放心投資。

如果客戶是有實力的商戶，想要買斷后自營，就重點推薦名品名店街的戶型，并且告知客戶第一年是不能自營的，也是不需要自營的。因為商場有個培育期，新開的市場需要培養(yǎng)，第一年不自營，可以減少裝修和鋪貨的投資，可以規(guī)避風險。等到租戶把生意做起來了，市場養(yǎng)肥了，房東再向商場提出自營申請，收回門面經(jīng)營權(quán)，可以坐收漁利，還能緩解投資壓力，多收一年的肥厚租金。一般談到這，客戶都會質(zhì)疑，是否能第二年收回門面自營，是不是要收取轉(zhuǎn)讓好處費。我們的解釋是，商場自己有大量非賣的商鋪，可以和租戶協(xié)商，調(diào)整到其他的地段，不用擔心不能自營。

產(chǎn)權(quán)問題是客戶普遍質(zhì)疑的問題，人防商場是沒有獨立產(chǎn)權(quán)的，因為人防工程的產(chǎn)權(quán)歸國家所有，不能出售。然而國家保證了商場的各種權(quán)益，包括使用權(quán)，轉(zhuǎn)讓權(quán)，收益權(quán)，可以自由買賣，出租，自營，但不能損壞。

擴展閱讀：工作總結(jié)及營銷計劃

華祥商業(yè)中心

201*年5月工作總結(jié)6月營銷推廣計劃

201*-5-

目錄

第一部分：月工作總結(jié)（5月1日5月31日）

一、月銷售目標及完成情況分析

1、5月銷售任務完成情況2、5月營銷費用使用情況

二、客戶分析

1.2.3.4.5.6.7.

客戶認知途徑分析客戶購買因素分析客戶年齡分析客戶職業(yè)分布分析客戶購買目的分析客戶顧慮分析客戶關(guān)心價位分析

三、銷售分析四、競爭對手動態(tài)跟蹤五、總結(jié)及思考

第二部分：6月工作計劃

一、月目標體系及分解

1、余貨分析

2、本月主推產(chǎn)品情況分析3、銷售目標4、銷售策略5、推廣目標6、推廣策略7、活動營銷

二、費用預算

6月推廣費用預算

附：5月出街廣告

第一部分5月工作總結(jié)

（5月1日5月31日）

一、月銷售目標及完成情況分析

1、5月銷售任務完成情況201*年5月成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計（5.01-5.31）樓層8#樓7#樓3#樓1層3#樓2層3#樓3層3#樓4層3#樓5層1#樓1層1#樓2層雙子星座合計40411423176.24032248.0932870.39套數(shù)143面積（）總價（萬元）75.96191.93178.17售馨售馨售馨售馨22340326023301985420973

本月8#、7#、3#、1#樓尾盤共售出12套，目標完成率為46%（上月余貨26套，本月目標清貨）；雙子星座共計售出411套，目標完成率為100%（開盤目標8成）。

8#、7#、3#、1#號樓尾盤截止5月31日余貨共計15間，平均面積59，均價1.64萬元/，單鋪總價達到了96萬元。總價較高使得尾盤去化較慢，下一步將繼續(xù)在挖掘新客戶同時針對性的從具備購買實力的現(xiàn)有客戶資源中挖掘一部分客戶，加大老帶新力度，引導其購買尾盤并實現(xiàn)清盤。

雙子星座5月28日開盤當天銷售完成率80%，達到預期目標。得益于認籌沖刺階段的廣告推廣策略和促銷活動得到了市場的認可，使籌量在短時間內(nèi)大幅走高，創(chuàng)造了火爆開盤的佳績。雙子星座尾盤較多，尾盤處理時間和456號樓認籌時間重合，下一步將側(cè)重456號樓的認籌推廣工作，因此尾盤短時間內(nèi)難以去化。通過對雙子星座認籌期間的經(jīng)驗總結(jié)，為實現(xiàn)456號樓清盤，將采取以下措施：①拓寬銷售渠道，銷售工作全面開展到地方縣市；②擴大“老帶新”銷售模式，增加客源，促進成交機率；③全面推廣“網(wǎng)友看房團”、“Q友團購”等網(wǎng)絡營銷模式；④現(xiàn)場氛圍包裝更換，全面展開所有456號樓的廣告推廣。

2、5月營銷費用使用情況

二、客戶分析

1、客戶認知途徑分析

根據(jù)上表數(shù)據(jù)分析，本月的客戶認知途徑有較大改變，報紙廣告獲知途徑占24%，較上月增長了16%（5月報廣投放共9版），戶外廣告占30%比例，外場占13%，網(wǎng)絡廣告占12%，朋友介紹僅占9%（同比4月的17%明顯下降），同時短信的認知效果占6%比例。整體來說本月報紙效果較為突出，電視、電梯畫框及電臺效果較弱，朋友介紹比例有所下降。6月將繼續(xù)維系報紙投放效果，同時增加朋友介紹比例及擴大活動宣傳。

2、客戶購買因素分析

根據(jù)上表數(shù)據(jù)分析得出，客戶購買本項目產(chǎn)品的主要因素仍是看好“升值潛力”和“投資回報”可見項目的投資價值和投資回報是客戶購買關(guān)注的主要因素，也是能獲得客戶認可并成為華祥業(yè)主的關(guān)鍵。但客戶對項目的業(yè)態(tài)和品牌的認可度仍不高，主要基于客戶對招商成果不是很了解導致，因此6月開始在宣傳推廣方面應針對紅星國際燈飾布藝城，加強宣傳品牌與業(yè)態(tài)及招商進程，進一步加強客戶對項目業(yè)態(tài)及商業(yè)價值的認可！

3、客戶年齡分析

本月統(tǒng)計結(jié)果顯示，30歲-50歲客群仍是本項目的主力購買群（30歲至39歲之間的社會中堅階層占據(jù)主力地位）；但20歲-29歲的青年客群連續(xù)2個月以來持續(xù)上升，客戶年齡趨于青年化的主要原因是住宅產(chǎn)品上市。

4、客戶職業(yè)分布分析

本月統(tǒng)計結(jié)果顯示，私營老板占購買人群的32%，較上月52％相比有所下降，但仍是項目的主力購買群，企業(yè)高管占39%（較上月增長11％），礦主、外企職員、金融行業(yè)客群仍未被挖掘。尚有較大發(fā)掘潛力。

6月，線上、線下宣傳渠道需針對周邊縣市私營老板、企業(yè)高管、公務員、礦主、金融行業(yè)客群作重點推廣調(diào)整。

5、客戶購買目的分析

本月統(tǒng)計結(jié)果顯示，以投資為目的的客戶仍占主力，占56％的比例；由于本月以住宅銷售為主，自住客戶較多，因此比例有所上升。6月，外場活動方向主攻周邊縣市經(jīng)營燈飾、布藝、精品等商家及投資客戶，集中作推介會。

6、客戶顧慮分析

本月統(tǒng)計結(jié)果顯示，客戶對本項目主要顧慮因素在于交通狀況、周邊配套以及價格偏高方面。其交通狀況方面主要在于擔憂西陵二路、體育場路路面窄而導致?lián)矶氯�車及交通線路不便捷；周邊配套主要指市政配套缺乏。

6月，將在售樓部專門對項目周邊市政未來交通建設規(guī)劃利好集合做一塊展板公示（開發(fā)部配合收集政府資料）。同時配合軟文炒作項目配套，展示市政利好。

7、客戶關(guān)心價位分析

本月統(tǒng)計結(jié)果顯示，需求31萬-50萬產(chǎn)品的客戶占44%，50萬以上的價格比例有所上升。客戶關(guān)心的價位比例顯示出我們的客戶價格承受能力、購買力都較強，有較大的彈性空間，另外客戶關(guān)心的價位與本項目產(chǎn)品的價位比較吻合。

6月，宣傳推廣方面將以市中心絕版小金鋪，總價10萬起，以低投資成本吸引更多大眾投資者，加大產(chǎn)品價值、投資價值等方面的詮釋力度。

三、銷售分析

1、銷售過程中客戶反映問題：

經(jīng)過一線調(diào)查匯總客戶所提到的問題較多，但歸納總結(jié)如下：

住宅價格問題:

高樓層住宅單位價格比預期心理價位高，一時難以接受。住宅問題：

客戶希望銀行能提供公積金貸款希望能與鐵路壩小學對口

擔心商業(yè)過于吵雜會影響正常生活擔心交通不便利交樓時間過長商鋪問題：

1＃樓鋪位選擇性太少，希望能推出3-5層商鋪

客戶對4＃、5＃、6＃樓紅星國際燈飾布藝城的招商情況、具體的業(yè)態(tài)分布、商業(yè)前

景等認知較少

9月份紅星美凱龍開業(yè)，擔心周邊的交通和道路情況、配套設施跟不上影響開業(yè)效果

問題解決建議：

加強對銷售人員對高樓層住宅和銀行政策的培訓。建議開發(fā)部盡快落實引進公交線路及學校對口政策。加快招商進度，把實力商家對外公布加強客戶信心。

在紅星美凱龍開業(yè)前落實好項目周邊的配套，做好包裝，給客戶十足的信心。

四、競爭對手動態(tài)

項目產(chǎn)品貨量開盤或認籌時間主打廣告語銷售渠道備注國賓一號湖景高層220國賓壹號全城限量首推89-149平米全資源峰值景觀高廣告宣傳、論壇活別墅、花園洋房為華祥三期住已開始認籌層，看房有禮，201*元購動宅競爭對手房優(yōu)惠認領倒計時獨立商鋪（汽車主題MALL返金東山六期機租前均價電機械主題1.1萬，扣8.3萬方MALL（強勁競除返的租爭對手）金后價格在8000-8300之間）金東山四期家具建材市場總面積約商場商鋪（歐亞達底7000方商）宜昌企業(yè)家總占地520部基地（三期企業(yè)辦公中畝，建筑住宅主要競爭心、別墅面積45萬對手之一）方龍蟠湖生態(tài)度假區(qū)別墅誠意登記階段暫無銷售模式跟汽車主題MALL類似，大型成熟專業(yè)市場整體前期項目老客搬遷到項目內(nèi)，項目招商已戶，商戶、常規(guī)完成。根據(jù)其項目銷售計客戶來源劃，二期將于今年9月前銷售完畢。一二期共計實現(xiàn)銷售額7億元�，F(xiàn)已開始登記，6月初開始認籌目前在做場地平整，尚未確定銷售時間暫無屬加推貨量，未公開銷售，主老業(yè)主（4月初已要客戶來源為前期未買到商鋪開始銷售）的客戶開發(fā)商：上海致盛實業(yè)集團、上海湖北商會暫無恒大綠洲CBD數(shù)碼港高層住宅商場商鋪稀世僅有。宜昌只有一個經(jīng)歷查處后，現(xiàn)重新打形象，167開始認籌龍盤湖，獻給慧眼獨具的廣告促銷銷售情況不佳您。宜昌恒大綠洲疊瀑園林雙景華宅榮耀登場，約80廣告宣傳、小型促400銷售中每月價格上浮2-3個點全南陽光兩房，首付約14銷活動萬起送約13萬全房豪裝拆遷階段，年內(nèi)銷售，占地1萬方，建筑面積6.5萬方，含住宅開發(fā)商：宜昌恒福置業(yè)

五、總結(jié)及思考

■推廣方面：本月集中主力宣傳雙子星座住宅，戶外廣告輔助4#、5#、6#樓商鋪認籌�！半p子星

座”認籌展開了一系列宣傳推廣工作【以“買房送‘房’”，買斷宜昌400萬人的關(guān)注！→置業(yè)沸點！全城集結(jié)！華祥雙子星座5月28日耀世開盤！認籌倒計時→開盤當天，成本價發(fā)售！】等系列推廣主題，吸引了廣大客戶的關(guān)注，尤其在“成本價發(fā)售”報廣發(fā)行當天，來電來訪總量達102個，效果十分明顯，當天認籌量猛增。在最后沖籌階段，增加DM直郵、百萬Q友團購集結(jié)、短信周發(fā)，周邊電視臺飛字等傳播方式，輔助宣傳，也取得了一定的促進效果，擴大了項目產(chǎn)品知名度，為火爆開盤打下了良好基礎。其中“百萬Q友團購集結(jié)”效果顯著，6月份將繼續(xù)考慮與騰訊網(wǎng)合作，此外本月線下活動較少，6月加強線下活動力度。

■形象方面：本月舉行了“老帶新業(yè)主云南游”活動，通過精心的行程安排，不但提升了業(yè)主良

好口碑宣傳而且提升了項目的美譽度，云南游的良好效果更堅定了《華祥旅游年》促銷計劃的實施，在后續(xù)的推廣中將繼續(xù)沿用該促銷計劃，吸引更多華祥會員介紹更多新客戶。另外本次“百萬Q友團購集結(jié)”活動，通過PPT推介大力宣傳了項目的業(yè)態(tài)及潛力，為Q友建立了購買信心，同時也擴大了華祥的知名度。為確保4#、5#、6#樓商鋪順利開盤，6月營銷動作需進一步擴大市場影響力，提升客戶口碑宣傳。

■銷售方面：本月銷售突破了以往單純的媒體廣告推廣策略，針對市場環(huán)境加大了銷售員“精準

出擊”的銷售力度，在市場環(huán)境下，取得了一定的營銷效果。

■渠道方面：本月宣傳渠道選擇為，戶外、電梯廣告、電臺、電視飛字（標版）、網(wǎng)絡、短信、

報紙媒體、DM直郵，根據(jù)效果評估結(jié)果，6月除繼續(xù)選擇上述渠道外，將增加戶外T牌、公交車吊旗廣告、扇子廣告、道旗包裝、車身廣告等。另將線下活動重點放在周邊縣市，全面開拓市場，深入挖掘周邊縣市客源。

■團隊建設方面：本月繼續(xù)實施“銷售團隊積分制度”，按照銷售人員的銷售業(yè)績、職業(yè)操守、業(yè)務水平等進行評分，獎罰分明提升整個銷售團隊的綜合水平。銷售部署方面：本月以最快的速度完成住宅簽約，全力進行4、5、6#樓商鋪的銷售工作。把銷售團隊分成兩個部分，一部分在現(xiàn)場接待，另一部分拓展縣城地區(qū)和市區(qū)里幾個重點的商業(yè)區(qū)。6月，積分不達標者降為D組進行強化訓練，綜合考評合格后重新上崗，培訓后仍不合格者作淘汰處理。另外，將招聘一批新的銷售人員作為銷售儲備力量，強化培訓后優(yōu)勝劣汰，注入一批新鮮血液以達到促激作用�！龃嬖诘膯栴}:

①開盤活動總結(jié)問題：本次開盤由于場地原因在開盤各個環(huán)節(jié)中也出現(xiàn)一些問題。

休息區(qū)：現(xiàn)場接近300個客戶沒有座位休息，由于等候時間較長且無節(jié)目表演安排，導致客戶情緒焦躁；另外應提前準備流動衛(wèi)生間，避免人員隨意進出影響秩序。

冷餐區(qū)：冷餐供給不及時；冷餐服務員在提供服務的時候要身著統(tǒng)一的工作服，給客戶提供安全衛(wèi)生的環(huán)境。

搖號區(qū)：音響效果不佳，主持人叫號不清，休息區(qū)無搖號公布欄，許多客戶未及時入選房區(qū)。選房確認區(qū)：由于沒有設置關(guān)卡，導致有許多已選房客戶回流選房區(qū)重新選房。

簽約區(qū)：縮短簽約區(qū)和選房區(qū)的距離，減少選房確認單流失，增加成交率。

②部門之間信息溝通問題：各部門之間的溝通與聯(lián)系還有待加強，應做到互助互利“信息及時共享”，資源整合方面有待提高。

③銷售團隊問題：銷售人員專業(yè)知識水平參差不齊，應繼續(xù)加強專業(yè)知識方面的培訓以及銷售技巧的培訓。

第二部分6月工作計劃

一、月目標體系及分解

1、余貨分析8#樓、7#樓、3#、1#樓余貨統(tǒng)計（截止到5.31日）樓層8#樓7#樓3#樓1層3#樓2層3#樓3層3#樓4層3#樓5層1#樓1層1#樓2層雙子星座合計

套數(shù)1311105120面積（平方米）售罄43.82售罄售罄售罄售罄售罄148.2687.388347.409226.8總價（萬元）134314998535267987#、3#、1#樓剩余貨量均為面積大，高總價產(chǎn)品，要實現(xiàn)全面清盤，必須尋找大客戶才能快速去化余貨；雙子星座剩余貨量利用已購買業(yè)主介紹去化。

2、本月主推產(chǎn)品情況分析商鋪認籌統(tǒng)計（截止到5.31日）樓棟認籌量總貨量

4、5、6號樓商鋪籌量52個（46個客戶）+卡量142張（89個客戶）577套

紅星國際燈飾布藝城計劃6月底開盤，總貨量581套，目前認籌量僅有52個，認籌量不容樂觀，達到開盤要求至少1000個籌量，要實現(xiàn)日清盤認籌量需達到1700個。因此任務較為艱巨，需加大宣傳力度，擴展周邊縣市的宣傳渠道，挖掘周邊縣市目標消費群，力將本次開盤達到火爆銷售的目的。

3、銷售目標樓棟（#）7、8、3、1#余貨雙子星座余貨4、5、6號樓貨量（間）總面積（）總金額（萬元）6月銷售目標（萬元）目標完成比例15105577879.48347.4019459.81447535223351.7合計:約2.28億元

4、銷售策略

（1）繼續(xù)延用“華祥會會員介紹新客戶成交”的促銷計劃，以加大老帶新力度；（2）利用“住宅開盤所有優(yōu)惠取消”策略，促進觀望客戶成交。（3）號召“大宜昌百萬Q友團購集結(jié)”活動

（4）增設周邊縣市（枝江、當陽、宜昌、長陽、恩施）展點，增加外場宣傳力度，全方位鋪開縣市宣傳。

5、推廣目標

（1）擴大項目周邊縣市影響力，挖掘周邊縣市潛在客源，全面推廣紅星國際燈飾布藝城的商業(yè)價值和投資前景，以最快的速度儲蓄客源，以達到開盤勁銷的目的。

（2）提升華祥商業(yè)中心的品牌形象，維系消費者對華祥的關(guān)注，加大華祥會員介紹力度，快速去化余貨。

6、推廣策略（1）推廣主線

1447267618681.4100％50％80％形象預熱投資價值傳播認籌倒計時盛大開盤

（2）渠道選擇

本月宣傳渠道選擇為，戶外、電梯廣告、電臺、電視飛字（標版）、網(wǎng)絡、短信、報紙媒體、DM直郵，根據(jù)效果評估結(jié)果，6月除繼續(xù)選擇上述渠道外，將增加戶外T牌、公交車吊旗廣告、扇子廣告、道旗包裝、車身廣告等。另將線下活動重點放在周邊縣市，增設展點、展架，全面開拓市場，深入挖掘客源。

（3）推廣內(nèi)容報廣：

發(fā)布時間：6月3日眉標：紅星國際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標：5萬方改寫宜昌窗簾布藝經(jīng)營格局

副標：招商率>80%帶租約發(fā)售即買即收租

銷售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價10萬起火爆認籌中

發(fā)布時間：6月8日、6月10日

眉標：紅星國際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標：把握建材家居行業(yè)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”

副標：招商率>80%帶租約發(fā)售即買即收租

銷售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價10萬起火爆認籌中

發(fā)布時間：6月15日、6月17日眉標：紅星國際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標：中山有古鎮(zhèn)宜昌有紅星

副標：招商率>80%帶租約發(fā)售即買即收租

銷售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價10萬起火爆認籌中

發(fā)布時間：6月22日、6月24日眉標：紅星國際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標：比肩紅星美凱龍但賺更多

副標：招商率>80%帶租約發(fā)售即買即收租

銷售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價10萬起火爆認籌中

發(fā)布時間：6月29日眉標：紅星國際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標：認籌收官中掘金倒計時

副標：招商率>80%帶租約發(fā)售即買即收租

銷售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價10萬起火爆認籌中

戶外廣告LOGO

眉標：總價10萬元起，絕版震撼價主標：搶賺市中心【絕版小金鋪】

副標：與世界500強、紅星美凱龍同場經(jīng)營，搶占絕版商機

電梯廣告：LOGO

眉標：總價10萬元起，絕版震撼價主標：搶賺市中心【絕版小金鋪】

副標：與世界500強、紅星美凱龍同場經(jīng)營，搶占絕版商機內(nèi)文：

給您一個購買的理由

獨擁10大商業(yè)價值100%穩(wěn)贏、100%穩(wěn)賺！

十大價值點

短信

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（根據(jù)不同銷售節(jié)點進行編寫。發(fā)送人群根據(jù)進行客戶數(shù)據(jù)庫篩選，鎖定目標客戶群）

電視標版10秒畫面

1、華祥logo+紅星國際燈飾布藝城

宜昌最大燈飾布藝主題Mall，招商率已達80％，帶租約發(fā)售！

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3、華祥logo+紅星國際燈飾布藝城總價僅需10萬起！

搶賺熱線：0717-6789999

配音：宜昌最大燈飾布藝主題Mall，招商已達80％，帶租約發(fā)售，8-103市中心絕版小金鋪，總價僅需10萬起，搶賺熱線6789999

電臺廣告對話版

A：不會吧，10萬塊也能在市中心買商鋪？別開玩笑啦！

B：是真的！華祥商業(yè)中心紅星國際燈飾布藝城，大宜昌唯一燈飾布藝主題Mall，

招商已達80％，8至103絕版小金鋪，層高5米，買一層賺一層！總價僅需10萬起，帶租約發(fā)售！你賺到咯！

A：哇塞！那不是比住宅還便宜？電話多少？B：6789999

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頻一：華祥logo+紅星國際燈飾布藝城

大宜昌唯一燈飾布藝主題Mall，招商率已達80％，帶租約發(fā)售！

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固定項：投資商、項目地址、搶賺熱線：6789999

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華祥logo+紅星國際燈飾布藝城

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DM直郵P1：LOGO

紅星國際燈飾布藝城

搶賺市中心專業(yè)市場【絕版小金鋪】總價僅需10萬元起搶占絕版商機

全民投資，號角吹響P2：

存錢不如買鋪，看看投資方式分析P3：

買鋪就買專業(yè)市場鋪，精明投資，收益倍增

買專業(yè)市場鋪，首選紅星國際燈飾布藝城【絕版小金鋪】P4：

給您一個投資的理由四大核心優(yōu)勢

獨擁10大商業(yè)價值100%穩(wěn)贏、100%穩(wěn)賺！P5：

紅星國際燈飾布藝城投資回報實例分析P6：

在這里您擁有的每一個平方都有意想不到的回報

在這里您花八年多的租金收益就能一輩子得到自己中意的旺鋪在這里您可以花最少的成本實現(xiàn)您最大的財富夢想機會屬于每一個人，而旺鋪卻只屬于極少數(shù)一生擁有抓住就在身邊稍縱即逝的財富機遇吧！超低風險，強勁升值空間，您還能坐的住嗎？

稀有的，才是最珍貴的！

趕快行動吧！別讓自己將來后悔！

展板太空架

LOGO+紅星國際燈飾布藝城

主標：宜昌最大燈飾布藝主題MALL招商率已達80％，帶租約發(fā)售！副標：投資專業(yè)市場，當然回報更高！租金+升值穩(wěn)做大贏家！內(nèi)文：舉例專業(yè)市場案例說明

室內(nèi)展板

①城市升級宜昌邁入“省域副中心”時代

②201*商業(yè)地產(chǎn)走紅，專業(yè)市場旺鋪更是穩(wěn)健股！③搶賺市中心專業(yè)市場絕版小金鋪號角已吹響�、芊�(wěn)旺必賺！給你一個充分的購買理由！

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紅星國際燈飾布藝城

宜昌最大燈飾布藝主題MALL招商率已達80％，帶租約發(fā)售！

紅星國際燈飾布藝城

5萬方改寫宜昌燈飾布藝格局

7、活動營銷

①與騰訊網(wǎng)舉辦“大宜昌Q友團購”活動②與三峽電視臺舉辦下鄉(xiāng)活動

③老帶新業(yè)主舉行“海南豪華游”活動

④以華祥集團名義參與第二屆中國長江三峽旅游節(jié)《三峽戀》演唱會，宣傳華祥商業(yè)中心品牌

⑤在周邊縣市區(qū)：當陽、枝江、宜都、長陽、恩施、遠安、秭歸等設置外展點，全面鋪開客源拓展。

二、費用預算

6月推廣費用預算201*年6月份推廣費用預算8三內(nèi)彩半版內(nèi)彩半版12500頭版半版12500內(nèi)彩半版50,00080,000開盤112,00024,00028,000小計：103500按月投放按月投放按月投放按月投放商鋪DM直投服務費按月投放按月投放《直播宜昌》15秒形象廣告小計：外展點開設費用商鋪推介活動6月每周末活動預算費用（外展點、接待處、礦泉水等）大楚網(wǎng)縣區(qū)網(wǎng)友走進華祥活動4、5、6號樓開盤活動小計：車身畫面更換1次戶外畫面更換1次小計：營銷展板宣傳扇、高檔社區(qū)X展架、道旗、名片、DM直投折頁、新員工工作證等小計：復印紙、文具類等看房車油費、保養(yǎng)費等小計：合計：103500103500103500103500103500103500103500103500小計：294,000合計：120萬條項目四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四價格\\數(shù)量12345679101112131415161718192021222324252627282930預算金額備注三四五六日一二三峽日報版面內(nèi)彩半版單價1250012500頭版半版三峽商報版面底版整版頭版半版201*0頭版半版28000頭版半版1201*底版1400028000頭版半版單價頭版半版28000頭版半版1201*底版14000201*0201*0201*0三峽晚報版面底版整版單價28000葛洲壩集團報版面單價三峽周刊版面單價媒介投放短信萬條金額103500103500103500315維權(quán)網(wǎng)搜房網(wǎng)42,00042,0002,00010,0005,00010,00027,00050,000億房網(wǎng)騰訊大楚網(wǎng)小計：DM直投

宜昌廣播電臺15,000100,00048,000縣市電視臺宜昌電視臺活動執(zhí)行活動類開盤活動213,000140,00050,00040,00070,00090,000.00390,000.0044,000.0080,000.00124,000.006,000.0070,000.0076,000.0060,00020,00080,0001,246,000.00戶外車身畫面更換戶外畫面更換售樓部現(xiàn)場布置物料制銷售道具印刷費用其他辦公、交通不可預見費用

附：5月出街廣告

電視標版

展板海南旅游展板

戶型水牌遮陽傘

商報半版1商報半版2

日報整版晚報整版單張A面單張B面

晚報1/4版

(7-8號樓形象包裝)

電視標版

室內(nèi)展板

室外展板

5月26日網(wǎng)絡廣告

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